心理學(xué)的詭計(jì)

前言

　　讓心理學(xué)成為影響別人的武器　　心理代表的是人類的內(nèi)在世界，而人類的內(nèi)在世界是變化多端的，波譎云詭、難以把握。于是，人們開始通過各種方式和手段去研究心理，并建立了一門學(xué)問叫做心理學(xué)。那么，我們?nèi)W(xué)習(xí)心理學(xué)，到底是為了什么呢？　　我們學(xué)習(xí)心理學(xué)，探求人們的心理秘密，其實(shí)最根本的不是為了了解這些知識，而是為了通過對心理的探索，能夠看穿心理詭計(jì)，善用心理博弈，把心理學(xué)的知識和規(guī)律變成我們可以影響別人的武器。因此，心理學(xué)其實(shí)是一門可以讓人變得更加聰明的學(xué)問。我們不但要善于學(xué)習(xí)，更要善于運(yùn)用，以此來解決我們在日常的工作和生活中的難題和困惑，達(dá)到改變自己、影響別人的目的，使我們變得更加圓融練達(dá)，更加左右逢源，更加光彩四射，更加叱咤風(fēng)云?！　≡谏钪校覀冸y免會遇到這樣或者那樣的心理誘惑，一時(shí)失去理智，掉進(jìn)了別人為你設(shè)置的心理陷阱之中。在心理的博弈中，時(shí)刻以清醒的頭腦來分析和看待事物，善于看到現(xiàn)象背后的心理秘密，才能夠順利避開雷區(qū)?！　≡谌穗H交往中，我們會受到很多心理效應(yīng)潛移默化的影響，使自己的言行在一定程度上出現(xiàn)偏差。善于利用其積極影響的一面，才能對人們的言行產(chǎn)生促進(jìn)作用，使我們能夠發(fā)揮自己的心理優(yōu)勢，并有效地影響別人的心理，給我們的生活帶來更多的好處和便捷?！　‘?dāng)我們的一些愿望和目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)我們遭受挫折和失敗的時(shí)候，我們的內(nèi)心就會處于一種失落、壓抑、痛苦的狀態(tài)。建立起自身的心理防線，才能把痛苦和憂傷擋在外面，使我們的心理保持平衡。　　現(xiàn)實(shí)生活中，我們還常常會遇到一些很難處理的事情和局面，例如，我們不知道自己該做出什么樣的選擇，進(jìn)退兩難；引起了別人的情緒而不知道該如何控制。這就需要我們懂得一些心理戰(zhàn)術(shù)，巧妙地左右對方的情緒和行為，引導(dǎo)其向著自己想要的方向走，從而化解尷尬的場面，解除自身的危機(jī)，贏得既有的利益?！　　笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章?！比绾尾拍芨玫孛鎸ι?，這就需要我們要擁有為人處世的心理智慧。有智慧，才能應(yīng)對一切挑戰(zhàn)；有智慧，才能融通人際關(guān)系；有智慧，才能在穩(wěn)健中不斷進(jìn)步。人的心理蘊(yùn)藏著巨大的能量，我們要學(xué)會將它挖掘出來，為自己所用?！　∪松褪且粓鲂睦聿┺模珴蓶|曾說：“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。”如何才能在這場人生博弈中取得勝利，那就需要我們善用心理策略和技巧，憑借自己的智慧，通過對對方心理的控制和影響，讓其心甘情愿地順服于自己，取得這場心理較量的勝利?！　∩罹褪且粓鲂睦磔^量，心理學(xué)知識和策略會在任何時(shí)候都能派上用場。我們說話辦事，不僅僅要憑自己的誠意和能力，還要有眼力和心計(jì)，掌控人際交往的主動權(quán)，看穿別人的心理詭計(jì)，避開心理陷阱，走出心理誤區(qū)，發(fā)揮心理優(yōu)勢，使自己避免挫折和損失，有效地發(fā)揮自身的影響力，順利地落實(shí)自己的計(jì)劃，獲得事業(yè)上的成功、生活上的幸福。

內(nèi)容概要

人生就是一場心理博弈。生活就是一場心理較量，心理學(xué)知識和策略會在任何時(shí)候都能派上用場。我們說話辦事，不僅僅要憑自己的誠意和能力，還要有眼力和心計(jì)。掌控人際交往的主動權(quán)，看穿別人的心理詭計(jì)，避開心理陷阱，走出心理誤區(qū)，發(fā)揮心理優(yōu)勢，使自己避免遭受挫折和損失，有效地發(fā)揮自身的影響力，順利地落實(shí)自己的計(jì)劃。才能獲得事業(yè)上的成功，生活上的幸福。

書籍目錄

第一章　防不勝防的心理陷阱——小心自己落入別人的“圈套”　1.算命先生為什么說得那么準(zhǔn)　2.為什么別人的紅包更誘人　3.人們?yōu)槭裁纯偸窍矚g對著干　4.為什么人越多于活效率卻越低　5.為什么我們會購買自己并不需要的東匿　6.為什么女性都喜歡穿離跟鞋　7.為什么“聰明”反被“聰明”誤　8.為什么“一俊”能夠遮“百丑”　9.為什么人們認(rèn)為自己可以控制偶然事件第二章　潛移默化的心理效應(yīng)——不知不覺你就會受到影響　1.為什么受人關(guān)注就會表現(xiàn)很積極　2.為什么有時(shí)候習(xí)慣會讓人變得麻木　3.為什么我們會對別人的話深信不疑　4.為什么有些報(bào)酬反而會抵消人們的積極性　5.為什么在關(guān)鍵場合我們往往會發(fā)揮失常　6.為什么越得不到的東西越想得到　7.為什么我們會不由自主地去關(guān)注別人　8.為什么成功的越成功，失敗的越失敗　9.為什么情緒發(fā)泄會使內(nèi)心歸于平靜第三章　不可小覷的心理暗示——對人對已都有效的心理操縱術(shù)第四章　自我保護(hù)的心理防線——避免被人傷害的心理防身術(shù)第五章　神奇有效的心理戰(zhàn)術(shù)——左右對方情緒和行為的攻心術(shù)第六章　影響廣泛的心理定律——成敗只在于心靈的一次抉擇第七章　捕捉人心的心理透視——幫助你發(fā)現(xiàn)別人的心理秘密第八章　有效深刻的心理影響——誰都有身不由已的時(shí)候第九章　危險(xiǎn)重重的心理誤區(qū)——不要讓錯誤的認(rèn)識耽誤自己第十章　難以避免的心理較量——用智慧取得人生對弈的勝利第十一章　誰都會做的心理狡辯——人際博弈中的心靈推脫第十二章　練達(dá)人生的心理智慧——幫你戰(zhàn)勝生活中的一切挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　8為什么“一俊”能夠遮“百丑”　　某女看上了一位年輕的小伙子，被他英俊的外貌所迷住。她發(fā)現(xiàn)他的一舉一動都充滿智慧、果斷的魅力，她一廂情愿地認(rèn)為他是一個(gè)心地善良、品行端正、值得依靠的好青年，于是苦苦向他示愛。最后兩個(gè)人終于在一起了，她這才發(fā)現(xiàn)原來一切并不是自己想象的那樣，此人的品行極為惡劣，是個(gè)只懂得坑蒙拐騙、吃喝嫖賭的惡棍。此時(shí)，這位女子才猛然醒悟。當(dāng)初她把他的一切都看得太完美了，一葉障目，只看到了他一點(diǎn)點(diǎn)的好，就以偏概全，以為他是個(gè)十足的好青年，結(jié)果卻害了自己。　　在現(xiàn)實(shí)生活中，情人在相戀的時(shí)候，往往很難發(fā)現(xiàn)對方的缺點(diǎn)，而一廂情愿地認(rèn)為他（她）一切都是好的，做的事都是對的，即使別人認(rèn)為是缺點(diǎn)的地方，自己也會覺得無所謂，這就是暈輪效應(yīng)的表現(xiàn)。　　暈輪效應(yīng)又稱“光環(huán)效應(yīng)”、“成見效應(yīng)”，指在人際相互作用過程中形成的一種夸大了的社會印象，它指人們在看待問題的時(shí)候，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面、以偏概全的社會心理效應(yīng)。在這種心理效應(yīng)的作用下，在人際交往中，人們常常會從對方所具有的某個(gè)特性而泛化到其他有關(guān)的一系列特性上，從局部信息形成一個(gè)完整的印象。　　暈輪效應(yīng)會使我們把一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)變?yōu)楣馊Σ粩鄶U(kuò)大，因此，當(dāng)你對某個(gè)人有好感后，就很難感覺到他缺點(diǎn)的存在；而當(dāng)你對某人有成見時(shí)，就很難看到他的優(yōu)點(diǎn)而覺得他一無是處。這種心理效應(yīng)有很大的負(fù)面影響，它總是使我們一葉障目，很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們在社交過程中，“害人之心不可有，防人之心不可無”，要具備一定的設(shè)防意識，不能被表面的現(xiàn)象所蒙蔽。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會說：“一俊遮百丑”、“一丑遮百俊”，就是暈輪效應(yīng)的生動表現(xiàn)?！　∑障＝鹗嵌韲奈膶W(xué)家，作為大文豪的他也曾經(jīng)因?yàn)闀炤喰?yīng)的作用而使自己吃了很大苦頭。年輕的普希金狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗。娜坦麗有著非常美麗的容貌，這不禁讓普希金覺得這個(gè)女人同時(shí)也是浪漫的、優(yōu)雅的、善解人意的，他覺得與她生活在一起一定是最幸福的?！　≡谄障＝鸬淖非笙?，她們結(jié)婚了。而結(jié)婚以后，普希金卻發(fā)現(xiàn)娜坦麗與自己完全是志不同道不合的。每次當(dāng)普希金把寫好的詩讀給她聽時(shí)，她總是捂著耳朵說：“不要聽！不要聽！”相反，她總是要普希金陪她一起玩樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下了自己的創(chuàng)作，把自己搞得債臺高筑，最后還為了娜坦麗而與別人決斗，最終死于非命?！　≡谄障＝鹂磥?，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)卻并非如此，他上了暈輪效應(yīng)的當(dāng)?！　男睦韺W(xué)角度看，暈輪效應(yīng)會產(chǎn)生一種心理定勢，受先前經(jīng)驗(yàn)的左右，以及情緒狀態(tài)的干擾，人們的認(rèn)知就會被歪曲，眼中的世界也不再是一個(gè)完全真實(shí)而客觀的世界。比如，在日常生活中，我們也常常會因?yàn)椤邦^發(fā)長，見識短”、“女人當(dāng)家，墻倒屋塌”這些俗語，而對女性產(chǎn)生很多的偏見。還有“無商不奸”的說法，也會使人們對商人有所誤解和提防?！　∫朔@種心理效應(yīng)的消極影響，我們就不能把別人的某些觀點(diǎn)附加給自己，要清醒地、理智地經(jīng)常進(jìn)行自我反思，避免產(chǎn)生各種偏見，這樣才能夠冷靜、客觀地對待周圍的人和事?！　〔皇墙棠阍p　　暈輪效應(yīng)是一種非常普遍的心理錯覺，人們因此會產(chǎn)生一種心理的“偏袒”，導(dǎo)致對人或事物的偏見。因此，我們在認(rèn)識他人時(shí)應(yīng)該不滿足于表象，而要注重了解對方心理、行為等深層結(jié)構(gòu)，確保做出冷靜、準(zhǔn)確的認(rèn)識和判斷?！　?為什么人們認(rèn)為自己可以控制偶然事件　　日本曾經(jīng)有一個(gè)公司，向職工發(fā)售了一批有500萬美元頭獎的彩票。每張售價(jià)是1美元，其中一半彩票是職工自己挑選的，而另一半是公司直接派給的?！　〉匠楠劦臅r(shí)候，公司專門派出調(diào)查人員找到那些持有彩票的人，表示自己的朋友想買彩票，希望他們能夠轉(zhuǎn)讓給自己。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，是自己挑選的彩票平均售價(jià)是8.16美元，而不是自己選的彩票每張平均才賣1.96美元?！　∑鋵?shí)，自己挑選的和公司派送的彩票中獎概率是一樣的，可是人們就是認(rèn)為自己挑選更容易中獎?！　×硗?，我們看到那些在玩“雙六”的賭博游戲時(shí)，會在心里想著擲出“六”，口中也會小聲地說出來。并且拿著骰子的手也會不自覺地用力，其實(shí)，這些小動作對結(jié)果沒有什么影響，但是，人在潛意識里覺得這樣做自己可以控制骰子，讓它遵循自己的意愿，擲出自己想要的點(diǎn)數(shù)。　　這種現(xiàn)象其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中是普遍存在的。它反映了一種心理定律，叫做“控制錯覺定律”，即人們對于非常偶然的事情，通常都會以為憑借自己的能力和努力是可以支配的?！　∪藗冎藻e誤地認(rèn)為自己可以控制偶然的事情，是因?yàn)槿粘Ｉ钪?，我們主要的活動，都能靠我們自己的努力和?xùn)練加以控制，于是我們把這種能控制、能駕馭的感覺延伸到其他所有的事情上?！　⌒睦韺W(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他們給了一些人錢，讓他們采用擲骰子的方式賭輸贏，以比較他們在擲骰子前下的賭注大，還是在擲完骰子還未開寶時(shí)下的賭注大。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被試者在擲骰子之前下的賭注更大。

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