贏在創(chuàng)意

前言

　　創(chuàng)意深圳　　正如本書作者所言：當(dāng)今社會，創(chuàng)意以其所向披靡的趨勢，橫掃舊有的經(jīng)濟(jì)增長模式，演化成風(fēng)靡全球的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并已成為最具活力、經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”——這種創(chuàng)新模式，正以超常規(guī)的速度創(chuàng)造財富，并“制造”出一個個活靈活現(xiàn)的財富神話，使一些在另一個時代可能碌碌無為的人，今天成為創(chuàng)造財富神話的創(chuàng)造者。　　在我們的眼前，21世紀(jì)動人的畫卷正在徐徐展開，慢慢映入我們的眼簾，氣勢磅礴，驚心動魄……　　《贏在創(chuàng)意》所描繪的，正是畫卷中的一部分，或許僅僅是某一個色彩，即便如此，已讓讀者為之喝彩——因為它言之有“物”，曉之以理，所以，震撼，感動，共鳴?！　∩钲谑且蛔贻p的城市，她嶄新，充滿生機(jī)，這里有一群創(chuàng)業(yè)的年輕人，對創(chuàng)意而言，更具實驗性的標(biāo)本意義?！　?004年，深圳市政府正式提出全力打造創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，把深圳定位為“創(chuàng)意設(shè)計之都”，大力開發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并出臺了一系列政策法規(guī)，扶持包括影視動漫、建筑設(shè)計、印刷、服務(wù)設(shè)計等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！　∧壳?，深圳的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)僅平面設(shè)計人才就達(dá)2萬多人，規(guī)模居全國之首。近10年來，深圳設(shè)計師們以其特有的創(chuàng)意動力，在全球頂級設(shè)計賽事和國際展覽中，頻頻獲獎?！　】梢赃@樣說，深圳的高速發(fā)展及其發(fā)展模式，本身就是一個大創(chuàng)意，從一個小村莊腳下，經(jīng)過短短30年自強(qiáng)不息的努力，建設(shè)成為一個現(xiàn)代化大都市，這本身就是一個奇跡！　　今天的深圳，已孕育了一個海納百川、包容豁達(dá)的城市文化，其獨(dú)特的城市氣質(zhì)，為在這塊土地上奮斗的創(chuàng)業(yè)者，賦予了一種敢于冒險、崇尚開放的創(chuàng)新精神。　　從某種意義上說，創(chuàng)意是深圳的城市名片，是深圳速度的象征，也是深圳的精神財富，更是我們這個時代的精神財富?！　≡谏钲诘慕?jīng)濟(jì)發(fā)展過程中、在構(gòu)建深圳商業(yè)模式和商業(yè)精神方面，創(chuàng)意所起的推動作用功不可沒。　　所以，深圳不但是“創(chuàng)意設(shè)計之都”，同時，也是“創(chuàng)意之都”。深圳的發(fā)展，過去靠創(chuàng)意，現(xiàn)在也靠創(chuàng)意，將來更靠創(chuàng)意！　　無疑，《贏在創(chuàng)意》的出版，不但彰顯了深圳“創(chuàng)意之都”的個性，也是給深圳“創(chuàng)意之都”這個美稱獻(xiàn)上的一份厚禮。

內(nèi)容概要

本書是“設(shè)計之都”系列叢書的第一本。本書作者孫松濤現(xiàn)任中央人民廣播電臺駐深圳記者站站長，多次獲得“中國新聞獎”。林納是資深策劃人，在北京從事暢銷書研究、策劃和寫作多年。    只要你留意每年公布的胡潤中國富豪排行榜，你就會深切體會到，中國的財富在不斷增長，中國的富人將越來越多，積聚財富所耗的時間卻越來越短……富豪們是靠什么“法寶”如此快速地實現(xiàn)自己的夢想的？本書的答案是：創(chuàng)意。正如本書所言：當(dāng)今社會，創(chuàng)意以其所向披靡的趨勢，橫掃舊有的經(jīng)濟(jì)增長模式，演化成風(fēng)靡全球的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，并已成為最具活力、經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”——這種創(chuàng)新模式，正以超常規(guī)的速度創(chuàng)造財富，并“制造”出一個個活靈活現(xiàn)的財富神話，使一些在另一個時代可能碌碌無為的人，今天成為創(chuàng)造財富神話的創(chuàng)造者，《贏在創(chuàng)意》所描繪的正是這些財富神話的一部分。    本書透視了從創(chuàng)意到贏利的手段、技巧和方法，以此命題為基礎(chǔ)，并結(jié)合“深圳奇龍文化創(chuàng)意機(jī)構(gòu)”龐柱平先生的實踐經(jīng)驗，向讀者闡述企業(yè)家是如何將“創(chuàng)意”通過魔幻般的“法術(shù)”轉(zhuǎn)化成財富，從而實現(xiàn)致富夢想的。在龐柱平看來，深圳是一座年輕的城市，嶄新，充滿生機(jī)，這里有一群創(chuàng)業(yè)的年輕人，對創(chuàng)意而言，更具實驗性的標(biāo)本意義。深圳的發(fā)展，過去靠創(chuàng)意，現(xiàn)在也靠創(chuàng)意，將來更靠創(chuàng)意。

作者簡介

　　龐柱平，男，1964年生，天津人，現(xiàn)居深圳；深圳市青年聯(lián)合會委員，深圳市專家工作聯(lián)合會文化藝術(shù)專家工作委員會專家，深圳市文物藝術(shù)品收藏協(xié)會顧問，十項國家專利獲得者，資深文化與項目策劃人，現(xiàn)任深圳市奇龍文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理。
　　策期并戚功實施的文化創(chuàng)意項目有：
　　●天虹之星全國少兒鋼琴大賽
　　●豐田杯挑戰(zhàn)吉尼斯汽車象棋大賽
　　●百萬市民簽名支持深圳申辦大運(yùn)會
　　●將深圳策劃設(shè)計為56民族文化廣場活動
　　●“一米陽光走進(jìn)墨脫”深圳“一幫一家庭”大型公益慈善活動等眾多大型活動。

書籍目錄

序言一：創(chuàng)意深圳序言二：為什么倡導(dǎo)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)前言  創(chuàng)意，21世紀(jì)的財富第一章  創(chuàng)意看準(zhǔn)了會助你閃電般成功  1.創(chuàng)意是什么  2.創(chuàng)意不是什么  3.創(chuàng)意與萬有引力定律  4.創(chuàng)意的現(xiàn)實性原則第二章  創(chuàng)意與策劃方案整合  1.策劃創(chuàng)意  2.創(chuàng)意應(yīng)用  3.模仿與創(chuàng)新  4.說服別人應(yīng)用創(chuàng)意第三章  創(chuàng)意贏利條件  1.需求第一  2.渠道制勝  3.媒體推動  4.挖掘市場第四章  創(chuàng)意時代VS未來贏利模式  1.“雙螺旋”贏利模式  2.全新贏利模式策略  3.顛覆傳統(tǒng)的N種營銷理念  4.互聯(lián)網(wǎng)“蛋糕”如何“摘”第五章  成功創(chuàng)意案例  1.一個小創(chuàng)意讓鼠標(biāo)墊“漂洋過海”  2.別小看那些不起眼的野花  3.“老干媽”的神奇配方  4.“玩”出來的財富附錄  務(wù)實商務(wù)策劃案例解析后記

章節(jié)摘錄

　　第一章 創(chuàng)意看準(zhǔn)了會助你閃電般成功　　2.創(chuàng)意不是什么　　相傳有兄弟倆，哥哥7歲，弟弟5歲。由于臥室的窗戶長期封閉，屋內(nèi)陰暗而潮濕，兄弟倆每當(dāng)看見外面陽光燦爛，心里格外愉快，也十分羨慕有陽光的地方。有一天，兄弟倆商量： “我們一起把外面的陽光掃一點(diǎn)進(jìn)屋吧。”　　于是，兄弟倆拿著掃帚和畚箕，走到陽臺上掃陽光。等到他們把畚箕的“陽光”搬進(jìn)房間里時，畚箕的“陽光”看不見了，臥室依然昏暗。他們來來回回掃了多次，還是無法把陽光“搬”進(jìn)屋里。兄弟倆十分納悶。正在廚房忙碌的媽媽看見他倆的怪異舉動，問道：“你們在做　　什么？”　　他們回答說： “房間太暗了，我們掃點(diǎn)陽光進(jìn)來?！薄　寢屝Φ溃?“把窗戶打開，陽光自然會進(jìn)來，何必去掃呢？”　　——“掃”陽光絕對不是創(chuàng)意，因為這種想法在現(xiàn)實中無法操作，所以，無法實現(xiàn)。站在商業(yè)的角度說，這種不能加以利用的“創(chuàng)意”，不會助你走向成功。　　創(chuàng)意不是“好主意、好點(diǎn)子”　　創(chuàng)意不是我們常說的“好主意”或“好點(diǎn)子”，應(yīng)用在商務(wù)策劃或商業(yè)運(yùn)作中的創(chuàng)意與點(diǎn)子或好主意有本質(zhì)的區(qū)別， “掃陽光”是一個“主意”，但它不是好的創(chuàng)意，因為它缺乏操作性，不具有商業(yè)價值，所以，它不會為我們創(chuàng)造財富。　　相對于點(diǎn)子而言，創(chuàng)意更具新穎性、前瞻性和可操作性，是一種復(fù)合陛的高級思維活動?！　≡缧┠?，有人興致勃勃提出“流動商店”這個想法，說買輛大型汽車做“流動商店”，可以節(jié)省很多租金（難道這輛大型汽車是免費(fèi)的？　　可能比租金還耐算），哪里有需求，就把車子開到那，車所到之處，就是店之所在。有人認(rèn)為這是一個很具“創(chuàng)意”的點(diǎn)子?！　∑鋵崳瑥膭?chuàng)意思維的角度看，這是一個挺低級的“點(diǎn)子”，我們從一些城市的“活動攤檔’’那里看到了“復(fù)制”的痕跡（我們不反對復(fù)制）——那些沒執(zhí)牌的小販，推著小型手推車隨地擺攤——手推車靈活，可以避開城管人員?！　∑查_復(fù)制成分不說，站在政府管理層面看，工商管理部門會給這種 “流動商店”發(fā)牌嗎？這是一個商業(yè)政策問題，若政策不允許，再好的 “點(diǎn)子”也是空想?！　e讓財富從手指縫“漏”走　　再好的創(chuàng)意，如果沒有策劃能力將它變成一種贏利模式，也只不過是一個點(diǎn)子，或者說是頭腦中的一種想法而已。就像有些人手里捏著技術(shù)和發(fā)明一樣，如果不及時利用它，等到別人想到了，為時已晚。關(guān)于這樣的事例，古今中外，數(shù)不勝數(shù)。　　在阿拉伯流傳著這么一個可愛的故事：傳說有一位商人，帶著兩袋大蒜來到遙遠(yuǎn)的阿拉伯，那里的人從來沒有見過大蒜，因此，他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位聰明的商人，并贈予他兩袋金子作為回報。另一位商人聽到這個消息后，馬上仿效，他帶去了味道更好的大蒜，結(jié)果，阿拉伯朋友更加感激，認(rèn)為用金子難以表達(dá)謝意，遂回贈了兩袋大蒜——因為他們已經(jīng)懂得了栽種大蒜，自己可以生產(chǎn)了?！　∵@個小故事告訴大家，創(chuàng)造財富的路徑不是重復(fù)前人走過的路，更不是100％的復(fù)制，而是靠獨(dú)特的創(chuàng)意?！　≡谏虡I(yè)社會里，要想以創(chuàng)意獲得意外的收獲，除了搶先一步、占盡先機(jī)外，你的所作所為必須有創(chuàng)意，否則，步人后塵，東施效顰，其結(jié)局就像第二位賣大蒜的商人那樣，得到的可能依然是大蒜?！　∷^“贏在了起跑線上”，就是說，一旦你有了創(chuàng)意，就要先下手為強(qiáng)，不要首鼠兩端，否則，就不可能搶占制高點(diǎn)，也就不可能獲得最大的成效。　　俗話有說，美麗的景色總是讓走在最前面的人先看到。創(chuàng)意也一樣，當(dāng)你看準(zhǔn)了，就要果斷下手。深圳資深策劃人龐柱平先生曾有過這樣一段經(jīng)歷：2000年年底，他去深圳書城辦事，書城門口那臺29寸液晶電視的畫面吸引了他，當(dāng)時，電視正播放著廣告。在等電梯的時候，他的腦子一直在電視屏幕上轉(zhuǎn)，他感覺電梯門口兩側(cè)空空如也，忽然想，如果把外面的電視機(jī)挪到這里，用VCD播放廣告多好，既能讓等電梯的人消除煩躁情緒，又可以看到精美的畫面！　　于是，他馬上行動，找報業(yè)的朋友商量，傾聽業(yè)內(nèi)朋友的意見，了解市場。經(jīng)過充分的論證和一段時間的奔波之后，于2003年中期，這個項目才正式上馬，而這個時候，江南春的“分眾傳媒”其電梯框架廣告、電梯電視廣告，已經(jīng)在全國市場大張旗鼓“搶奪”資源?？上攵胺直妭髅健必敶髿獯?，在凌厲的市場資源爭奪戰(zhàn)中，龐柱平先生的投資者終因資金不足，致使這個項目不了了之，最后夭折了。　　這確是一次慘痛的教訓(xùn)，如果龐柱平先生當(dāng)時及早找到投資者，并在資源整合方面找到好的模式，或許就能改寫今天電梯電視廣告媒體的歷史，而事實上，2002年年底成立的“分眾傳媒”，成為中國視窗媒體的行業(yè)老大，這是毋庸置疑的事實！　　找到創(chuàng)意固然重要，但是，有了創(chuàng)意，如果我們不能把創(chuàng)意人、投資者、經(jīng)銷者、生產(chǎn)者等粘在一起的力量整合起來，不能策劃成一種符合行業(yè)自身特色的贏利模式，成功的機(jī)會也很渺茫，終將被淘汰出局?！　∮袝r候，先到一步和晚到一步，看起來并沒有太大的區(qū)別，但落實到實質(zhì)上，區(qū)別就大了。對先到一步者來說，如果沒有把創(chuàng)意策劃落實到實處，也會被后來者追上；當(dāng)先到者的優(yōu)勢被削弱之后，自己的“頭啖湯”雖煮好了，卻被別人整碗搶先端走了。　　后工業(yè)時代的創(chuàng)意與復(fù)制　　古希臘哲學(xué)家泰勒斯在兩千年前就說過，世界是由水構(gòu)成的！因為在他的觀察中，種子是濕的，大地是以濕的東西為養(yǎng)料才有生命，死的東西是干燥的、腐敗的……他進(jìn)而說，萬物都是由水構(gòu)成的。　　在當(dāng)時看來，他提出這個假說，確實是個創(chuàng)意。　　但是，兩千多年過去了，沒有人把它叫做創(chuàng)意——盡管泰勒斯的名字和理論始終出現(xiàn)在西方哲學(xué)史上，或者出現(xiàn)在科學(xué)史上——泰勒斯這句話依然沒能“混”上創(chuàng)意的名分。一個很重要的原因，是他這個想法僅僅是個假說，無法在現(xiàn)實生活中得以驗證，換句話來說，因為這句話未能為社會帶來財富的增長，未能代代相傳，未能復(fù)制若干的財富，所以，沒有人說它是創(chuàng)意！　　在當(dāng)今的商業(yè)社會環(huán)境里，企業(yè)之間同質(zhì)化的競爭越演越烈，已不再是“狹路相逢勇者勝”的年代，而是“狹路相逢智者勝”的時代，因此，有人用“創(chuàng)意”來定義當(dāng)今的時代特質(zhì)。如許多城市設(shè)置“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”等名頭，正是“創(chuàng)意時代”大背景下的產(chǎn)物，也正因為如此，才有一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生?！　∮纱丝梢?，創(chuàng)意已被商界視為神明，視為快速積聚財富的“核動力”；如果某個創(chuàng)意因市場運(yùn)作而取得成功，后來的企業(yè)則不遺余力、毫不含糊地I央速加以復(fù)制?！　∥覀兩钊胙芯堪l(fā)現(xiàn)，后工業(yè)時代創(chuàng)意的商品化將面臨一個必然問題，就是復(fù)制。在工業(yè)時代里，商品被機(jī)器無情而無限地復(fù)制；在后工業(yè)時代里，資訊被媒介無限復(fù)制，創(chuàng)意也面臨著無情的復(fù)制?！　∫粋€好的創(chuàng)意，源于對以前多個創(chuàng)意結(jié)構(gòu)性的整合，而這個由拼貼和挪用而來的“創(chuàng)意”，必然再次面臨被拼貼與挪用的可能，從而成為新一輪創(chuàng)意的奠基石。正是由于這種有意識的“挪用”，才繁殖出新的創(chuàng)意。今天的中國，“麥當(dāng)勞”連鎖模式一次次被企業(yè)家拼貼、挪用并取得成功的事實，說明了效仿的現(xiàn)實價值——這也許是企業(yè)對模式與復(fù)制趨之若鶩的根本緣由?！　　靶?天酒店”是傳統(tǒng)行業(yè)復(fù)制現(xiàn)代商業(yè)模式的成功例子，它刷新了傳統(tǒng)旅業(yè)的經(jīng)營模式。在新的創(chuàng)意模式支持下，“新7天酒店”以匪夷所思的速度擴(kuò)張，并獲得了高速的財富增長，而現(xiàn)在，很多行業(yè)也在復(fù)制“新7天酒店”的商業(yè)模式?！　∮幸痪湓捯苍S你聽過無數(shù)次，說第一個把女人比作玫瑰的人是天才，第二個拿這個比喻說事的人就是蠢才。這個比喻也許有點(diǎn)老土，現(xiàn)在拿出來說，并不是想論證它如何老土，我們想表達(dá)的是，原創(chuàng)的東西固然好，但是，再引用它的人也并非蠢材——因為我們可以在“玫瑰”前面加很多不同的形容詞修飾，每加一個形容詞，可以生成不同的玫瑰……　　資深創(chuàng)意策劃人龐柱平先生在錯失了電梯電視廣告媒體經(jīng)營之后，一直沒有停止對電梯廣告媒體的思考，在他看來，只要在玫瑰前面加一個形容詞，電梯廣告發(fā)布就活了，便是一朵新的“玫瑰”。最近，他策劃了“電梯置頂廣告媒體可行性方案”和“電梯無線廣播廣告媒體”。在他的設(shè)想中，電梯間頂部可以裝置廣告媒體，它既可以是一個框架，也可以是一個電視屏幕或一段聲音，這樣做，可充分利用電梯的空間。對受眾而言，抬起頭，既可看到精美的畫面，也等于給脖子做伸展運(yùn)動，減輕疲勞——對于每天乘電梯的人來說，無疑是福音?！　『蠊I(yè)時代的某些所謂“創(chuàng)意”，其實是對原創(chuàng)意的效仿或挪用。電梯置頂廣告媒體如此，“新7天酒店”也如此?！　∮纱?，我們大膽假設(shè)，如果去阿拉伯賣大蒜的第二個商人不是帶大蒜，而是帶那里急需的一些產(chǎn)品，他的結(jié)局就不是扛一袋相同的產(chǎn)品打道回府了；如果“可口可樂”其連鎖經(jīng)營模式是原創(chuàng)的話，那么，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“沃爾瑪”、“八佰伴”、“銅鑼灣”、“新7天”等等，它們的形態(tài)則是在“玫瑰”前面加上一個新形容詞，是新創(chuàng)意成功運(yùn)作的結(jié)果！

媒體關(guān)注與評論

　　21世紀(jì)的財富是什么？是創(chuàng)意！　　本書將讓你——看到一個更廣闊的創(chuàng)意世界，從一個更高的層面，理解創(chuàng)意、熟悉創(chuàng)意、應(yīng)用創(chuàng)意！　　——分眾傳媒董事會主席、首席執(zhí)行官 江南春　　《贏在創(chuàng)意》所描繪的，正是畫卷中的一部分，或許僅僅是某一個色彩，即便如此，已讓讀者為之喝彩——因為它言之有“物”，曉之以理，所以，震撼，感動，共鳴?！　　囤A在創(chuàng)意》的出版，不但彰顯了深圳“創(chuàng)意之都”的個性，也是給深圳“創(chuàng)意之都”這個美稱獻(xiàn)上的一份厚禮?！　　钲谑袥Q策咨詢委員會常務(wù)副主任 郭榮俊　　這本書讀的是創(chuàng)意，寫作也充滿創(chuàng)意。閱讀者自然會收獲創(chuàng)意?！　　幕瘜W(xué)者、作家、鳳凰衛(wèi)視欄目策劃人 胡野秋　　創(chuàng)意來自靈感與智慧?！　　袊嗣翊髮W(xué)博士生導(dǎo)師、中華孔子學(xué)會會長 葛榮晉　　點(diǎn)石成金。　　——著名表演藝術(shù)家、國家一級演員 六小齡童　　香煙廣告媒體、倒立機(jī)、高速公路收費(fèi)處欄桿廣告、可更換刷毛牙刷、大學(xué)生誠信檔案，這些都是你可以在本書中發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)意商機(jī)。讀完本書，或許你將進(jìn)發(fā)更多屬于自己的創(chuàng)意靈感?！　　邉澣?、奇龍文化總經(jīng)理 龐柱平 中國人民大學(xué)深圳校友會副會長兼秘書長 陳燕燕

編輯推薦

　　《贏在創(chuàng)意》“設(shè)計之都”首部創(chuàng)意力作，著名策劃人為您全方位揭示創(chuàng)意贏利之道。分眾傳媒董事會主席江南春，鳳凰衛(wèi)視著名主持人楊錦麟，鳳凰衛(wèi)視欄目策劃人胡野秋，中國著名表演藝術(shù)家六小齡童聯(lián)合推薦。中國至今唯一一部對外公開商業(yè)秘密的著作，《贏在創(chuàng)意》已獲十項國家專利，著名策劃人傾情奉獻(xiàn)。創(chuàng)意——通向財富源頭的智慧杠桿，著名策劃人為您全面揭示創(chuàng)意贏利之道，書中處處顯商機(jī)，供君擇取所需。

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