女子兵法

前言

這是一本很有意思的書。它承續(xù)了作者過去寫作的輕松筆調(diào)，讓人讀起來像喝下午茶一樣。在輕快的閱讀之中，分享了作者的許多談判經(jīng)驗，合起書后仍然齒頰留香。 我很喜歡這樣的書。它可以為正式的談判書提供許多佐證的素材。而以女子的談判風格為主題，則更引人人勝。過去國外有學者專門以性別在談判風格上所造成的差異為主題，做過系列研究。他們發(fā)現(xiàn)男人在談判時比較注意自己的力量大小，并以之為決定談判策略的標準；女人在談判時，則比較傾向于注意和對方的互動，他對我好我也對他好，他對我不好我也對他不好，因此女人比男人更重視公平不公平的問題。我在《生活談判》中，便曾把女人稱為“東張西望”型的談判者，而男人則為“埋頭苦干”型。西方的研究還發(fā)現(xiàn)，女人因為怕人家說自己是弱者，所以在事前會作更多準備，在談判桌上更不會輕易讓步。碰到對手退讓時，便窮追不舍，因為“如果他沒有理虧，為什么會讓步？”但是有一種情形例外，就是碰到英俊的男人時她會放過他們。

內(nèi)容概要

　　《女子兵法：如何賺女人的錢》具有以下特點：文字通俗生動，表述清晰，閱讀《女子兵法：如何賺女人的錢》并不需要很高的學歷和文化水平。作者洞悉女性的性格特點與消費心理?！杜颖ǎ喝绾钨嵟说腻X》的內(nèi)容，是作者多年實際營銷工作的經(jīng)驗總結(jié)，對一線銷售人員來講，這些經(jīng)驗非常寶貴?！　　杜颖ǎ喝绾钨嵟说腻X》的案例全部來自實際交易。作者從實際案例中傳承經(jīng)驗，讓銷售人員了解買賣成交與否的關(guān)鍵，包括心理因素、外在環(huán)境與市場條件等。《女子兵法：如何賺女人的錢》能給銷售人員以實在的指引和幫助。雖然不能讓銷售人員立刻成為銷售精英，卻足以讓其成為一流的業(yè)務(wù)尖兵。

作者簡介

李經(jīng)康，臺灣營銷界奇才，被臺灣《商業(yè)周刊》評為“超級業(yè)務(wù)員”。 他17歲時，父親經(jīng)營失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發(fā)財”，重建家園。 為了謀生，他擺過地攤。第一天，他的銷售成績?yōu)榱?；兩個月后，成了銷售高手。為了鍛煉意志，他練過拳擊。兩年內(nèi)，成為奧運會代表隊的入選隊員。從事銷售工作后，憑個人的能力和努力，他在一年內(nèi)從基層升任業(yè)務(wù)副總，兩年內(nèi)，個人資產(chǎn)積累達三千萬新臺幣。他曾任臺灣巨東建設(shè)副總經(jīng)理、臺灣力霸建設(shè)經(jīng)理、大安加盟店總經(jīng)理，現(xiàn)任臺灣伺服網(wǎng)路科技總經(jīng)理。

書籍目錄

推薦序一 銷售是永遠的事業(yè)，不可忘了女性市場，推薦序二 研究女性談判最佳寶典自序小心“滅頂”!解析篇01 朝穿棉襖午穿紗02 后妃爭寵，皇帝遭殃03 草履蟲式投資04 “秦舞陽”式殺價05 董事長的“娘”——董娘06 她們?yōu)槭裁幢惶桌?07 情緒主導的消費性格08 女性的時間消費特性09 無條件去尾數(shù)10 掉頭走人，以退為進11 總價放兩旁，殺價擺中央12 虛榮心下的消費現(xiàn)象13 “多殺多賺”的消費模式14 愛出價又怕買到15 當婚姻黃燈亮起時16 不是“大姐大”，就是“大賠大”17 “大姐大”是女強人最大的弱點18 早知道，我就……19 女人辦事，凡事請示20 男人決定買賣，女人延續(xù)交易21 三姑六婆是最佳促銷手段22 女人要如何與男人談生意23 善用女性的消費感染力24 女人的溫柔營銷實戰(zhàn)篇01 友誼不等于專業(yè)02 駱駝背上最后一根草——懂輸?shù)内A家03 出道你早，專業(yè)我高04 攤牌式談判05 分段式談判06 熱忱是最佳營銷07 電話談判的弊病08 談生意不要急09 別和紙老虎耗時間10 故意錯誤的買賣陷阱11 口頭承諾的陷阱12 部分授權(quán)的策略運用13 先發(fā)制人，后發(fā)制于人14 努力但更要重方法

章節(jié)摘錄

解析篇03 草履蟲式投資當今社會，手邊有點閑錢，想投資的富家女比比皆是。這邊聽人說說，那邊打聽打聽。處處小道消息，樣樣都有興趣，卻每樣都不專業(yè)。因為不夠?qū)I(yè)，判斷力自然不夠；加上耳根子又軟，隨便聽人鼓吹一下，鈔票就大把大把地撒下去：房地產(chǎn)、股票、期貨……管它大魚小魚，見魚就撒網(wǎng)。反正有行動，就有希望。一開始還充滿期盼，一段時間下來，等發(fā)現(xiàn)苗頭不對了，已經(jīng)逐漸被套牢。事先不設(shè)停損，又合不得認賠殺出！好吧！既套之，則熬之；結(jié)果愈熬愈套，直到傷肉見骨，這才忍痛認賠殺出。這下可慘了，剛好殺到谷底，從此開始反彈；望著價格扶搖直上，心中罵聲不絕，望洋興嘆！這種完全沒有策略，只是埋著頭亂沖亂撞的“玩錢”游戲，我把它稱之為“草履蟲式投資法”。更有些人抱持投機短打心態(tài)，手邊閑錢嫌少，不但拿房地產(chǎn)去押，還到處向親友借款；從不考慮天下沒有白吃的午餐，光看到現(xiàn)鈔，不考慮到利息。

編輯推薦

《女子兵法:如何賺女人的錢》：女人和孩子是世界上最好的顧客，女性消費心理完全揭示，商獲利致勝無知寶典。開拓女性客戶市場的銷售寶典“超級業(yè)務(wù)員”的營銷經(jīng)濟總結(jié)。

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