行為背后的心理秘密

前言

　　透視心理，揭秘生活　　大千世界，無奇不有，人事更迭，紛繁復(fù)雜。我們在這個(gè)世界上，和外界有著千絲萬縷的關(guān)系，一舉一動看似平常，卻受著心理的支配?？梢哉f，心理是一只無形的手，它操縱著我們的行為，只不過多數(shù)時(shí)候，我們已經(jīng)習(xí)以為常，見怪不怪，感受不到心理的強(qiáng)大作用罷了。其實(shí)，日常生活中的一些現(xiàn)象，如果深入地探究一下，會發(fā)現(xiàn)里面有很多富有意味的東西?！　　皼]有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”，推而廣之，人的行為都不是無緣由的。人們的一些行為，其實(shí)深切地反映了人的心理動機(jī)。了解人行為背后的心理動機(jī)是很有必要的，因?yàn)樗梢灾笇?dǎo)你，用有效的方法去解決棘手的問題并走出認(rèn)識的誤區(qū)?！　≡谏钪?，我們有很多“理所當(dāng)然”的認(rèn)識，而事實(shí)上它們是錯(cuò)誤的，比如我們認(rèn)為“有報(bào)酬、多獎勵(lì)可以提高人工作的積極性”，認(rèn)為“在購物時(shí)我們只會買對我們有用的東西”，還有“人多好辦事”，“大買賣一筆敲定賺得更多”……真的是這樣的嗎？事實(shí)上并非如此?！　”疚闹兴岢龅?、將要探究的就是這類問題。它們分布在人際交往、工作、生活、愛情等各方面，在某種程度上，決定著我們的人生境界與生活狀態(tài)。這些問題的解答對我們的生活有至關(guān)重要的意義與影響?！　〗?jīng)過無數(shù)的實(shí)證觀察與研究，心理學(xué)家透過人們的行為，發(fā)現(xiàn)了其背后的心理秘密。這幫助我們更加清晰地了解了自己的內(nèi)心世界，也使我們得到了一定的啟示，即通過改變心理，來達(dá)到改變?nèi)藗冃袨榈哪康摹＠纾骸　　芭硕嗬?yīng)”告訴我們，強(qiáng)烈的好奇心是激起人的欲望的誘餌，而欲擒故縱的方法則可以有效地吊起人們的胃口?！　　笆直矶伞备嬖V我們兩個(gè)手表并不能給我們準(zhǔn)確的時(shí)間，因此，有時(shí)候信息的多樣性并不利于管理階層的決策?！　　皶炤喰?yīng)”解釋了“情人眼里出西施”的現(xiàn)象?！　　榜R太效應(yīng)”則解答了“成功是成功之母”，為什么窮人越窮，而富人越富……　　本書從人們的日常生活和工作實(shí)際出發(fā)，對自我、健康、人際、愛情、男女的不同特點(diǎn)等方面進(jìn)行了探討。語言淺白生動，事例鮮活有趣，從心理學(xué)的角度對人們的各種行為進(jìn)行了解釋。希望每一位讀者在閱讀本書時(shí)能得到智慧的啟迪，從而更加從容地處理工作與生活中遇到的問題。

內(nèi)容概要

是什么出賣了我們的性格？是什么暴露了我們的隱私？是什么左右著我們的行為？是什么控制了我們的情緒？心理就像一個(gè)無形的幕后操縱者，影響著我們生活的方方面面。透過行為，我們可以發(fā)現(xiàn)很多微妙的心理，也正是它們限制或者促使我們做出某些行為。因此，了解心理，才能解釋行為。     本書洞察人的行為，發(fā)掘行為背后的心理秘密；透視人的心理，揭示內(nèi)心深處的行為動機(jī)。告訴我們行為是心理的鏡子，心理是行為的主宰。

書籍目錄

第一章  行為背后，包藏著怎樣的自己——行為是你心理的鏡子  一、為什么我們總是以自己的想法去揣測別人的想法  二、為什么我們總是喜歡充當(dāng)事后諸葛亮  三、為什么有些人總是不斷地跳槽  四、為什么人多的時(shí)候我們會拒絕伸出援助之手  五、為什么我們會覺得大眾都買的東西更具有可靠性  六、為什么一件小事會讓我們一整天都難以安心  七、為什么我們常常會覺得自己比別人聰明  八、為什么我們在工作中會覺得時(shí)光難熬  九、為什么生活中我們會不由自主地取悅別人  十、為什么我們得隴望蜀，不知滿足  十一、為什么我們在遇到挫折時(shí)會自暴自棄、破罐子破摔  十二、為什么我們會總想和別人一比高下第二章  心理誤區(qū)，影響我們行為和健康的因素——有時(shí)我們也逃不出心靈的魔爪  一、為什么說臟話讓我們更痛快  二、為什么知識分子、白領(lǐng)人士容易患神經(jīng)衰弱  三、為什么說肥胖是由心理因素造成的  四、為什么現(xiàn)代的我們越睡越累  五、為什么我們會“左耳朵進(jìn)，右耳朵出”  六、為什么我們說謊的時(shí)候眼睛不敢看著對方  七、為什么我們有時(shí)候會瞪著眼睛說瞎話  八、為什么我們會覺得戴眼鏡的人有學(xué)問、胖子都平易近人  九、為什么學(xué)了十幾年英語的我們，還是說不好英語  十、為什么有些人總愛說別人壞話  十一、為什么我們對名人的快樂與不幸如此熱衷  十二、為什么我們在聚會上有時(shí)會很開心，有時(shí)卻很失望第三章  透過現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)行為背后的心理謀略——幫你達(dá)到想要的行為效果  一、為什么西裝革履的人更容易獲得進(jìn)門的資格  二、為什么商家總是喜歡搞店慶和“買一送一”等活動  三、為什么在自己的地盤上，對自己更有利  四、為什么得到別人幫助以后我們總會盡力去回報(bào)  五、為什么老板不會對你說太多的話  六、為什么商家喜歡打出“最后三天”字樣  七、為什么商家會花很多的錢來請明星代言  八、為什么售貨員在銷售東西時(shí)總是稱“咱們”  九、為什么商店老板把商品的價(jià)格提高反而使商品賣得更好  十、為什么對所求之人先抑后揚(yáng)更能獲得幫助  十一、為什么微小的讓步，更容易成交  十二、為什么售樓小姐想賣A樓卻讓顧客看B樓第四章  通過行為，發(fā)現(xiàn)我們的心理困惑——心理學(xué)幫你解脫困境  一、為什么多扇門同時(shí)打開，我們卻無門可進(jìn)  二、為什么別人送一個(gè)馬籠，我們就要買一只鳥  三、為什么越是不可能的事，我們卻執(zhí)迷著偏要做  四、為什么星期一會成為上班族的“噩夢”  五、為什么我們不識廬山真面目  六、為什么明知道說謊不好，卻又身不由己  七、為什么當(dāng)了村長，還想著當(dāng)縣長  八、為什么明明對別人非常好，卻交不到知心的朋友  九、為什么不斷地追求時(shí)尚，反而會陷入無法自拔的旋渦  十、為什么有些員工害怕老板，就像老鼠害怕貓  十一、為什么十拿九穩(wěn)但最后卻發(fā)揮失常  十二、為什么我們對驚險(xiǎn)刺激的運(yùn)動樂此不疲第五章  反思自我，了解行為背后的心理機(jī)制  一、懊悔心理：為打翻了的牛奶哭泣  二、憂慮心理：明天的太陽還會升起嗎  三、自卑心理：這個(gè)我怎么可能做好呢  四、自欺心理：掩自己耳朵怎能盜鈴  五、完美心理：我要做到最好  六、狹隘心理：我的心中容不下別人  七、抱怨心理：牢騷太盛防腸斷  八、猜疑心理：為什么我總是不能相信別人  九、自負(fù)心理：天就井口那么大  十、虛榮心理：喜歡被光環(huán)包圍  十一、忍耐心理：想要制服別人，先要克制自己  十二、嫉妒心理：受不了別人比我好第六章  把握行為，發(fā)現(xiàn)心理深處的秘密  一、為什么吃不到的葡萄一定是酸的  二、為什么得不到A拿到B也行  三、為什么有的人會嗜酒成性  四、為什么人們總是喜歡對著干  五、為什么有人在做事之前先想好做錯(cuò)的借口  六、為什么拿傘的人反而被淋濕了  七、為什么我們習(xí)慣于在最后通牒中才完成任務(wù)  八、為什么“說你行，你就行”  九、為什么總覺得別人先買下的衣服是最漂亮的  十、為什么交往的時(shí)們越長越親密  十一、為什么我們對愉快的事情記得更牢  十二、為什么近朱者赤，近墨者黑第七章  深入生活，了解行為背后的心理效應(yīng)  一、首因效應(yīng)：給人留個(gè)好印象  二、近因效應(yīng)：成敗往往就在最初的幾分鐘  三、破窗效應(yīng)：一個(gè)小的過錯(cuò)可能擴(kuò)散成彌天大禍  四、群體極化效應(yīng)：為什么別人都說不好，你就會覺得真的是糟透了  五、馬太效應(yīng)：一個(gè)人擁有越多，社會就會給他更多  六、刻板效應(yīng)：遲到的學(xué)生就不是好學(xué)生  七、定位效應(yīng)：自己認(rèn)定的事情為什么就不會輕易改變呢  八、沉舟效應(yīng)：甩脫牽掛，才能成功  九、模仿效應(yīng)：東施效顰，盲目仿效別人  十、假藥效應(yīng)：為什么假藥也可以起到治療作用第八章  這樣的現(xiàn)象，是錯(cuò)還是事實(shí)——心理讓我們產(chǎn)生這樣的感覺  一、為什么情人眼里出西施  二、為什么“老婆總是別人的好”  三、為什么人倒霉時(shí)喝涼水都塞牙  四、為什么初戀最難忘不  五、為什么男女搭配會上工作變得輕松  六、為什么女性熱衷于化妝  七、為什么我們總是喜歡回憶過去  八、為什么會因?yàn)閷Ψ较矚g上自己而喜歡上對方  九、為什么有時(shí)候怕什么來什么  十、為什么女博士不能娶第九章  現(xiàn)象反思，揭示行為背后的奧秘——為什么我們會做出這樣的選擇  一、為什么黑幫老大宣布退出江湖時(shí)要舉行金盆溯手的儀式  二、為什么人質(zhì)會愛上綁匪  三、為什么有人會給自己找點(diǎn)不自在  四、為什么我們喜歡做白日夢  五、為什么人們更愿意走地下通道而不愿意過天橋  六、為什么我們看到不完整的東西就想補(bǔ)完整  七、為什么他們會甘愿選擇坐牢  八、為什么潘多拉會打開魔盒  九、為什么一旦有一只腳踏進(jìn)了門檻整個(gè)人就容易進(jìn)到屋里  十、為什么他會覺得那孩子處處像偷了斧頭的人  十一、為什么有人總是喜歡遲到  十二、為什么算命先生的話那么準(zhǔn)第十章  潛移默化，有一種力量在改變我們——心理可以改變我們的行為  一、為什么我們看不到物品的其他用處  二、為什么進(jìn)入角色以后，就會理解更多  三、為什么我們總以為自己可以控制偶然的事物  四、為什么有些報(bào)酬反而會抵消人們的積極性  五、為什么我們總給自己貼標(biāo)簽  六、為什么我們會一時(shí)想不起熟人的名字  七、為什么人們不容易看到自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤  八、為什么扮演一個(gè)角色就容易認(rèn)同這個(gè)角色  九、為什么做事如果有兩個(gè)原則就會無所適從  十、為什么受到漠視會扼殺我們的積極性

章節(jié)摘錄

　　第一章　行為背后，包藏著怎樣的自己——行為是你心理的鏡子　　一、為什么我們總是以自己的想法去揣測別人的想法　　心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人們常常會把自己的想法投射到別人那里，想當(dāng)然地認(rèn)為，自己這樣想，別人也是這樣想的，在不知不覺中就會把自己的想法加在別人的身上。中國有句古話：“以小人之心，度君子之腹”，其實(shí)說的就是這個(gè)道理。小人自己卑鄙無恥，就以為君子和自己一樣也卑鄙無恥。自己有某種品質(zhì)，就覺得別人也有這種品質(zhì)。　　生活中，人們常常會依據(jù)自己的需要、欲望、好惡、情緒、個(gè)性等的主觀傾向，將自己的特征、想法不自覺地轉(zhuǎn)移到他人身上，認(rèn)為別人也有這樣的特征，也是這樣想的。如自己討厭班里的某個(gè)同學(xué)，就會認(rèn)為別人也都討厭這位同學(xué)；自己喜歡說人家的壞話，就會認(rèn)為別人也喜歡說人家的壞話；自己喜歡的人，以為別人也喜歡，并因此而疑神疑鬼，莫名其妙地吃醋；父母總是把自己的喜惡和愿望強(qiáng)加在孩子身上，讓孩子學(xué)畫畫、練鋼琴，為子女選擇學(xué)校和職業(yè)……人們的這些行為，其實(shí)都是在投射心理的作用下產(chǎn)生的?！　∷未闹麑W(xué)者蘇東坡好佛，結(jié)交了很多佛界朋友，佛印是其中的一位。一天，蘇東坡閑來無事，到佛印那里去打坐。坐了一段時(shí)間后，蘇東坡突發(fā)奇想，想要開開這位好朋友的玩笑。他問佛?。骸霸谀阊壑?，我像什么啊？”佛印說：“在我眼中，居士像佛祖?！碧K東坡又問：“那你知道在我眼中你像什么嗎？”佛印老老實(shí)實(shí)地回答：“我不知道。”蘇東坡說：“在我眼中，你像一堆牛糞?！薄　√K東坡很高興，以為自己占了便宜。回家的時(shí)候就對小妹炫耀。蘇小妹一聽樂了，說：“哥哥，你錯(cuò)了！佛家說‘佛心自現(xiàn)’，你看到別人是什么樣子，你就是什么樣子?！睎|坡恍然大悟，頓感羞愧?！　∫?yàn)橥渡湫睦淼淖饔?，個(gè)體往往會將自己身上的特征、意念轉(zhuǎn)移到他人身上或認(rèn)為他人也具備這樣的想法。反過來想，當(dāng)我們認(rèn)為別人有某種特征或者某些想法時(shí)，其實(shí)這些特征和想法也是我們自己所特有的。我們以己之心揣測別人的想法時(shí)，實(shí)際上也是在測量我們自己。因此，通過這種特性，我們可以透過某人對他人的看法和評價(jià)而看出其本身的個(gè)性特征。　　投射心理在生活中是普遍存在的。生活中，我們常說：“物以類聚，人以群分。”人們一般都會認(rèn)為同屬于一個(gè)群體的人，如年齡、職業(yè)、社會地位、身份等相同或相似的人群會有一些共同的心理特征。所以，在認(rèn)識和評價(jià)自己同一群體的時(shí)候，往往不是根據(jù)客觀事實(shí)來評價(jià)和判斷，而是將自己身上的某些特征和想法不自覺地強(qiáng)加到其他人身上，覺得這也是他人所具有的?！　〈送?，人們往往喜歡和別人進(jìn)行比較，在比較中如果發(fā)現(xiàn)自己不好的特征，而又不愿意被比下去的時(shí)候，為了尋求心理平衡，就會把這些不好特征投射到別人身上，認(rèn)為別人也有這些缺點(diǎn)。如“五十步笑百步”的故事就是說的這個(gè)問題，明明是自己貪生怕死，臨陣脫逃，因?yàn)榕橙踝屪约弘y堪，心里很不舒服，這時(shí)發(fā)現(xiàn)別人比自己逃得更遠(yuǎn)，便大肆嘲笑，以此獲得心靈的寧靜?！　《槭裁次覀兛偸窍矚g充當(dāng)事后諸葛亮　　生活中，人們總是喜歡對還沒有發(fā)生的事或者即將發(fā)生的事做出評價(jià)、預(yù)言。等到事情發(fā)生后，即使自己的預(yù)言或評價(jià)和事實(shí)不符，人們也會將自己的預(yù)言和評價(jià)進(jìn)行改變，使之與事實(shí)相近或相符，以證明自己對其早有預(yù)見，自己是正確的，很有先見之明。心理專家把這種現(xiàn)象叫做“事后諸葛”或者“事后諸葛效應(yīng)”?！　∮幸粋€(gè)人到法國旅游，當(dāng)看到埃菲爾鐵塔的時(shí)候，對鐵塔進(jìn)行了目測，他對周圍的朋友說：“我認(rèn)為埃菲爾鐵塔的高度應(yīng)該是308米。”對這個(gè)目測他很自信，但是埃菲爾鐵塔的高度實(shí)際上是320．8米。當(dāng)正確答案被宣布之后，人們讓他回憶當(dāng)時(shí)他目測鐵塔時(shí)的高度是多少，他感覺自己對鐵塔的目測高度是318米。518米此508米更接近事實(shí)，為了能和事實(shí)更接近，他改變了自己的記憶，在他的感覺中，自己曾經(jīng)的預(yù)測不會有太大偏差，基本上應(yīng)該是接近事實(shí)的。但是真相并非如此?！　∵@個(gè)人之所以改變自己之前的目測高度，就是為了使自己的預(yù)測和真實(shí)的結(jié)果相吻合，以顯示自己的能力。但是很顯然，即使他自己改了最初目測的高度，也不能證明他有先見之明，畢竟他只是“事后諸葛”而不是“事前諸葛”，并不能代表他的真正能力?！　∑鋵?shí)，事后諸葛的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中是普遍存在的，我們也會有這樣的體驗(yàn)，對于要發(fā)生的事情總是喜歡發(fā)表一下自己的看法或者意見，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)事情結(jié)果和我們想的不一樣時(shí)，就會改變自己的記憶，使自己的想法和事實(shí)相一致，并強(qiáng)調(diào)這個(gè)結(jié)果就是自己當(dāng)時(shí)說的，從而證明自己有先見之明，是個(gè)聰明的人?！　∪藗冎赃@樣做，其實(shí)與其愛表現(xiàn)和虛榮的心理有很大的關(guān)系。“愛表現(xiàn)自我”是人類特有的本性，它潛藏在每個(gè)人的心里。人們總是希望自己要比別人更聰明、更高明、更有才華，更能夠得到別人的尊重和喜歡。人們希望得到重視，這也是人們一種基本的心理需求。為了達(dá)到這一目的，人們就會通過各種手段來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)，大家對那些有先見之明的人往往比較重視，認(rèn)為這是有本事的表現(xiàn)，于是人們就會努力地讓自己扮演具有預(yù)見性的角色，使自己能像諸葛亮一樣通曉古今、預(yù)知未來。　　當(dāng)自己準(zhǔn)確地預(yù)知了結(jié)果，往往就會得到別人的贊許和尊敬，顯得自己比別人聰明和有才，這樣自己的虛榮心就會獲得一種滿足。為了滿足虛榮心，人們也會不由自主地去這樣做。然而在具體的實(shí)踐中，喜歡扮演“諸葛亮”角色的人，其實(shí)在事前往往并沒有準(zhǔn)確地預(yù)知事情的結(jié)果，只是通過后來的改變，使自己的預(yù)測與結(jié)果相符而達(dá)到自我心理的滿足，做一個(gè)“事后的諸葛亮”，這樣的行為其實(shí)是在自欺欺人。因此，我們常常用“事后諸葛”來比喻那些沒有真才實(shí)學(xué)，在事前毫無主張，事情過去之后才發(fā)表自己的意見，以示高明的人。　　三、為什么有些人總是不斷地跳槽　　小美剛剛從一所重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。在學(xué)校里，漂亮的她成績優(yōu)秀，工作能力也很強(qiáng)，校園里處處是別人羨慕的眼神，因此她對自己的未來抱有極高的期望。自負(fù)的她很快就找到了一家不錯(cuò)的單位，對那些普通大學(xué)畢業(yè)的同事一點(diǎn)都瞧不到眼里去，一心想做出一番成就來?！　『芸焖筒粷M意試用期的工作了，主動向上級請纓，希望領(lǐng)導(dǎo)能分給她一些重要的任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過考慮，認(rèn)為她還不能勝任要職，就沒有答應(yīng)她的要求。對此，她很不滿意，覺得這家單位根本就不重視她。工作還沒有幾天，就轉(zhuǎn)到另外一家企業(yè)工作，希望在那里得到重用。但是由于沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，依舊沒有得到她想要的重視，反倒因?yàn)椴辉敢夂屯潞献鞫愕萌穗H關(guān)系緊張……幾年過后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，單位也換了不少，但是每一家都沒有做很長時(shí)間。偶然的一次兩次，她得到了自己希望受到的那種重視，也因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的缺乏，并沒有取得想象中的成功

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