博弈

前言

一位先哲曾經(jīng)說過，人的一生只做兩件事情：等待和決策。事實(shí)上，人的生命就是一個(gè)永不停息的決策過程，因?yàn)榈却旧砭褪菦Q策的一種。且與等待相比，決策因其后果嚴(yán)重、過程復(fù)雜且無法逃避而更需要人的智慧和理性。無論是從事什么樣的工作，應(yīng)當(dāng)買哪只股票，結(jié)交哪些朋友，該不該辭職另謀高就，要不要競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)職位等問題，都需要我們根據(jù)特定的情況，做出相應(yīng)的決策。在很多時(shí)候，決策往往是異常困難的，因?yàn)槲覀兛赡芤瑫r(shí)面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而他們的決策又會(huì)對(duì)我們自身決策的有效性帶來顯著影響。此時(shí)，我們就處于—種博弈狀態(tài)，如何審時(shí)度勢(shì)，在各種復(fù)雜的博弈狀態(tài)中做出最合理的決策，無疑是一種深刻的人生智慧。博弈論的出現(xiàn)，正是為我們打開了解決這復(fù)雜決策問題的智慧之門！擁有了這些智慧，我們就能在人生的歷程中從容面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，到達(dá)成功的彼岸。博弈論起源手西方，誕生至今已有半個(gè)多世紀(jì)的歷史。它屬于數(shù)學(xué)研究領(lǐng)域中一個(gè)研究競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策的邏輯和規(guī)律的分支學(xué)科，是社會(huì)科學(xué)嶄新的方法之一，“計(jì)算機(jī)之父”馮?諾伊曼是其主要?jiǎng)?chuàng)立者。隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，特別是近十多年來，博弈論已逐漸從一種單純性的學(xué)術(shù)研究，演變?yōu)橐婚T被社會(huì)各界所共同關(guān)注的“顯學(xué)”，并已成為報(bào)章雜志的新寵，為更多人所熟悉和了解。目前，它不僅被應(yīng)用于從生物進(jìn)化到政治經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，也已經(jīng)劂為我們觀察和理解社會(huì)現(xiàn)象的一枚金鑰匙。博弈論在社會(huì)公共決策領(lǐng)域中取得的重大成功，甚至有些超乎它的創(chuàng)立者和研究者的想象。博弈論的科學(xué)性和重要性啟得到諸多有識(shí)之士的高度認(rèn)可。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?薩繆爾森曾經(jīng)說過：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，就必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。”博弈論雖然對(duì)我們舶常決策如此重要，但是它的高深面孔也嚇退了許多求知無門的人。目前，市面上已經(jīng)有不少簡(jiǎn)單有趣、通俗易懂的應(yīng)用類博弈論著作。為避免本書成為眾多同類書籍中又一本毫無特色、可有可無的作品，本書充分突出“了解博弈思想對(duì)普通人有什么作陽”這個(gè)理念，并著重于對(duì)“博弈論在實(shí)際決策中的具體運(yùn)用”的闡述。本書對(duì)博弈論這門研究人類決策行為的學(xué)科進(jìn)行了巧妙的解讀，對(duì)博弈論的基本思想原理和各種決策模型進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，并將其提煉為一整套適用于不同情境、不同條件下的博弈策略，為讀者提供最具理性智慧的啟示，使之能夠在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中做出揚(yáng)長(zhǎng)避短、隨機(jī)應(yīng)變的理性決策。本書摒棄各種俗套說教，關(guān)注人類前沿思考，汲取大量高端智慧，將博弈論這一人生智慧奠基于科學(xué)基礎(chǔ)之上，形象生動(dòng)地闡釋了博弈精神之要旨。在其18個(gè)章節(jié)中，薈萃了大量國(guó)內(nèi)外典型的博弈案例，并力求恢弘大氣、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、語言質(zhì)樸。本書從博弈論角度，講述了海盜分金、所羅門斷案、田忌賽馬、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈等一個(gè)個(gè)生動(dòng)形象的決策故事，對(duì)VCD制式之爭(zhēng)、家電業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、歐佩克(石油輸出國(guó)組織)的價(jià)格協(xié)議、股市跟莊現(xiàn)象、二手車的市場(chǎng)交易、政府采購中的“陽光行動(dòng)”、乳制品業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域中的典型案例進(jìn)行逐個(gè)剖析，從而使讀者深刻領(lǐng)悟博弈論的精髓所在。本書還對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的常見決策難題進(jìn)行了一一解讀，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白從寬、抗拒從嚴(yán)的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察覺到自己是否進(jìn)入了兩敗俱傷的困境？如何才能有效地在市場(chǎng)上阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入？等等。隨著社會(huì)生活各個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性的不斷增強(qiáng)，人們對(duì)自身行為決策的理性和效率開始擁有更高層次的追求。對(duì)博弈論基本原理和方法的系統(tǒng)掌握，能使我們?cè)谖磥韺?duì)抗性更強(qiáng)、社會(huì)更激烈的社會(huì)中，開闊決策思路、減少?zèng)Q策失誤、提高決策效率，從而大大增加成功機(jī)會(huì)；并使我們充滿理性智慧、克服人性弱點(diǎn)、懂得豁達(dá)和關(guān)愛，在人生之路上從容前行。人生無處不博弈。世事如棋局，善弈者生存。范鈞2007年5月于浙江工商大學(xué)

內(nèi)容概要

本書從博弈論角度，講述了海盜分金、所羅門斷案、田忌賽馬、囚徒困境、智豬博弈、獵鹿博弈等一個(gè)個(gè)生動(dòng)形象的決策故事，對(duì)VCD制式之爭(zhēng)、家電業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、歐佩克(石油輸出國(guó)組織)的價(jià)格協(xié)議、股市跟莊現(xiàn)象、二手車的市場(chǎng)交易、政府采購中的“陽光行動(dòng)”、乳制品業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域中的典型案例進(jìn)行逐個(gè)剖析，從而使讀者深刻領(lǐng)悟博弈論的精髓所在。 本書還對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的常見決策難題進(jìn)行了一一解讀，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白從寬、抗拒從嚴(yán)的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察覺到自己是否進(jìn)入了兩敗俱傷的困境？如何才能有效地在市場(chǎng)上阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入？……

作者簡(jiǎn)介

范鈞，男，浙江慈溪人，生于1974年2月。浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、營(yíng)銷系副主任、管理學(xué)博士。曾就讀于浙江大學(xué)物理系本科、浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士、博士。近年來主要研究方向?yàn)榉?wù)管子理、中小企業(yè)管理、營(yíng)銷管理等。主講課程為《服務(wù)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)管理》、《營(yíng)銷溝通》、《市場(chǎng)調(diào)研預(yù)天測(cè)》、《零售學(xué)》、《廣告學(xué)》、《企業(yè)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等。曾主持國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目、浙下哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題、杭州市科技局軟科學(xué)重點(diǎn)課題、杭州市社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題、浙江省教育廳規(guī)課無題、浙江省社科聯(lián)課題，以及浙江省經(jīng)貿(mào)委、東陽市、海鹽縣等政府、企業(yè)委托課題多項(xiàng)。在《科學(xué)學(xué)敵究》、《科研管理》、《企業(yè)管理》、《經(jīng)濟(jì)管理》、《社會(huì)科學(xué)戰(zhàn)線》、《學(xué)位與研究生教育》等雜志發(fā)表論文五十余篇，出版專著三本、教材兩本。曾獲“中國(guó)學(xué)位與研究生教育學(xué)會(huì)論文特等獎(jiǎng)”、“浙江省教育廳科研成果三等獎(jiǎng)”、“浙江省企業(yè)管理學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)”、“浙江大學(xué)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)”、“浙江大學(xué)華邦獎(jiǎng)教金”等獎(jiǎng)勵(lì)多項(xiàng)。

書籍目錄

序言1.你死我活時(shí)的明智選擇——零和博弈2.同盟埏內(nèi)部的角力——情侶博弈3.怎樣避免兩敗俱傷——囚徒困境4.如何破解誠信危機(jī)——重復(fù)博弈5.教你吃上免費(fèi)的午餐——智豬博弈6.針尖對(duì)麥芒——斗雞博弈7.不要害怕不可信的威脅——連鎖店博弈8.典守者不得辭其責(zé)——“小偷與守衛(wèi)”博弈9.大家好才是真的好——獵鹿博弈10.信息多不一定是好事——斯塔克博格博弈模型11.討價(jià)還價(jià)時(shí)的隱性成本——討價(jià)還價(jià)博弈12.怎樣了解你身邊的陌生人——不完全信息動(dòng)態(tài)博弈13.永遠(yuǎn)把你的對(duì)手看成聰明人——嚴(yán)格下策消去法14.墮甑不顧覆水難收——顫抖手博弈15.如何避免逆向選擇——檸檬市場(chǎng)模型16.挑戰(zhàn)所羅門的智慧——維克瑞拍賣法17.最弱者生存的秘訣——槍戰(zhàn)博弈18.遠(yuǎn)交近攻的古老智慧——海盜分金博弈

章節(jié)摘錄

顯然，由于雙方之間的偏好并不一致。這時(shí)如果根本不考慮對(duì)方，完全按照個(gè)人喜好行事，就有可能獲得對(duì)雙方都不利的結(jié)果。比方說，如果時(shí)間緊迫，雙方來不及聯(lián)系，并且事先也沒有商量好，每個(gè)人只好單獨(dú)行事。這個(gè)時(shí)候，很可能會(huì)出現(xiàn)的情況是馬林去看球賽，麗娟去看芭蕾舞劇。更糟糕的情況是，馬林和麗娟都很尊重對(duì)方，為了給對(duì)方一個(gè)驚喜，反而各自去看對(duì)方想看的而自己不想看的，那可就對(duì)誰都沒好處了。那么，如何才能在這種情況下獲得理想結(jié)果呢？博弈論對(duì)此提供了幾種可能的方法。首先是利用“聚點(diǎn)均衡”。所謂聚點(diǎn)，就是說根據(jù)某些額外的信息來決定博弈的策略。比方說，在情侶博弈中，如果這一天是馬林的生日，麗娟自然更樂意讓他開心一點(diǎn)，結(jié)果，選擇去看球賽就成了他們雙方的聚點(diǎn)均衡。反過來，要是這一天是情人節(jié)，馬林自然也會(huì)選擇去看芭蕾，以此表達(dá)自己對(duì)麗娟的感情。在很多時(shí)候，聚點(diǎn)的出現(xiàn)與博弈者之間的關(guān)系有關(guān)。比方說，假設(shè)麗娟是個(gè)人見人愛的大美女，同時(shí)還有許多追求者，馬林害怕失去麗娟，就要考慮如何讓麗娟開心來獲得她的歡心，自然就會(huì)對(duì)她百般遷就了。反過來，要是麗娟知道馬林約了朋友一起看球，為了不讓他在朋友面前丟面子，自己也就寧愿看球賽了。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，這對(duì)戀人最可能的方法自然是事先打電話或者見面，商量好一起去看什么，這比雙方不進(jìn)行溝通而私自決斷要好得多。在博弈論，這種“廉價(jià)磋商”是保證最終能夠達(dá)到納什均衡的一種好方法。廉價(jià)磋商的方式可以有很多種，其中之一是，博弈雙方可以確定一種規(guī)則，然后按照規(guī)則行事。比方說，馬林和麗娟可以用猜硬幣的方式來決定，誰猜中了就聽誰的意見，那就保證不會(huì)產(chǎn)生任何矛盾了。這種用隨機(jī)方式來確定博弈結(jié)果的方法，看似有些幼稚，其實(shí)在歷史上倒是屢見不鮮的。明清時(shí)期皇帝要任命一位官員，往往夠格的候選人很多，讓主管人事的吏部官員難以抉擇。最后有人想出了一個(gè)好主意，就是把所有候選人的名字裝在一個(gè)竹筒里，然后讓皇帝隨便從中拿出一個(gè)簽，這個(gè)簽上的幸運(yùn)兒就可以獲得任命。這種制度名為“掣簽”，聽起來似乎有些荒謬，但從博弈論的角度，能想出這個(gè)主意的人，絕對(duì)可以算得上是位高人了！競(jìng)爭(zhēng)還是合作在前面的例子中，馬林和麗娟是一對(duì)希望在一起過周末的戀人，實(shí)際上，在所有的情侶博弈中，博弈的雙方都有著共同的利益。這時(shí)候，在一定的條件下進(jìn)行合作，會(huì)使各自的利益達(dá)到最大或者得到滿足，博弈雙方將對(duì)立轉(zhuǎn)化為合作，是精明的決策人理性的表現(xiàn)。幾年前，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)之間的網(wǎng)間互聯(lián)狀況在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)非常糟糕，引發(fā)了廣大電信消費(fèi)者的抱怨：用移動(dòng)的電話卡常常打不通聯(lián)通的手機(jī)，發(fā)短信也經(jīng)常收不到，等等。顯然，在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩個(gè)公司看來，這種給對(duì)方造成經(jīng)營(yíng)障礙的方式可以起到一定的阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的作用。事實(shí)果真如此嗎？我們不妨來分析一下。我們假設(shè)，由于中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)一部分固定電話業(yè)務(wù)，但是還沒有和中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互通，移動(dòng)想爭(zhēng)取到這部分用戶；而由于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)還沒有全面互通，聯(lián)通希望能夠與移動(dòng)之間實(shí)現(xiàn)短信互發(fā)。如果中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的固話實(shí)現(xiàn)互通，那么聯(lián)通自然得益最大，我們記為2，而移動(dòng)也從中獲得一定收入，收益為1；如果中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的短信實(shí)現(xiàn)互通，由于中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)通，它從中的獲益比聯(lián)通自然大得多，我們將雙方的收益分別記為2和1。反過來，如果不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，雙方自然都沒有得益。于是，我們就可以得到中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這個(gè)博弈的收益矩陣。從這個(gè)收益矩陣我們不難看出，這里博弈雙方的關(guān)系類似于情侶博弈，因此，在中國(guó)聯(lián)通要求與中國(guó)移動(dòng)互通固話網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)的最優(yōu)策略是接受；同樣，在中國(guó)移動(dòng)要求與中國(guó)聯(lián)通互通短信的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通的最優(yōu)策略也是接受，因?yàn)闊o論誰想利用互聯(lián)互通的手段打壓對(duì)方，最終的結(jié)果一定是得不償失。當(dāng)然，如果某些企業(yè)缺少理性，一定要采取不合作的態(tài)度，寧可自己少賺點(diǎn)也不讓對(duì)手經(jīng)營(yíng)好，那么上面所說的博弈論的運(yùn)用自然失去了基礎(chǔ)。不過，隨著我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的日益完善，這種非理性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出現(xiàn)的概率應(yīng)該是越來越低了。

編輯推薦

《博弈:左右成敗的18大贏家策略》由上海文化出版社出版。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?薩繆爾森曾經(jīng)說過：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，就必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。”對(duì)博弈論基本原理和方法的系統(tǒng)掌握，能使我們?cè)谖磥韺?duì)抗性更強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，開闊決策思路、減少?zèng)Q策失誤、提高決策效率，從而大大增加成功機(jī)會(huì)；并使我們充滿智慧理性、克服人性弱點(diǎn)、懂得豁達(dá)和關(guān)愛，在人生之路上從容前行。人生無處不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

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