贏單

內容概要

　　《贏單》軍工企業(yè)“3億元”的訂單，引來幾路人馬爭相競奪：北京德科、高星中國、創(chuàng)新能源和華中科技CBD幾大能源企業(yè)一齊加入搏弈，合作、拼殺、擠兌、收購……是兩敗俱傷，還是雙生雙贏？這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，爾虞我詐，各出手段。身在戰(zhàn)場前沿的銷售，承受著完成任務的巨大壓力，同時經歷著職場政治的困擾，既是馬前卒，又是炮灰，當然也可能是一戰(zhàn)成名的勇士……《贏單》精彩講述最輝煌的商業(yè)戰(zhàn)績背后的殊死博弈，揭露外企內部不見血的利益搏殺。

作者簡介

　　沈童，原名黃曉波，某廣告公司老總。十年間，從基層工作做起，從事過技術員、市場營銷經理、廣告策劃等諸多職業(yè)，具有豐富的銷售和人力資源管理經驗。

書籍目錄

　　1. 1加1等于多少 　　2. 破釜沉舟，出征 　　3. 市場，比想象中難做　　4. 相逢不如偶遇　　5. 陰謀和陽謀　　6. 幾度交鋒　　7. 原來是3億元的大單　　8. 空城計　　9. 終于見面了　　10. 醉翁之意不在酒　　11. 所有魚兒，都已經進網 　　12. 霧里看花，謀定立項　　13. 經綸的需求到底是什么　　14. 大家都是老朋友　　15. 經綸會議，潛流暗藏　　16. 高估收益，低估風險　　17. 市場廣告申請　　18. 當頭炮，出頭鳥 　　19. 保齡球交際　　20. 兩顆甜棗 　　21. 高層會晤 　　22. 出國考察中的名堂 　　23. 突出變故　　24. 借花獻佛 　　25. 美國十日 　　26. 前有虎，后有狼 　　27. 安插親信，干預銷售 　　28. 克萊爾的威脅　　29. 出賣 　　30. 多事之秋 　　31. 經綸正式立項 　　32. 箭在弦上，蓄勢而發(fā) 　　33. 當事情一切都順利之后，什么都抵擋不住 　　34. 潛規(guī)則 　　35. 一個人的戰(zhàn)斗 　　36. 天下怎么會有不透風的墻呢 　　37. 客戶的暗示 　　38. 站隊的問題 　　39. 換卒 　　40. 報價 　　41. 花開有季，該發(fā)生的，總會發(fā)生　　42. 誰錯了　　43. 煙花散盡，征途繼續(xù)

章節(jié)摘錄

　　商場近戰(zhàn)手筋——遠交近攻　　1.遇到和你打太極，短期內難以攻下的營銷對象，要學會“遠交近攻”　　金建軍搖搖頭：“錢盛元這一關，我們一定要攻。但是，這需要時間和時機的配合。時間上，我們不夠用；時機上，暫時也沒有。所以，我們應該暫緩一下對他的攻關，而要另辟蹊徑。” 　　金建軍笑瞇瞇地看著她，一字一頓地說道：“遠、交、近、攻?！薄　　拔覀冏鳛殇N售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購……”　　　　商場近戰(zhàn)手筋——雙生雙贏 　　1.商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人?！　　八自捳f的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人?！薄　　耙粋€聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼?！苯鸾ㄜ娰澷p地點點頭。　　2.商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程?！　　吧虉霾⒉皇钦娴膽?zhàn)場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處?！薄　　　∨疟缄嚒餍迼５馈　?.商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的?！　　←溂s翰有些詫異，看著金建軍問道：“為什么用她？是因為她有什么政府背景么？”

媒體關注與評論

　　商場利益法則：　　“商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠沒有你死我活的必要，最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處?！薄　　　÷殘稣嬷B：　　“職場就是一盤棋。你是執(zhí)棋者，也是落子無悔的棋子兒，你的身份、位置、包括你應該要走的每一步，都只是留在你職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，職場的征途繼續(xù)?！薄　　　≮A單法則：　　商場上沒有敵人和朋友，利益的共享與爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人?！　　　∩虘?zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程?！　　　∽鲆粋€成功的商業(yè)掮客，美味的餌料是保證網里永遠有魚的關鍵。　　　　商場中沒有君子，大部分成功案例都來源于見不得光的精確籌謀?！　　　∩瞄L通溝的人，總是非常了解每一段溝壑，但是要不嫌臟臭?！　　　】梢阅脕懋敇屖沟奈幢厥亲约喝?，也可以是對手的人?！　　　】刂埔粋€部門，倒不如控制一個人來得方便。這個人是槍，是炮，也是甲，更是盾，進能攻，退能守。

編輯推薦

　　《贏單》是繼《做單》、《成交》之后，做單三部曲最值得期待的終結篇勁爆上市！　　　　講述商業(yè)世界中雙生雙贏的利益法則　　　　真實詮釋世界500強外企內部的生存秘密　　　　“俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人?！?/pre>





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