富人不說，窮人不懂

前言

　　很多窮人天生貧窮，但很多富人卻并非天生 富有。為什么有的窮人最終成為富人，有的窮人卻 終其一生都一窮二白？富人為什么富，窮人為什么 窮？這是很多窮人或者說是待富者的疑惑。 其實富人之所以成其為富人，是有秘密可言的， 而這些秘密，如果富人不說，窮人也就沒法懂。一 個在十年內(nèi)從一文不名到躋身法國富豪榜的人，在 臨終時留下100萬法郎，來獎勵能猜對他對窮人為 什么不能成功的原因分析。參與猜想者很多，答對 的只有一個人：窮人最缺乏的是野心，想成為富人 的野心。 今天的富翁很多出身貧寒、白手起家，他們的 起跑線和所有的窮人一樣。今日年輕的新富，都毫 不掩飾地承認(rèn)：野心是永恒的特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點。 窮人之所以沒有成為富人的野心，’并不是窮人不想成為富人， 并不是窮人不想成為成功人士，過上舒適的生活，而是因為窮人 不懂得那些成為富人的道理。 窮人不知道成功是需要冒風(fēng)險的，因而總是害怕冒險會給自 己帶來損失，所以他們不會像成功者一樣，在商場中冒險，做其 他人都認(rèn)為不可能的事情。富人則大多勇于冒險，他們在稍縱即 逝的機(jī)會面前，絕不會畏首畏尾。 窮人都知道成功需要智慧，卻不知道_時的成功靠的是智慧， 一世的成功靠的則是道德。所謂“小勝靠智，大勝靠德”。真正的 成功，長久的成功，是要靠講求公德，用道德來打動他人，用道 德來籠絡(luò)人心，用道德來取得完勝的。 窮人會認(rèn)真工作，但是卻不會認(rèn)真思索。同樣在面對一件事 情時，窮人想的是如何按部就班地去認(rèn)真完成，而富人想的則是 如何用更好的思路去找到更好的出路。 窮人認(rèn)為義大于利，信奉“君子喻于義也，小人喻于利也” 的信條，所以在義利當(dāng)前時，總是把義放在利的前面，重義結(jié)果 沒有得到利。而富人則會“道義放兩旁，把利字?jǐn)[中間”。 窮人也許能夠找到適合自己成功的創(chuàng)業(yè)方向，卻總是因為各 種各樣的原因而不能堅持下去，他們以為自己的放棄是“識時務(wù) 者為俊杰”，但實際上，富人卻認(rèn)為只有偏執(zhí)者才能生存，只有堅 持自己的理想到底的人才會成功。而那些成功者無一不是堅持了 自己的信念，從而野蠻地生長下去，取得了夢想中的成功。 窮人知道謙虛使人進(jìn)步，但是卻在商業(yè)競爭中與人爭得你死 我活，而完全不知道富人在競爭中取勝的最大法寶之一其實也是 謙虛，也是對競爭對手或者合作伙伴謙讓。因為只有謙虛才能在 競爭中得道多助，而與他人爭奪則必然會兩敗俱傷。窮人之所以 沒能變富，也與他們一直不懂得創(chuàng)業(yè)要謙虛有關(guān)。 窮人之所以是窮人在生活中一定遇到過絕境，而富人之所以 成為富人則是因為他們在生活中能夠走出絕境。對窮人來說，遭 遇絕境會導(dǎo)致他們不能成功。對富人來說，生活中根本就沒有絕境， 因為富人不僅在信念上認(rèn)為絕境只是暫時的，而且會通過各種努 力去克服困境。 富人為什么富？窮人為什么窮？本書正是要揭開富人成功的 謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創(chuàng)造 財富。如果你已經(jīng)成功，閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長 久地成功，如果你還是一個窮人，那么閱讀本書會讓你豁然開朗， 明白成功的秘訣。但是你一定要記得，雖然你懂得了“富人不說， 窮人不懂”的道理，但是能夠做到才是英雄！

內(nèi)容概要

　　富人為什么富？窮人為什么窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創(chuàng)造財富。書中的每一小小標(biāo)題，不只是一種關(guān)于成功的理念。更是一些富豪關(guān)于成功的心靈感悟或血淚教訓(xùn)；書中的每個事釧，拇露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不垮人洳的秘辛。內(nèi)容通俗、實用、可續(xù)。如果你已經(jīng)成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如暴你還是一個窮人。那么閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。

作者簡介

　　徐憲江，圖書策劃人，曾用筆名蘇木祿、江上漁者、錢圖等。擅長文史、社科、勵志、法律類圖書的選題策劃與書稿編撰，代表作品有：《像李開復(fù)一樣思考人生》《百年中國實錄》《三天讀懂博弈學(xué)》《不可不知的1000個法律常識》《中國人的人格》《窮二代，富二代》等。

書籍目錄

Chapter1 不賺錢的商人是不道德的1.不賺錢的商人是不道德的2.牽著“巨人的手”更好走路3.隨時留意身邊有無生意可做4.從身邊零星的小生意做起5.抓住了人性就是抓住了世界Chapter2 看準(zhǔn)了，就賭一把1.看準(zhǔn)了，就賭一把2.撐死膽大的，餓死膽小的3.空手套白狼是成功需要的一種本領(lǐng)4.“謊言”重復(fù)一千遍，自己也會相信是真理5.最先改變自己的人最聰明6.干大事的從來不要臉7.全球都是模仿秀Chapter3 賺錢從吃虧開始

章節(jié)摘錄

　　許多沒有發(fā)財致富、沒有一番作為的人總會抱怨上蒼沒有賜 予自己發(fā)展的機(jī)會，其實，機(jī)會無處不在，它每天、每個時刻都 在環(huán)繞著我們，只是很多人對機(jī)會熟視無睹。而那些善于在別人熟 視無睹的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會并且巧妙抓住的人，則能成就一番事業(yè)，實 現(xiàn)自己的夢想。胡雪巖、李嘉誠、馬云、比爾·蓋茨等人無一不是 發(fā)現(xiàn)商機(jī)、把握商機(jī)，創(chuàng)造奇跡的高手。 香港華人首富李嘉誠于1950年夏天傾盡自己的多年積蓄連 同向親友籌借的五萬港元，在筲箕灣租下了一間廠房，創(chuàng)辦了“長 江塑膠廠”，專門生產(chǎn)塑膠玩具和簡單日用品，由此開始了他的 創(chuàng)業(yè)之路。在最初的一段時期，李嘉誠順利地賺了幾筆小錢。但 不久后，由于他對自身以及市場認(rèn)識的不足，他的企業(yè)開始虧損， 直至溯臨破產(chǎn)的境地，李嘉誠為此付出了沉重的代價。 陣痛過后，李嘉誠開始冷靜地分析世界的經(jīng)濟(jì)形勢，香港的 市場走向，尋找東山再起的機(jī)會。一天深夜，李嘉誠在最新英文 版《塑膠》雜志上一個不太引人注目的角落里，看到一則有關(guān)意 大利一家公司用塑膠原料設(shè)計制造塑膠花，并即將傾銷歐美市場 的消息。李嘉誠馬上認(rèn)識到，此時如果在香港大量生產(chǎn)塑膠花， 肯定會很受居民的歡迎。 說干就干，急于走出絕境的李嘉誠馬上開始了他的“轉(zhuǎn)軌” 行動，組織力量投入生產(chǎn)。既便宜又逼真的塑膠花上市后，很快 為香港市民所接受，訂貨單源源不斷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快，“長 江塑膠廠”的名字為人們所熟悉。李嘉誠借助一個偶然發(fā)現(xiàn)的商 機(jī)度過了創(chuàng)業(yè)的危機(jī)，漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。“隨時留 意身邊有無生意可做”，李嘉誠這句話的真正含義是：我們要隨 時和善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。李嘉誠是這樣說的也是這樣做的，在他50 多年的商業(yè)生涯中，他一直保持著敏銳的商業(yè)頭腦和超前的商業(yè) 感覺度，這也是他的長江集團(tuán)能逐漸做大做強(qiáng)的根本原因。 和李嘉誠一樣，馬化騰也是一個善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會的人， 他原本只是一個“超級網(wǎng)蟲”，如今卻擁有一家注冊用戶超過2 億的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于他的一次突發(fā)奇想： 在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這個想法催生了如今最為流行的通訊方 式——騰訊QQ。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝 通習(xí)慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化，更創(chuàng)造了一種新的營利模式。 30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法——隔夜傳 遞，被風(fēng)險投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞” 已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業(yè)務(wù)。同 樣是美國人的李維斯一次去礦上玩耍時，看到采礦工人工作時跪 在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機(jī)一動，把礦區(qū) 里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲” 就這樣誕生了，并且很快風(fēng)靡全球。 以上幾個例子，都證明了商機(jī)和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的重要性?？梢哉f 成就一個商人的最大要素就是商機(jī)，如果不會把握商機(jī)，一個商 人不可能在競爭激烈的市場中脫穎而出，更不可能找到最大的財 富金礦。正所謂商機(jī)無處不在，但是，要看我們有沒有一雙慧眼， 有沒有一顆敏感而靈活的心。一個一流的商人必須有一個像獵犬 一樣靈敏的鼻子，準(zhǔn)確無誤地“嗅”出哪里有金礦，哪里有機(jī)會。 同時，還要擁有鷹隼一樣的攫取速度，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就一擊 而中。成功還是平凡，往往就在這一瞬間。因此，面對機(jī)會，一 定要果斷出手不要遲疑。 我們身邊的商機(jī)會有很多種、很多個，獲得一個好項目是商 機(jī)，得到一個不錯的市場需求信息是商機(jī)，得到競爭對手的信息 也是商機(jī)，了解到自己的一些缺點同樣是商機(jī)；只要是能致富、 能賺錢的機(jī)會和信息都是商機(jī)。商機(jī)不是等來的，要靠看、靠找、 靠琢磨、靠感覺才能發(fā)現(xiàn)和獲得。從某種意義上講，機(jī)遇對任何 人都是公平的，但是機(jī)遇卻又青睞那些堅持學(xué)習(xí)、厚積薄發(fā)的人。 美國鋼鐵大王卡耐基曾說：機(jī)會是自己努力創(chuàng)造出來的，任 何人都有機(jī)會，只是有些人不善于創(chuàng)造機(jī)會罷了。機(jī)會是通向成 功的捷徑，只有不斷發(fā)掘市場機(jī)會，才能商機(jī)無限，創(chuàng)造無限。 勇敢地創(chuàng)造機(jī)會，發(fā)掘商機(jī)，財富才會撲面而來。 機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人，一個有志成功的人會根據(jù)自身的情’ 況做出適當(dāng)和積極的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山 頂，雖然每個到達(dá)山頂?shù)娜俗哌^的路可能會不同。俗話說“天上 不會掉餡餅”“皇天不負(fù)有心人”，相同的商機(jī)面前，有人能舉一 反三，有人卻能舉一反十。用陷阱捕獵與獵槍打獵收獲不會相同， 用獵槍打獵同騎上駿馬、手握獵槍、帶上獵狗出獵收獲又不相同， 這充分說明，只要創(chuàng)業(yè)者用心努力，就能把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會， 進(jìn)而到達(dá)成功的彼岸。 生活就像一座永遠(yuǎn)開發(fā)不盡的“金礦”，還有許多“處女地” 等著有心人去發(fā)掘開采。活躍在市場的“縫隙”中，只要你有著 獨具的慧眼，便可以抓住商機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場，開拓市場，做一個有 才能的成功者。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一， 創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識地加強(qiáng)實踐，培養(yǎng)和提高這種能力。 要想抓住機(jī)會，首先要注意培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。要養(yǎng) 成積極參與市場調(diào)研的習(xí)慣，要經(jīng)常深入市場進(jìn)行調(diào)研，了解市 場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察 競爭對手的長處與不足等。 其次，要多看、多聽、多想。俗話說，見多識廣，識多路廣。 走動起來，廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲 取經(jīng)驗和靈感，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的可能性和幾率。 機(jī)遇往往只垂青少數(shù)人，我們必須克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí) 慣思維模式，敢于相信自己，有獨立思維和創(chuàng)新意識，有敏銳的 感受力，不隨波逐流，不為別人的意見和看法而隨意放棄或者改 變自己的主意，保持獨立的思想意識和市場感覺，才能發(fā)現(xiàn)和抓 住被別人忽視或遺忘的商機(jī)，脫穎而出。 P12-15

編輯推薦

　　50位億萬富豪，白手起家的賺錢哲學(xué)。

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