肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)

前言

　　新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨　　下面的場(chǎng)景看上去眼熟嗎？至少在我看來(lái)是。　　在一個(gè)營(yíng)銷會(huì)議上，一個(gè)搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的家伙正在演講，他還帶來(lái)了一位時(shí)髦、收費(fèi)昂貴的博客顧問(wèn)。只聽(tīng)這位顧問(wèn)開(kāi)口“博客”、閉口“2.0版網(wǎng)站社交媒體架構(gòu)”（Web 2.0 social mediainfrastructure），就等貴公司一頭栽進(jìn)去。“試試這些玩意，”她仿佛在說(shuō)，“什么競(jìng)爭(zhēng)力、組織體制、盈利都不必操心了?！薄　∵^(guò)去十年中，互聯(lián)網(wǎng)和媒體的巨大變化為所有營(yíng)銷人員提供了一個(gè)工具箱，讓他們不用付出太多努力、不用作出準(zhǔn)備和投入多少成本就可以贏得人們的注意力。網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂六年后，網(wǎng)站、電子郵件用戶卻越來(lái)越多，各種創(chuàng)意像病毒一樣在網(wǎng)上網(wǎng)下傳播。有線電視有幾百個(gè)頻道，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)有幾千家，這還不算戶外媒體、郵件營(yíng)銷、MySpace網(wǎng)站等營(yíng)銷方式。　　企業(yè)、非營(yíng)利性組織、求職者甚至征婚者都蜂擁而至，他們想試試這些新工具的威力。人們對(duì)新?tīng)I(yíng)銷工具的態(tài)度，猶如一個(gè)孩子拿著20塊錢站在冰淇淋店里，只想著往冰淇淋上加更多的糖豆、奶油、櫻桃，心想：“只管往上加，好事自然來(lái)。”　　大多數(shù)企業(yè)在這種漫無(wú)目的的嘗試中，折騰來(lái)折騰去，最后歸于失敗——既沒(méi)有引起人們的注意，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。其原因不在于網(wǎng)絡(luò)等新?tīng)I(yíng)銷工具的失靈，而在于這些工具只有應(yīng)用于合適的企業(yè)才能生效，否則企業(yè)還是會(huì)以失敗而告終?！　⌒?tīng)I(yíng)銷猶如冰淇淋頂部的奶油泡沫和櫻桃，并沒(méi)有什么神奇的魔力。神奇的是，當(dāng)企業(yè)應(yīng)用新?tīng)I(yíng)銷工具時(shí)，企業(yè)本身呈現(xiàn)出前所未有的面貌，不僅是營(yíng)銷方式，甚至整個(gè)組織架構(gòu)都改變了。正如工業(yè)革命時(shí)期，技術(shù)推動(dòng)了組織的轉(zhuǎn)型；數(shù)字革命時(shí)期，新?tīng)I(yíng)銷工具也正在推動(dòng)合適的組織轉(zhuǎn)型?！　∧愕钠髽I(yè)也可以成為那些合適的組織，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行徹底整合，就可以和新?tīng)I(yíng)銷同步，在新環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

內(nèi)容概要

為什么肉丸不可配冰淇淋？　　肉丸指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常千篇一律，缺乏個(gè)性。冰淇淋指新型營(yíng)銷工具，如MySpace和YouTube。如果用這些新型營(yíng)銷工具來(lái)售賣大眾化的肉丸產(chǎn)品，做出的肉丸冰淇淋味道會(huì)怎樣呢？難以想象！　　雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷手法已過(guò)時(shí)，新?tīng)I(yíng)銷工具的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，然而對(duì)于一些銷售情況良好的傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，采用新?tīng)I(yíng)銷手法卻沒(méi)能贏得消費(fèi)者更多的青睞和更好的口碑。如生產(chǎn)百威啤酒的Anheuser-Busch斥資4 000萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)BudTV網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，不僅沒(méi)能吸引新客戶，反而讓老客戶消化不良；然而有些老牌企業(yè)卻能夠順應(yīng)潮流而取得成功。有30年歷史的攪拌器生產(chǎn)商Blendtec制作了一系列名為《我能攪碎它嗎》的視頻，演示其生產(chǎn)的攪拌器如何把高爾夫球、可樂(lè)罐、iPhone手機(jī)等攪碎。只花費(fèi)數(shù)百美元，就在YouTube網(wǎng)站上贏得了千萬(wàn)觀眾的熱捧?！　⊥ㄟ^(guò)本書(shū)，高汀改變了人們對(duì)新?tīng)I(yíng)銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，詳細(xì)探討了新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代不可忽視的14個(gè)趨勢(shì)。在本書(shū)的指引下，你能夠改變自己老舊的思維，抓住新?tīng)I(yíng)銷的精髓，讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速發(fā)展。

作者簡(jiǎn)介

賽斯·高汀，★ 當(dāng)代最有影響力的商業(yè)思想家之一。
　　★ 雅虎前副總裁
　　中文版封面★ 商業(yè)雜志《快公司》專欄作家
　　★ 擁有當(dāng)今世界點(diǎn)擊率和鏈接率最高的商業(yè)博客，其博客被評(píng)為“全球最受歡迎的100個(gè)博客之一”
　　★ 斯坦福商學(xué)院MBA
　　★ 國(guó)際暢銷書(shū)作者
　　賽斯·高汀的暢銷作：
　　《小就是大》（Small Is the New Big）
　　《許可營(yíng)銷》（Permission Marketing）
　　《噴嚏營(yíng)銷》（Unleashing the Ideavirus）
　　《大紅氈帽》（The Big Red Fez）
　　《公司進(jìn)化》（Survival Is Not Enough）
　　《紫?！罚≒urple Cow）
　　《免費(fèi)力量大》（Free Prize Inside）
　　《行銷人是大騙子》（All Marketers Are Liars）
　　《淺嘗輒止》（The Dip）

書(shū)籍目錄

專家推薦 營(yíng)銷的新世紀(jì)權(quán)威推薦前言第1章 用肉丸來(lái)配圣代碼第2章 新?tīng)I(yíng)銷的14個(gè)趨勢(shì)第3章 整合與應(yīng)用第4章 新?tīng)I(yíng)銷經(jīng)典案例研究致謝

章節(jié)摘錄

　　沒(méi)有營(yíng)銷策略，其他都免談各行各業(yè)都是在有效的營(yíng)銷工具上建立的。拿電視廣告來(lái)說(shuō)，廠商必須大量生產(chǎn)才能賺回廣告費(fèi)。電視廣告里的商品必須擺上貨架，才能有求必應(yīng)。此外，由于電視覆蓋面廣，就要求電視廣告上的商品一定是面向大眾顧客而生產(chǎn)的商品。　　直接郵購(gòu)的營(yíng)銷方式與電視廣告又有所不同，直郵為分銷專家們提供了一種不同于購(gòu)物廣場(chǎng)的成功之道。直郵商品不是面向大眾顧客的，因?yàn)槌杀具^(guò)高，只能是在合適的時(shí)間，直接送到合適的人手里。直郵團(tuán)隊(duì)要在半夜接聽(tīng)客戶電話，要比零售商更加專業(yè)，而且必須保持低庫(kù)存，因?yàn)闇N產(chǎn)品的庫(kù)存會(huì)帶來(lái)高昂的費(fèi)用?！　￠L(zhǎng)期以來(lái)，營(yíng)銷人員用來(lái)吸引客戶的工具確實(shí)不多。你可以做廣告（電視、報(bào)紙、電臺(tái)等），可以聘請(qǐng)推銷人員，還可以在包裝上標(biāo)新立異。這些工具不僅數(shù)量有限，而且大部分都很陳舊。你的業(yè)務(wù)靠的就是電視廣告或者電臺(tái)主持的吆喝。每個(gè)公司都有一批銷售人員，如果沒(méi)有的話，那是因?yàn)樗谝蕾嚧砩?。組織的支柱不是連鎖零售店，就是電話銷售團(tuán)隊(duì)或者分銷商?！　‘?dāng)一整套營(yíng)銷工具到位后，組織架構(gòu)也就應(yīng)該隨之匹配。你生產(chǎn)的就是你可以銷售出去的，你銷售的就是你可以營(yíng)銷的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》以通俗易懂的方式向我們展示了這個(gè)新時(shí)代的非凡魅力。合上書(shū)卷之后你也許會(huì)說(shuō)：“原來(lái)營(yíng)銷可以是這樣的！”　　分眾傳媒董事局主席兼CEO 江南春　　新?tīng)I(yíng)銷并不等于成功，更多的時(shí)候創(chuàng)新是風(fēng)險(xiǎn)的代名詞?！度馔璞苛軤I(yíng)銷學(xué)》生動(dòng)地向我們展示了這一點(diǎn)，而且清晰地指出了在不斷變化的商業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中，傳統(tǒng)產(chǎn)品如何擁抱網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷并取得勝利?！　　缎?tīng)I(yíng)銷》雜志創(chuàng)辦人，中國(guó)營(yíng)銷資源在線董事長(zhǎng) 段傳敏　　《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》作者賽斯·高汀抓住了新?tīng)I(yíng)銷的核心。新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的影響，的確遠(yuǎn)不是停留在營(yíng)銷的變化上，而是整個(gè)企業(yè)的變革。　　著名營(yíng)銷專家 俞雷　　賽斯·高汀是互聯(lián)網(wǎng)界骨灰級(jí)營(yíng)銷專家、暢銷書(shū)作者、備受追捧的演說(shuō)家、成功的企業(yè)家、令人肅然起敬的博學(xué)者、人氣高漲的博主?！度馔璞苛軤I(yíng)銷學(xué)》中的獨(dú)到見(jiàn)解足以震撼整個(gè)營(yíng)銷界?！　「２妓咕W(wǎng)站

編輯推薦

　　拿什么吸引你的眼球？我的上帝！　　上百個(gè)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例和14個(gè)營(yíng)銷新趨勢(shì)。　　為你破解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷密碼！　　產(chǎn)品、組織架構(gòu)與新?tīng)I(yíng)銷工具同步變革，才能帶來(lái)NO.1銷售力！

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