用一張A4問卷賺大錢

前言

　　“照著書上寫的方法做廣告，可是一點(diǎn)效果都沒有！”　　“根據(jù)廣告公司的指導(dǎo)制作傳單和DM，可是東西還是賣不出去！”　　“成立了網(wǎng)站，可是完全沒有任何反應(yīng)！”　　你是否有以上的經(jīng)歷？　　如果有一百家不同的公司，就該有一百個(gè)不同的成功故事，這是很理所當(dāng)然的事。然而，如果沒能體會(huì)這當(dāng)中的道理，只是盲目地拷貝其他公司的成功經(jīng)驗(yàn)的話，效果往往會(huì)不如預(yù)期。想要凸顯自己公司的魅力，就需要有符合自己公司特質(zhì)的廣告?！　∥沂且粋€(gè)行銷咨詢師，目前的主要工作是向全國各中小型商店和中小企業(yè)的老板教授各種促銷方法，當(dāng)然也包括廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)。　　對(duì)于這些為遲遲無法提升公司利潤而感到苦惱的人們，我給了他們一個(gè)建議，就是一張A4問卷法?！　∠嘈乓欢ㄓ泻芏嗳藭?huì)提出質(zhì)疑：“要策劃一個(gè)深得人心的廣告為什么非做問卷不可？”　　理由在于，想要制作吸引人的傳單、DM或網(wǎng)站，需要某些情報(bào)，而擁有這些情報(bào)的人不是你，而是你的顧客?！　∷?，你不用到處參考別人的傳單、DM或網(wǎng)站，也不用嘔心瀝血、拼命擠出引人注目的廣告詞，你只要問自己的顧客“您覺得哪里吸引您”，就能了解自己的商品或服務(wù)的魅力所在，自然可以制作出利于促銷的傳單、DM和網(wǎng)站了。一張A4問卷將會(huì)成為宣傳自己公司魅力的素材　　如果不想辦法讓顧客知道，你或你的公司所提供的商品或服務(wù)對(duì)他們是有幫助的，那么，你什么東西都推銷不出去。　　廣告功用就是廣泛而有效地把自己公司的魅力傳播出去，而制作廣告的素材利用一張A4問卷即可取得?！　∥野l(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多這樣的商店或公司，他們雖然擁有真正的好商品或服務(wù)，卻因?yàn)椴欢萌绾伟奄Y訊傳達(dá)給顧客，最終破產(chǎn)。　　我寫本書的用意，是想要拯救那些打了廣告卻仍然無法提升營業(yè)額和利潤，整日愁眉不展的商店和公司?！　”緯膬?nèi)容是我身為行銷咨詢師的經(jīng)驗(yàn)之談，其中還引用了許多提高實(shí)際利潤的實(shí)例?！　∫虼?，即便是沒有時(shí)間學(xué)習(xí)市場知識(shí)的人，也可以立刻將本書中所提到的方法付諸行動(dòng)。此外，我盡量避免使用艱澀的市場學(xué)用語和理論，希望每個(gè)人都能輕松理解本書內(nèi)容?！　∥业氖姑谟谧屨嬲拇黉N方法廣為流傳，使所有人都能將自己的優(yōu)點(diǎn)百分之百地傳達(dá)出去，建立一個(gè)使“有需求的一方”和“被需求的一方”能輕松找到彼此的社會(huì)。如果我的幫助能夠使好商品、好服務(wù)流通于社會(huì)，那將會(huì)帶給我無上的喜悅。讓你轉(zhuǎn)賠為賺的四個(gè)魔法問題　　那么，現(xiàn)在就讓我們進(jìn)人正題。不過，在開始閱讀本書之前，請(qǐng)各位務(wù)必先進(jìn)行自我挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)的內(nèi)容就是，你能否坦然正視自己目前遇到的問題?！　∫?yàn)?，?dāng)我們內(nèi)心鎖定一個(gè)主題，并把心思聚焦于此時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像許多沒有關(guān)系的事物都會(huì)自然而然地集中到這個(gè)主題上來?！　∨e例來說，乘車時(shí)，請(qǐng)你一邊看著窗外的景色，一邊想著“紅色的東西、紅色的東西”。窗外的景物之前只是與你擦肩而過，但一旦你開始注意“紅色的東西”，紅色的車子、紅色的招牌等東西，就會(huì)從匆匆掠過的窗外景色中跳脫出來，吸引你的目光?！　∪说囊庾R(shí)就是這樣，當(dāng)你開始注意某樣?xùn)|西時(shí)，自然就會(huì)刻意去收集相關(guān)的信息?！　】磿鴷r(shí)也一樣，一開始就抱著明確目的看書，和茫然地翻書，兩者所吸收到的信息有天壤之別。也許有點(diǎn)麻煩，但請(qǐng)你閱讀下列問題，試著寫出答案。　?、僭谫徺I本書之前，你為了什么事而煩惱？　?、谀銖哪睦铽@得本書的訊息？　?、壑肋@本書之后，是馬上購買嗎？如果不是，原因何在？　?、苣阗徺I此書的關(guān)鍵是什么？　　寫得出來嗎？　　老實(shí)說，這些問題正是本書的“Know how”。繼續(xù)閱讀本書，你的疑問都可以獲得解答。但是，首先要請(qǐng)你從頭開始閱讀本書，加深對(duì)內(nèi)容的理解。越是認(rèn)真作答的人，越會(huì)有“原來如此”醍醐灌頂般的感覺。所以，在閱讀本書之前，請(qǐng)務(wù)必要填寫以上問題。　　寫好了嗎？那么，現(xiàn)在就讓我們開始進(jìn)行“提升五倍利潤”的課程吧！

內(nèi)容概要

讓傳單、DM、網(wǎng)頁打動(dòng)人心的神奇技巧，告訴你轟動(dòng)日本、讓業(yè)績急速增長5倍以上的銷售術(shù)。    本書的內(nèi)容以三個(gè)事例為主體：不動(dòng)產(chǎn)的出售物件召募傳單；全電氣化制品DM；加齡臭專業(yè)健康食品。    本書倡導(dǎo)的做法，成功地讓一般被視為難以獲得顧客回應(yīng)的行業(yè)提升了業(yè)績，所以如果你如法炮制，應(yīng)該可以做得更好。

作者簡介

（日）岡本達(dá)彥，熟知中小企業(yè)促銷手法的咨詢專家。他熟知如何制作增加營業(yè)額的傳單、DM、網(wǎng)頁等促銷工具，對(duì)提升營業(yè)額的戰(zhàn)略有獨(dú)到的見解。 
    為各企業(yè)所提供的建議，皆以極高的幾率成功地提升了對(duì)方的業(yè)績。受到眾企業(yè)的廣泛好評(píng)，甚至連政府機(jī)關(guān)也委托他來舉辦促銷研討會(huì)。

書籍目錄

前言  一張A4問卷將會(huì)成為宣傳自己公司魅力的素材    讓你轉(zhuǎn)賠為賺的四個(gè)魔法問題序言  用傳單、DM、網(wǎng)站提升營業(yè)額的實(shí)際案例    案例1  改變傳單的制作方式之后，營業(yè)額排行從第三十名提升到第九名    案例2  發(fā)送一次DM就將營業(yè)額提升到一千三百萬日元的全電氣化商品實(shí)例    案例3  乏人問津的郵購網(wǎng)站，變身成單月新增購買者達(dá)一百五十人的人氣網(wǎng)站    為什么只用一張A4問卷，就可以讓商品大賣    動(dòng)物園從游客觀點(diǎn)出發(fā)，使每個(gè)月的游園人數(shù)躍升至日本第一的實(shí)例    大企業(yè)也必須考慮顧客感受，否則，和中小企業(yè)一樣，會(huì)行銷無效第一章  使用一張A4問卷的五大優(yōu)勢(shì)    優(yōu)勢(shì)1  掌握顧客的購物過程    優(yōu)勢(shì)2  讓你了解自己公司的優(yōu)勢(shì)所在    優(yōu)勢(shì)3  可以提升廣告效果    優(yōu)勢(shì)4  明確了解利潤無法提升的理由    優(yōu)勢(shì)5  便于擬定促銷策略第二章  這就是岡本式的一張A4問卷    為什么要制作一張A4N卷    這樣的問卷無法整合出顧客的購物過程    岡本式的一張A4問卷    靠著一張A4問卷就可以知道顧客的購物過程    利用基本概念表輕松地了解“自己公司的優(yōu)勢(shì)”    如何消除顧客購物時(shí)的不安    誠實(shí)告知顧客商品缺點(diǎn)，反而能得到顧客的信任    該對(duì)多少顧客進(jìn)行一張A4問卷調(diào)查    立刻付諸行動(dòng)！對(duì)參加研討活動(dòng)的顧客進(jìn)行問卷調(diào)查第三章  使利潤爆升五倍的傳單、DM和網(wǎng)站要這樣做    靠著吸引人的傳單、DM和網(wǎng)站提升五倍利潤的法則    傳單、DM和網(wǎng)站是將優(yōu)勢(shì)傳播得更遠(yuǎn)、更廣的超級(jí)業(yè)務(wù)員    選擇促銷媒介時(shí)，要評(píng)估哪一種是目標(biāo)顧客最常接觸的類型    了解傳單、DM和網(wǎng)站的基本構(gòu)造    通過買例介紹從問卷統(tǒng)計(jì)到完成傳單、DM和網(wǎng)站的制作過程    刊載可以取得顧客信任的證據(jù)    確認(rèn)與傳單、DM和HNI站相關(guān)的法案    健康食品的傳單、DM~HN]站要符合食品衛(wèi)生管理法的規(guī)定    問卷的個(gè)人信息要謹(jǐn)慎處理    完成傳單、DMSFFI網(wǎng)站的制作之后，要進(jìn)行最后確認(rèn)    專欄  這是無效的促銷工具——健身房篇第四章  付諸行動(dòng)！    嘗試制作可以提升營業(yè)額的傳單、DM和網(wǎng)站素材    提升自我，制作出能讓廣告公司或印刷廠直接使用的廣告素材    事例研究1  想增加投幣式洗衣店的顧客人數(shù)    階段1  分析一張A4問卷    階段2  將問卷結(jié)果填入“傳單、DM和網(wǎng)站基本概念表”中    階段3  根據(jù)基本概念表思考傳單、DM和網(wǎng)站的八大要素    事例研究2  想增加兒童寫真的預(yù)約人數(shù)    階段1  分析一張A4問卷    階段2  將問卷結(jié)果填入“傳單、DM和網(wǎng)站基本概念表”中    階段3  根據(jù)基本概念表思考傳單、DM和網(wǎng)站的八大要素    專欄  這是無效的促銷工具——補(bǔ)習(xí)班篇第五章  加倍活用一張A4問卷    反復(fù)進(jìn)行一張A4問卷調(diào)查，確認(rèn)商店或公司發(fā)展的方向    掌握顧客的模式    利用一張A4問卷開拓新市場    漫步街頭時(shí)，腦海中要隨時(shí)想到一張A4問卷    活用一張A4問卷，作為公司內(nèi)部的溝通工具    先撥少數(shù)預(yù)算實(shí)施    專欄  這是無效的促銷工具——健康食品篇結(jié)尾

章節(jié)摘錄

　　動(dòng)物園從游客觀點(diǎn)出發(fā)，使每個(gè)月的游園人數(shù)躍升至日本第一的實(shí)例　　牧野雅彥擔(dān)任導(dǎo)演的《旭山動(dòng)物園物語——企鵝在天空飛翔》這部電影，講的是位于北海道旭川市的旭山動(dòng)物園的故事。這個(gè)動(dòng)物園在面臨即將關(guān)園的命運(yùn)時(shí)，采用了“行動(dòng)展示”這個(gè)劃時(shí)代的方法，使得游園人數(shù)躍升至日本第一。　　所謂的“行動(dòng)展示”就是展示動(dòng)物們的活動(dòng)情形供游客觀賞。例如，可以看到夜行性動(dòng)物行動(dòng)的“夜間動(dòng)物園”，可以通過水中隧道看到企鵝游泳的“企鵝館”，看猩猩渡繩取餌的“空中運(yùn)動(dòng)場”，以及充滿震撼、可近距離觀賞潛水表演的“北極熊館”等。這是一種全新的展示方法?！　?jù)說，前任園長小菅正夫先生正是因?yàn)檎驹谟慰偷牧隹紤]，才想出了“行動(dòng)展示”這個(gè)點(diǎn)子。當(dāng)他以游客的立場游覽動(dòng)物園時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，以小朋友或坐輪椅的朋友們的高度，他們的視線會(huì)被柵欄擋住，什么都看不到。此外，負(fù)責(zé)喂食的工作人員總是站在象舍當(dāng)中，使得象群總是把屁股朝向游客。于是，他將柵欄調(diào)整到方便觀賞的高度，并要求工作人員站在象舍外喂食。　　一般說來，當(dāng)鹿長到某個(gè)程度時(shí)，就必須把角切下來，避免它們互相打斗而受傷。以前，這個(gè)過程都是背著游客進(jìn)行。后來，園方試著在游客面前進(jìn)行這個(gè)作業(yè)，結(jié)果，不但吸引了大量的人潮，切角完成后，觀眾中還會(huì)響起如雷的掌聲。　　旭山動(dòng)物園就因?yàn)檎驹谟慰偷牧鰜砜词挛?，而使得該園的游客數(shù)量躍居日本第一。只要能站在顧客的立場，就可以找到讓顧客滿意的方法?！　】墒?，站在顧客的立場來看事情，這件事說起來簡單，做起來卻不容易。經(jīng)營者每天被繁忙的業(yè)務(wù)占據(jù)了大半的時(shí)間，鮮少有機(jī)會(huì)和顧客直接接觸；而企劃相關(guān)人員雖然在公司內(nèi)負(fù)責(zé)促銷業(yè)務(wù)，卻始終無法與顧客面對(duì)面互動(dòng)，指望他們能有效地了解顧客的心聲，是一件很困難的事情?！　∷?，利用一張A4問卷，可以有效地幫助商家了解顧客需求。通過此法獲得的資訊隨即就能運(yùn)用在提升或銷售自家的商品或服務(wù)上了?！　〈笃髽I(yè)也必須考慮顧客感受，否則，和中小企業(yè)一樣，會(huì)行銷無效　　我在某廣告公司負(fù)責(zé)某汽車經(jīng)銷商的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，該公司對(duì)小型汽車進(jìn)行了全車型的設(shè)計(jì)更新?！　⌒⌒推嚨闹饕櫩腿簽榕攒囍鳎?，該公司把賣點(diǎn)集中在以“香草”、“抹茶”、“巧克力”等點(diǎn)心命名的車身上，特別是車身顏色，希望能夠因此博得顧客好感?！　∥覀儚V告公司也把宣傳重點(diǎn)定為車身顏色，傳單上還印了與該系列汽車形象相關(guān)的點(diǎn)心照片或插圖?！　∪欢Y(jié)果卻與我們所想的背道而馳，顧客對(duì)車身顏色的反應(yīng)很是冷淡。為了尋求解決的方案，我找了一個(gè)成功銷售這款車型的營業(yè)員，想了解他的經(jīng)驗(yàn)與策略?！　∵@個(gè)營業(yè)員跟我說：“我絕口不提車身顏色。只是讓顧客親手開關(guān)車門而已。其他的小型汽車在開關(guān)車門時(shí)，都會(huì)發(fā)出干澀的、感覺很廉價(jià)的聲音，但這部車子卻有著高級(jí)轎車一般低沉的聲音。我對(duì)帶著孩子一起來看車的父母說‘我們的小型汽車跟其他的小型汽車，最大的不同在于構(gòu)造。’于是他們當(dāng)下就簽約了?！薄　∫簿褪钦f，對(duì)顧客而言，車子的構(gòu)造及其安全性要比車身顏色來得重要。相信家中有孩子的人，應(yīng)該可以理解這種心情?！　∮纱丝芍幢闶谴笃髽I(yè)，如果沒有正視顧客的需要，也可能會(huì)打出失敗的廣告?！　〈笃髽I(yè)失敗一次，也許還有余力東山再起，但中小企業(yè)一旦犯下這種錯(cuò)誤，恐怕會(huì)成為其致命傷。　　所以，隨時(shí)掌握“顧客的需求是什么”與“自己公司的優(yōu)勢(shì)是什么”，是很重要的事情。而這也是制作廣告的第一步。

編輯推薦

　　《用一張A4問卷賺大錢》教讀者如何以極低的預(yù)算，取得顯著的營銷效果。《用一張A4問卷賺大錢》語言易懂、思路清晰，加上大量的實(shí)際事例，使得《用一張A4問卷賺大錢》的實(shí)用性非常強(qiáng)，讓讀者能夠輕松上手，立刻將《用一張A4問卷賺大錢》的內(nèi)容付諸行動(dòng)。相信《用一張A4問卷賺大錢》一定會(huì)幫到各行業(yè)的銷售、宣傳人員攻破工作的癥結(jié)，取得事業(yè)的成功。

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