催眠銷售

前言

　　催眠——這個(gè)運(yùn)用暗示等手段讓人進(jìn)入催眠狀態(tài)、產(chǎn)生神奇效應(yīng)的法術(shù)，長(zhǎng)期以來(lái)，在人們心目中一直帶著一種神秘、奇異的色彩！　　其實(shí)催眠并沒(méi)有這么神秘，它是通過(guò)特殊的誘導(dǎo)使人進(jìn)入似睡非睡狀態(tài)的技術(shù)。在催眠狀態(tài)下，意識(shí)相對(duì)削弱，潛意識(shí)開始活躍。因此其心理活動(dòng)都和催眠師的言行保持密切的聯(lián)系，就像海綿一樣能充分汲取催眠師的指令。表面看來(lái)銷售和催眠沒(méi)有本質(zhì)上的聯(lián)系，事實(shí)上真的如此嗎？

內(nèi)容概要

　　《催眠銷售》不是一本盡講些空洞、說(shuō)教的學(xué)院派書籍，而是一些你馬上可以用在生意場(chǎng)上，用到客戶身上的信息。在商場(chǎng)拼殺，怎樣才能讓你立于不敗之地？在談判桌上交鋒，怎樣才能讓你成為常勝將軍？面對(duì)客戶，怎樣才能讓你得心應(yīng)手？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能讓你登上財(cái)富的巔峰？　　答案是攻心為上！在銷售過(guò)程中，如果你能夠把握住客戶的心理，適當(dāng)?shù)貙?duì)他們加以暗示，成功地對(duì)他們進(jìn)行催眠，你將無(wú)往不利！　　如果你掌握了催眠式銷售技巧，從前做不到的，現(xiàn)在完全可以做到；從前已經(jīng)做到的，現(xiàn)在可以做得更好！相信一定會(huì)讓你受益匪淺、如虎添翼！

作者簡(jiǎn)介

　　李勝杰，國(guó)際催眠激勵(lì)大師、著名企業(yè)教練、美國(guó)NGH/AAH催眠協(xié)會(huì)頂尖催眠師、亞洲國(guó)際催眠師培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)首席激勵(lì)導(dǎo)師、福建省情商研究會(huì)副理事長(zhǎng)、團(tuán)中央、國(guó)家婦聯(lián)、關(guān)工委“關(guān)注未來(lái)關(guān)注孩子”活動(dòng)演講專家。具有華文講師中公認(rèn)的魔力聲音的稱號(hào)，訓(xùn)練足跡遍布中國(guó)各地，培訓(xùn)了數(shù)十萬(wàn)的學(xué)員。 　　曾輔導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè)：德國(guó)ABB、中興通訊、摩托羅拉、中國(guó)電信、TCL、聯(lián)想、康明斯、香港瑞安、中國(guó)移動(dòng)、勝利油田等數(shù)百家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)。

書籍目錄

第一章 神奇的“催眠術(shù)"揭開催眠的秘密從魔鬼誘惑夏娃說(shuō)起催眠的科學(xué)原理人人都是催眠師第二章 催眠與銷售技巧無(wú)往不利的銷售魔法一個(gè)眼神打動(dòng)人心證明給他(她)看用客戶喜歡的方式溝通第三章 連“眠”不絕，催眠式樓盤銷售了解客戶，你將無(wú)所不能給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由心中有棵“許愿樹”有了感覺(jué)，就有了購(gòu)買欲望第四章 “眠”里藏針，催眠式汽車銷售參與才會(huì)主動(dòng)，體驗(yàn)才有感受讓客戶一看到產(chǎn)品就高興提供最完美的服務(wù)讓客戶感覺(jué)你是朋友第五章 心理戰(zhàn)術(shù)，催眠式醫(yī)藥銷售攻心為上，讓客戶無(wú)法抗拒打破成交的心理壁壘作出保證，讓客戶安心感動(dòng)對(duì)方，你將贏得忠誠(chéng)的客戶第六章 潛移默化，催眠式服裝銷售利用潛意識(shí)的能量把心理預(yù)演變成真實(shí)你是最重要的一位客戶第七章 骨牌效應(yīng)，催眠式直銷催眠一人，帶動(dòng)一串引發(fā)銷售的連鎖反應(yīng)第八章 集體催眠，催眠式零售語(yǔ)言的魔力喚醒消費(fèi)者的潛意識(shí)催眠效果最大化第九章 安全意識(shí)，催眠式保險(xiǎn)銷售讓客戶感到：危險(xiǎn)就在身邊無(wú)限增強(qiáng)他的安全意識(shí)讓客戶主動(dòng)投保第十章 魅力無(wú)窮，催眠式化妝品銷售愛(ài)美之心，人皆有之不靠推銷，靠吸引催眠十美麗=無(wú)窮魅力第十一章 健康第一，催眠式食品銷售民以食為天健康永遠(yuǎn)放在第一位強(qiáng)化意識(shí)：這種食品最健康，最營(yíng)養(yǎng)第十二章 電磁反應(yīng)，催眠式電器銷售你的眼神要帶電把自己變成一塊電磁鐵這樣做，最能吸引客戶的注意力第十三章 頭腦風(fēng)暴，催眠式圖書銷售大腦里的文化旋風(fēng)放大文化產(chǎn)品的吸引力讓客戶如癡如醉第十四章 少年天性，催眠式玩具銷售玩具銷售的訣竅兒童被玩具所催眠父母被孩子所催眠第十五章 十足品位，催眠式藝術(shù)品銷售藝術(shù)品，玩的就是品位一定要迎合客戶的口味玩轉(zhuǎn)藝術(shù)這顆水晶球第十六章 天籟之音，催眠式娛樂(lè)銷售想中不能自拔。音樂(lè)的魔力影視明星的催眠大法一場(chǎng)歌舞升平的盛宴第十七章 眾口可調(diào)，催眠式餐飲銷售用善意和微笑催眠顧客賣的是味道，更是服務(wù)色香味俱佳，催眠食客的腸胃第十八章 我愛(ài)我家，催眠式家具銷售營(yíng)造家庭的溫暖舒適與美觀同樣重要推銷理念，讓顧客購(gòu)買幸福

章節(jié)摘錄

　　每一個(gè)人都不喜歡跟沒(méi)精打采的人打交道，所以，在你跟客戶見(jiàn)面的時(shí)候，你要保持一個(gè)積極向上的精神狀態(tài)。只有當(dāng)自己變得百分之百地自信并感到非常興奮的時(shí)候，你才能精神煥發(fā)地走進(jìn)客戶的辦公室。　　你最好面帶微笑，你的笑容價(jià)值百萬(wàn)。有人曾經(jīng)做過(guò)這樣的調(diào)查，在同一個(gè)行業(yè)，幾個(gè)同樣的店面，貨品的擺設(shè)和種類都差不多，店內(nèi)售貨員的年齡、長(zhǎng)相、穿著打扮也相差無(wú)幾，可是惟有笑臉相迎的售貨員所在的店面生意最好。　　令人感到溫暖而又愉快的笑容會(huì)帶來(lái)明顯的經(jīng)濟(jì)效益。一位著名的企業(yè)家說(shuō)：“我寧愿雇一個(gè)有可愛(ài)笑容而連中學(xué)文憑都沒(méi)有的女孩子，而不愿意雇一個(gè)板著陪審員的面孔的哲學(xué)博士?！蓖其N明星陳明利說(shuō)：“不管我認(rèn)不認(rèn)識(shí)，當(dāng)我的眼睛一接觸到人時(shí)，我會(huì)要我自己先對(duì)對(duì)方微笑。”微笑是成功者的秘密武器，因?yàn)槲⑿梢援a(chǎn)生一種心理暗示，會(huì)起到一種催眠的作用。它暗示對(duì)方，你是一個(gè)容易親近的人。微笑拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了親和力，解除對(duì)方的抗拒心理?！　⊥瑯?，不同的環(huán)境，也會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果。你是選擇在冷冰冰的辦公室里跟對(duì)方進(jìn)行交流，還是喜歡在溫馨的咖啡廳里呢？溫馨而融洽的溝通環(huán)境可以使客戶心理上放松下來(lái)，這樣他就更加容易被你催眠。跟客戶溝通的時(shí)候，你可以選擇咖啡廳、酒吧之類。這樣會(huì)使客戶拋棄戒備心理，更坦誠(chéng)地跟你交流，達(dá)到事半功倍的效果。　　總之，用客戶喜歡的方式跟對(duì)方進(jìn)行交流十分重要。不同的環(huán)境就會(huì)有不同的狀態(tài)，而不同的狀態(tài)就會(huì)衍生不同的溝通效果，如果你是一個(gè)有修養(yǎng)的人，肯定不會(huì)在洗手間吃飯，當(dāng)然也不會(huì)在那里給朋友打電話。在與客戶溝通之前，我們需要選擇合適的接洽場(chǎng)所，整理自己的裝束，抖擻精神保持一個(gè)良好的心態(tài)，這些將是你成功的開始。

編輯推薦

　　每個(gè)人都?jí)粝胫鴱那f(wàn)萬(wàn)的銷售人員中脫穎而出，成為頂尖銷售高手。催眠訓(xùn)練，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言揭示出各個(gè)行業(yè)中的銷售技巧，讓你從“催眠”中找到最佳銷售狀態(tài)。在神秘催眠的作用下，一名頂尖高手行將出世。亞洲頂尖催眠大師李勝杰用催眠告訴您——成就一流的銷售就是賣感覺(jué)催眠能再次激發(fā)您的心靈感觸！　　亞洲頂尖催眠大師李勝杰引領(lǐng)您銷售新思維！讓催眠告訴您——一流的銷售就是賣感覺(jué)。

圖書封面

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