女子兵法

前言

這是一本很有意思的書(shū)。它承續(xù)了作者過(guò)去寫(xiě)作的輕松筆調(diào)，讓人讀起來(lái)像喝下午茶一樣。在輕快的閱讀之中，分享了作者的許多談判經(jīng)驗(yàn)，合起書(shū)后仍然齒頰留香。 我很喜歡這樣的書(shū)。它可以為正式的談判書(shū)提供許多佐證的素材。而以女子的談判風(fēng)格為主題，則更引人人勝。過(guò)去國(guó)外有學(xué)者專(zhuān)門(mén)以性別在談判風(fēng)格上所造成的差異為主題，做過(guò)系列研究。他們發(fā)現(xiàn)男人在談判時(shí)比較注意自己的力量大小，并以之為決定談判策略的標(biāo)準(zhǔn)；女人在談判時(shí)，則比較傾向于注意和對(duì)方的互動(dòng)，他對(duì)我好我也對(duì)他好，他對(duì)我不好我也對(duì)他不好，因此女人比男人更重視公平不公平的問(wèn)題。我在《生活談判》中，便曾把女人稱(chēng)為“東張西望”型的談判者，而男人則為“埋頭苦干”型。西方的研究還發(fā)現(xiàn)，女人因?yàn)榕氯思艺f(shuō)自己是弱者，所以在事前會(huì)作更多準(zhǔn)備，在談判桌上更不會(huì)輕易讓步。碰到對(duì)手退讓時(shí)，便窮追不舍，因?yàn)椤叭绻麤](méi)有理虧，為什么會(huì)讓步？”但是有一種情形例外，就是碰到英俊的男人時(shí)她會(huì)放過(guò)他們。

內(nèi)容概要

　　《女子兵法：如何賺女人的錢(qián)》具有以下特點(diǎn)：文字通俗生動(dòng)，表述清晰，閱讀《女子兵法：如何賺女人的錢(qián)》并不需要很高的學(xué)歷和文化水平。作者洞悉女性的性格特點(diǎn)與消費(fèi)心理?！杜颖ǎ喝绾钨嵟说腻X(qián)》的內(nèi)容，是作者多年實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員來(lái)講，這些經(jīng)驗(yàn)非常寶貴?！　　杜颖ǎ喝绾钨嵟说腻X(qián)》的案例全部來(lái)自實(shí)際交易。作者從實(shí)際案例中傳承經(jīng)驗(yàn)，讓銷(xiāo)售人員了解買(mǎi)賣(mài)成交與否的關(guān)鍵，包括心理因素、外在環(huán)境與市場(chǎng)條件等?！杜颖ǎ喝绾钨嵟说腻X(qián)》能給銷(xiāo)售人員以實(shí)在的指引和幫助。雖然不能讓銷(xiāo)售人員立刻成為銷(xiāo)售精英，卻足以讓其成為一流的業(yè)務(wù)尖兵。

作者簡(jiǎn)介

李經(jīng)康，臺(tái)灣營(yíng)銷(xiāo)界奇才，被臺(tái)灣《商業(yè)周刊》評(píng)為“超級(jí)業(yè)務(wù)員”。 他17歲時(shí)，父親經(jīng)營(yíng)失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發(fā)財(cái)”，重建家園。 為了謀生，他擺過(guò)地?cái)偂５谝惶?，他的銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)榱?；兩個(gè)月后，成了銷(xiāo)售高手。為了鍛煉意志，他練過(guò)拳擊。兩年內(nèi)，成為奧運(yùn)會(huì)代表隊(duì)的入選隊(duì)員。從事銷(xiāo)售工作后，憑個(gè)人的能力和努力，他在一年內(nèi)從基層升任業(yè)務(wù)副總，兩年內(nèi)，個(gè)人資產(chǎn)積累達(dá)三千萬(wàn)新臺(tái)幣。他曾任臺(tái)灣巨東建設(shè)副總經(jīng)理、臺(tái)灣力霸建設(shè)經(jīng)理、大安加盟店總經(jīng)理，現(xiàn)任臺(tái)灣伺服網(wǎng)路科技總經(jīng)理。

書(shū)籍目錄

推薦序一 銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)的事業(yè)，不可忘了女性市場(chǎng)，推薦序二 研究女性談判最佳寶典自序小心“滅頂”!解析篇01 朝穿棉襖午穿紗02 后妃爭(zhēng)寵，皇帝遭殃03 草履蟲(chóng)式投資04 “秦舞陽(yáng)”式殺價(jià)05 董事長(zhǎng)的“娘”——董娘06 她們?yōu)槭裁幢惶桌?07 情緒主導(dǎo)的消費(fèi)性格08 女性的時(shí)間消費(fèi)特性09 無(wú)條件去尾數(shù)10 掉頭走人，以退為進(jìn)11 總價(jià)放兩旁，殺價(jià)擺中央12 虛榮心下的消費(fèi)現(xiàn)象13 “多殺多賺”的消費(fèi)模式14 愛(ài)出價(jià)又怕買(mǎi)到15 當(dāng)婚姻黃燈亮起時(shí)16 不是“大姐大”，就是“大賠大”17 “大姐大”是女強(qiáng)人最大的弱點(diǎn)18 早知道，我就……19 女人辦事，凡事請(qǐng)示20 男人決定買(mǎi)賣(mài)，女人延續(xù)交易21 三姑六婆是最佳促銷(xiāo)手段22 女人要如何與男人談生意23 善用女性的消費(fèi)感染力24 女人的溫柔營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇01 友誼不等于專(zhuān)業(yè)02 駱駝背上最后一根草——懂輸?shù)内A家03 出道你早，專(zhuān)業(yè)我高04 攤牌式談判05 分段式談判06 熱忱是最佳營(yíng)銷(xiāo)07 電話(huà)談判的弊病08 談生意不要急09 別和紙老虎耗時(shí)間10 故意錯(cuò)誤的買(mǎi)賣(mài)陷阱11 口頭承諾的陷阱12 部分授權(quán)的策略運(yùn)用13 先發(fā)制人，后發(fā)制于人14 努力但更要重方法

章節(jié)摘錄

解析篇03 草履蟲(chóng)式投資當(dāng)今社會(huì)，手邊有點(diǎn)閑錢(qián)，想投資的富家女比比皆是。這邊聽(tīng)人說(shuō)說(shuō)，那邊打聽(tīng)打聽(tīng)。處處小道消息，樣樣都有興趣，卻每樣都不專(zhuān)業(yè)。因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)，判斷力自然不夠；加上耳根子又軟，隨便聽(tīng)人鼓吹一下，鈔票就大把大把地撒下去：房地產(chǎn)、股票、期貨……管它大魚(yú)小魚(yú)，見(jiàn)魚(yú)就撒網(wǎng)。反正有行動(dòng)，就有希望。一開(kāi)始還充滿(mǎn)期盼，一段時(shí)間下來(lái)，等發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)了，已經(jīng)逐漸被套牢。事先不設(shè)停損，又合不得認(rèn)賠殺出！好吧！既套之，則熬之；結(jié)果愈熬愈套，直到傷肉見(jiàn)骨，這才忍痛認(rèn)賠殺出。這下可慘了，剛好殺到谷底，從此開(kāi)始反彈；望著價(jià)格扶搖直上，心中罵聲不絕，望洋興嘆！這種完全沒(méi)有策略，只是埋著頭亂沖亂撞的“玩錢(qián)”游戲，我把它稱(chēng)之為“草履蟲(chóng)式投資法”。更有些人抱持投機(jī)短打心態(tài)，手邊閑錢(qián)嫌少，不但拿房地產(chǎn)去押，還到處向親友借款；從不考慮天下沒(méi)有白吃的午餐，光看到現(xiàn)鈔，不考慮到利息。

編輯推薦

《女子兵法:如何賺女人的錢(qián)》：女人和孩子是世界上最好的顧客，女性消費(fèi)心理完全揭示，商獲利致勝無(wú)知寶典。開(kāi)拓女性客戶(hù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售寶典“超級(jí)業(yè)務(wù)員”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)總結(jié)。

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