藍(lán)海大變局

前言

　　TCL集團(tuán)股份有限公司于1981年創(chuàng)立，是中國(guó)目前最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類(lèi)電子企業(yè)集團(tuán)之一。　　TCL旗下?lián)碛腥疑鲜泄?，分別為T(mén)CL集團(tuán)（SZ．000100）、TCL多媒體科技（HK．1070）和TCL通訊科技（HK．2618）?！　≡谶^(guò)去的二十多年里，TCL集團(tuán)借助中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻(xiàn)、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無(wú)到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者?！　≡诎l(fā)展壯大的過(guò)程中，TCL確立了自主創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)和能力。從昔日中國(guó)的電話大王、彩電大王，到今天成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)，TCL走過(guò)了近三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨。中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵電話、第一臺(tái)28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦等，很多具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品都是在TCL誕生的?！　?999年起，TCL公司開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的探索路程。通過(guò)在新興市場(chǎng)開(kāi)拓推廣自主品牌和在歐美市場(chǎng)并購(gòu)成熟品牌等手段，TCL成為中國(guó)民族企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊?！　∧壳埃琓CL已形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群、物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群?！　?007年，TCL全球營(yíng)業(yè)收入390．63億元人民幣，5萬(wàn)多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。TCL旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、新加坡等國(guó)家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個(gè)研發(fā)分部；在中國(guó)、波蘭、墨西哥、泰國(guó)、越南等國(guó)家擁有近20個(gè)制造加工基地；在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、A1cate]品牌手機(jī)。

內(nèi)容概要

　　作為T(mén)CL集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，自擔(dān)任TCL集團(tuán)CEO以來(lái)，李東生以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的使命感，確立了將“TCL建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。多年來(lái)，李東生始終堅(jiān)持不懈地推行企業(yè)的“變革創(chuàng)新”，通過(guò)資本運(yùn)作。兼并、重組、收購(gòu)了多家國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了TCL集團(tuán)的低成本擴(kuò)張，逐步建立起在多媒體顯示終端、移動(dòng)信息終端國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2004年，與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)(THOMSON)重組全球彩電業(yè)務(wù)及與阿爾卡特公司在整合全球移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)重組，使TCL的國(guó)際化邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。目前TCL已是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。

作者簡(jiǎn)介

　　李東生　　個(gè)人履歷　　1957年7月出生，廣東揭西人，1982年畢業(yè)于華南工學(xué)院無(wú)線電系?！　?985年任TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理?！　?986年任廣東惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部主任?！　?990年任惠州市電子通訊總公司副總經(jīng)理、黨委副書(shū)記兼團(tuán)委書(shū)記。　　1993年初，李東生擔(dān)任TcL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。　　1996年底，李東生出任TcL集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁?！　∽鳛門(mén)CL集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，自擔(dān)任TcL集團(tuán)CEO以來(lái)，李東生以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的使命感，確立了將“TCL建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。多年來(lái)，李東生始終堅(jiān)持不懈地推行企業(yè)的“變革創(chuàng)新”，通過(guò)資本運(yùn)作，兼并、重組、收購(gòu)了多家國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了TCL集團(tuán)的低成本擴(kuò)張，逐步建立起在多媒體顯示終端、移動(dòng)信息終端國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2004年，與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)（THOMSON）重組全球彩電業(yè)務(wù)及與阿爾卡特公司在整合全球移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)重組，使TcL的國(guó)際化邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。目前TCL已是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。　　社會(huì)榮譽(yù)　　2002年當(dāng)選“CCTv中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”并獲得唯一年度創(chuàng)新獎(jiǎng)。　　2004年2月6日被國(guó)際著名雜志《財(cái)富》評(píng)為“2004亞洲年度經(jīng)濟(jì)人物”。　　2004年9月3日法國(guó)總統(tǒng)希拉克高度評(píng)價(jià)TcL集團(tuán)推動(dòng)中法兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作所做的突出貢獻(xiàn)，在總統(tǒng)府向李東生先生頒發(fā)了法國(guó)國(guó)家榮譽(yù)勛章。2004年當(dāng)選美國(guó)《時(shí)代周刊》和有線新聞網(wǎng)（CNN）2004年全球最具影響力的25名商界人士?！　?004年12月，再次入選“CCTV2004中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。

書(shū)籍目錄

第一章 從零開(kāi)始第一節(jié) 創(chuàng)立TCL抓住機(jī)會(huì)5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)解放思想與時(shí)俱進(jìn)窮而彌堅(jiān)獨(dú)善其身第二節(jié) 以退為進(jìn)認(rèn)清自己知難而退磨練越多福氣越大重拾信心再回娘家第三節(jié) 抓住先機(jī)電話大王的誕生小馬也能拉大車(chē)化危險(xiǎn)為機(jī)遇第二章 資本積累第一節(jié) 擴(kuò)展渠道擴(kuò)展市場(chǎng)閃電攻堅(jiān)“贏”銷(xiāo)之技農(nóng)家快車(chē)遇強(qiáng)越強(qiáng)笑指康佳自建渠道幸福常至第二節(jié) 多元化發(fā)展計(jì)劃擴(kuò)張——變化多元居安思?！M(jìn)軍IT專(zhuān)業(yè)細(xì)分——深耕市場(chǎng)第三節(jié) 創(chuàng)建名牌意識(shí)決定方向細(xì)節(jié)決定成敗策略決定成果第三章 改革創(chuàng)新第一節(jié) 體制改革探索：源于理想實(shí)踐：源于務(wù)實(shí)成功：源于平衡第二節(jié) 人才刨新播種，給員工以土壤學(xué)習(xí)，給企業(yè)以計(jì)劃增值，給將來(lái)備血液第三節(jié) 積極創(chuàng)新創(chuàng)新為成功之本創(chuàng)新為“快”之源吸收成就創(chuàng)新創(chuàng)新體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)第四章 大道無(wú)術(shù)第一節(jié) 企業(yè)文化管理之“道”企業(yè)之“道”超越之“道”第二節(jié) 諸侯文化“袍哥”萬(wàn)明堅(jiān)“小資”溫尚霖“移民文化”趙忠堯“模范生”和“虧損大戶”楊偉強(qiáng)“醫(yī)生”劉飛第三節(jié) 分權(quán)與集權(quán)分權(quán)而治集權(quán)而治適者生存第五章 階段化進(jìn)程第一節(jié) 長(zhǎng)期目標(biāo)差距，影響心態(tài)目標(biāo)，形成戰(zhàn)略技術(shù)，決定優(yōu)勢(shì)第二節(jié) 穩(wěn)固架構(gòu)分立上市完善架構(gòu)立場(chǎng)堅(jiān)定第三節(jié) 規(guī)模變化外兼：迅速規(guī)模化內(nèi)收：集中發(fā)展并購(gòu)：開(kāi)拓新天第六章 邁向世界的步伐第一節(jié) 走進(jìn)越南進(jìn)入：勢(shì)在必行開(kāi)拓：屢敗屢戰(zhàn)堅(jiān)守，百折不撓第二節(jié) 進(jìn)軍歐美1＋1法則后院起火痛失臂膀第三節(jié) 江湖救急始料不及平板危機(jī)組建團(tuán)隊(duì)力挽狂瀾打破慣性精兵簡(jiǎn)政第七章 把界裝進(jìn)心里第一節(jié) 敢為先勇氣決定行動(dòng)在危機(jī)中屹立信念成就未來(lái)第二節(jié) 協(xié)同發(fā)展風(fēng)借火勢(shì)與火借風(fēng)威以夷制夷與以夷治中舍義取利與舍利取義第三節(jié) 置之死地而后生靈魂變革，蓄勢(shì)待發(fā)自我否定，重塑人格得人心者，自得天下第四節(jié) 鷹之重生低谷反思陣痛重生博弈失效成功重組絕地反彈仰仗內(nèi)因第八章 舍與得第一節(jié) 跨國(guó)之旅國(guó)際發(fā)展，切忌急躁文化整合，成敗之源求同存異，揚(yáng)長(zhǎng)避短第二節(jié) 入局風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存期望與現(xiàn)實(shí)相左沒(méi)贏不等于輸生于憂患，死于安樂(lè)不謀全局，妄談一域第三節(jié) 破局勇于直面成敗思路決定出路計(jì)劃不如變化舍與得的思索第九章 放眼未來(lái)第一節(jié) 雨后有彩虹產(chǎn)品換代分秒必爭(zhēng)無(wú)心插柳平板之王自強(qiáng)不息新的曙光堅(jiān)持到底走出低谷第二節(jié) 欲窮千里目國(guó)際化三年的收獲國(guó)際化三年的不足固本強(qiáng)基持續(xù)創(chuàng)新第三節(jié) 更上一層樓強(qiáng)化戰(zhàn)略管理根基鞏固品牌管理根基夯實(shí)人才管理根基推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)核心實(shí)施流程變革創(chuàng)新構(gòu)筑文化變革創(chuàng)新后記

章節(jié)摘錄

　　第三，我們談的項(xiàng)目很多，涉及到電子的各個(gè)領(lǐng)域，從成品到零部件，甚至一些基礎(chǔ)研究，這使我對(duì)電子行業(yè)未來(lái)的發(fā)展開(kāi)始心中有數(shù)，并有了一個(gè)前景?！　『髞?lái)我在TCL搞多元化、搞國(guó)際化，在很大程度上是受這三年的影響。　　此外，林樹(shù)森先生是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，他為人正直、工作要求極嚴(yán)，經(jīng)常是白天才安排的工作，晚上就給我打電話來(lái)詢問(wèn)工作進(jìn)程。這對(duì)我后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的確立，有很大的幫助。　　當(dāng)然，那3年也有窩火的時(shí)候。當(dāng)時(shí)由于惠州很窮，10個(gè)合資項(xiàng)目全部由外方控股，雖然外方無(wú)論是在技術(shù)還是管理上都比我們強(qiáng)，項(xiàng)目由外方掌控對(duì)地方經(jīng)濟(jì)有益無(wú)害，但我的內(nèi)心卻時(shí)常不舒服，總覺(jué)得我方無(wú)法掌控，企業(yè)意志難以實(shí)現(xiàn)，并且，總覺(jué)得我們低人一等。我的這種心態(tài)對(duì)以后TCL的企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生了實(shí)際的影響：確立重大項(xiàng)目、整合資源時(shí)，一定以我方為主，彩電、電腦、手機(jī)等無(wú)一例外?！　≡谄髽I(yè)自身資源不足的情況下，強(qiáng)調(diào)掌控能力無(wú)疑增加了實(shí)際操作的難度，在“強(qiáng)調(diào)掌控”的過(guò)程中，我的許多商業(yè)智慧和技巧得到了提煉和成長(zhǎng)。重拾信心再回娘家　　在改革開(kāi)放初期，惠州人錯(cuò)過(guò)了第一班車(chē)，只辦了少量“三來(lái)一補(bǔ)”和三資企業(yè)。而珠三角沿海地區(qū)則如火如荼地辦實(shí)業(yè)，搞合資。　　面對(duì)深圳、珠三角地區(qū)兄弟城市的崛起，惠州地委秉著“思想解放，敢闖敢冒”的精神，確立了跳出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思路，全市上下及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，全方位引資?！　∷麄兲岢觥肮I(yè)立市，科教興市，依法治市”的戰(zhàn)略，實(shí)施“上規(guī)模，抓拳頭，創(chuàng)名牌，搞集團(tuán)、建網(wǎng)絡(luò)”的工業(yè)發(fā)展思路，堅(jiān)持“從經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)、源頭、積累抓起”，制定了全方位、高起點(diǎn)利用外資、引導(dǎo)外資發(fā)展新型支柱產(chǎn)業(yè)的方針，有力推動(dòng)了惠州的工業(yè)化進(jìn)程。

編輯推薦

　　從昔日中國(guó)的電話大王、彩電大王，到今天成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)，TCL走過(guò)了近三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨。中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵電話、第一臺(tái)28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦等，很多具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品都是在TCL誕生的。放眼未來(lái)，TCL的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)不斷提升企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，建立自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為受人尊敬的、最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)?！端{(lán)海大變局：我與TCL》不是在討論成敗，而是把TCL總裁李東升相當(dāng)一部分的經(jīng)驗(yàn)展示在世人面前！　　我認(rèn)為一個(gè)人要想成功，首先要有理想和追求，理想能給你帶來(lái)工作的動(dòng)力和樂(lè)趣，使生活充實(shí)和更有意義，但是每個(gè)階段給自己設(shè)定的目標(biāo)必須切合實(shí)際及經(jīng)努力可以達(dá)到，不要好高騖遠(yuǎn)。假如我一開(kāi)始就定位要做TCL集團(tuán)的總裁，也許就沒(méi)有今天的成功，因?yàn)槟愕乃枷霙Q定了你的心態(tài)和行動(dòng)?！　±顤|生談創(chuàng)業(yè)國(guó)際化對(duì)于中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)非常大，因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境和國(guó)外差異很大，這就造成中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的困難比歐洲、美國(guó)、日本、臺(tái)灣企業(yè)大很多。當(dāng)初的并購(gòu)是一種激情，一種沖動(dòng)和一種義無(wú)反顧的拼搏精神，但無(wú)可否認(rèn)，要做成史無(wú)前例之事，激情、銳氣和信念無(wú)疑是最重要的。在TCL最艱難的生死關(guān)頭，我曾引用了林則徐的一句格言：“茍利國(guó)家生死以，豈以禍福避趨之”?！　±顤|生看國(guó)際化困境世界500強(qiáng)企業(yè)中，已經(jīng)有400多家進(jìn)入中國(guó)，全球化已經(jīng)是中國(guó)企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題，即使關(guān)上門(mén)不走出去也不能規(guī)避與外企的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)的合并與收購(gòu)每天都在上演，普通得不能再普通。著名的美國(guó)公司GE，一年的并購(gòu)案達(dá)290多件，賣(mài)、買(mǎi)幾乎每天都在做。中國(guó)的大公司，如華為、海爾，也都在積極往外走，參與到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中去?！　±顤|生談國(guó)際化必然性而我自己正在經(jīng)歷這樣的歷程。就像鷹的蛻變一樣，這是一個(gè)非常痛苦的重生過(guò)程！如果不經(jīng)歷這場(chǎng)痛苦的蛻變，我就只能面臨著死亡的威脅?！耳椀墓适隆分两袢允俏腋藴贤ǖ闹匾掝}。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我是逢人必講，不僅與中方管理者，而且與外方管理者也是這樣說(shuō)，因?yàn)椤耳椀墓适隆肥窃谖覀僒CL共同建立的文化價(jià)值觀?！　±顤|生談“鷹的重生”。

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