唇舌妖刀

內(nèi)容概要

中國的縱橫家思想不僅在世界范圍內(nèi)受到重視，而且已從單純的政治外交領(lǐng)域走入更廣泛的社會(huì)各領(lǐng)域。    縱橫家的智謀、思想、手段、策略基本上主導(dǎo)當(dāng)時(shí)一個(gè)國家的外交內(nèi)政，其在歷史條件下所創(chuàng)造的智慧是后世任何一個(gè)朝代都無法超越的?？v橫家其人其事借鑒于當(dāng)代，必使后人受益匪淺。

書籍目錄

第一章  縱橫家和縱橫術(shù)  縱橫家的演變史  縱橫家們的理念  忠誠守信的問題  只有永恒的利益  大大方方看功利  利害為策略基點(diǎn)  恩生怨的辯證法第二章  縱橫家的代表人物  孔門外交家子貢  折沖樽俎的晏嬰  游刃有余的張儀  妙語連珠的陳軫  朝秦暮魏公孫衍  六國為相的蘇秦  如錐入囊的毛遂  遠(yuǎn)交近攻的范雎  少年老成的甘羅  最后的縱橫家蒯通第三章  料事如神的揣摩術(shù)  揣摩是設(shè)謀前提  鑒往知來料事術(shù)  以無形而求無聲  從事件料見性情  根據(jù)情勢做判斷  反激試探得真情  根據(jù)行動(dòng)知所思  察顏觀色知人事第四章  控制對(duì)手的操縱術(shù)  了解對(duì)方的特點(diǎn)  考慮對(duì)方的狀態(tài)  左右對(duì)方的思路  利益情感操縱術(shù)  利用心理的弱點(diǎn)  巧妙使用激將法  把利益結(jié)合起來第五章  辯才無礙的說服術(shù)  說服中的捭與闔  把利害剖解開來  說服的抵巘之法  反客為主詰難法  能攻心反側(cè)自消  以柔克剛說服法  巧妙諷喻的技巧  曲折迂回的攻擊  使用杠桿來說服第六章  推銷自己的妙法  先要讓人認(rèn)可你  巧妙地自我介紹  奇貨也需要包裝  借勢的快捷方式  新穎才可能脫穎  想法吊對(duì)方胃口  以傲為禮的悖論

章節(jié)摘錄

　　與儒、墨、道、法相比，縱橫家的現(xiàn)有著述內(nèi)容主要是游說的技巧，其中對(duì)自身理論的架構(gòu)遠(yuǎn)沒有明晰，其典籍中確實(shí)缺少自己的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和思想體系。也許正因如此，有人下斷言說：　　“縱橫家朝秦暮楚，頗能興風(fēng)作浪，但是就其學(xué)術(shù)而言，實(shí)在談不上，遠(yuǎn)不如兵家?！薄　〈蟾胖挥性跉v史教科書中，才能找到少許有關(guān)縱橫家活動(dòng)的記載。這些似乎意味著：縱橫家在哲學(xué)史上毫無建樹，在思想史上沒有貢獻(xiàn)，如果歷史不是要求忠實(shí)地記載史實(shí)的話，恐怕即使在歷史教科書中也找不到縱橫家的影子?！　〉鞘聦?shí)上，縱橫家是一個(gè)思想觀念約束最小的學(xué)派，以主體的姿態(tài)審視一切，高度自信，高度自尊，認(rèn)為通過主觀努力，能轉(zhuǎn)禍為福，因敗為勝，甚至可以戰(zhàn)勝一切。在行為上，以主體的姿態(tài)投身于社會(huì)，英勇進(jìn)取，精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真施謀?！　∴崌袀€(gè)叫圃澤的地方住著很多賢人，而在東里那個(gè)地方有很多才子。　　圃澤有一個(gè)學(xué)者名叫伯豐子，有一次路過東里，被正在講學(xué)的鄧析看見。鄧析回頭對(duì)自己的學(xué)生們說：　　“我要戲弄一下那個(gè)人，看看他有什么反應(yīng)。”　　學(xué)生們都說：　　“我們正想見識(shí)一下老師的學(xué)問?！薄　∴囄鰩е鴮W(xué)生來到伯豐子面前，說：　　“你知道養(yǎng)育和被別人養(yǎng)育的道理嗎？被別人養(yǎng)活而不能養(yǎng)活自己，這種人跟豬狗沒有什么區(qū)別；養(yǎng)育別的動(dòng)物，為我所用，這才是人的能力。你們這些人，不能養(yǎng)活自己，四處游說，之所以吃得飽，穿得暖，成天游手好閑，是因?yàn)楫?dāng)政者豢養(yǎng)的緣故。這又跟豬狗有什么不同呢？”　　伯豐子沒有理睬他，示意他的一個(gè)學(xué)生走上前應(yīng)戰(zhàn)?！　∧菍W(xué)生對(duì)鄧析說：　　“你可曾聽說過，齊國和魯國有不少賢人，有的人擅長土木建筑，有的人善于制作五金皮革，有的人善于演奏樂器，有的人善于讀書作文計(jì)算，有的人會(huì)指揮作戰(zhàn)，有的人能和天地鬼神打交道?？傊裁礃拥娜瞬哦加校珱]有人來指揮和運(yùn)用他們，指揮者未必有一技之長，但有一技之長的人都為他所用。你剛才所說的當(dāng)政者就是受我們指揮的。我們通過教育當(dāng)政者來為天下人并為自己謀取衣食，你卻認(rèn)為這是當(dāng)政者給我們的恩惠，把我們罵作豬狗，你有腦子沒有？”　　鄧析啞口無言，灰溜溜地帶著學(xué)生回去了。他這才明白，向慣于游說的人言詞挑戰(zhàn)，就連他這種擅長詞訟的人也根本占不到什么便宜?！　倪@個(gè)故事中可以看出，實(shí)用理性精神不是縱橫家獨(dú)有的精神，但是在他們身上表現(xiàn)的最突出。他們不追求理論上的建造，卻用冷靜理智、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度設(shè)計(jì)謀略，著力于現(xiàn)實(shí)斗爭，能在實(shí)踐中審時(shí)度勢，隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到所預(yù)計(jì)的目的?！　≡谡軐W(xué)上來看，縱橫家立足于變的觀點(diǎn)，認(rèn)為完全能夠“轉(zhuǎn)禍而為福，因敗而為成功”，并以事物的變化作為策略支撐點(diǎn)。弘辯之土蔡譯說：月中則移，月滿則虧，物盛則衰，天之常數(shù)也；進(jìn)退、盈縮、變化，圣人之常道也?！　∫晃粺o名的縱橫家曾說：　　“禍與福相貫、生與亡為鄰，不偏于死，不偏于生，不足以載大名。無所寇艾，不足以橫世?！薄　】v橫家是諸子百家中最為入世，對(duì)當(dāng)時(shí)的國家政治生活影響最大的一家。他們既是卓越的說客和謀士，又是國家關(guān)系的潤滑劑。即使以平民寒士之身，仍能躋身于廟堂之中影響眾多國家的治圍方略。這種能解開諸侯列國國家機(jī)器間的死結(jié)，讓其轉(zhuǎn)動(dòng)起來的能力，是諸子中極為少見的?！　∫舱蛉绱?，縱橫家在戰(zhàn)國至秦漢之際乃是一群名聲顯赫的政治人物?？v橫學(xué)說也是一門令人矚目的顯學(xué)。戰(zhàn)國時(shí)的蘇秦、張儀是縱橫家的代表性人物，翻開《史記》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，作者司馬遷給縱橫家的關(guān)注是很多的，給他們的地位是很高的，讓他們所占的份量也是很重的?！　≡诮o歷史人物立傳時(shí)，司馬公除了孔子和他的弟子單獨(dú)立傳外，許多當(dāng)時(shí)比較有影響的人物都是合傳的，如老子與韓非子合傳，孟子與荀子合傳，而縱橫家蘇秦和張儀卻都是單獨(dú)立傳的?！　《揖退魅宋锏臄?shù)量而言，除了儒家外，大概就數(shù)縱橫家多了?！　≡凇妒酚洝分?，縱橫家的分量大大超過了道家、墨家、法家以及兵家，包羅的人物除了蘇秦、張儀外，還有樗里疾、甘茂、范雎、蔡澤、陳軫、魯仲連、鄒陽、主父偃、酈食其、蒯通等等。這表明縱橫家直到漢代，仍然是聲名赫赫的大家。　　縱橫家又是時(shí)代的推進(jìn)器，他們將“春秋無義戰(zhàn)”的無序納入或“縱”或“橫”有序的軌道，巧妙設(shè)謀，不煩寸鐵，談笑解圍。歷史上一策而轉(zhuǎn)危為安，一語而巧退千軍，一計(jì)而平定叛亂，數(shù)語而定國安邦的例子是很多的。

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