教你如何成為采購(gòu)高手

前言

　　記得我做采購(gòu)之前，總會(huì)聽(tīng)到某某因?yàn)樽霾少?gòu)工作改變了人生，原因是在采購(gòu)崗位上撈肥水（回扣），自己的收入因此比其他職位高出數(shù)倍甚至數(shù)十倍之多。也許這是我當(dāng)時(shí)追求采購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)吧。追求收入增值或許這是人之本性，但現(xiàn)在自己做老板了卻有點(diǎn)理念回歸，覺(jué)得追求收入快速增值，不應(yīng)該通過(guò)不道德甚至是法律不認(rèn)可的方式，這更有悖于良心?？墒怯腥诉@樣反駁我：對(duì)本身就靠剝削賺錢的老板們，反過(guò)來(lái)剝削這些老板們一點(diǎn)，這不正是劫富濟(jì)貧嗎？目前還沒(méi)有法律約束你這么做，這更是一種靠智慧的行為，因?yàn)椴少?gòu)價(jià)格是在老板的監(jiān)管下通過(guò)采購(gòu)員的技巧降下去的，在價(jià)格符合市場(chǎng)水平甚至比市場(chǎng)水平還要低的前提下，賺取一點(diǎn)智慧的回報(bào)，這難道有錯(cuò)嗎？　　——這樣的反駁。令我無(wú)言以對(duì)，因?yàn)榈赖潞头伤坪踉谶@里變得寬容，或者說(shuō)默默間已得到了道德和法律的偏袒，可我還是覺(jué)得有愧于給我采購(gòu)職位的企業(yè)。我堅(jiān)持我的理念：采購(gòu)員撈回扣不利于建立良性的市場(chǎng)規(guī)則。　　為了讓這個(gè)理念深入民心，為了從另一角度控制采購(gòu)撈回扣的發(fā)生，我決心將我的采購(gòu)真本領(lǐng)（一些老采購(gòu)是不太愿意將采購(gòu)學(xué)問(wèn)傳授給旁邊人的，以免增加采購(gòu)員問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)），通過(guò)這本書詳細(xì)深刻地傳授給愿意做采購(gòu)的朋友們。只是希望朋友們能用這些真本領(lǐng)多給所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展做點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也為自己將來(lái)的發(fā)展鋪平道路，因?yàn)樽霾少?gòu)其實(shí)就是在鍛煉自己做生意。　　采購(gòu)人才是21世紀(jì)十二種緊缺人才之一，目前熟練采購(gòu)人才缺口達(dá)二十萬(wàn)之多。

內(nèi)容概要

本書作者設(shè)身處地寫出了作為一名采購(gòu)人員所必需的實(shí)用知識(shí)，獨(dú)到而毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)給廣大有志于采購(gòu)工作的上進(jìn)青年們。     本書的內(nèi)容廣泛而深刻、語(yǔ)言通俗而精練、事例實(shí)戰(zhàn)而典型、要點(diǎn)實(shí)用而關(guān)鍵、入點(diǎn)獨(dú)到而必須，適用人群類型廣泛。     本書適合對(duì)采購(gòu)一無(wú)所知的人員；     本書不但主體內(nèi)容全面，還在部分重要章節(jié)和書尾設(shè)置了眾多附錄，方便使用者查閱，又不失為采購(gòu)人員的工具書。     本書的宗旨在于，熟讀此書就能讓你通過(guò)面試，就能讓你上崗操作。

書籍目錄

前言第1章  對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)  1.1  如何理解采購(gòu)？  1.2  采購(gòu)的目的是什么？  1.3  采購(gòu)有哪些作用？  1.4  采購(gòu)員應(yīng)培養(yǎng)哪些能力？第2章  采購(gòu)職掌  2.1  什么是采購(gòu)職掌？了解采購(gòu)職掌有什么意義？  2.2  中大型廠的采購(gòu)職掌  2.3  中型廠采購(gòu)職掌  2.4  小型工廠采購(gòu)職掌第3章  采購(gòu)流程  3.1  舊機(jī)種的采購(gòu)流程  3.2  新機(jī)種的采購(gòu)流程第4章  采購(gòu)控制  4.1  采購(gòu)管理  4.2  采購(gòu)方式有哪些分類？  4.3  如何理解采購(gòu)計(jì)劃？  4.4  5日原則  4.5  如何界定請(qǐng)購(gòu)核決權(quán)限？  4.6  采購(gòu)成本控制  4.7  什么是交易條件？應(yīng)注明的交易條件有哪些？  4.8  外包與委外加工  4.9  采購(gòu)交期的控制技巧第5章  供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)  5.1  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)由什么部門發(fā)起？  5.2  供應(yīng)商信息的獲取途徑有哪些？  5.3  供應(yīng)商信息的收集程序第6章  供應(yīng)商管理  6.1  供應(yīng)商的定義  6.2  如何理解供應(yīng)商評(píng)選？  6.3  新供應(yīng)商的評(píng)選步驟怎樣進(jìn)行  6.4  供應(yīng)商的績(jī)效考核第7章  采購(gòu)技巧  7.1  通常的價(jià)格談判技巧有哪些？  7.2  應(yīng)靈活運(yùn)用特采，特采是必不可少的采購(gòu)技巧  7.3  你應(yīng)該堅(jiān)持做優(yōu)秀采購(gòu)員的每日例行  7.4  采購(gòu)操作案例及分析第8章  ISO相關(guān)文件與要求  8.1  供應(yīng)商評(píng)估控制程序書  8.2  采購(gòu)控制程序書  8.3  內(nèi)部稽核對(duì)采購(gòu)有哪些要求？第9章  對(duì)材料的認(rèn)識(shí)  9.1  原材料有哪些分類？  9.2  各類原材料的工藝制造設(shè)備是什么？  9.3  你了解主要原材料的一般品質(zhì)嗎？  9.4  幾類原材料的材質(zhì)、一般型號(hào)、工藝簡(jiǎn)述與規(guī)格表示方法  9.5  電子元件基本知識(shí)  9.6  部分模具材料的材質(zhì)與型號(hào)  9.7  金屬材料的工藝性能第10章  對(duì)原材料的估價(jià)  10.1  各種原物料如何計(jì)價(jià)？(各列出計(jì)價(jià)公式)  10.2  部分常用原材料市價(jià)舉例第11章  采購(gòu)會(huì)接觸到的相關(guān)表格及作用說(shuō)明  11.1  表格的種類和作用  11.2  相關(guān)表格樣式及應(yīng)用流程說(shuō)明第12章  采購(gòu)需要了解的工程圖紙參數(shù)  12.1  采購(gòu)員應(yīng)關(guān)注哪些工程圖要素？  12.2  教你如何識(shí)解零件工程圖？第13章  采購(gòu)應(yīng)該了解的相關(guān)認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)  13.1  質(zhì)量體系認(rèn)證  13.2  各國(guó)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)(簡(jiǎn)稱安規(guī))第14章  采購(gòu)對(duì)模具管理的方法與技巧  14.1  請(qǐng)先了解模具的開(kāi)發(fā)  14.2  如何進(jìn)行模具的保管？第15章  采購(gòu)原材料的購(gòu)備時(shí)間  15.1  估算原材料購(gòu)備時(shí)間的重要性  15.2  原材料購(gòu)備時(shí)間是怎樣預(yù)估的？  15.3  案例第16章  對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)  16.1  MRP和ERP的概念  16.2  采購(gòu)流程演示第17章  電子商務(wù)采購(gòu)  17.1  記住一些信息資源平臺(tái)  17.2  電郵(EMAIL)與信使聊天是交流的工具  17.3  采購(gòu)前應(yīng)注意些什么問(wèn)題？  17.4  常見(jiàn)的幾種付款方式  17.5  電郵交流案例  17.6  外購(gòu)流程第18章  會(huì)接觸到的文書種類及特點(diǎn)  18.1  什么是文書？如何理解文書的重要性？  18.2  采購(gòu)會(huì)接觸到哪些文書？  18.3  請(qǐng)舉例說(shuō)明這些文書的樣式第19章  電話、傳真的采購(gòu)使用技巧  19.1  了解電話、傳真使用技巧的作用  19.2  有哪些相關(guān)使用技巧？第20章  采購(gòu)應(yīng)聘技巧簡(jiǎn)述  20.1  采購(gòu)應(yīng)聘者應(yīng)作出如何表現(xiàn)？  20.2  采購(gòu)應(yīng)聘者應(yīng)如何回答問(wèn)題？附錄

章節(jié)摘錄

　　由老板自己指定親戚朋友來(lái)做采購(gòu)，那是老板更不愿意的事情。因?yàn)槟菢右粍t不利于管理：同事們都知道他有尚方寶劍而不敢惹他，更不要說(shuō)對(duì)他的不良行為采取嚴(yán)厲手段；二則大樹(shù)底下好躲蔭：借著和老板的親戚關(guān)系，和供應(yīng)商大談私底下交易，旁邊人認(rèn)為老板有“肥水不流外人田”的想法而懶得去管，以免自打嘴巴。照這樣看，招外人做采購(gòu)還是比招內(nèi)親要好。老板都是精明的，這些道理比你更清楚?！　″e(cuò)誤觀念之三：采購(gòu)職位招聘的機(jī)會(huì)少　　采購(gòu)職位招聘的機(jī)會(huì)更多。只要到人才市場(chǎng)看一看或者注意一下各種招聘廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，招聘采購(gòu)的機(jī)會(huì)甚至比文員、財(cái)會(huì)或其他文職類工作還要多。為什么會(huì)這樣呢？一般一個(gè)四五百人的加工廠需要四五位采購(gòu)員進(jìn)行分工，而文員或財(cái)會(huì)卻只需要兩三位或三四位，也就是職位設(shè)置更多。二則采購(gòu)職位是一個(gè)相對(duì)敏感的職位，做久了容易被發(fā)現(xiàn)不良行為（一般就職以兩三年居多）因而流動(dòng)性相對(duì)較大，這就更增加了采購(gòu)職位的招聘機(jī)會(huì)?！　″e(cuò)誤觀念之四：沒(méi)有做過(guò)采購(gòu)就應(yīng)聘不到采購(gòu)工作　　一本全面到位的采購(gòu)教材能讓你模擬采購(gòu)操作，大致的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)可以從中定形。大多從事采購(gòu)工作的人員，最初都是靠應(yīng)聘獲得的機(jī)會(huì)，而不是靠所謂的關(guān)系。應(yīng)聘采購(gòu)之前，在身邊的例子影響下，他們有的只是對(duì)采購(gòu)工作性質(zhì)的誘惑或者說(shuō)向往，然后通過(guò)買書學(xué)習(xí)，學(xué)了一些能表達(dá)采購(gòu)工作的語(yǔ)言，再嘗試著面試那些要求并不高的采購(gòu)員或采購(gòu)文員的工作，雖然無(wú)法像憑借著本書一樣學(xué)得實(shí)用、深入、全面，表達(dá)得讓考官不敢認(rèn)同他有足夠的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但他那種被激勵(lì)著的自信心蒙混了考官的錄取標(biāo)準(zhǔn)，從此他有了深入采購(gòu)工作現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，哪怕只能讓他在采購(gòu)工作崗位上工作兩個(gè)月，他也滿足了——因?yàn)樗辛顺醪降墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，他可以在下一次的應(yīng)聘表達(dá)中應(yīng)用上一些真實(shí)的東西。這些在大部分甚至是所有的采購(gòu)書籍中都難找得到的真實(shí)的東西，在本書中出現(xiàn)了。

圖書封面

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