舟行天下

前言

　　中國(guó)，有這樣一個(gè)電腦品牌，它和中國(guó)載人航天飛船同名，它僅僅用了短短5年的時(shí)間就將市場(chǎng)占有率迅速飆升至中國(guó)本土品牌的第二位，僅次于聯(lián)想?！　?007年，它旗下的電腦產(chǎn)品年銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，盈利突破兩個(gè)億。不僅如此，它還將業(yè)務(wù)拓展到韓國(guó)、德國(guó)等海外市場(chǎng)并創(chuàng)下海外月銷量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)的驕人戰(zhàn)績(jī)。如此驚人的成長(zhǎng)速度和輝煌戰(zhàn)績(jī)震撼了整個(gè)中國(guó)電腦產(chǎn)業(yè)?！　∷?，就是剛剛當(dāng)選2007年度中國(guó)IT十大風(fēng)云人物——吳海軍領(lǐng)導(dǎo)下的神舟電腦。　　其實(shí)，神舟電腦正是通過(guò)與神舟飛船的同名而迅速打響了品牌，通過(guò)平價(jià)電腦迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)?！　?003年在筆記本電腦還是奢侈品的年代，神舟電腦首次將筆記本電腦價(jià)格拉低至5999元的壯舉更是被業(yè)界載入了史冊(cè)。為什么在很多PC廠商都抱怨利潤(rùn)太低，企業(yè)難做的情況下，走平價(jià)路線，不被業(yè)界看好的神舟反而越走越好，越做越強(qiáng)呢？　　神舟電腦之所以能不斷推進(jìn)平價(jià)策略，是通過(guò)不斷向PC產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，使其降低成本的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?！　∫?yàn)橄破鸾祪r(jià)狂潮，吳海軍一直以來(lái)被業(yè)界視為“攪局者”。從教師到PC業(yè)商人，吳海軍腦子里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論總是要顛覆人們對(duì)IT、對(duì)PC的看法?！　∑洫?dú)樹一幟的平價(jià)策略，對(duì)推動(dòng)中國(guó)筆記本電腦普及化功不可沒(méi)?！爸袊?guó)的聯(lián)想，90年代以來(lái)終結(jié)了中國(guó)PC市場(chǎng)第一個(gè)階段渠道時(shí)代的暴力；神舟電腦將終結(jié)中國(guó)PC市場(chǎng)的第二發(fā)展階段高價(jià)位品牌機(jī)的暴利?！薄　∫诟?jìng)爭(zhēng)激烈的PC業(yè)中殺出一條血路并非一件輕而易舉之事。吳海軍自信微笑的背后是神舟強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。　　“神舟電腦之所以能不斷推進(jìn)平價(jià)策略，是通過(guò)不斷向PC產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，從而使其降低成本的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)堅(jiān)持自主研發(fā)、規(guī)模制造，神舟電腦的研發(fā)水平不斷地向產(chǎn)業(yè)核心的中上游技術(shù)層面進(jìn)發(fā)，通過(guò)生產(chǎn)制造中上游產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，神舟所采用的本土主板和小影霸顯示卡，一直是其母公司新天下集團(tuán)自主研發(fā)制造。此外，神舟液晶類顯示器已經(jīng)投入量產(chǎn)，未來(lái)神舟將會(huì)自產(chǎn)LCD面板。由此可見，通過(guò)自己生產(chǎn)部分配件，避免了上游廠商對(duì)電腦利潤(rùn)的吞食，神舟電腦價(jià)格下降也就成為可能?！眳呛＼娬f(shuō)。

內(nèi)容概要

　　《舟行天下：吳海軍的神舟傳奇》主人公深圳新天下實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳海軍，1995年?yáng)|南大學(xué)研究生畢業(yè)。深圳市新天下集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1995年1月，是一家以電腦及其配件經(jīng)營(yíng)為主的高科技集團(tuán)公司，公司總部設(shè)在廣東省深圳市。八年來(lái)，新天下人秉承“科技創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，在“一個(gè)中心（經(jīng)濟(jì)效益）、兩個(gè)市場(chǎng)（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）、三大轉(zhuǎn)變（向高科技實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)變、向資金和知識(shí)集約化轉(zhuǎn)變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變）”的發(fā)展戰(zhàn)略帶動(dòng)下，堅(jiān)持走品牌制造之路，成功躋身于國(guó)內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神舟電腦的迅速崛起，深化了企業(yè)的多品牌營(yíng)銷理念，便企業(yè)邁向了模式營(yíng)銷的發(fā)展之路。

作者簡(jiǎn)介

　　吳海軍，出生年月：1967年3月　　籍貫：江蘇南通　　職位：新天下集團(tuán)董事長(zhǎng)　　畢業(yè)院校：東南大學(xué)經(jīng)歷：　　深圳新天下實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳海軍，1995年?yáng)|南大學(xué)研究生畢業(yè)。深圳市新天下集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1995年1月，是一家以電腦及其配件經(jīng)營(yíng)為主的高科技集團(tuán)公司，公司總部設(shè)在廣東省深圳市。八年來(lái)，新天下人秉承“科技創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，在“一個(gè)中心（經(jīng)濟(jì)效益）、兩個(gè)市場(chǎng)（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）、三大轉(zhuǎn)變（向高科技實(shí)業(yè)化轉(zhuǎn)變、向資金和知識(shí)集約化轉(zhuǎn)變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變）”的發(fā)展戰(zhàn)略帶動(dòng)下，堅(jiān)持走品牌制造之路，成功躋身于國(guó)內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神舟電腦的迅速崛起，深化了企業(yè)的多品牌營(yíng)銷理念，使企業(yè)邁向了模式營(yíng)銷的發(fā)展之路。

書籍目錄

第一章 走進(jìn)神舟第一節(jié) 吳海軍小傳吳海軍簡(jiǎn)介從草根到精英牛仔式的戰(zhàn)斗第二節(jié) 中國(guó)的神舟神舟電腦公司介紹神舟電腦公司發(fā)展史神舟電腦公司的管理第三節(jié) 認(rèn)識(shí)神舟美麗的神舟工業(yè)園世界一流的生產(chǎn)線最嚴(yán)格的品控管理業(yè)內(nèi)最強(qiáng)研發(fā)實(shí)力驕人的海外成績(jī)第二章 經(jīng)營(yíng)方向第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未來(lái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證共同奮斗第二節(jié) 鎖定IT、IA電腦產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)電腦技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)掌握核心的電腦技術(shù)第三節(jié) 一體化整合戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化第三章 品牌戰(zhàn)略第一節(jié) 多品牌戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的誤區(qū)堅(jiān)持走專業(yè)化道路多品牌戰(zhàn)略的成功第二節(jié) 主品牌加副品牌滿足用戶多樣化需求主副品牌戰(zhàn)略重要性主副品牌之間的關(guān)聯(lián)第三節(jié) 服務(wù)品牌加產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌支撐產(chǎn)品品牌各產(chǎn)品品牌有其獨(dú)立性服務(wù)＋產(chǎn)品，邁向成功第四章 研發(fā)戰(zhàn)略第一節(jié) 精耕細(xì)作與經(jīng)營(yíng)方向一致8000萬(wàn)元搞研發(fā)資源整合降成本第二節(jié) 研發(fā)創(chuàng)新以產(chǎn)品為基礎(chǔ)以創(chuàng)新為根本自主研發(fā)生產(chǎn)第三節(jié) 技術(shù)拓展加強(qiáng)中游的研發(fā)向相關(guān)技術(shù)拓展向上游研發(fā)邁進(jìn)第五章 產(chǎn)品戰(zhàn)略第一節(jié) 總成本領(lǐng)先以產(chǎn)品品質(zhì)為前提以控制成本為中心以用戶需求為向?qū)У诙?jié) 市場(chǎng)倒著做按供應(yīng)生產(chǎn)“炸彈理論”4999元筆記本第三節(jié) 平價(jià)革命瘋狂國(guó)貨論解放品牌PC扁平的渠道技術(shù)驅(qū)動(dòng)成本第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié) 概念營(yíng)銷中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展神舟概念營(yíng)銷時(shí)代概念營(yíng)銷三個(gè)指向第二節(jié) 立體營(yíng)銷海陸空立體營(yíng)銷戰(zhàn)略模式創(chuàng)新：店面直銷創(chuàng)新的3C連鎖渠道-第三節(jié) 售后服務(wù)以顧客為本及時(shí)的服務(wù)貼心的服務(wù)直接的服務(wù)第七章 人才戰(zhàn)略第一節(jié) 招攬人心“豬”和“老鼠”“勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富”重視成功經(jīng)歷第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)人心團(tuán)結(jié)溝通培養(yǎng)第三節(jié) 留住人心以勞動(dòng)貢獻(xiàn)論人才規(guī)劃員工職業(yè)生涯高層領(lǐng)導(dǎo)言傳身教第八章 企業(yè)文化第一節(jié) 企業(yè)文化忠，即忠誠(chéng)信，即誠(chéng)信仁，即仁愛義，即大義以人為本第二節(jié) 核心理念提升中華民族文化給消費(fèi)者真正實(shí)惠給伙伴合理收益保障員工的權(quán)益為國(guó)家多做貢獻(xiàn)給股東合理回報(bào)附錄一 神舟大事記附錄二 神舟榮譽(yù)后記

章節(jié)摘錄

　　吳海軍表示，關(guān)于自己那些在人們看來(lái)屬于狂妄自大的言論，完全是建立在自己對(duì)PC行業(yè)發(fā)展的體會(huì)之上?！拔易约簭?0年代初就開始做PC的零配件，在中國(guó)PC廠商的老板中，我敢說(shuō)我是最了解這個(gè)行業(yè)的?！薄　　吧裰廴绻麑r(jià)格定位到與其他廠商同一水平，肯定能夠賺到更多的利潤(rùn)，即使因?yàn)閮r(jià)格的原因?qū)е落N量降低，綜合下來(lái)也完全可以保證一定的利潤(rùn)，為什么神舟非要選擇低價(jià)切入市場(chǎng)？”事實(shí)上，神舟的低價(jià)策略經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指責(zé)成沒(méi)有商業(yè)道德。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，吳海軍的情緒開始變得激動(dòng)?！　　笆裁唇姓Ｊ袌?chǎng)秩序？什么叫整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益？說(shuō)到底，以往那個(gè)所謂的正常市場(chǎng)秩序，不過(guò)是維持那些同行高達(dá)30％甚至40％暴利的市場(chǎng)秩序?！眳呛＼姳旧M顯，“總有人指責(zé)我在破壞‘行情’，問(wèn)我為什么把PC價(jià)格賣得那么低，我倒是想問(wèn)一句，你們?yōu)槭裁床粏?wèn)問(wèn)那些H、D、L開頭的公司，他們?yōu)槭裁匆褍r(jià)格賣得那么高？”　　“戴爾當(dāng)年為什么能做到第一？就是因?yàn)榇鳡柋阋?。為什么HP現(xiàn)在做到了第一？原來(lái)宏基第四，聯(lián)想第三，為什么現(xiàn)在宏基第三，聯(lián)想第四？因?yàn)楝F(xiàn)在HP賣得比戴爾更便宜，宏基賣得比聯(lián)想更便宜。所以說(shuō)，每一個(gè)成功者都是攪局者。當(dāng)年萬(wàn)元奔騰是誰(shuí)攪的局？在所有品牌都賣兩萬(wàn)塊錢的時(shí)候，聯(lián)想賣一萬(wàn)塊。今天你起來(lái)了，別人用同樣的方法你就罵別人，這有道理嗎？”　　其實(shí)，吳海軍并不是不在意外界對(duì)自己的評(píng)價(jià)?！拔蚁Ｍ窈笕绻腥颂崞饏呛＼姷臅r(shí)候，會(huì)說(shuō)這個(gè)人是一個(gè)企業(yè)家，而不是一個(gè)商人?！薄　　癙C本身就不是一個(gè)有太多科技含量的東西，憑什么賣高價(jià)？”吳海軍說(shuō)，如今的電腦除了外觀的形狀和油漆的顏色不同之外，其他是沒(méi)有什么差別的，所有關(guān)鍵部件的來(lái)源幾乎是一樣的，“我能以這個(gè)價(jià)格賣而且還賺錢，他們?yōu)槭裁床荒?？客觀講，許多廠商采購(gòu)零件的價(jià)格比神舟的還要便宜。”賺錢應(yīng)該取之有道，賺錢有賺錢的方法。　　吳海軍表示，神舟一定要賺錢，就像一個(gè)人不吃飯就會(huì)死掉，一個(gè)企業(yè)不賺錢也會(huì)死掉，成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)。但人絕不能為吃飯而活著。

編輯推薦

　　《舟行天下：吳海軍的神舟傳奇》講述了PC行業(yè)歷經(jīng)這么多年的發(fā)展，充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在眾多的品牌競(jìng)爭(zhēng)下，神舟電腦用不斷遞增的業(yè)績(jī)和銷量證明了自己的價(jià)值所在。對(duì)于神舟的未來(lái)目標(biāo)，就像其董事長(zhǎng)吳海軍所說(shuō)，“神舟電腦走到今天，代表著成功，成功者不受譴責(zé)，成功者需要更多的鼓勵(lì)、尊重和支持。中國(guó)隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，必將給我們中國(guó)的民族品牌帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，未來(lái)的神舟電腦不僅是中國(guó)人自己的神舟，還是全世界的神舟！”　　在贊美聲中，不斷有中國(guó)PC企業(yè)倒下，又不斷有日資巨頭撤出。相反，一個(gè)在質(zhì)疑、譴責(zé)聲中成長(zhǎng)起來(lái)的品牌卻頑強(qiáng)地生存下來(lái)。從2001年3萬(wàn)多臺(tái)銷量到2007年的100萬(wàn)臺(tái)銷量，神舟用短短的7年時(shí)間，走完了其他品牌50年的發(fā)展歷程?！　v經(jīng)7年，神舟的天下已不局限于中國(guó)市場(chǎng)，而筆記本市場(chǎng)也不再是海外品牌一統(tǒng)天下的局面，神舟正領(lǐng)銜優(yōu)質(zhì)的民族品牌與國(guó)際品牌正面交鋒，向打造世界一流企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)?！　∫庖姛o(wú)法統(tǒng)一，就必須做出選擇。讓一個(gè)喜劇演員來(lái)演悲劇肯定不合適，所以任何所謂最好的其實(shí)只是最適合你的。　　——吳海軍談管理決策　　“多元化”是個(gè)美麗的錯(cuò)誤，有些領(lǐng)域，別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業(yè)不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢?！　　獏呛＼姷摹百嶅X論”　　未來(lái)五年：成為中國(guó)第一的電腦公司；十年：成為世界第一的電腦公司：二十年：成為像索尼、三星一樣的世界一流企業(yè)！　　——吳海軍的目標(biāo)　　雖然目前中國(guó)的電腦市場(chǎng)有數(shù)十個(gè)品牌，但幾年后將會(huì)只剩下兩、三個(gè)。如果只剩下兩個(gè)，那么一個(gè)是聯(lián)想，一個(gè)是神舟。　　——吳海軍的霸氣　　神舟電腦商業(yè)模式的核心就在“速度”和“提前量”這兩個(gè)點(diǎn)。利用核心部件的壟斷效應(yīng)，充分抓住了IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代速度快的特點(diǎn)，按供應(yīng)生產(chǎn)。通過(guò)上下游產(chǎn)品技術(shù)傳遞的時(shí)間差，對(duì)核心部件實(shí)行規(guī)模采購(gòu)，利用自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力快速進(jìn)行配套，以此降低成本。并配合店面直銷渠道的快速周轉(zhuǎn)，以超低價(jià)的方式大規(guī)模銷售產(chǎn)品?！　　獏呛＼姷摹鞍垂?yīng)生產(chǎn)”理論　　我再三思考之后，把“忠信仁義，以人為本”定義為公司的文化，因?yàn)槲覀兪侵腥A民族的一個(gè)企業(yè)?！　　獏呛＼娬勂髽I(yè)文化

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