博弈

前言

一位先哲曾經說過，人的一生只做兩件事情：等待和決策。事實上，人的生命就是一個永不停息的決策過程，因為等待本身就是決策的一種。且與等待相比，決策因其后果嚴重、過程復雜且無法逃避而更需要人的智慧和理性。無論是從事什么樣的工作，應當買哪只股票，結交哪些朋友，該不該辭職另謀高就，要不要競爭某個職位等問題，都需要我們根據(jù)特定的情況，做出相應的決策。在很多時候，決策往往是異常困難的，因為我們可能要同時面對多個競爭對手，而他們的決策又會對我們自身決策的有效性帶來顯著影響。此時，我們就處于—種博弈狀態(tài)，如何審時度勢，在各種復雜的博弈狀態(tài)中做出最合理的決策，無疑是一種深刻的人生智慧。博弈論的出現(xiàn)，正是為我們打開了解決這復雜決策問題的智慧之門！擁有了這些智慧，我們就能在人生的歷程中從容面對各種競爭，到達成功的彼岸。博弈論起源手西方，誕生至今已有半個多世紀的歷史。它屬于數(shù)學研究領域中一個研究競爭與對策的邏輯和規(guī)律的分支學科，是社會科學嶄新的方法之一，“計算機之父”馮?諾伊曼是其主要創(chuàng)立者。隨著社會的進步和時代的發(fā)展，特別是近十多年來，博弈論已逐漸從一種單純性的學術研究，演變?yōu)橐婚T被社會各界所共同關注的“顯學”，并已成為報章雜志的新寵，為更多人所熟悉和了解。目前，它不僅被應用于從生物進化到政治經濟的各個領域，也已經劂為我們觀察和理解社會現(xiàn)象的一枚金鑰匙。博弈論在社會公共決策領域中取得的重大成功，甚至有些超乎它的創(chuàng)立者和研究者的想象。博弈論的科學性和重要性啟得到諸多有識之士的高度認可。著名經濟學家保羅?薩繆爾森曾經說過：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，就必須對博弈論有一個大致的了解?！辈┺恼撾m然對我們舶常決策如此重要，但是它的高深面孔也嚇退了許多求知無門的人。目前，市面上已經有不少簡單有趣、通俗易懂的應用類博弈論著作。為避免本書成為眾多同類書籍中又一本毫無特色、可有可無的作品，本書充分突出“了解博弈思想對普通人有什么作陽”這個理念，并著重于對“博弈論在實際決策中的具體運用”的闡述。本書對博弈論這門研究人類決策行為的學科進行了巧妙的解讀，對博弈論的基本思想原理和各種決策模型進行系統(tǒng)總結，并將其提煉為一整套適用于不同情境、不同條件下的博弈策略，為讀者提供最具理性智慧的啟示，使之能夠在現(xiàn)實競爭中做出揚長避短、隨機應變的理性決策。本書摒棄各種俗套說教，關注人類前沿思考，汲取大量高端智慧，將博弈論這一人生智慧奠基于科學基礎之上，形象生動地闡釋了博弈精神之要旨。在其18個章節(jié)中，薈萃了大量國內外典型的博弈案例，并力求恢弘大氣、邏輯嚴謹、語言質樸。本書從博弈論角度，講述了海盜分金、所羅門斷案、田忌賽馬、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈等一個個生動形象的決策故事，對VCD制式之爭、家電業(yè)惡性競爭、歐佩克(石油輸出國組織)的價格協(xié)議、股市跟莊現(xiàn)象、二手車的市場交易、政府采購中的“陽光行動”、乳制品業(yè)的市場競爭等經濟管理領域中的典型案例進行逐個剖析，從而使讀者深刻領悟博弈論的精髓所在。本書還對現(xiàn)實生活中的常見決策難題進行了一一解讀，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白從寬、抗拒從嚴的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察覺到自己是否進入了兩敗俱傷的困境？如何才能有效地在市場上阻止競爭對手的進入？等等。隨著社會生活各個層面競爭性和對抗性的不斷增強，人們對自身行為決策的理性和效率開始擁有更高層次的追求。對博弈論基本原理和方法的系統(tǒng)掌握，能使我們在未來對抗性更強、社會更激烈的社會中，開闊決策思路、減少決策失誤、提高決策效率，從而大大增加成功機會；并使我們充滿理性智慧、克服人性弱點、懂得豁達和關愛，在人生之路上從容前行。人生無處不博弈。世事如棋局，善弈者生存。范鈞2007年5月于浙江工商大學

內容概要

本書從博弈論角度，講述了海盜分金、所羅門斷案、田忌賽馬、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈等一個個生動形象的決策故事，對VCD制式之爭、家電業(yè)惡性競爭、歐佩克(石油輸出國組織)的價格協(xié)議、股市跟莊現(xiàn)象、二手車的市場交易、政府采購中的“陽光行動”、乳制品業(yè)的市場競爭等經濟管理領域中的典型案例進行逐個剖析，從而使讀者深刻領悟博弈論的精髓所在。 本書還對現(xiàn)實生活中的常見決策難題進行了一一解讀，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白從寬、抗拒從嚴的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察覺到自己是否進入了兩敗俱傷的困境？如何才能有效地在市場上阻止競爭對手的進入？……

作者簡介

范鈞，男，浙江慈溪人，生于1974年2月。浙江工商大學工商管理學院教授、博士生導師、營銷系副主任、管理學博士。曾就讀于浙江大學物理系本科、浙江大學管理學院碩士、博士。近年來主要研究方向為服務管子理、中小企業(yè)管理、營銷管理等。主講課程為《服務經濟與服務管理》、《營銷溝通》、《市場調研預天測》、《零售學》、《廣告學》、《企業(yè)管理》、《市場營銷》等。曾主持國家社會科學基金項目、浙下哲學社會科學規(guī)劃課題、杭州市科技局軟科學重點課題、杭州市社會科學規(guī)劃課題、浙江省教育廳規(guī)課無題、浙江省社科聯(lián)課題，以及浙江省經貿委、東陽市、海鹽縣等政府、企業(yè)委托課題多項。在《科學學敵究》、《科研管理》、《企業(yè)管理》、《經濟管理》、《社會科學戰(zhàn)線》、《學位與研究生教育》等雜志發(fā)表論文五十余篇，出版專著三本、教材兩本。曾獲“中國學位與研究生教育學會論文特等獎”、“浙江省教育廳科研成果三等獎”、“浙江省企業(yè)管理學會優(yōu)秀論文二等獎”、“浙江大學教學成果二等獎”、“浙江大學華邦獎教金”等獎勵多項。

書籍目錄

序言1.你死我活時的明智選擇——零和博弈2.同盟埏內部的角力——情侶博弈3.怎樣避免兩敗俱傷——囚徒困境4.如何破解誠信危機——重復博弈5.教你吃上免費的午餐——智豬博弈6.針尖對麥芒——斗雞博弈7.不要害怕不可信的威脅——連鎖店博弈8.典守者不得辭其責——“小偷與守衛(wèi)”博弈9.大家好才是真的好——獵鹿博弈10.信息多不一定是好事——斯塔克博格博弈模型11.討價還價時的隱性成本——討價還價博弈12.怎樣了解你身邊的陌生人——不完全信息動態(tài)博弈13.永遠把你的對手看成聰明人——嚴格下策消去法14.墮甑不顧覆水難收——顫抖手博弈15.如何避免逆向選擇——檸檬市場模型16.挑戰(zhàn)所羅門的智慧——維克瑞拍賣法17.最弱者生存的秘訣——槍戰(zhàn)博弈18.遠交近攻的古老智慧——海盜分金博弈

章節(jié)摘錄

顯然，由于雙方之間的偏好并不一致。這時如果根本不考慮對方，完全按照個人喜好行事，就有可能獲得對雙方都不利的結果。比方說，如果時間緊迫，雙方來不及聯(lián)系，并且事先也沒有商量好，每個人只好單獨行事。這個時候，很可能會出現(xiàn)的情況是馬林去看球賽，麗娟去看芭蕾舞劇。更糟糕的情況是，馬林和麗娟都很尊重對方，為了給對方一個驚喜，反而各自去看對方想看的而自己不想看的，那可就對誰都沒好處了。那么，如何才能在這種情況下獲得理想結果呢？博弈論對此提供了幾種可能的方法。首先是利用“聚點均衡”。所謂聚點，就是說根據(jù)某些額外的信息來決定博弈的策略。比方說，在情侶博弈中，如果這一天是馬林的生日，麗娟自然更樂意讓他開心一點，結果，選擇去看球賽就成了他們雙方的聚點均衡。反過來，要是這一天是情人節(jié)，馬林自然也會選擇去看芭蕾，以此表達自己對麗娟的感情。在很多時候，聚點的出現(xiàn)與博弈者之間的關系有關。比方說，假設麗娟是個人見人愛的大美女，同時還有許多追求者，馬林害怕失去麗娟，就要考慮如何讓麗娟開心來獲得她的歡心，自然就會對她百般遷就了。反過來，要是麗娟知道馬林約了朋友一起看球，為了不讓他在朋友面前丟面子，自己也就寧愿看球賽了。當然，在現(xiàn)實生活中，這對戀人最可能的方法自然是事先打電話或者見面，商量好一起去看什么，這比雙方不進行溝通而私自決斷要好得多。在博弈論，這種“廉價磋商”是保證最終能夠達到納什均衡的一種好方法。廉價磋商的方式可以有很多種，其中之一是，博弈雙方可以確定一種規(guī)則，然后按照規(guī)則行事。比方說，馬林和麗娟可以用猜硬幣的方式來決定，誰猜中了就聽誰的意見，那就保證不會產生任何矛盾了。這種用隨機方式來確定博弈結果的方法，看似有些幼稚，其實在歷史上倒是屢見不鮮的。明清時期皇帝要任命一位官員，往往夠格的候選人很多，讓主管人事的吏部官員難以抉擇。最后有人想出了一個好主意，就是把所有候選人的名字裝在一個竹筒里，然后讓皇帝隨便從中拿出一個簽，這個簽上的幸運兒就可以獲得任命。這種制度名為“掣簽”，聽起來似乎有些荒謬，但從博弈論的角度，能想出這個主意的人，絕對可以算得上是位高人了！競爭還是合作在前面的例子中，馬林和麗娟是一對希望在一起過周末的戀人，實際上，在所有的情侶博弈中，博弈的雙方都有著共同的利益。這時候，在一定的條件下進行合作，會使各自的利益達到最大或者得到滿足，博弈雙方將對立轉化為合作，是精明的決策人理性的表現(xiàn)。幾年前，中國聯(lián)通與中國移動之間的網(wǎng)間互聯(lián)狀況在相當長的時間內非常糟糕，引發(fā)了廣大電信消費者的抱怨：用移動的電話卡常常打不通聯(lián)通的手機，發(fā)短信也經常收不到，等等。顯然，在中國移動和中國聯(lián)通兩個公司看來，這種給對方造成經營障礙的方式可以起到一定的阻止競爭對手發(fā)展的作用。事實果真如此嗎？我們不妨來分析一下。我們假設，由于中國聯(lián)通經營一部分固定電話業(yè)務，但是還沒有和中國移動的網(wǎng)絡實現(xiàn)互通，移動想爭取到這部分用戶；而由于中國聯(lián)通和中國移動的移動網(wǎng)絡還沒有全面互通，聯(lián)通希望能夠與移動之間實現(xiàn)短信互發(fā)。如果中國移動與中國聯(lián)通的固話實現(xiàn)互通，那么聯(lián)通自然得益最大，我們記為2，而移動也從中獲得一定收入，收益為1；如果中國移動和中國聯(lián)通的短信實現(xiàn)互通，由于中國移動的手機市場占有率遠遠高于聯(lián)通，它從中的獲益比聯(lián)通自然大得多，我們將雙方的收益分別記為2和1。反過來，如果不能實現(xiàn)互聯(lián)互通，雙方自然都沒有得益。于是，我們就可以得到中國移動和中國聯(lián)通這個博弈的收益矩陣。從這個收益矩陣我們不難看出，這里博弈雙方的關系類似于情侶博弈，因此，在中國聯(lián)通要求與中國移動互通固話網(wǎng)絡的時候，中國移動的最優(yōu)策略是接受；同樣，在中國移動要求與中國聯(lián)通互通短信的時候，中國聯(lián)通的最優(yōu)策略也是接受，因為無論誰想利用互聯(lián)互通的手段打壓對方，最終的結果一定是得不償失。當然，如果某些企業(yè)缺少理性，一定要采取不合作的態(tài)度，寧可自己少賺點也不讓對手經營好，那么上面所說的博弈論的運用自然失去了基礎。不過，隨著我國企業(yè)經營的日益完善，這種非理性競爭現(xiàn)象出現(xiàn)的概率應該是越來越低了。

編輯推薦

《博弈:左右成敗的18大贏家策略》由上海文化出版社出版。著名經濟學家保羅?薩繆爾森曾經說過：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，就必須對博弈論有一個大致的了解。”對博弈論基本原理和方法的系統(tǒng)掌握，能使我們在未來對抗性更強、競爭更激烈的競爭中，開闊決策思路、減少決策失誤、提高決策效率，從而大大增加成功機會；并使我們充滿智慧理性、克服人性弱點、懂得豁達和關愛，在人生之路上從容前行。人生無處不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

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