全球最具創(chuàng)造性的268個博弈智慧案例

前言

“博弈”一詞源于中國古代的局戲和圍棋，后來應(yīng)用數(shù)學(xué)借用這個詞建立了一個研究分支，是指二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，以達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。目前，博弈論已經(jīng)廣泛地運(yùn)用于各個學(xué)科研究和社會生活領(lǐng)域。套用一句經(jīng)典的電影臺詞，“有人的地方就有江湖，你怎么退出？”我們也可以說，“有人的地方就有博弈，你只能參與?！奔热粎⑴c，我們就要明白博弈的規(guī)則，領(lǐng)會博弈的精髓，掌握博弈的手段。博弈論的根本就在于互動，它是研究互動決策的理論。人生就是一場永不停止的博弈游戲，每一步進(jìn)退都關(guān)乎成敗。作為對弈中的一位棋手，你的每一個行為都會化作棋子，落下即不能反悔，每一步都要下得小心謹(jǐn)慎，通篇布局，細(xì)節(jié)推敲。運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里之外。從馮?諾伊曼的伙伴游戲理論到天才的納什均衡，再到貝葉斯納什均衡以及后來的四人幫模型、檸檬市場理論……在這其中，納什又格外引人注目，因為現(xiàn)實生活中，顯然非合作性博弈更多，基于此的“納什均衡”也更有普遍意義。本書將帶你走進(jìn)博弈大師們的殿堂，領(lǐng)略到博弈學(xué)的精微深妙。從而使你在激烈的社會競爭中，在遇到各種對抗、沖突或合作等情況時，能夠制定最佳策略，進(jìn)行最恰當(dāng)?shù)男袆?，使自己的利益達(dá)到最大化。

內(nèi)容概要

　　這是一本寫給睿智人看的書，這是一本讓人看了更睿智的書。本書衷心希望博弈的智慧能給你帶來有益的影響，讓你的每一次選擇都更加理性而睿智，讓你的思維變得富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性，讓你的人生更加精彩而順?biāo)臁?/pre>



書籍目錄
第一章 信息博弈：信息決定成敗經(jīng)典信息博弈案例回放：空城計1.村莊里的集體屠殺2.說服3.掌中之火4.將軍的難題5.聰明的所羅門王6.哈雷彗星來了7.狙公失狙8.三個火槍手9.曹操敗走華容道10.官渡之戰(zhàn)的序曲11.國王的新衣12.李廣的謀略13.恍然大悟的博弈14.后發(fā)制人15.小小修理單16.迪士尼傷心法國17.咖啡與茶的戰(zhàn)爭18.讓歐米茄見鬼去吧19.“大眾”用戶的抱怨20.土老帽智斗洋企業(yè)第二章 心理博弈：撥不開的人心迷霧經(jīng)典心理博弈案例回放：囚徒困境1.諸葛亮七擒孟獲2.草人借箭計上計3.蔣介石三次拒絕美核襲大陸4.哈丁公用地悲劇5.李斯那一生6.仁者無敵7.沖動是魔鬼8.好心沒有好報9.千斤頂10.水上漂11.誤會12.讓“買瓜者夸瓜”13.企業(yè)家不要把每分錢看得太死14.伯格廚師公司15.飛機(jī)誤點16.捐款17.嬉鬧的孩子18.啤酒里的玻璃碎渣19.以直報怨20.持槍的盜賊21.抓住太太的心22.同調(diào)23.將心比心24.誰偷了斧頭25.士為知己者死26.阿富汗掛毯27.智慧資本的價值28.吳起為士兵吸膿血第三章 大國博弈：風(fēng)云變幻的對決經(jīng)典博弈案例回放：古巴導(dǎo)彈危機(jī)1.美西戰(zhàn)爭2.核博弈3.拿破侖稱霸歐洲計劃破產(chǎn)4.三國干涉還遼5.中校的選擇6.地中海上的自殺式?jīng)Q斗7.左右時局的天氣8.地攤盛會9.明清與大順的對峙10.唇亡齒寒11.漢武大帝掃除匈奴12.巴黎和會13.華盛頓共識14.假途伐虢15.東亞三國16.戴高樂的“空椅”政策17.美國的狂轟濫炸18.抗美援朝19.拿破侖與俄國的蜜月期20.《蘇德互不侵犯條約》的簽訂21.四十輛美式吉普車22.第五次俄土戰(zhàn)爭23.荊州之爭24.退避三舍25.宋楚之爭26.挾天子以令諸侯27.李鴻章 與“洋槍隊”第四章 商場博弈：熙熙攘攘皆為利來經(jīng)典博弈案例回放：有肯德基的地方就有麥當(dāng)勞1.可口可樂與百事可樂的博弈2.25美分的《紐約郵報》3.雷達(dá)和飛亞達(dá)的手表之戰(zhàn)4.粗暴的通用食品公司5.洛克菲勒的慷慨贈予6.小公司，大博弈7.聯(lián)想的“蛇吞象”之舉8.眾里尋他千百度9.被超越的摩托車王者10.格蘭仕的遠(yuǎn)交近攻11.退一步，進(jìn)兩步12.虛擬工廠13.約翰遜的粉質(zhì)膏14.救世主15.謠言來襲16.以其人之道，還治其人之身17.過河拆橋18.拘小節(jié)19.筆中貴族20.電視機(jī)大戰(zhàn)21.中國大鬃商22.垃圾堆里的情報23.長長的報價單24.“日光牌”燈泡25.九龍倉之戰(zhàn)26.耐克跑步飛追阿迪達(dá)斯27.貝爾公司的隕落28.翻身之仗29.放棄第五章 官場博弈：翻手為云，覆手為雨經(jīng)典博弈案例回放：將相和1.杯酒釋兵權(quán)2.六尺巷3.替代4.慈禧與李鴻章 5.舉薦6.競選7.奧巴馬的橄欖枝8.以退為進(jìn)提身價9.你又來這一套了10.背黑鍋11.閑聊12.一百頂高帽13.貪財以釋君疑14.知音15.寇準(zhǔn)力勸宋真宗御駕親征16.和親17.口蜜腹劍18.公叔設(shè)套除吳起19.王莽嫁女20.滅頂之災(zāi)21.伍子胥與伯豁之交22.鬼才賈詡23.良禽擇木而棲24.白起之死25.沈德潛之死第六章 職場博弈：你仗倚天劍，我持屠龍力經(jīng)典博弈案例回放：智豬博弈1.辦公室的戰(zhàn)爭2.流言3.當(dāng)上司抄襲了你的企劃案4.犧牲品5.性騷擾6.遭遇降薪7.勇敢地留下來8.君子報仇9.才女的苦惱10.“嚴(yán)”上司11.便利貼女孩12.你是我的心腹13.不要做老板的主14.被同事擺了一道15.空姐的微笑16.一枝獨秀不是春17.為自己打工18.“打工女皇”19.向上司借書20.為領(lǐng)導(dǎo)找回面子21.上司的錯誤第七章 談判博弈：一拍即合還是一拍兩散經(jīng)典博弈案例回放：限你五分鐘之內(nèi)離開此地1.毫不讓步2.一場皮具貿(mào)易洽談3.第一顆原子彈的爆炸4.威逼利誘5.優(yōu)勢談判6.沉默帶來黃金7.黑臉白臉8.華爾街大佬與總統(tǒng)的談判9.職業(yè)運(yùn)動員的“保留條款”10.最后通牒11.美麗的亞加利亞樂曲12.17.8度13.理賠14.灣仔碼頭的選擇15.暗度陳倉16.好萊塢編劇罷工17.釜底抽薪18.你在說什么19.我們不是很理解20.一言不讓21.火車和飛機(jī)22.紅旗白旗23.歷史性的“干杯”24.不情愿的賣家25.我就住他那間了26.談判專家的生活趣事27.恭維28.蒙牛的戶外廣告第八章 情場博弈：槍炮與玫瑰經(jīng)典博弈案例回放：絕色美女的困惑1.愛情，請不要暖昧2.只是寂寞3.今天是看足球，還是看芭蕾舞4.女孩的morningcall5.清水白菜湯6.始于一場單戀7.父母之命8.午夜豆?jié){9.傾城之戀10.當(dāng)愛情變成恩情11.別讓試探傷害了感情12.普希金的愛情13.貧賤夫妻百事哀14.少女心事15.愛情的距離16.當(dāng)容顏老去17.愛情的麥穗18.“夭折”的愛情19.第一個轉(zhuǎn)身的人20.女人的愛情江湖21.一位作家的誕生22.吵架的成本23.當(dāng)年鳳求凰，今日白頭吟24.糟糠之妻不下堂25.七年之癢26.第六十句對不起27.愛情忠貞承諾28.78歲的新娘29.徐志摩的“煩惱結(jié)”30.林肯痛苦的婚姻31.河?xùn)|獅吼32.第一夫人第九章 生活博弈：今天，你“博"了沒有經(jīng)典博弈案例回放：大火來襲1.泰坦尼克號的沉沒2.威脅3.克尤公園的殺人案4.尤里烏斯的兩馬克5.乞討的小孩6.貪心的流浪漢7.200元的熊掌8.女兒的鋼琴9.教授的緩考試題10.圣誕禮物11.壞心情好心情12.一哭二鬧13.被搶劫的中國餐館14.遲到者的懲罰15.粉絲的力量16.超女版田忌賽馬17.麻辣婆婆18.女人的衣柜19.免費(fèi)的交通保險20.早戀21.剃頭22.讓路23.倒著看報紙24.規(guī)定25.租房26.卓別林的更正27.睦鄰友好28.當(dāng)壚賣酒第十章 趣味博弈：給博弈加點鹽經(jīng)典博弈案例回放：鱷魚悖論1.鮑西亞的匣子2.長頸鹿跑出來了3.投機(jī)倒把的蝙蝠4.世界杯點球密碼5.海盜分贓6.古希臘的一場訴訟7.霍布森選擇8.挨揍的猴子9.森林集團(tuán)誕生記10.獵鹿博弈11.讓總統(tǒng)折服的書商12.警察與小偷13.酒吧博弈14.拿破侖的槍聲15.分橙子16.待宰的猴群17.贖回尸體18.公孫龍論秦趙之約19.偷雞賊20.賽凡特的游戲


章節(jié)摘錄
第一章信息博弈：信息決定成敗經(jīng)典信息博弈案例回放：空城計諸葛亮因錯用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地街亭，此時，魏將司馬懿引大軍十五萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當(dāng)時的諸葛亮身邊沒有猛將，只有一班文官，所帶領(lǐng)的五千軍隊，也有一半運(yùn)糧草去了，只剩二千五百名士兵在城里。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望后，對眾人說：“大家不要驚慌，我略用計策，便可教司馬懿退兵?！庇谑牵T葛亮傳令，將所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又讓士兵把四個城門打開，每個城門之上派二十名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領(lǐng)著兩個小書童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃香悠然撫琴。司馬懿的先頭部隊到達(dá)城下，見到這種氣勢，都不敢輕易入城，便急忙返回報告司馬懿。司馬懿聽后，笑著說：“這怎么可能呢？”于是便令三軍停下，自己飛馬前去觀看。臨近西城城門時，他果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正在焚香彈琴。城門里外，二十多個百姓模樣的人在低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看后，疑惑不已，便來到軍中，想了許久終于下令撤軍。他的二子司馬昭說：“莫非是諸葛亮家中無兵，所以故意弄出這個樣子來？父親您為什么要退兵呢？”司馬懿說：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計。還是快快撤退吧！”于是各路兵馬都退了回去?！静┺慕馕觥窟@一次的博弈是信息不對稱博弈。諸葛亮所擁有的信息包括：敵方兵草實力是我方的六十倍，司馬懿謹(jǐn)慎多疑，同時會認(rèn)為諸葛亮行事謹(jǐn)慎。司馬懿所擁有的信息是：敵方實力不明，可能強(qiáng)于我方可能弱于我方，諸葛亮行事謹(jǐn)慎，西城一派祥和，諸葛亮安然撫琴。司馬懿所擁有的信息顯然是少于諸葛亮的，不僅如此，諸葛亮更是制造假的信息以迷惑司馬懿，司馬懿沒有分辨出真相而退兵。諸葛亮可以選擇的策略是“棄城”或“守城”。無論是“棄”還是“守”，只要司馬懿明確知道他的策略，那么諸葛亮均要被其所擒。諸葛亮唯一的辦法就是不讓司馬懿知道他的策略。他的空城計是加大司馬懿對進(jìn)攻失敗的主觀概率。此時，在司馬懿看來，諸葛亮行事謹(jǐn)慎不打無準(zhǔn)備之仗，因此判斷城中可能有伏兵。得出此推斷，司馬懿認(rèn)為自己進(jìn)攻失敗的可能性較大，而退兵的期望效用大于進(jìn)攻的期望效用。二人博弈的結(jié)果是司馬懿引兵退去，諸葛亮得以逃脫并成就“空城計”一段佳話?！静┺墓适隆?．村莊里的集體屠殺在一個母系氏族公社里，女人對一切事務(wù)都說了算。這個部落里有一百對夫婦。在這個部落里有一條不成文的規(guī)定：如果女人發(fā)現(xiàn)自己的丈夫?qū)ψ约翰恢业脑?，就會在?dāng)天將他殺死。當(dāng)然，她必須有確切的證據(jù)來證明她丈夫不忠。由于這個因素，某個女人發(fā)現(xiàn)某個男人不忠，一般來說，她不會將之告訴那個不忠男人的妻子，而是會告訴其他人的妻子，并且女人們會相互傳遞這一信息。因此，一個男人不忠，除了其妻子不知道外，其他女人都知道。而事實上是，部落里的這一百對夫婦的男人都不忠，但是每個女人又都不知道自己的男人不忠。因此，該部落一直很穩(wěn)定，而沒有發(fā)生妻子殺死丈夫的行為。部落里有一個輩分極高的老太太，每個女人都向她匯報部落的情況，因此她對部落的情況了如指掌，她知道每個男人都不忠，當(dāng)然，其他女人不知道她所知道的。一天，這位老太太對這一百個女人說了一句很平常的話：“你們的男人當(dāng)中至少有一個是不忠的?！庇谑?，部落發(fā)生了這樣一個事情：前九十九天，落部風(fēng)平浪靜，但到了第一百天，部落發(fā)生了一場大屠殺，所有的女人都?xì)⑺懒怂齻兊恼煞?。【博弈解析】這個博弈案例里涉及到一個名詞——公共知識。所謂公共知識是指，一群體的每個人不僅知道這個事實，而且每個人知道該群體的其他人知道這個事實，并且其他人也知道其他的每個人都知道這個事實……這涉及一個無窮的知道過程。在這個村落里，一百個男人的不忠就不是公共知識?？梢哉f，老太太未宣布之前，對村子里的女人來說，“至少一個男人是不忠的”不是一個公共知識。在這個二百人組成的部落里，老太太的宣布使得“至少一個男人是不忠的”成了公共知識。我們可以將事情簡化，假設(shè)只有ABCZ個女人。第一天和第二天她們都認(rèn)定對方的男人是不忠的，因為掌握生殺權(quán)的妻子都不知道自己丈夫不忠，因此相安無事。而第三天的相安無事是不符合“至少有一個男人是不忠”的條件，女人們終于覺醒，除了別人的男人不忠之外，自己的丈夫也是不忠的。當(dāng)推理開始時，大屠殺也開始了?！静┺墓适隆?．說服有一艘豪華游輪在大西洋上航行著，輪船里坐滿了來自不同國籍的乘客。他們之中，有的是高官政要，有的是顯耀商賈，還有的是社會名流等。他們都在舒服而愜意地享受著海風(fēng)的吹拂。在駛?cè)虢r，這艘船不幸觸礁。在危急時刻船長命令大副告訴游客抱著救生圈跳到海里去。大副急忙去通知游客。但是游客們根本不知道情況的危急，他們認(rèn)為大副太大驚小怪了，仍在高枕無憂地談?wù)撝涣⒖烫胶＠锴笊?。過了好一會兒，大副跑回來報告說：“報告船長，他們死活也不往下跳。”船長聽后親自去了，幾分鐘后他回來說：“他們?nèi)继氯チ恕！贝蟾辈幌嘈诺貑柎L是如何說服他們的。船長笑著回答說：“很簡單，我對英國人說這是一項很好玩而健身的體育運(yùn)動，于是他毫不猶豫地跳下去了；我對法國人說這很浪漫，你不想嘗試一下嗎？于是他也跳下去了；我對德國人說這是命令；對意大利人說這是不被基督教禁止的；對前蘇聯(lián)人說，這是革命行動，是英雄行為；而對美國人則保證：你已經(jīng)被保險了。因為在美國，不管是國家元首，還是平民百姓，保險是人們生活中不可缺少的一環(huán)，是生存中必要的一部分。就這樣，他們紛紛跳下去了。”大副看見游客紛紛抱著救生圈跳下海，對船長佩服得五體投地?！静┺慕馕觥看L正因為了解不同國家的人的性格，知道英國人愛好運(yùn)動所以對英國人說這是一項運(yùn)動；知道法國人喜歡浪漫，讓法國人浪漫地跳下去；知道德國人嚴(yán)格遵守命令；知道意大利人宗教意識強(qiáng)烈；知道前蘇聯(lián)人忠于革命；知道美國人在乎安全感。最終讓所有的游客都跳下游輪。船長對于不同的游客使用不同的方法，做到對癥下藥，最終說服游客。故事的真實性雖然有待考證，但是這充分說明了一個問題，就是信息的重要性。了解對手多一點，勝算就大一些?！静┺墓适隆?．掌中之火《三國演義》第四十九回“七星壇諸葛祭風(fēng)，三江口周瑜縱火”中，曹操帶領(lǐng)大軍進(jìn)攻東吳，諸葛亮來到東吳，勸說東吳與劉備一起抵抗曹操大軍，都督周瑜向諸葛亮請教如何破曹操的百萬大軍。才情自比甚高的周瑜說：“我昨天察看曹操水寨，極為嚴(yán)整、有章法，不是一般人所能夠攻破的。我想了一個計策，不知道是否可行，請先生為我決策?！敝T葛亮則說：“都督暫不要說，我們各自寫在手上，看一看是否一樣?！眱扇嗣巳」P，揮毫而就。果然，兩人手掌上都是“火”字。兩人大笑，周瑜說：“既然我們兩個人意見相同，那就用此計吧。只是千萬不要泄露?！薄静┺慕馕觥炕鸸ゲ懿偈侵T葛亮和周瑜各自在心中計量的妙計，只是，他們在寫出讓對方觀看之時，這“火攻”并不是他們的公共知識，而當(dāng)兩人在手中寫出“火”字，并“互相觀看”之后，這個策略可以取勝為他們的公共知識。同時他們商量“不足外人道也”，這樣相對于其他人，“火攻”仍然不是公共知識。如果其他人尤其是知道火攻為諸葛亮和周瑜之間的公共知識，那么火攻策略便不能戰(zhàn)勝曹操，赤壁一戰(zhàn)便會出現(xiàn)另外的結(jié)果?！静┺墓适隆?．將軍的難題同一支部隊的兩個將軍分別帶領(lǐng)著自己的隊伍埋伏在有一定距離的兩座高地上，等候敵人，戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。兩個將軍分別都得到可靠情報說，敵人剛剛到達(dá)，立足未穩(wěn)。如果敵人沒有防備，兩股部隊一起進(jìn)攻的話，就能夠獲得勝利；而如果只有一方進(jìn)攻的話，進(jìn)攻方將失敗。將軍們遇到了一個難題：如何讓另外一個將軍協(xié)同進(jìn)攻？




編輯推薦
《全球最具創(chuàng)造性的268個博弈智慧案例》編輯推薦：人生就是一盤棋，紅塵何處不博弈；入得局來無閑子，博弈之中見高低。有一句經(jīng)典的電影臺詞說道：“有人的地方就有江湖，你怎么退出？”套用它的句式，我們也可以說：“有人的地方就有博弈，你只能參與?！奔热粎⑴c，我們就要明白博弈的規(guī)則，領(lǐng)會博弈的精髓，掌握博弈的手段。人生就是一場永不停止的博弈游戲，每一步進(jìn)退都關(guān)乎成敗。作為對弈中的一位棋手，你的每一個行為都會化作棋子，落下即不能反悔，每一步都要下得小心謹(jǐn)慎，通篇布局、細(xì)節(jié)推敲，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里之外。信息博弈：信息決定成敗心理博弈：撥不開的人心迷霧大國博弈：風(fēng)云變幻的對決商場博弈：熙熙攘攘皆為利來官場博弈：翻手為云，覆手為雨職場博弈：你仗倚天劍，我持屠龍刀談判博弈：一拍即合還是一拍兩散情場博弈：槍炮與玫瑰生活博弈：今天，你“博”了沒有趣味博弈：給博弈加點鹽讀源自生活的博弈經(jīng)典，做步步為“贏”的博弈大師。





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