圖說博弈論

內(nèi)容概要

學(xué)習(xí)博弈論，你會(huì)了解到，談判并非總是“你輸多少，我就贏多少”的“零和博弈”，還有大量的對(duì)雙方都更有利的協(xié)議存在；學(xué)習(xí)博弈論，不僅僅限于戰(zhàn)勝對(duì)方，同時(shí)也教你如何建立合作；學(xué)習(xí)博弈論，就是學(xué)習(xí)“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的藝術(shù)。    諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有價(jià)值的人，你就必須對(duì)博弈論有個(gè)大致的了解。”也就是說博弈論不但可以讓你在人生的道路上振振有詞還可以拉出來遛遛——取得并顯示你的價(jià)值。當(dāng)然，不要指望博弈論在你的生活中全知全能，但它會(huì)讓你多些興趣，多些了解，多些目標(biāo)。

書籍目錄

1.“囚徒困境”——合作還是背叛2.合作專家的大信封——你愿意為合作付出多少3.待宰的猴群——“沉默的困境”4.中國餐館和猶太商店——遇劫時(shí)的不同策略和后果5.怎樣使你的供應(yīng)商降價(jià)——從“囚徒困境”中獲益（上）6.制造一場(chǎng)混亂一從“囚徒困境”中獲益（下）7.“點(diǎn)到為止”還是“你死我活”——即使是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有合作8.“鮮花”為何插在“牛糞”上——絕色美女的困惑9.今晚的電影票一關(guān)于“沉沒成本”10.“一報(bào)還一報(bào)”——“重復(fù)囚徒困境”是使游戲勝出的策略11.“出來混總是要還的”——放棄占他人便宜的可能性12.“冤冤相報(bào)”——“一報(bào)還一報(bào)”策略的不足13.適度的寬容一“改良式一報(bào)還一報(bào)”14.有明天，會(huì)更好一增大對(duì)未來的影響15.騙子、傻瓜與精明人——利他還是利己16.《蜜蜂的寓言》——利己與利他的悖論17.足球比賽還是電視連續(xù)劇——婚姻的正和游戲18.“3·15”狂歡——騙子公司還是百年老店19.好想好想談戀愛——愛情的囚徒20.情場(chǎng)贏家——愛情博弈全攻略21.柔性的堅(jiān)持——妥協(xié)是一種藝術(shù)22.是戰(zhàn)術(shù)，也是戰(zhàn)略——妥協(xié)中的進(jìn)退23.孔子與雷鋒——做好事該不該要報(bào)償24.在“多人角逐”中勝出——三個(gè)陜槍手的對(duì)決（上）25.機(jī)會(huì)好于實(shí)力——三個(gè)陜槍手的對(duì)決（下）26.孫權(quán)的最優(yōu)策略一曹、劉、孫三家的“槍手博弈”27.“豬”是怎么想的——“智豬博弈”28.“補(bǔ)償換通過”——膽小鬼的博弈29.將自己的意圖傳達(dá)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一我不是“膽小鬼”30.狼多肉少怎么辦——群狼的“膽小鬼博弈”31.牛頓也瘋狂——股市“博傻理論”32.“百元大鈔游戲”——越輸越想玩33.不能侮辱我的智商——“說謊的均衡”34.應(yīng)征的伙計(jì)與亂撞的蒼蠅——信息博弈35.辦公室賭球游戲——賭局背后的決策36.“孩子的新鞋”——把錢存在銀行，還是去賭博37.“不要做讓我誤會(huì)的事”——協(xié)調(diào)博弈38.打給女友的電話斷線了——同時(shí)行動(dòng)中的博弈39.怎樣找到理想的伴侶——追求最好的是很差的決策原則40.干得好，不如嫁得好——相親中的策略41.怎樣選擇產(chǎn)品銷售地點(diǎn)——單獨(dú)評(píng)價(jià)和比較評(píng)價(jià)42.女王選夫——決策過程的最優(yōu)化43.該相信誰——股市中常見的投資策略44.諾曼底的勝利——攻其無備，出其不意45.我沒逗你玩——威脅的可信性46.怎樣威脅你的老板—一威脅的適度原則47.怎樣找出背叛者——“最低價(jià)保證”偵測(cè)系統(tǒng)48.引導(dǎo)對(duì)方步入合作之途——最有效的懲罰49.深思熟慮的瘋狂——“破釜沉舟”策略50.藏好自己的底牌——“空城”博弈51.你會(huì)改變你的選擇嗎——賽凡特的三道門52.“配方409”的“伏擊”——運(yùn)用“干擾信息”53.該不該買二手車——了解“檸檬市場(chǎng)”54.參加過拍賣嗎——破解“檸檬市場(chǎng)”55.你會(huì)被淘汰嗎——了解“幸存者游戲”56.多一事不如少一事——“幸存者游戲”中的重要策略57.共贏能夠維持多久——“幸存者游戲”中的拉幫結(jié)伙58.游戲不是人生——“幸存者游戲”中的最后兩個(gè)人59.“大家發(fā)財(cái)”究竟發(fā)誰的財(cái)——傳銷與股市60.此一時(shí)，彼一時(shí)——最大限度增大功利的原則61.要冒險(xiǎn)還是要成功——冒險(xiǎn)的意義62.出租還是出售——沒人愿為以后的價(jià)值付錢63.要不要相信權(quán)威——懷疑就是力量64.直覺是多么不可靠——概率是生活的真正指南65.恰當(dāng)?shù)毓烙?jì)現(xiàn)實(shí)——把巧合神秘化的“驚奇陷阱”66.房?jī)r(jià)下跌該不該退房——騙子對(duì)無賴的博弈67.向黃蓉致敬，向郭靖學(xué)習(xí)——“旅行者困境”結(jié)語  誰是生活中的最后贏家

章節(jié)摘錄

　　1.“囚徒困境”——合作還是背叛　　你有一個(gè)同伙，現(xiàn)在如果你背叛他會(huì)得到好處，他也一樣，你會(huì)怎樣做？你也許會(huì)說：我不會(huì)出賣朋友的。但是如果你被告知你的朋友打算背叛你呢？　　人類的天性是趨利避害的，也就是自私的。關(guān)于這一點(diǎn)英國哲學(xué)家霍布斯曾經(jīng)作過一段惡狠狠的描述：“自然狀態(tài)”中人與人之間像狼與狼一樣，是“每個(gè)人對(duì)每個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。放出這樣狠話的霍布斯肯定沒聽說過中國的一句古話：“人不為己，天誅地滅。”中國人好像已經(jīng)認(rèn)為這句話稀松平常，卻完全忽視了這句話“史上最強(qiáng)”的地位?！　∪瞬粸榧?，天誅地滅。人要是不為自己的利益考慮，都無法在天地之間立足。所以，從自己的利益出發(fā)，合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇，人類自身的歷史也證明了這一點(diǎn)。但是有時(shí)也是為了自己的利益，背叛卻成為必然之選?！　『献?，還是背叛？這是一個(gè)問題?！　≡谌祟惖母鞣N文化中都有警察和小偷的故事，下面的這個(gè)故事應(yīng)該是最耐人尋味的?！　〖住⒁叶撕匣镒靼?，結(jié)果被警察抓了起來，分別被隔離審訊。在不能互通信息的情形下——也就是彼此不知道對(duì)方是坦白還是緘默的前提下，每個(gè)嫌疑犯都可以作出自己的選擇：或者供出他的同伙，即與警察合作，從而背叛他的同伙；或者保持沉默，也就是與他的同伙合作，而不是與警察合作。這樣就會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：　　如果兩人都不坦白，警察會(huì)因證據(jù)不足而將兩人各判刑1年；　　如果其中一人招供而另一人不招，坦白者作為證人將不會(huì)被起訴，另一人將會(huì)被重判15年；　　如果兩人都招供，則會(huì)因罪名成立各判10年。　　這兩個(gè)嫌疑犯該怎么辦呢，是選擇互相合作還是互相背叛？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因?yàn)檫@樣他們倆都能得到最好的結(jié)果——只判刑1年。但他們不得不仔細(xì)考慮對(duì)方可能采取的選擇。問題就這樣開始了，兩個(gè)人都十分精明，而且都只關(guān)心減少自己的刑期，并不在乎對(duì)方被判多少年（人都是有私心的嘛）。每個(gè)人都會(huì)這樣推理：　　假如對(duì)方不招，我只要一招供，立馬可以獲得自由，而不招卻要坐牢1年。顯然招比不招好?！　〖偃鐚?duì)方招了，我若不招，則要坐牢15年，招了只坐10年。顯然還是招更好些?！　】梢姛o論對(duì)方招與不招，我的最佳選擇都是招認(rèn)。兩個(gè)人都會(huì)基于同樣的想法作出招供的選擇，這對(duì)他們個(gè)人來說都是最佳的，即最符合他們個(gè)體理性的選擇。但就整體而言卻是一個(gè)最差的結(jié)果?！　槭裁磿?huì)發(fā)生這樣的事？對(duì)于任何一個(gè)嫌疑犯而言，他在這場(chǎng)博弈中所尋求的最穩(wěn)定策略。也就是說，無論對(duì)方怎樣行動(dòng)，我的策略都能保證我不是“被害者”。對(duì)方背叛，我也背叛求的是“不吃虧”，而對(duì)方的不坦白與抗拒，也會(huì)給我提供可乘之機(jī)——即背叛能得到更多?？偠灾?，我的背叛總是好的。盡管兩個(gè)人都招供，對(duì)兩個(gè)人而言并不是集體的最優(yōu)選擇?！　【褪沁@個(gè)故事使博弈論有了一個(gè)重要的名詞：囚徒困境。在1950年，數(shù)學(xué)家阿爾伯特?塔克爾第一次提到這個(gè)“博弈玩具”時(shí)，他并沒有意識(shí)到是他揭開了冰山的一角。在給心理學(xué)家講演時(shí)，他用兩個(gè)囚犯的故事，將當(dāng)時(shí)專家們正研究的一類博弈論問題，作了形象化的描述。這個(gè)形象的描述顯然極為成功?！　〖热弧白匀粻顟B(tài)”中人與人之間像狼與狼一樣，是“每個(gè)人對(duì)每個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)”。在這種狀態(tài)中，每個(gè)人都力圖保護(hù)自己的利益，并企圖占有別人的東西，此時(shí)，每個(gè)人是每個(gè)人的敵人。此時(shí)，沒有任何規(guī)則，沒有裁判，沒有正義或不正義，只有戰(zhàn)爭(zhēng)。而“囚徒困境”恰恰準(zhǔn)確地抓住了人性的真實(shí)的一面：相互防范背叛與彼此的不信任。　　這可以說是理性的人類社會(huì)活動(dòng)最形象的比喻。兩個(gè)工業(yè)國家之間相互設(shè)置貿(mào)易壁壘便是“困境”的一個(gè)很好的例子。　　任何一個(gè)國家在國際貿(mào)易中都面臨著保持貿(mào)易自由與實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的兩難選擇。由于自由貿(mào)易能給雙方帶來好處，因此，兩個(gè)國家同時(shí)消除這些貿(mào)易壁壘就都能受益。問題是，無論誰單方面采取行動(dòng)消除自己一方的貿(mào)易壁壘，它都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于不利于本國經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易狀態(tài)下。事實(shí)上，不論一個(gè)國家如何做，另一個(gè)國家保持它的貿(mào)易壁壘總是比較有利的。因此，每一個(gè)國家都有利益動(dòng)機(jī)來保持貿(mào)易壁壘，盡管由此帶來的結(jié)果比雙方都合作差得多?！　‖F(xiàn)在你對(duì)文章開頭的那個(gè)問題有答案了嗎？　　2.合作專家的大信封——你愿意為合作付出多少　　你做過“偷雞不成蝕把米”的事嗎？先不要急著否認(rèn)。周瑜做過?！度龂萘x》里的周瑜想借美人計(jì)扣留劉備，最后落得個(gè)“賠了夫人又折兵”。一群專門研究“合作”的專家也做過?！　≡诤商m召開了一次“合作及社會(huì)兩難困境研討會(huì)”，與會(huì)者當(dāng)然都是博弈論的專家。當(dāng)大會(huì)結(jié)束之后，有兩個(gè)學(xué)者——麥息克和路特提議大家玩一個(gè)游戲?！　∷麄儗⒁粋€(gè)大信封拿出來，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的43位專家拿出金錢裝到這個(gè)信封里。如果到最后信封里的錢超過250元，麥息克和路特將自己掏腰包，退還每人10元。不過，如果最后信封內(nèi)的錢不足250元，就統(tǒng)統(tǒng)沒收，大家拿不到半毛錢。仔細(xì)想一想，如果你也在場(chǎng)，你會(huì)奉獻(xiàn)多少錢呢？　　讓我們來簡(jiǎn)單地計(jì)算一下每個(gè)人應(yīng)該要放入的數(shù)目：250÷43=5.81。如果為了防止一些小氣鬼少付或不付，你也可以再多加一點(diǎn)。如果每人放進(jìn)去7元錢，應(yīng)該就可以超過目標(biāo)250元。等到最后退還10元錢時(shí)，每人都還可以凈賺3元呢!　　無論怎樣，這看來都是一個(gè)穩(wěn)賺的買賣?！　〔贿^，這游戲特別要求大家不準(zhǔn)討論，也不能偷看別人把多少錢放進(jìn)信封里?！　∽詈?，等到大信封傳回來的時(shí)候，兩位主持人打開一數(shù)，里面的錢總共是245.59元，比目標(biāo)250元就差那么一點(diǎn)點(diǎn)?！　】吹竭@種結(jié)果，這些學(xué)者群情激憤，一副不敢相信的樣子。這種事情怎么可能發(fā)生？他們統(tǒng)統(tǒng)是德高望重的學(xué)者，而且剛剛結(jié)束了兩天的“合作研討會(huì)”啊!他們的合作結(jié)果居然比目標(biāo)還少了近5元錢，這下子，大家統(tǒng)統(tǒng)拿不回來半毛錢了。　　事后大家一塊兒討論這個(gè)令人意外的結(jié)果，有些人抱怨只要再多一個(gè)有良心的人放進(jìn)去7塊錢就好了；有些人后悔自己應(yīng)該再多放一點(diǎn)點(diǎn)的；更有一些人說：“早知道這樣，我寧可那時(shí)候放十幾塊錢，最后讓主持人付賬，而我們每個(gè)人都有錢賺?！薄　〉珕栴}是：事先根本不可能有人會(huì)真的奉獻(xiàn)超過10元錢。因?yàn)槲覀兌碱A(yù)期別人會(huì)拿出他們所該奉獻(xiàn)的那部分。如果真是那樣，那么我就沒有必要比別人多出一點(diǎn)兒，反正多出來的部分就是浪費(fèi)。另一方面，如果我一個(gè)人少付一點(diǎn)點(diǎn)，最后也還是會(huì)超過目標(biāo)，那么，讓自己多賺一點(diǎn)點(diǎn)大概也沒啥關(guān)系吧!　　如果別人都付7元，而你不付錢，你可以不冒風(fēng)險(xiǎn)就白白賺10元；如果別人沒有付足夠的錢，你也沒付，最壞的情況只是賺不到錢，你并沒有損失什么。因此你的優(yōu)勢(shì)策略就是：根本不要放進(jìn)去半毛錢?！　∶總€(gè)人都基于這種想法的話，最后的結(jié)果總是令人失望的。因?yàn)槊總€(gè)人都預(yù)期別人會(huì)拿出他們本該奉獻(xiàn)的部分，而自己又想盡可能地多“撈”一點(diǎn)兒，因此才會(huì)產(chǎn)生每個(gè)人都拿不回錢的結(jié)果?！　?0世紀(jì)80年代，當(dāng)美國的航空業(yè)仍受政府管理時(shí)，各航空公司對(duì)于飛機(jī)票價(jià)不得自由調(diào)整。雖然票價(jià)不能任意調(diào)整，但是各航空公司為了吸引顧客，就各出奇招招攬客人：其中最著名的就是所謂的免費(fèi)里程累積活動(dòng)。航空公司根據(jù)客戶所累積的飛行里程數(shù)來贈(zèng)送免費(fèi)機(jī)票，而這項(xiàng)促銷活動(dòng)很受客戶的歡迎?！　〈死怀觯渌暮娇展救f不得已紛紛跟進(jìn)，否則根本拉不到顧客。雖然首開先例的幾家航空公司在剛開始的時(shí)候的確大賺一筆，但是等到其他公司采取同樣措施的時(shí)候，大家又統(tǒng)統(tǒng)恢復(fù)到?jīng)]有贈(zèng)票活動(dòng)時(shí)的市場(chǎng)分配上。這時(shí)候，贈(zèng)票所得到的優(yōu)勢(shì)沒了，這種免費(fèi)機(jī)票就變成航空公司的沉重負(fù)擔(dān)了?！　「鶕?jù)1994年《時(shí)代》周刊統(tǒng)計(jì)，在美國，每7個(gè)飛機(jī)乘客中，就有一個(gè)是使用這種免費(fèi)機(jī)票的。為了減輕負(fù)擔(dān)，聯(lián)合航空公司在1994年宣布將乘客的免費(fèi)里程數(shù)“貶值”，本來只要2萬英里的里程數(shù)就可以換一張美國國內(nèi)機(jī)票，現(xiàn)在則需要2.5萬英里才行。這個(gè)決定遭到顧客的強(qiáng)烈反對(duì)和抗議，聯(lián)合航空公司還被告到了法院。這時(shí)候他們想要把這種活動(dòng)叫停，恐怕也已經(jīng)太晚了。　　人們?cè)诿鎸?duì)得不償失的窘境時(shí)都會(huì)慨嘆：早知今日，何必當(dāng)初。

編輯推薦

　　每一個(gè)中國人對(duì)博弈都不會(huì)感到陌生，從經(jīng)典到民諺，從戰(zhàn)場(chǎng)到麻將桌。全世界都承認(rèn)中國人是善良的，也是老練的。人生無處不博弈。博弈論就存在于你的身邊、你的生活中。世事如棋局，善弈者才能生存?！　W(xué)習(xí)博弈論，你會(huì)了解到，談判并非總是“你輸多少我就贏多少”的“零和博弈”，還有大量的對(duì)雙方都更有利的協(xié)議存在。學(xué)習(xí)博弈論，不僅僅限于戰(zhàn)勝對(duì)方，同時(shí)也要學(xué)會(huì)如何建立合作。學(xué)習(xí)博弈論，就是學(xué)習(xí)“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的藝術(shù)。

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