總裁的智慧8

內(nèi)容概要

　　這是一個需要企業(yè)家的時代。“國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家核心理念?！痹诟母镩_放的三十年來，中國成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家，他們帶領(lǐng)中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強大力量和獨特智慧。

書籍目錄

1 創(chuàng)業(yè)與傳奇史玉柱　剖析創(chuàng)業(yè)傳奇路馬云　只有幫別人掙錢，自己才有機會賺錢俞敏洪　新東方成立15周年感懷：歲月如歌2 危機與過冬柳傳志　企業(yè)過冬要制定不同的戰(zhàn)略目標(biāo)馬云　呼喚企業(yè)家精神李彥宏　以史為鑒，可以知興替3 企業(yè)憑什么贏馬云　阿里巴巴為什么贏得了客戶？馮軍 “六贏”理論馬蔚華　成就夢想的家園4 管理與國際化李書?！∑髽I(yè)中人人都是人才張瑞敏　新形勢下的中國企業(yè)新定位5 成功的法則　俞敏洪　在絕望中尋找希望唐駿　成功4+1理論6 觀察與視點俞敏洪　讓民辦教育成為中國教育的鯰魚王石　徘徊的靈魂張朝陽　網(wǎng)絡(luò)改變生活馬化騰　未來不會有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后記：中國需要更多優(yōu)秀的企業(yè)家

章節(jié)摘錄

1　史玉柱　剖析創(chuàng)業(yè)傳奇路各位校友，大家晚上好。今天很高興跟大家來溝通一下。我也沒什么準(zhǔn)備，后來我想了想，還是談?wù)勎覀€人的歷程，看對在座的大家能不能有啟發(fā)和幫助。我今天主要談?wù)勎疫@些例子。創(chuàng)業(yè)意識萌芽在20年前的時候，也就是我還在校的時候，我聽過一個講座，就是在深圳大學(xué)聽的這個講座，當(dāng)時四通集團(tuán)的總裁，他當(dāng)時在上面做報告，就談這個四通創(chuàng)業(yè)的過程，我在下面聽著，感覺聽眾還是很熱情的。因為我當(dāng)時是一個學(xué)生，我的想法就是畢業(yè)了之后，我回到安徽省統(tǒng)計局去，然后開始走當(dāng)官的路去。聽了他的報告之后，我改變很大，我感覺市場經(jīng)濟未來是主流。現(xiàn)在大家都知道，在當(dāng)時一般都認(rèn)為中國還是一個計劃經(jīng)濟的國家，可能長期也是。聽了那場報告之后，我開始鏟除這個念頭。因為這個時候離我畢業(yè)不遠(yuǎn)了，只有半年多，在那個時候我就開始琢磨下一步的事。當(dāng)我畢業(yè)的時候，就已經(jīng)下了決定。我覺得還是和在深圳大學(xué)這一段時間整個環(huán)境的熏陶是有關(guān)的，深圳大學(xué)在改革開放方面還是走在大學(xué)的前沿。但我當(dāng)時在校感覺到，深圳大學(xué)學(xué)術(shù)味道不足，但那時候思想方面是很超前的。在這個思想方面，深圳大學(xué)在全國是遙遙領(lǐng)先的。所以我以前按部就班的人生規(guī)劃，到了大學(xué)一畢業(yè)的時候，整個就變了。這肯定跟深圳大學(xué)的熏陶有關(guān)系。 下海當(dāng)我在快畢業(yè)的時候我就在琢磨了，我要創(chuàng)業(yè)，我要做什么。在（要畢業(yè)那一年的）上一學(xué)期我就已經(jīng)開始琢磨，我就開始創(chuàng)業(yè)了，我就編軟件。當(dāng)時市場環(huán)境非常不好，當(dāng)時四通是中國第一大民營企業(yè)，當(dāng)時它推的打字機賣得非常好。四通打字機很多人都沒見過。實際上它是把電腦屏幕、微縮的電腦、打印機融為一體。一臺當(dāng)時賣2萬多塊錢，市場是非?；鸬摹５?dāng)時我想做一個什么事呢?就是這個打字機需求量那么大，很多單位已有電腦，還得配一臺打字機，算是浪費的。我想編一個軟件，讓這個單位（的電腦）能起到打字機的作用。我自己調(diào)查了一下這個市場，（感覺這個市場）還是很大的。我畢業(yè)回到安徽之后，也沒去上班，就辭職了，在家編軟件。軟件編得差不多的時候，就是1989年八九月份，我就來到了深圳，承包了一家公司電腦部。因為我那時候是個窮學(xué)生，我就從我父母那里借了4000多塊錢，這就是我的全部資產(chǎn)。我當(dāng)時坐飛機過來的，坐飛機花了200多塊錢，（剩下的錢）連4000塊都不到。憑這點錢我自己注冊公司也是不可能的，當(dāng)然那時候也不懂。于是承包了一個電腦部，當(dāng)時是通過帶我的教授給介紹的（這個電腦部）。承包了這個電腦部后就開始做我這個軟件。這個軟件其實還沒有完全開發(fā)好，只有邊開發(fā)邊做市場。賒賬做廣告，買電腦做這個市場的產(chǎn)品有了，市場需求有了。我盡管只有不到4000塊錢，但我上來做的是全國市場，做全國市場需要打廣告，打廣告我沒有錢，所以我當(dāng)時跑到了北京，找到了中國計算機報社。中國計算機報社當(dāng)時是計算機領(lǐng)域里面最全面的報社，也是發(fā)行量最大的，我就請他們幫助。（對他們說）我現(xiàn)在有產(chǎn)品，但我沒有錢打廣告，你能不能讓我先打廣告后付錢。（他們）開始不愿意，認(rèn)為你連個正規(guī)的公司都沒有。后來我就在那磨唄，最后（他們）也就同意了。（當(dāng)時打廣告的價錢）現(xiàn)在看不貴，但當(dāng)時感覺是很貴的。一個版廣告大概是8000多塊錢。后來我打了三期的廣告，我跟他承諾了，打完廣告推遲一個月付款。簽了合同，我就把廣告稿子給他了。廣告稿子是我自己寫的，因為產(chǎn)品是我研究的，市場是我調(diào)查的，我找的消費者………這篇稿子我寫了16天……我?guī)啄昵胺^來看這稿子，確實能打動消費者，然后就把那篇稿子給了那邊的報社，然后回到深圳（廣告）就打出去了。（廣告）打出去（之后的那天）晚上，我那電話就不斷了，有要來訂購的，有要來看產(chǎn)品的。看產(chǎn)品我又犯難了，因為我那是一個軟件，別人要來看，我總不能拿個軟盤來給他看吧!我沒有電腦。所以后來我又專門找到一個倒賣計算機的人。我找他談，我說你能不能賣一臺電腦給我，我推遲半個月付錢。那個地方我都不認(rèn)識，對方也不理。（于是）我?guī)е业能浖剿救チ?，在他們那邊的電腦里面演示。我說你看看，你先評估一下我這產(chǎn)品有沒有前途，對方一看（因為對方都是搞電腦的）就說我借你給吧，然后我就把電腦抱回來了。沒出錢就抱回來了。電腦抱回來，第二天就開始有客戶了，我就演示給他看這個產(chǎn)品，然后就開始下訂單。幾天之后，也就是在8月16日這天，就開始有收入，第一天就賣了一個8820（元），還有兩個3500（元）。當(dāng)時搞軟件我們現(xiàn)在也搞，但當(dāng)時比爾?蓋茨的軟件是爆滿的，我的軟件也是爆滿的。所以搞軟件是這樣的，是從虛擬開發(fā)的。（當(dāng)時我的軟件）真正賣的是3500（元）一套，你說成本真正到資金上面是多少嗎?資金層面就是軟盤的費用，也就100多塊錢。所以軟件你多賣一套，你的利潤就增高。然后從頭一開始做，后面就很順。后面每天（的營業(yè)額）就一兩萬一兩萬地漲。很快我就把計算機報的廣告費和計算機的錢付了。后來我又買了新的計算機。從此再不搞股份制了通過兩個月時間，我們算了一下進(jìn)賬，是100多萬。這個時候我們公司剛嘗試著做，剛創(chuàng)業(yè)的時候是兩個人，一個是我，還有蔡瑋，也是深圳大學(xué)畢業(yè)的。這時候有四個人進(jìn)入我們公司。這個時候我們內(nèi)部四個人發(fā)生了分歧。現(xiàn)在已經(jīng)賺了100多萬，下一步應(yīng)該干什么。我的主張是（我個人膽子比較大）這100多萬干脆不要了，全部扎到廣告里面去算了，因為市場正在擴大，手U100多萬，會增長非?？?。但其中有兩個人不同意，說這個賺了100多萬，我們應(yīng)該把這錢分了。因為那時候我們都很窮，突然間出來100萬，確實讓每個人的自信很大，從前見100塊錢就不是很多，但突然間有個100多萬。自從我們發(fā)生分歧之后，那兩位就離開了，離開之前也鬧了一番，把我的電腦也抱走了。 我講一個后話，最后我再創(chuàng)業(yè)的時候，我就規(guī)定創(chuàng)業(yè)初期的錢一定不分散。那時還沒有股份，畢竟那時候我們還不是公司，到了一定規(guī)模的時候可以股權(quán)分散，尤其上市之后。但是（由于）中國的民族特性，早期的時候，在創(chuàng)業(yè)初期的時候，不能搞五個哥們兒，每人五分之一（的股份），這種公司十個有九個會出事，內(nèi)部有競爭。像這種公司，在小的規(guī)模的時候大家都很好，如果一旦賺錢了，內(nèi)部很容易分裂。　閉關(guān)研發(fā)他們倆離開之后，我們公司又開始運作，后來我真的把100多萬全投到廣告上。投到報社之后，我們又有幾千萬的資產(chǎn)。但是到了1990年的時候，我們又面臨著一個危機。當(dāng)時又崛起一個與我們同類的產(chǎn)品，叫金山漢卡，跟現(xiàn)在在香港上市的那個金山是同一家，是珠海的。這家公司做的金山漢卡競爭比較強，而且我們一對比，它的產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品好，它這個軟件做得比我們好。這時候我們面臨一個危機，就是我們必須要做一個比它還要好的產(chǎn)品。那時候公司大概有個二三十人，我把工作安排好之后，就離開了當(dāng)時在生產(chǎn)大道那邊的門面樓。我說我要去搞封閉開發(fā)去，我要讓外界找不到我。我又回到了深圳大學(xué)，租了間學(xué)生公寓，在里面我呆了半年，真的沒怎么出過門，但是吃飯的時候我要去學(xué)生食堂吃飯，其他時間我確實不出深圳大學(xué)。因為我們公司我是唯一的研發(fā)人，只能我在這干活。由于我在這關(guān)了半年，吃了半年的方便面（方便面都是挺好的方便面）買了個冰箱放在屋里。 營銷卜的突破后來半年時間（產(chǎn)品）就研發(fā)出來了，（于是就）投放市場。因為這個產(chǎn)品的確要比當(dāng)時金山的好，再加上我們營銷上又有一個突破，銷售額又上了一個臺階。我閉關(guān)出來之后，我自己又在想，研究第三代產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很長，叫M-6401，巨人漢卡，這個是我們公司的商標(biāo)，后來我想這個廣告太落后，別人不知道巨人是咋回事。后來我把產(chǎn)品的名字不斷地簡化。本來叫M-6401特別長，后來打廣告，還是感覺比較多，最后簡化成兩個字：人。這兩個字我在《計算機報》上包兩個整版，連兩個正版合在一起，一個版寫一個“巨”字，一個版寫一個“人”字。因為在那個年代，這么做廣告的還沒有，這么一看，像“文化大革命”那時候的大字報，由此讓行業(yè)注意到有這個巨人。巨人怎么回事?因為巨人這個名字沒有出現(xiàn)過，我這樣打了幾期之后，后面才開始向別人介紹我的產(chǎn)品。這兩個版合在一起即使（廣告費）很貴，但比一個版一個版打半年的效果好，所以一下子就被這個行業(yè)注意到了。因為這個產(chǎn)品的成功、營銷的成功，我們于是很快就起來了。那時候我們銷售了一年，資產(chǎn)就上億了，一年很快就上億了。

后記

這是一個需要企業(yè)家的時代?！皣Φ妮^量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家核心理念?！痹诟母镩_放的三十年來，中國成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家，他們帶領(lǐng)中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強大力量和獨特智慧。中國企業(yè)家們，正在褪去浮躁和喧囂，一步步走向理性和成熟。許多優(yōu)秀的企業(yè)家主動參與到經(jīng)營智慧傳承的行列，他們登上不同的講壇發(fā)表充滿激情的演講，將自己的經(jīng)驗和智慧傳授給更多希望或正在創(chuàng)業(yè)的年輕人及企業(yè)經(jīng)營管理者，用實際行動帶動中國企業(yè)家群體的成長，讓我們對這些在全球化與本土市場一線拼搏的中國優(yōu)秀的企業(yè)家們致以崇高的敬意?！皹?gòu)筑一所沒有圍墻的商學(xué)院”是《總裁的智慧》項目組編輯精神的靈魂所在，這所“沒有圍墻的商學(xué)院”把目光聚焦在這批堪稱中國頂尖的CEO、企業(yè)家們身上，將他們充滿睿智的演講與文章結(jié)集出版，讓讀者“零距離”聆聽他們的創(chuàng)業(yè)思路、經(jīng)營策略、管理理念、戰(zhàn)略思維與商道真經(jīng)，分享他們的做人與做事的經(jīng)驗，吸取他們的曾經(jīng)的失敗與教訓(xùn)。

媒體關(guān)注與評論

別人把你當(dāng)英雄的時候，你千萬不要把自己當(dāng)英雄；如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時候，災(zāi)難就開始了。　　——阿里巴巴集團(tuán)董事局主席　馬云新東方之所以能夠走到今天，是因為新東方擁有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊。一個人的力量是有限的，但是一群人的力量是無限的?！　　聳|方教育科技集團(tuán)總裁　俞敏洪當(dāng)你給員工高薪時，表面上看仿佛增加了企業(yè)成本，實際不然。高薪是最能激發(fā)員工工作熱情的，也是企業(yè)成本最低的一種方式?！　　奕司W(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事會主席 史玉柱　盤活企業(yè)，首先盤活人。如果每個人的潛能發(fā)揮出來，每個人都是一個太平洋，都是一座喜馬拉雅山。要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高?！　　柤瘓F(tuán)董事局主席　張瑞敏職業(yè)經(jīng)理人民營企業(yè)生存法則：一、尊重。在民營企業(yè)一定要被老板尊重，不要走得太近。二、共贏。企業(yè)跟職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該有利益的共享，這樣才能產(chǎn)生共贏。三、溝通。職業(yè)經(jīng)理人很強勢，老板更強勢。矛盾很容易出現(xiàn)，所以經(jīng)常溝通才能互相信任?！　　氯A都集團(tuán)CEO　唐駿改正錯誤要比犯錯誤難得多。萬科的第一個10年是盲目多元化的10年，第二個10年是多元化向?qū)I(yè)化過渡的10年?！　　f科集團(tuán)董事長　王石企業(yè)制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)不難。難的是兩點：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做?！　　?lián)想控股總裁柳　傳志招行的戰(zhàn)略就是9個字：早一點、快一點、好一點。我認(rèn)為，銀行之間的競爭很激烈，招商銀行要比別人看得早三到五年，這是早一點；然后不但看得早，行動也要快，要跟上；而且不做則已，要做就要做得好?！　　猩蹄y行行長　馬蔚華

編輯推薦

《總裁的智慧8:中國頂級CEO演講錄》是由海天出版社出版的。

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