心理學(xué)的詭計(jì)

前言

　　讓心理學(xué)成為影響別人的武器　　心理代表的是人類的內(nèi)在世界，而人類的內(nèi)在世界是變化多端的，波譎云詭、難以把握。于是，人們開(kāi)始通過(guò)各種方式和手段去研究心理，并建立了一門學(xué)問(wèn)叫做心理學(xué)。那么，我們?nèi)W(xué)習(xí)心理學(xué)，到底是為了什么呢？　　我們學(xué)習(xí)心理學(xué)，探求人們的心理秘密，其實(shí)最根本的不是為了了解這些知識(shí)，而是為了通過(guò)對(duì)心理的探索，能夠看穿心理詭計(jì)，善用心理博弈，把心理學(xué)的知識(shí)和規(guī)律變成我們可以影響別人的武器。因此，心理學(xué)其實(shí)是一門可以讓人變得更加聰明的學(xué)問(wèn)。我們不但要善于學(xué)習(xí)，更要善于運(yùn)用，以此來(lái)解決我們?cè)谌粘５墓ぷ骱蜕钪械碾y題和困惑，達(dá)到改變自己、影響別人的目的，使我們變得更加圓融練達(dá)，更加左右逢源，更加光彩四射，更加叱咤風(fēng)云?！　≡谏钪?，我們難免會(huì)遇到這樣或者那樣的心理誘惑，一時(shí)失去理智，掉進(jìn)了別人為你設(shè)置的心理陷阱之中。在心理的博弈中，時(shí)刻以清醒的頭腦來(lái)分析和看待事物，善于看到現(xiàn)象背后的心理秘密，才能夠順利避開(kāi)雷區(qū)?！　≡谌穗H交往中，我們會(huì)受到很多心理效應(yīng)潛移默化的影響，使自己的言行在一定程度上出現(xiàn)偏差。善于利用其積極影響的一面，才能對(duì)人們的言行產(chǎn)生促進(jìn)作用，使我們能夠發(fā)揮自己的心理優(yōu)勢(shì)，并有效地影響別人的心理，給我們的生活帶來(lái)更多的好處和便捷。　　當(dāng)我們的一些愿望和目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)馐艽煺酆褪〉臅r(shí)候，我們的內(nèi)心就會(huì)處于一種失落、壓抑、痛苦的狀態(tài)。建立起自身的心理防線，才能把痛苦和憂傷擋在外面，使我們的心理保持平衡?！　‖F(xiàn)實(shí)生活中，我們還常常會(huì)遇到一些很難處理的事情和局面，例如，我們不知道自己該做出什么樣的選擇，進(jìn)退兩難；引起了別人的情緒而不知道該如何控制。這就需要我們懂得一些心理戰(zhàn)術(shù)，巧妙地左右對(duì)方的情緒和行為，引導(dǎo)其向著自己想要的方向走，從而化解尷尬的場(chǎng)面，解除自身的危機(jī)，贏得既有的利益?！　　笆朗露疵鹘詫W(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！比绾尾拍芨玫孛鎸?duì)生活，這就需要我們要擁有為人處世的心理智慧。有智慧，才能應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)；有智慧，才能融通人際關(guān)系；有智慧，才能在穩(wěn)健中不斷進(jìn)步。人的心理蘊(yùn)藏著巨大的能量，我們要學(xué)會(huì)將它挖掘出來(lái)，為自己所用。　　人生就是一場(chǎng)心理博弈，毛澤東曾說(shuō)：“與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮?！比绾尾拍茉谶@場(chǎng)人生博弈中取得勝利，那就需要我們善用心理策略和技巧，憑借自己的智慧，通過(guò)對(duì)對(duì)方心理的控制和影響，讓其心甘情愿地順?lè)谧约?，取得這場(chǎng)心理較量的勝利?！　∩罹褪且粓?chǎng)心理較量，心理學(xué)知識(shí)和策略會(huì)在任何時(shí)候都能派上用場(chǎng)。我們說(shuō)話辦事，不僅僅要憑自己的誠(chéng)意和能力，還要有眼力和心計(jì)，掌控人際交往的主動(dòng)權(quán)，看穿別人的心理詭計(jì)，避開(kāi)心理陷阱，走出心理誤區(qū)，發(fā)揮心理優(yōu)勢(shì)，使自己避免挫折和損失，有效地發(fā)揮自身的影響力，順利地落實(shí)自己的計(jì)劃，獲得事業(yè)上的成功、生活上的幸福。

內(nèi)容概要

人生就是一場(chǎng)心理博弈。生活就是一場(chǎng)心理較量，心理學(xué)知識(shí)和策略會(huì)在任何時(shí)候都能派上用場(chǎng)。我們說(shuō)話辦事，不僅僅要憑自己的誠(chéng)意和能力，還要有眼力和心計(jì)。掌控人際交往的主動(dòng)權(quán)，看穿別人的心理詭計(jì)，避開(kāi)心理陷阱，走出心理誤區(qū)，發(fā)揮心理優(yōu)勢(shì)，使自己避免遭受挫折和損失，有效地發(fā)揮自身的影響力，順利地落實(shí)自己的計(jì)劃。才能獲得事業(yè)上的成功，生活上的幸福。

書(shū)籍目錄

第一章　防不勝防的心理陷阱——小心自己落入別人的“圈套”　1.算命先生為什么說(shuō)得那么準(zhǔn)　2.為什么別人的紅包更誘人　3.人們?yōu)槭裁纯偸窍矚g對(duì)著干　4.為什么人越多于活效率卻越低　5.為什么我們會(huì)購(gòu)買自己并不需要的東匿　6.為什么女性都喜歡穿離跟鞋　7.為什么“聰明”反被“聰明”誤　8.為什么“一俊”能夠遮“百丑”　9.為什么人們認(rèn)為自己可以控制偶然事件第二章　潛移默化的心理效應(yīng)——不知不覺(jué)你就會(huì)受到影響　1.為什么受人關(guān)注就會(huì)表現(xiàn)很積極　2.為什么有時(shí)候習(xí)慣會(huì)讓人變得麻木　3.為什么我們會(huì)對(duì)別人的話深信不疑　4.為什么有些報(bào)酬反而會(huì)抵消人們的積極性　5.為什么在關(guān)鍵場(chǎng)合我們往往會(huì)發(fā)揮失?！?.為什么越得不到的東西越想得到　7.為什么我們會(huì)不由自主地去關(guān)注別人　8.為什么成功的越成功，失敗的越失敗　9.為什么情緒發(fā)泄會(huì)使內(nèi)心歸于平靜第三章　不可小覷的心理暗示——對(duì)人對(duì)已都有效的心理操縱術(shù)第四章　自我保護(hù)的心理防線——避免被人傷害的心理防身術(shù)第五章　神奇有效的心理戰(zhàn)術(shù)——左右對(duì)方情緒和行為的攻心術(shù)第六章　影響廣泛的心理定律——成敗只在于心靈的一次抉擇第七章　捕捉人心的心理透視——幫助你發(fā)現(xiàn)別人的心理秘密第八章　有效深刻的心理影響——誰(shuí)都有身不由已的時(shí)候第九章　危險(xiǎn)重重的心理誤區(qū)——不要讓錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)耽誤自己第十章　難以避免的心理較量——用智慧取得人生對(duì)弈的勝利第十一章　誰(shuí)都會(huì)做的心理狡辯——人際博弈中的心靈推脫第十二章　練達(dá)人生的心理智慧——幫你戰(zhàn)勝生活中的一切挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　8為什么“一俊”能夠遮“百丑”　　某女看上了一位年輕的小伙子，被他英俊的外貌所迷住。她發(fā)現(xiàn)他的一舉一動(dòng)都充滿智慧、果斷的魅力，她一廂情愿地認(rèn)為他是一個(gè)心地善良、品行端正、值得依靠的好青年，于是苦苦向他示愛(ài)。最后兩個(gè)人終于在一起了，她這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)一切并不是自己想象的那樣，此人的品行極為惡劣，是個(gè)只懂得坑蒙拐騙、吃喝嫖賭的惡棍。此時(shí)，這位女子才猛然醒悟。當(dāng)初她把他的一切都看得太完美了，一葉障目，只看到了他一點(diǎn)點(diǎn)的好，就以偏概全，以為他是個(gè)十足的好青年，結(jié)果卻害了自己?！　≡诂F(xiàn)實(shí)生活中，情人在相戀的時(shí)候，往往很難發(fā)現(xiàn)對(duì)方的缺點(diǎn)，而一廂情愿地認(rèn)為他（她）一切都是好的，做的事都是對(duì)的，即使別人認(rèn)為是缺點(diǎn)的地方，自己也會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂，這就是暈輪效應(yīng)的表現(xiàn)。　　暈輪效應(yīng)又稱“光環(huán)效應(yīng)”、“成見(jiàn)效應(yīng)”，指在人際相互作用過(guò)程中形成的一種夸大了的社會(huì)印象，它指人們?cè)诳创龁?wèn)題的時(shí)候，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面、以偏概全的社會(huì)心理效應(yīng)。在這種心理效應(yīng)的作用下，在人際交往中，人們常常會(huì)從對(duì)方所具有的某個(gè)特性而泛化到其他有關(guān)的一系列特性上，從局部信息形成一個(gè)完整的印象?！　炤喰?yīng)會(huì)使我們把一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)變?yōu)楣馊Σ粩鄶U(kuò)大，因此，當(dāng)你對(duì)某個(gè)人有好感后，就很難感覺(jué)到他缺點(diǎn)的存在；而當(dāng)你對(duì)某人有成見(jiàn)時(shí)，就很難看到他的優(yōu)點(diǎn)而覺(jué)得他一無(wú)是處。這種心理效應(yīng)有很大的負(fù)面影響，它總是使我們一葉障目，很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們?cè)谏缃贿^(guò)程中，“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，要具備一定的設(shè)防意識(shí)，不能被表面的現(xiàn)象所蒙蔽。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“一俊遮百丑”、“一丑遮百俊”，就是暈輪效應(yīng)的生動(dòng)表現(xiàn)?！　∑障＝鹗嵌韲?guó)著名的文學(xué)家，作為大文豪的他也曾經(jīng)因?yàn)闀炤喰?yīng)的作用而使自己吃了很大苦頭。年輕的普希金狂熱地愛(ài)上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗。娜坦麗有著非常美麗的容貌，這不禁讓普希金覺(jué)得這個(gè)女人同時(shí)也是浪漫的、優(yōu)雅的、善解人意的，他覺(jué)得與她生活在一起一定是最幸福的?！　≡谄障＝鸬淖非笙?，她們結(jié)婚了。而結(jié)婚以后，普希金卻發(fā)現(xiàn)娜坦麗與自己完全是志不同道不合的。每次當(dāng)普希金把寫(xiě)好的詩(shī)讀給她聽(tīng)時(shí)，她總是捂著耳朵說(shuō)：“不要聽(tīng)！不要聽(tīng)！”相反，她總是要普希金陪她一起玩樂(lè)，出席一些豪華的晚會(huì)、舞會(huì)，普希金為此丟下了自己的創(chuàng)作，把自己搞得債臺(tái)高筑，最后還為了娜坦麗而與別人決斗，最終死于非命?！　≡谄障＝鹂磥?lái)，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)卻并非如此，他上了暈輪效應(yīng)的當(dāng)。　　從心理學(xué)角度看，暈輪效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生一種心理定勢(shì)，受先前經(jīng)驗(yàn)的左右，以及情緒狀態(tài)的干擾，人們的認(rèn)知就會(huì)被歪曲，眼中的世界也不再是一個(gè)完全真實(shí)而客觀的世界。比如，在日常生活中，我們也常常會(huì)因?yàn)椤邦^發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短”、“女人當(dāng)家，墻倒屋塌”這些俗語(yǔ)，而對(duì)女性產(chǎn)生很多的偏見(jiàn)。還有“無(wú)商不奸”的說(shuō)法，也會(huì)使人們對(duì)商人有所誤解和提防?！　∫朔@種心理效應(yīng)的消極影響，我們就不能把別人的某些觀點(diǎn)附加給自己，要清醒地、理智地經(jīng)常進(jìn)行自我反思，避免產(chǎn)生各種偏見(jiàn)，這樣才能夠冷靜、客觀地對(duì)待周圍的人和事?！　〔皇墙棠阍p　　暈輪效應(yīng)是一種非常普遍的心理錯(cuò)覺(jué)，人們因此會(huì)產(chǎn)生一種心理的“偏袒”，導(dǎo)致對(duì)人或事物的偏見(jiàn)。因此，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)他人時(shí)應(yīng)該不滿足于表象，而要注重了解對(duì)方心理、行為等深層結(jié)構(gòu)，確保做出冷靜、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和判斷?！　?為什么人們認(rèn)為自己可以控制偶然事件　　日本曾經(jīng)有一個(gè)公司，向職工發(fā)售了一批有500萬(wàn)美元頭獎(jiǎng)的彩票。每張售價(jià)是1美元，其中一半彩票是職工自己挑選的，而另一半是公司直接派給的?！　〉匠楠?jiǎng)的時(shí)候，公司專門派出調(diào)查人員找到那些持有彩票的人，表示自己的朋友想買彩票，希望他們能夠轉(zhuǎn)讓給自己。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，是自己挑選的彩票平均售價(jià)是8.16美元，而不是自己選的彩票每張平均才賣1.96美元。　　其實(shí)，自己挑選的和公司派送的彩票中獎(jiǎng)概率是一樣的，可是人們就是認(rèn)為自己挑選更容易中獎(jiǎng)?！　×硗?，我們看到那些在玩“雙六”的賭博游戲時(shí)，會(huì)在心里想著擲出“六”，口中也會(huì)小聲地說(shuō)出來(lái)。并且拿著骰子的手也會(huì)不自覺(jué)地用力，其實(shí)，這些小動(dòng)作對(duì)結(jié)果沒(méi)有什么影響，但是，人在潛意識(shí)里覺(jué)得這樣做自己可以控制骰子，讓它遵循自己的意愿，擲出自己想要的點(diǎn)數(shù)?！　∵@種現(xiàn)象其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中是普遍存在的。它反映了一種心理定律，叫做“控制錯(cuò)覺(jué)定律”，即人們對(duì)于非常偶然的事情，通常都會(huì)以為憑借自己的能力和努力是可以支配的?！　∪藗冎藻e(cuò)誤地認(rèn)為自己可以控制偶然的事情，是因?yàn)槿粘Ｉ钪?，我們主要的活?dòng)，都能靠我們自己的努力和訓(xùn)練加以控制，于是我們把這種能控制、能駕馭的感覺(jué)延伸到其他所有的事情上。　　心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他們給了一些人錢，讓他們采用擲骰子的方式賭輸贏，以比較他們?cè)跀S骰子前下的賭注大，還是在擲完骰子還未開(kāi)寶時(shí)下的賭注大。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)被試者在擲骰子之前下的賭注更大。

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