中外設(shè)計的競爭策略

作者簡介

作者小傳
趙振元，男，浙江乎湖人，1955年12
月生，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，后又在上海機(jī)械學(xué)
院、美國舊金山州立大學(xué)短期研修?，F(xiàn)任電子工
業(yè)部第十一設(shè)計研究院副院長、黨委副書記，高
級工程師。他是中國電子環(huán)境科學(xué)學(xué)會常務(wù)副
秘書長，中國建筑學(xué)會熱能動力委員會委員，四
川省建筑學(xué)會暖通熱能動力委員會委員，成都
市機(jī)械工程學(xué)會熱能動力委員會主任委員，四
川省科學(xué)學(xué)與科技政策研究會理事，中國人才
研究會、中國制冷學(xué)會等會員，在能源科學(xué)、環(huán)
境科學(xué)、設(shè)計管理、科技方法論方面已發(fā)表論文
80余篇，本書是作者的第二本專著。

書籍目錄

目 錄
序
1中外設(shè)計方法比較
1.1中外設(shè)計特點(diǎn)比較
1.1.1一次投資到位
1.1.2縝密的初步設(shè)計
1.1.3優(yōu)美的建筑風(fēng)格
1.1.4整潔的綜合管道
1.1.5良好的專業(yè)協(xié)調(diào)
1.1.6真正為用戶服務(wù)的思想
1.1.7精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計作風(fēng)
1.1.8中外投資與設(shè)計特點(diǎn)比較表
1.2中外設(shè)計程序比較
1.2.1國內(nèi)外工程設(shè)計程序
1.2.2國內(nèi)外工程設(shè)計程序重點(diǎn)比較
1.3中外合作工程設(shè)計的基本原則
1.3.1中外合作工程設(shè)計的適用范圍
1.3.2中外合作工程設(shè)計的程序
1.3.3中外合作工程設(shè)計合同的主要內(nèi)容
1.3.4中外合作工程設(shè)計合同的索賠與補(bǔ)償
1.4中外合作工程設(shè)計的基本問題
1.4.1設(shè)計聯(lián)絡(luò)與會談紀(jì)要
1.4.2中國規(guī)范與備忘錄
1.4.3關(guān)于綜合管道
1.4.4圖紙的確認(rèn)制
1.4.5如何為外國用戶服務(wù)
1.4.6協(xié)調(diào)與合作
1.4.7設(shè)計變更及其責(zé)任
2 中外設(shè)計聯(lián)合的優(yōu)勢與策略
2.1中外設(shè)計聯(lián)合的優(yōu)勢
2.1.1聯(lián)合的類型
2.1.2中外設(shè)計聯(lián)合
2.1.3中外合營設(shè)計機(jī)構(gòu)
2.2國內(nèi)設(shè)計聯(lián)合的優(yōu)勢
2.2.1跨區(qū)域設(shè)計合作
2.2.2設(shè)計集團(tuán)
2.2.3設(shè)計合作與互補(bǔ)
2.2.4設(shè)計合作中的原則與問題
2.3設(shè)計聯(lián)合的策略
2.3.1市場換技術(shù)的策略
2.3.2市場換市場的策略
2.3.3聯(lián)合求發(fā)展的策略
2.3.4聯(lián)合中的自主策略
2.3.5以退為進(jìn)的策略
2.3.6優(yōu)勢互補(bǔ)的策略
2.3.7優(yōu)勢參與策略
2.3.8聯(lián)合中的競爭策略
2.3.9聯(lián)合中的參與策略
2.3.10聯(lián)合中的信譽(yù)策略
3 設(shè)計競爭的策略
3.1參與策略
3.1.1希望在參與中
3.1.2要敢于參與
3.1.3要善于參與
3.2市場策略
3.2.1設(shè)計市場的特點(diǎn)
3.2.2發(fā)現(xiàn)和尋找設(shè)計市場的方法
3.2.3占領(lǐng)市場的策略
3.3行業(yè)策略
3.3.1本行業(yè)
3.3.2相關(guān)行業(yè)
3.3.3優(yōu)勢行業(yè)
3.4價格策略
3.4.1報價為競爭服務(wù)
3.4.2高價策略
3.4.3低價策略
3.4.4以退為進(jìn)，先低后高
3.4.5先進(jìn)后退，先高后低
3.5地區(qū)策略
3.5.1地區(qū)重點(diǎn)
3.5.2地區(qū)策略
3.5.3超前決策
3.5.4適時轉(zhuǎn)移
3.6借勢策略
3.6.1借用人才
3.6.2借用技術(shù)
3.6.3借用信息與關(guān)系
3.6.4綜合借用
3.7以弱勝強(qiáng)的策略
3.7.1強(qiáng)弱的相對性
3.7.2強(qiáng)中有弱，弱中有強(qiáng)
3.8分散風(fēng)險的策略
3.8.1多元化決策
3.8.2在自己較為熟悉的領(lǐng)域里拓展
3.8.3尋求合作，分散風(fēng)險
3.8.4不斷調(diào)整
3.8.5做力所能及的事
3.8.6控制規(guī)模盲目擴(kuò)大
3.8.7采用試點(diǎn)的方法
3.8.8小風(fēng)險大事業(yè)
3.9競爭策略
3.9.1大型設(shè)計院的競爭策略
3.9.2中小型設(shè)計院的競爭策略
4 設(shè)計競爭的優(yōu)勢
4.1尋找你的優(yōu)勢
4.1.1優(yōu)勢人皆有之
4.1.2用優(yōu)勢去參與競爭
4.1.3創(chuàng)造你的優(yōu)勢
4.2優(yōu)勢的基本特性
4.2.1可積累性
4.2.2可度量性
4.2.3相對性
4.2.4可移植性
4.2.5多樣性
4.3設(shè)計優(yōu)勢的構(gòu)成
4.3.1人才優(yōu)勢
4.3.2技術(shù)優(yōu)勢
4.3.3工程經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢
4.3.4設(shè)計方法的優(yōu)勢
4.3.5設(shè)計業(yè)績的優(yōu)勢
4.3.6信譽(yù)的優(yōu)勢
4.3.7行業(yè)的優(yōu)勢
4.3.8公共關(guān)系的優(yōu)勢
4.3.9區(qū)域的優(yōu)勢
4.310經(jīng)濟(jì)實(shí)力的優(yōu)勢
4.3.11經(jīng)營管理的優(yōu)勢
4.4設(shè)計優(yōu)勢積累的原則
4.4.1面向多元化的市場積累優(yōu)勢
4.4.2構(gòu)造新優(yōu)勢的一般方法
4.5設(shè)計優(yōu)勢的積累方法
4.5.1漸進(jìn)積累法
4.5.2跳躍積累法
4.5.3專題積累法
4.5.4動態(tài)積累法
4.5.5典型項目（技術(shù)）牽動法
4.6設(shè)計優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化方法
4.6.1積小勢為大勢
4.6.2變散勢為集勢
4.6.3變暫時優(yōu)勢為穩(wěn)定優(yōu)勢
4.7設(shè)計優(yōu)勢的移植與擴(kuò)展
4.7.1CAD技術(shù)的移植與應(yīng)用
4.72凈化技術(shù)的移植與應(yīng)用
4.7.3設(shè)計技術(shù)延伸法
4.7.4設(shè)計優(yōu)勢的擴(kuò)展方法
5名牌工程的優(yōu)勢及參與策略
5.1名牌工程的特點(diǎn)及范圍
5.1.1名牌工程的特點(diǎn)
5.1.2名牌工程的范圍
5.2名牌工程的作用與意義
5.2.1巨大的社會影響
5.2.2實(shí)力的標(biāo)志
5.2.3不可阻止的名牌效應(yīng)
5.2.4名利雙收
5.2.5參與國際市場競爭的重要通道
5.2.6宣傳的樣板
5.3實(shí)施名牌工程的戰(zhàn)略
5.3.1面向市場
5.3.2緊緊把握機(jī)遇
5.3.3通過名牌工程進(jìn)行優(yōu)勢積累
5.3.4通過名牌工程提高競爭力
5.3.5提高知名度
5.4參與名牌工程的競爭策略
5.4.1參與策略
5.4.2競爭策略
5.4.3聯(lián)合策略
5.4.4重點(diǎn)策略
5.4.5借用優(yōu)勢策略
5.4.6跳躍策略
6 中外技術(shù)談判的策略
6.1中外技術(shù)談判的策略
6.1.1退讓的策略
6.1.2輸與贏的策略
6.1.3進(jìn)攻的策略
6.2 中外談判的藝術(shù)
6.2.1緊緊抓住談判的主要目標(biāo)
6.2.2應(yīng)付突發(fā)性情況
6.2.3不輕率讓步
6.2.4設(shè)法打破僵局
6.2.5欲速則不達(dá)
6.2.6多角談判術(shù)
6.2.7尋找轉(zhuǎn)折的機(jī)遇
6.2.8談判者的優(yōu)勢
6.3如何提高談判效率
6.3.1擬定談判程序
6.3.2編寫談判大綱
6.4談判的技巧
6.4.1傾聽的技巧
6.4.2提問的技巧
6.4.3敘述的技巧
6.4.4回答的技巧
6.4.5說服的技巧
6.5戰(zhàn)勝談判對手的方法
6.5.1充滿信心與對手抗?fàn)?br />6.5.2全身心投入與對手的抗?fàn)?br />6.5.3出其不意
6.5.4反擊到位
6.5.5不輕易向弱者作原則性讓步
6.5.6后發(fā)制人
6.5.7反問自己
6.5.8模擬談判
6.5.9把競爭機(jī)制引入談判
6.510虛實(shí)結(jié)合的策略
6.5.11控制自己的情緒
7中外建設(shè)監(jiān)理
7.1國外建設(shè)監(jiān)理概況
7.1.1國外建設(shè)監(jiān)理的發(fā)展沿革
7.1.2國外建設(shè)監(jiān)理的一些特點(diǎn)
7.2我國建設(shè)監(jiān)理的發(fā)展概況
7.2.1我國建設(shè)監(jiān)理制度的產(chǎn)生緣由
7.2.2我國建設(shè)監(jiān)理制度的發(fā)展過程
7.2.3我國建設(shè)監(jiān)理的一些特點(diǎn)
7.3中外合資項目建設(shè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)與管理
7.3.1建設(shè)監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)
7.3.2組織機(jī)構(gòu)特點(diǎn)
7.3.3監(jiān)理資料的分類與管理
7.3.4監(jiān)理收費(fèi)方式及其特點(diǎn)比較
7.4中外合資項目建設(shè)監(jiān)理的特點(diǎn)
7.4.1中外合資項目建設(shè)監(jiān)理的一些特點(diǎn)
7.4.2中方監(jiān)理的職責(zé)
7.4.3中方監(jiān)理的工作內(nèi)容
7.4.4中方監(jiān)理的工作方式
7.4.5監(jiān)理工作的主要依據(jù)
7.4.6對監(jiān)理人員的基本要求
7.5建設(shè)監(jiān)理與工程承包及質(zhì)量檢查的比較
7.5.1建設(shè)監(jiān)理與工程承包的比較
7.5.2建設(shè)監(jiān)理與質(zhì)量監(jiān)督站的比較
8 設(shè)計管理與設(shè)計院的發(fā)展模式
8.1設(shè)計研究院的優(yōu)勢
8.1.1綜合優(yōu)勢
8.1.2信息優(yōu)勢
8.1.3設(shè)計科研生產(chǎn)一體化的優(yōu)勢
8.1.4集中靈活的優(yōu)勢
8.2設(shè)計研究院優(yōu)勢的發(fā)揮
8.2.1形成自己的工程設(shè)計風(fēng)格
8.2.2科研選題突出了設(shè)計院的特點(diǎn)
8.2.3在開發(fā)創(chuàng)新上發(fā)揮優(yōu)勢
8.2.4在軟課題研究上發(fā)揮優(yōu)勢
8.2.5在工程承包中發(fā)揮主導(dǎo)優(yōu)勢
8.2.6在實(shí)現(xiàn)科研成果商品化方面發(fā)揮優(yōu)勢
8.2.7在建立科研生產(chǎn)聯(lián)合體中發(fā)揮優(yōu)勢
8.3設(shè)計院的功能
8.3.1工程設(shè)計指導(dǎo)思想與主要功能
8.3.2由單一的設(shè)計功能向多功能轉(zhuǎn)變
8.3.3存在的一些問題
8.4 設(shè)計改革
8.4.1設(shè)計院模式的多樣化
8.4.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多元化
8.4.3事業(yè)單位企業(yè)化
8.4.4設(shè)計思想新型化
8.4.5設(shè)計成果商品化
8.5設(shè)計院發(fā)展戰(zhàn)略模式
8.5.1發(fā)展戰(zhàn)略模式
8.5.2發(fā)展戰(zhàn)略模式的作用
8.5.3優(yōu)勢發(fā)展型
8.5.4經(jīng)營先導(dǎo)型
8.5.5兩頭延伸型
8.5.6設(shè)計－產(chǎn)品型
8.5.7設(shè)計－科研型
8.5.8外向發(fā)展型
8.5.9綜合效益型
8.6發(fā)展戰(zhàn)略模式的特征
8.6.1全局性
8.6.2互補(bǔ)性
8.6.3相關(guān)性
8.6.4主導(dǎo)性
8.6.5動態(tài)性
8.7發(fā)展戰(zhàn)略模式的選擇要點(diǎn)
8.7.1從實(shí)際出發(fā)
8.7.2要敢于超越
8.7.3總體規(guī)劃，分步實(shí)施
8.7.4一定要有特色
8.8系統(tǒng)管理方法
8.8.1系統(tǒng)論及其應(yīng)用
8.8.2建造優(yōu)化的企業(yè)結(jié)構(gòu)
8.8.3合理的管理層次
8.8.4強(qiáng)化企業(yè)的整體功能
9附 錄
9.1建設(shè)工程勘察設(shè)計合同條例
9.2中外合作設(shè)計工程項目暫行規(guī)定
9.3成立中外合營工程設(shè)計機(jī)構(gòu)審批管理的規(guī)定
9.4上海市外資工程項目勘察設(shè)計取費(fèi)暫行規(guī)定
后 記

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