市場營銷教程

前言

　　在市場競爭越來越激烈的今天，市場營銷已成為決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。成功的市場營銷，能幫助企業(yè)通過更好地發(fā)現(xiàn)、滿足市場需求來達到自己的目標(biāo)。企業(yè)要想更好地生存與發(fā)展，必須立足市場，以滿足市場需求為前提，做好市場營銷。正因為如此，企業(yè)急需既懂現(xiàn)代市場營銷理論，又能很好地進行市場營銷運作的高素質(zhì)人才。然而，目前高職高專的市場營銷課程教學(xué)普遍側(cè)重于理論教學(xué)，存在著脫離實際、不注重操作能力培養(yǎng)的弊端，難以培養(yǎng)出真正符合企業(yè)及市場需要的有用人才。通過不斷的教學(xué)實踐，我們越來越認(rèn)識到市場營銷課程教學(xué)必須符合市場營銷的基本精髓——以不斷地“滿足市場需求”為達到目標(biāo)的重要前提。市場營銷課程教學(xué)面對的基本需求是教師、學(xué)生的教與學(xué)需求，以及企業(yè)營銷的實踐需求。為滿足上述需求，我們編寫了本教材，并力求具備以下特色：　　第一，實用性強。一方面，本教材按照正常、合理的教學(xué)順序設(shè)計教材結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，從而更加貼近市場營銷教學(xué)與教改的需要，更有利于培養(yǎng)真正實用的營銷專業(yè)相關(guān)人才；另一方面，本教材遵從“理論夠新夠用”的基本原則，在編寫過程中，不羅列一般的理論教條，在跟蹤國內(nèi)外營銷理論最新發(fā)展的前提下，保證理論體系的健全、新鮮和生動。　　第二，體例新穎，內(nèi)容生動。好的營銷教材應(yīng)該能夠吸引學(xué)生更好地學(xué)習(xí)營銷課程，掌握更多的專業(yè)知識，同時也方便教師教學(xué)需要。本教材在借鑒國外優(yōu)秀營銷教材編寫方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國營銷實際，力求使整個教材內(nèi)容生動、體例新穎。

內(nèi)容概要

　　市場營銷的任務(wù)是滿足需求，是為了比競爭對手更好地滿足消費者的需求。市場營銷屬于管理學(xué)的范疇，因此市場營銷更是一門藝術(shù)，是一種實踐管理活動?！妒袌鰻I銷教程》立足于市場營銷的現(xiàn)狀分析了市場營銷環(huán)境，介紹了市場信息的收集和利用，探討并總結(jié)了市場營銷戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷等方面重點分析了市場營銷策略。全書內(nèi)容盡量做到理論敘述簡明扼要，案例教學(xué)貫穿始終，力圖提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，并能夠快速地學(xué)以致用?！　　妒袌鰻I銷教程》可作為高等院校的?？粕?，高職院校、成人高校的本、專科生的教材，也可供企業(yè)界市場營銷人員和銷售管理人員閱讀參考。

書籍目錄

前言第一章 市場營銷概述第一節(jié) 如何理解市場第二節(jié) 如何理解市場營銷第二章 市場營銷的定位第一節(jié) 市場營銷的任務(wù)：滿足需求第二節(jié) 市場營銷的本質(zhì)：創(chuàng)造顧客價值第三章 市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 營銷環(huán)境中蘊含機會與風(fēng)險第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析第三節(jié) 微觀環(huán)境分析第四章 市場信息的收集和利用第一節(jié) 市場信息的意義第二節(jié) 市場信息的分類和特征第三節(jié) 市場信息的收集和利用第五章 市場營銷的戰(zhàn)略選擇第一節(jié) 三大競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 專業(yè)化戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略第三節(jié) 創(chuàng)新戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略第六章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場細分第二節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略第七章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品基本知識第二節(jié) 產(chǎn)品策略的應(yīng)用第三節(jié) 產(chǎn)品包裝決策第四節(jié) 品牌策略第八章 價格策略第一節(jié) 企業(yè)的定價目標(biāo)和定價方法第二市價格調(diào)整策略第三節(jié) 價格策略的應(yīng)用第九章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道概述第二節(jié) 渠道成員的選擇——以經(jīng)銷商為例第三節(jié) 經(jīng)銷商的拜訪第十章 促銷策略第一節(jié) 廣告策略第二節(jié) 公關(guān)策略第三節(jié) 營業(yè)推廣第四節(jié) 人員推銷第十一章 企業(yè)文化與營銷文化第一節(jié) 文化與企業(yè)文化第二節(jié) 營銷文化與文化營銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　?。ㄒ唬┐怪鼻老到y(tǒng)　　這是由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。垂直分銷渠道的特點是專業(yè)化管理、集中計劃，銷售系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標(biāo)，都采用不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營。它主要有三種形式：　?。?）公司式垂直系統(tǒng)：指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：工商一體化經(jīng)營和商工一體化經(jīng)營。工商一體化是指大工業(yè)公司擁有、統(tǒng)一管理若干生產(chǎn)單位、商業(yè)機構(gòu)；商工一體化是指由大零售公司擁有和管理若干生產(chǎn)單位?！　。?）管理式垂直系統(tǒng)：制造商和零售商共同協(xié)商銷售管理業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)涉及銷售促進、庫存管理、定價、商品陳列和購銷活動等，如寶潔公司與其零售商共定商品陳列、貨架位置、促銷、定價等?！　。?）契約式垂直系統(tǒng)：指不同層次的獨立制造商和經(jīng)銷商為了獲得單獨經(jīng)營達不到的經(jīng)濟利益，而以契約為基礎(chǔ)實行的聯(lián)合體。它主要分為三種形式：①特許經(jīng)營組織。如豐田公司對經(jīng)銷自己產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商給以買斷權(quán)和賣斷權(quán)，即豐田公司與某個經(jīng)銷商簽訂銷售合同后，賦予經(jīng)銷商銷售本公司產(chǎn)品的權(quán)力而不再與其他經(jīng)銷商簽約，同時也規(guī)定該經(jīng)銷商只能銷售豐田牌子的汽車，實行專賣，避免了經(jīng)營相同牌子汽車的經(jīng)銷商為搶客戶而競相壓價，以致?lián)p害公司名譽。再如可口可樂與某些瓶裝廠商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝的特許權(quán)，以及向零售商發(fā)運可口可樂等的特許權(quán)。②批發(fā)商倡辦的連鎖店。③零售商合作社。它既從事零售，也從事批發(fā)，甚至于生產(chǎn)業(yè)務(wù)?！　。ǘ┧角老到y(tǒng)　　指由兩家以上的公司聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。它們可實行暫時或永久的合作。這種系統(tǒng)可發(fā)揮群體作用，共擔(dān)風(fēng)險，獲取最佳效益。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷教程 PDF格式下載

---