出版時間:2010-4 出版社:海天 作者:任政和 頁數(shù):246
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前言
阿里巴巴憑什么贏2007年4月,出席博鰲論壇的微軟公司董事長比爾·蓋茨在閃光燈的包圍中離開會場。一位中國的記者隔著保安人員的人墻高聲提問:“蓋茨先生,您隊為誰最有可能成為中國的比爾·蓋茨?”或許是提問者并不怎么地道的英文讓人莞爾,又或許是這個聽上去并不怎么有趣的問題勾起了蓋茨的興趣,世界首富微笑著朝聲音傳來的方向,并不人聲地說出了一個名字:馬云——阿里巴巴創(chuàng)始人。馬云及阿里巴巴在國際市場上所受到的贊譽(yù)在中國商業(yè)界是極為罕見的。哈佛大學(xué)兩次將馬云和阿里巴巴經(jīng)營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發(fā)布的阿里巴巴第二份MBA管理案例,哈佛大學(xué)引用了馬云對阿里巴巴的核心價值的闡述,“馬云認(rèn)為阿里巴巴的價值不在于每天的瀏覽量是多少,而在于能否給客戶帶來價值?!币源藖肀砻鲗Π⒗锇桶脱杆侔l(fā)展的認(rèn)可。阿里巴巴連續(xù)五次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一。《福布斯》雜志這樣評價道:“全世界范圍內(nèi),阿里巴巴聚集了最多的中國中小企業(yè)。通過阿里巴巴,分別位于西藏和非洲加納的用戶可以走到一起,成交一筆只有在互聯(lián)時代才可想象的生意。”。阿里巴巴成立至今,全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷,被傳媒界譽(yù)為“真正的世界級品牌”。
內(nèi)容概要
阿里巴巴的成功已近乎神話,盡管馬云正用國際化的標(biāo)準(zhǔn)要求自己和阿里巴巴,沒有絲毫的滿足。作為阿里巴巴的掌舵人,馬云曾在很多公眾場合表現(xiàn)出了自己的謙遜:“當(dāng)你覺得你成功的時候,就是你走向失敗的開始?!? 《阿里巴巴研究書系》是一套深度解碼阿里巴巴經(jīng)營管理智慧的MBA沈經(jīng)典教案。 本書為其中之一,講述馬云成就阿里巴巴帝國的戰(zhàn)略發(fā)則。
作者簡介
任政和 資深戰(zhàn)略咨詢顧問,企業(yè)國際化研究專家,曾經(jīng)為國內(nèi)多家知名公司作過戰(zhàn)略咨詢。
書籍目錄
前言第一章 戰(zhàn)略的本質(zhì) 創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的戰(zhàn)略 堅持戰(zhàn)略方向 對很多機(jī)會說不 剝離與主業(yè)不相關(guān)的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 案例鏈接1:西南航空:戰(zhàn)略取勝 案例鏈接2:英特爾:全面轉(zhuǎn)型 案例鏈接3:巨人史玉柱:抵擋機(jī)會的誘惑 案例鏈接4:蘋果的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 專題:重視戰(zhàn)略評價與控制第二章 戰(zhàn)略構(gòu)思 B2B C2C B2C C2B B2S Work at Alihaba 專題1:企業(yè)成長戰(zhàn)略三部曲 專題2:企業(yè)戰(zhàn)略的制定步驟 專題3:B2B、B2C、C2C、C2B之間的區(qū)別 案例鏈接1:聯(lián)想集團(tuán)如何定戰(zhàn)略 案例鏈接2:聯(lián)邦快遞的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略第三章 行動綱領(lǐng) 信息流 資金流 物流:共享價值鏈 附錄1:阿里巴巴電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)組成 附錄2:成思危:電子商務(wù)想逆勢而上需解決三個問題第四章 戰(zhàn)略執(zhí)行力 執(zhí)行力就是競爭力 執(zhí)行力需要執(zhí)行型文化 案例鏈接1:戴爾以執(zhí)行取勝 案例鏈接2:麥當(dāng)勞的執(zhí)行文化第五章 戰(zhàn)略實施:找對人 阿里巴巴B2B——衛(wèi)哲 雅虎口碑——金建杭 淘寶——陸兆禧 支付寶——邵曉鋒 阿里軟件——王濤第六章 競爭戰(zhàn)略 主動挑選競爭對手 向競爭對手學(xué)習(xí) 與對手共同做大蛋糕 競爭并不是靠錢 利用本土優(yōu)勢 競爭就是要虛虛實實 一貫的戰(zhàn)略是前三年免費(fèi) 向買家傾斜 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 案例鏈接1:獨(dú)特的戰(zhàn)略定位 案例鏈接2:生魚片理論:三星電子競爭策略 專題:三種基本競爭戰(zhàn)略第七章 客戶戰(zhàn)略 幫助客戶賺錢 幫助客戶成長 幫助客戶過冬 案例鏈接1:中糧集團(tuán):戰(zhàn)略的出發(fā)點是客戶 案例鏈接2:戴爾電腦:顧客滿意戰(zhàn)略 案例鏈接3:IBM:客戶至上 案例鏈接4:海爾集團(tuán):幫助用戶成功 附錄:阿里學(xué)院第八章 國際化戰(zhàn)略 國際化首先還是本土化 尋找外貿(mào)中的藍(lán)海 案例鏈接1:聯(lián)想集團(tuán)的國際化之路 案例鏈接2:Google:全面本土化戰(zhàn)略第九章 過冬戰(zhàn)略思想 “開放”是一種心態(tài) “協(xié)同”其實是一種團(tuán)隊精神 “繁榮”是一個結(jié)果 案例鏈接:聯(lián)想步步逼近戰(zhàn)略 附錄:百度總裁李彥宏:中國企業(yè)抵御危機(jī)三大法寶第十章 過冬戰(zhàn)略行動 開拓內(nèi)貿(mào)、挖潛內(nèi)需 大淘寶戰(zhàn)略 萬企工程 點亮中國附錄:聯(lián)想柳傳志:面對金融危機(jī),中國企業(yè)如何過冬延伸閱讀參考文獻(xiàn)后記
章節(jié)摘錄
插圖:有關(guān)2010年的KPI阿里巴巴必須堅持高績效的文化,要充分體現(xiàn)公平、公正的原則,我們的絕大部分工作必須要能量化。KPI就像檢查身體時的各項指標(biāo)。它不應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)而應(yīng)該是我們公司健康的象征和結(jié)果。完成了KPI絕對不等于萬事大吉了,就像身體某些指標(biāo)正常不等于健康一樣。當(dāng)然,我們必須有一些指標(biāo)來檢測我們的工作。關(guān)鍵是哪些指標(biāo)是必須的,是由誰定的等等。這兩年我們的KPI考核,變得有些機(jī)械和僵化,甚至有非常嚴(yán)重的大鍋飯現(xiàn)象,對公司的發(fā)展非常不利,必須堅決改掉!KPI不是領(lǐng)導(dǎo)和員工討價還價的結(jié)果,而是由下而上的根據(jù)對公司戰(zhàn)略的理解和對業(yè)務(wù)的把握,提出最合理的指標(biāo),以及相匹配的資源,這些指標(biāo)必須是和上級溝通后達(dá)成的共識。這些KPI指標(biāo)還很可能是根據(jù)內(nèi)外部情況而動態(tài)調(diào)整的年底客戶滿意不滿意,我們有沒有超過行業(yè)的增長,有沒有為未來的發(fā)展培養(yǎng)基礎(chǔ),這才是我們真正要的。“Dream target”是我們共同奮斗的目標(biāo),是調(diào)配資源的指導(dǎo)?!盌ream target”必須通過創(chuàng)新的方法才能實現(xiàn),而不是簡單地沿用現(xiàn)有的手段,拼命去擠牙膏。電子商務(wù)正在迎來井噴的發(fā)展,我們必須超高速的成長,才能繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。我們要為我們的mission、vision和dream去奮斗,而不是為完成KPI任務(wù),更不應(yīng)該是為了獎金而努力。各位阿里人,我相信絕大部分的同事會支持以上原則,但執(zhí)行是難點,更是關(guān)鍵。我相信在執(zhí)行過程中我們會有興奮,會有沮喪,也會有痛苦、糾結(jié)甚至憤怒,但也許這就是我們每個人成長中一定會有的感受。要想創(chuàng)造新商業(yè)文明,必須有相適應(yīng)的文化和組織能力。我們必須不斷地改變和提升自己!新的一年已經(jīng)開始,阿里巴巴要在十年內(nèi)實現(xiàn)“幫助1000萬小企業(yè)發(fā)展,提供1億就業(yè)機(jī)會,為10億消費(fèi)者提供服務(wù)”的目標(biāo),幾乎每一年都會很艱難,都是關(guān)鍵
后記
2009年5月7日,香港,在阿里巴巴的股東大會上,馬云,再一次毫不掩飾地向公眾表露了其成就偉大企業(yè)的夢想。深入地解析阿里巴巴這家真正的世界級企業(yè)成功的模式,是一件非常難的事情。畢竟,決定阿里巴巴走向成功的因素是很多的。事實上,從一開始策劃《阿里巴巴研究書系》這套全方位、深入研究阿里巴巴的MBA式教案到作者創(chuàng)作完成并出版,是一個極其漫長與備受煎熬的過程,這之間也親眼見證了阿里巴巴邁向成功的每一步。在《阿里巴巴的營銷策略》寫作過程中,作者查閱、參考了與阿里巴巴有關(guān)的大量的文獻(xiàn)和作品,并從中得到了不少啟悟,也借鑒了許多非常有價值的觀點及案例。但由于資料來源廣泛,兼時間倉促,部分資料未能(正確)注明來源及聯(lián)系版權(quán)擁有者并支付稿酬,希望相關(guān)版權(quán)擁有者見到本聲明后及時與我們聯(lián)系,我們都將按國家有關(guān)規(guī)定向版權(quán)擁有者支付稿酬。在此,深深表示歉意與感謝。由于寫作者水平有限,書中不足之處在所難免,誠請廣大讀者指正。另外麥波、王家松、文寧、岑瓊、陳波、陳開雄等人參與編寫本書并付出了辛勤勞動,在此一并感謝。
媒體關(guān)注與評論
與馬云會見時,你會以為他仍舊是一名英語教師……但身為阿里巴巴的創(chuàng)始人及CEO,這名44歲的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家掌管著全球最大的B2B網(wǎng)絡(luò)市場。由于阿里巴巴及旗下個人拍賣網(wǎng)站淘寶的卓越表現(xiàn),eBay在2006年關(guān)閉了其中國網(wǎng)站?! 豆鹕虡I(yè)評論》馬云以他的遠(yuǎn)見和努力,不僅在很短的時間內(nèi)使阿里巴巴成為一家成功的國際性公司,而且?guī)椭S多亞洲企業(yè)走上全球化之路?! 绹鴣喼奚虡I(yè)協(xié)會全世界范圍內(nèi),阿里巴巴聚集了最多的中國中小企業(yè)。通過阿里巴巴,分另4位于西藏和非洲加納的用戶可以走到一起,成交一筆只有在互聯(lián)時代才可想像的生意?! 绹鴻?quán)威財經(jīng)雜志(《福布斯》馬云不僅在中國,在全世界的范圍內(nèi)也是最棒的?! 蜃畲缶W(wǎng)上零售商店亞馬遜創(chuàng)始人 杰夫·貝索斯
編輯推薦
《阿里巴巴研究書系2:阿里巴巴的企業(yè)戰(zhàn)略》中有一套嘗試解碼阿里巴巴經(jīng)營管理智慧的MBA式經(jīng)典教案。
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