舟行天下

前言

　　中國，有這樣一個電腦品牌，它和中國載人航天飛船同名，它僅僅用了短短5年的時間就將市場占有率迅速飆升至中國本土品牌的第二位，僅次于聯(lián)想?！　?007年，它旗下的電腦產(chǎn)品年銷量突破100萬臺，盈利突破兩個億。不僅如此，它還將業(yè)務(wù)拓展到韓國、德國等海外市場并創(chuàng)下海外月銷量達3萬臺的驕人戰(zhàn)績。如此驚人的成長速度和輝煌戰(zhàn)績震撼了整個中國電腦產(chǎn)業(yè)?！　∷褪莿倓偖斶x2007年度中國IT十大風云人物——吳海軍領(lǐng)導(dǎo)下的神舟電腦?！　∑鋵?，神舟電腦正是通過與神舟飛船的同名而迅速打響了品牌，通過平價電腦迅速占領(lǐng)了市場?！　?003年在筆記本電腦還是奢侈品的年代，神舟電腦首次將筆記本電腦價格拉低至5999元的壯舉更是被業(yè)界載入了史冊。為什么在很多PC廠商都抱怨利潤太低，企業(yè)難做的情況下，走平價路線，不被業(yè)界看好的神舟反而越走越好，越做越強呢？　　神舟電腦之所以能不斷推進平價策略，是通過不斷向PC產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍，使其降低成本的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。　　因為掀起降價狂潮，吳海軍一直以來被業(yè)界視為“攪局者”。從教師到PC業(yè)商人，吳海軍腦子里的市場競爭理論總是要顛覆人們對IT、對PC的看法?！　∑洫殬湟粠玫钠絻r策略，對推動中國筆記本電腦普及化功不可沒?！爸袊穆?lián)想，90年代以來終結(jié)了中國PC市場第一個階段渠道時代的暴力；神舟電腦將終結(jié)中國PC市場的第二發(fā)展階段高價位品牌機的暴利?！薄　∫诟偁幖ち业腜C業(yè)中殺出一條血路并非一件輕而易舉之事。吳海軍自信微笑的背后是神舟強大的研發(fā)實力?！　　吧裰垭娔X之所以能不斷推進平價策略，是通過不斷向PC產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍，從而使其降低成本的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。通過堅持自主研發(fā)、規(guī)模制造，神舟電腦的研發(fā)水平不斷地向產(chǎn)業(yè)核心的中上游技術(shù)層面進發(fā)，通過生產(chǎn)制造中上游產(chǎn)品來實現(xiàn)成本優(yōu)勢。據(jù)了解，神舟所采用的本土主板和小影霸顯示卡，一直是其母公司新天下集團自主研發(fā)制造。此外，神舟液晶類顯示器已經(jīng)投入量產(chǎn)，未來神舟將會自產(chǎn)LCD面板。由此可見，通過自己生產(chǎn)部分配件，避免了上游廠商對電腦利潤的吞食，神舟電腦價格下降也就成為可能?！眳呛＼娬f。

內(nèi)容概要

　　《舟行天下：吳海軍的神舟傳奇》主人公深圳新天下實業(yè)有限公司董事長吳海軍，1995年東南大學研究生畢業(yè)。深圳市新天下集團有限公司創(chuàng)立于1995年1月，是一家以電腦及其配件經(jīng)營為主的高科技集團公司，公司總部設(shè)在廣東省深圳市。八年來，新天下人秉承“科技創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)報國”的理念，在“一個中心（經(jīng)濟效益）、兩個市場（國際、國內(nèi)）、三大轉(zhuǎn)變（向高科技實業(yè)化轉(zhuǎn)變、向資金和知識集約化轉(zhuǎn)變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變）”的發(fā)展戰(zhàn)略帶動下，堅持走品牌制造之路，成功躋身于國內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神舟電腦的迅速崛起，深化了企業(yè)的多品牌營銷理念，便企業(yè)邁向了模式營銷的發(fā)展之路。

作者簡介

　　吳海軍，出生年月：1967年3月　　籍貫：江蘇南通　　職位：新天下集團董事長　　畢業(yè)院校：東南大學經(jīng)歷：　　深圳新天下實業(yè)有限公司董事長吳海軍，1995年東南大學研究生畢業(yè)。深圳市新天下集團有限公司創(chuàng)立于1995年1月，是一家以電腦及其配件經(jīng)營為主的高科技集團公司，公司總部設(shè)在廣東省深圳市。八年來，新天下人秉承“科技創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)報國”的理念，在“一個中心（經(jīng)濟效益）、兩個市場（國際、國內(nèi)）、三大轉(zhuǎn)變（向高科技實業(yè)化轉(zhuǎn)變、向資金和知識集約化轉(zhuǎn)變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變）”的發(fā)展戰(zhàn)略帶動下，堅持走品牌制造之路，成功躋身于國內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神舟電腦的迅速崛起，深化了企業(yè)的多品牌營銷理念，使企業(yè)邁向了模式營銷的發(fā)展之路。

書籍目錄

第一章 走進神舟第一節(jié) 吳海軍小傳吳海軍簡介從草根到精英牛仔式的戰(zhàn)斗第二節(jié) 中國的神舟神舟電腦公司介紹神舟電腦公司發(fā)展史神舟電腦公司的管理第三節(jié) 認識神舟美麗的神舟工業(yè)園世界一流的生產(chǎn)線最嚴格的品控管理業(yè)內(nèi)最強研發(fā)實力驕人的海外成績第二章 經(jīng)營方向第一節(jié) 經(jīng)營目標未來目標實現(xiàn)保證共同奮斗第二節(jié) 鎖定IT、IA電腦產(chǎn)業(yè)的巨大市場電腦技術(shù)的發(fā)展趨勢掌握核心的電腦技術(shù)第三節(jié) 一體化整合戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化第三章 品牌戰(zhàn)略第一節(jié) 多品牌戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的誤區(qū)堅持走專業(yè)化道路多品牌戰(zhàn)略的成功第二節(jié) 主品牌加副品牌滿足用戶多樣化需求主副品牌戰(zhàn)略重要性主副品牌之間的關(guān)聯(lián)第三節(jié) 服務(wù)品牌加產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌支撐產(chǎn)品品牌各產(chǎn)品品牌有其獨立性服務(wù)＋產(chǎn)品，邁向成功第四章 研發(fā)戰(zhàn)略第一節(jié) 精耕細作與經(jīng)營方向一致8000萬元搞研發(fā)資源整合降成本第二節(jié) 研發(fā)創(chuàng)新以產(chǎn)品為基礎(chǔ)以創(chuàng)新為根本自主研發(fā)生產(chǎn)第三節(jié) 技術(shù)拓展加強中游的研發(fā)向相關(guān)技術(shù)拓展向上游研發(fā)邁進第五章 產(chǎn)品戰(zhàn)略第一節(jié) 總成本領(lǐng)先以產(chǎn)品品質(zhì)為前提以控制成本為中心以用戶需求為向?qū)У诙?jié) 市場倒著做按供應(yīng)生產(chǎn)“炸彈理論”4999元筆記本第三節(jié) 平價革命瘋狂國貨論解放品牌PC扁平的渠道技術(shù)驅(qū)動成本第六章 營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 概念營銷中國營銷戰(zhàn)略發(fā)展神舟概念營銷時代概念營銷三個指向第二節(jié) 立體營銷海陸空立體營銷戰(zhàn)略模式創(chuàng)新：店面直銷創(chuàng)新的3C連鎖渠道-第三節(jié) 售后服務(wù)以顧客為本及時的服務(wù)貼心的服務(wù)直接的服務(wù)第七章 人才戰(zhàn)略第一節(jié) 招攬人心“豬”和“老鼠”“勞動創(chuàng)造財富”重視成功經(jīng)歷第二節(jié) 經(jīng)營人心團結(jié)溝通培養(yǎng)第三節(jié) 留住人心以勞動貢獻論人才規(guī)劃員工職業(yè)生涯高層領(lǐng)導(dǎo)言傳身教第八章 企業(yè)文化第一節(jié) 企業(yè)文化忠，即忠誠信，即誠信仁，即仁愛義，即大義以人為本第二節(jié) 核心理念提升中華民族文化給消費者真正實惠給伙伴合理收益保障員工的權(quán)益為國家多做貢獻給股東合理回報附錄一 神舟大事記附錄二 神舟榮譽后記

章節(jié)摘錄

　　吳海軍表示，關(guān)于自己那些在人們看來屬于狂妄自大的言論，完全是建立在自己對PC行業(yè)發(fā)展的體會之上。“我自己從90年代初就開始做PC的零配件，在中國PC廠商的老板中，我敢說我是最了解這個行業(yè)的?！薄　　吧裰廴绻麑r格定位到與其他廠商同一水平，肯定能夠賺到更多的利潤，即使因為價格的原因?qū)е落N量降低，綜合下來也完全可以保證一定的利潤，為什么神舟非要選擇低價切入市場？”事實上，神舟的低價策略經(jīng)常被競爭對手指責成沒有商業(yè)道德。面對這個問題，吳海軍的情緒開始變得激動?！　　笆裁唇姓Ｊ袌鲋刃颍渴裁唇姓麄€產(chǎn)業(yè)的利益？說到底，以往那個所謂的正常市場秩序，不過是維持那些同行高達30％甚至40％暴利的市場秩序?！眳呛＼姳旧M顯，“總有人指責我在破壞‘行情’，問我為什么把PC價格賣得那么低，我倒是想問一句，你們?yōu)槭裁床粏枂柲切〩、D、L開頭的公司，他們?yōu)槭裁匆褍r格賣得那么高？”　　“戴爾當年為什么能做到第一？就是因為戴爾便宜。為什么HP現(xiàn)在做到了第一？原來宏基第四，聯(lián)想第三，為什么現(xiàn)在宏基第三，聯(lián)想第四？因為現(xiàn)在HP賣得比戴爾更便宜，宏基賣得比聯(lián)想更便宜。所以說，每一個成功者都是攪局者。當年萬元奔騰是誰攪的局？在所有品牌都賣兩萬塊錢的時候，聯(lián)想賣一萬塊。今天你起來了，別人用同樣的方法你就罵別人，這有道理嗎？”　　其實，吳海軍并不是不在意外界對自己的評價。“我希望今后如果有人提起吳海軍的時候，會說這個人是一個企業(yè)家，而不是一個商人?！薄　　癙C本身就不是一個有太多科技含量的東西，憑什么賣高價？”吳海軍說，如今的電腦除了外觀的形狀和油漆的顏色不同之外，其他是沒有什么差別的，所有關(guān)鍵部件的來源幾乎是一樣的，“我能以這個價格賣而且還賺錢，他們?yōu)槭裁床荒?？客觀講，許多廠商采購零件的價格比神舟的還要便宜?！辟嶅X應(yīng)該取之有道，賺錢有賺錢的方法?！　呛＼姳硎?，神舟一定要賺錢，就像一個人不吃飯就會死掉，一個企業(yè)不賺錢也會死掉，成為社會的負擔。但人絕不能為吃飯而活著。

編輯推薦

　　《舟行天下：吳海軍的神舟傳奇》講述了PC行業(yè)歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，充滿著激烈的競爭。在眾多的品牌競爭下，神舟電腦用不斷遞增的業(yè)績和銷量證明了自己的價值所在。對于神舟的未來目標，就像其董事長吳海軍所說，“神舟電腦走到今天，代表著成功，成功者不受譴責，成功者需要更多的鼓勵、尊重和支持。中國隨著2008年奧運會的來臨，必將給我們中國的民族品牌帶來巨大的機會，未來的神舟電腦不僅是中國人自己的神舟，還是全世界的神舟！”　　在贊美聲中，不斷有中國PC企業(yè)倒下，又不斷有日資巨頭撤出。相反，一個在質(zhì)疑、譴責聲中成長起來的品牌卻頑強地生存下來。從2001年3萬多臺銷量到2007年的100萬臺銷量，神舟用短短的7年時間，走完了其他品牌50年的發(fā)展歷程?！　v經(jīng)7年，神舟的天下已不局限于中國市場，而筆記本市場也不再是海外品牌一統(tǒng)天下的局面，神舟正領(lǐng)銜優(yōu)質(zhì)的民族品牌與國際品牌正面交鋒，向打造世界一流企業(yè)的目標邁進?！　∫庖姛o法統(tǒng)一，就必須做出選擇。讓一個喜劇演員來演悲劇肯定不合適，所以任何所謂最好的其實只是最適合你的?！　　獏呛＼娬劰芾頉Q策　　“多元化”是個美麗的錯誤，有些領(lǐng)域，別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業(yè)不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢?！　　獏呛＼姷摹百嶅X論”　　未來五年：成為中國第一的電腦公司；十年：成為世界第一的電腦公司：二十年：成為像索尼、三星一樣的世界一流企業(yè)！　　——吳海軍的目標　　雖然目前中國的電腦市場有數(shù)十個品牌，但幾年后將會只剩下兩、三個。如果只剩下兩個，那么一個是聯(lián)想，一個是神舟。　　——吳海軍的霸氣　　神舟電腦商業(yè)模式的核心就在“速度”和“提前量”這兩個點。利用核心部件的壟斷效應(yīng)，充分抓住了IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代速度快的特點，按供應(yīng)生產(chǎn)。通過上下游產(chǎn)品技術(shù)傳遞的時間差，對核心部件實行規(guī)模采購，利用自身研發(fā)設(shè)計能力快速進行配套，以此降低成本。并配合店面直銷渠道的快速周轉(zhuǎn)，以超低價的方式大規(guī)模銷售產(chǎn)品?！　　獏呛＼姷摹鞍垂?yīng)生產(chǎn)”理論　　我再三思考之后，把“忠信仁義，以人為本”定義為公司的文化，因為我們是中華民族的一個企業(yè)?！　　獏呛＼娬勂髽I(yè)文化

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    舟行天下 PDF格式下載

---