我是如何成功的

前言

　　如果有人問(wèn)我是誰(shuí)教會(huì)了我何謂房地產(chǎn)的話，那么我的回答是——喬治·佩雷斯?！　≡谶@本書(shū)中，他會(huì)向你講述他如何成為美國(guó)房地產(chǎn)大王的奧秘。　　喬治和我在過(guò)去幾年當(dāng)中合作完成了許多案子。他對(duì)工作的熱情和他那獨(dú)到的眼光，都給我留下了極為深刻的印象。他敢于大膽設(shè)想，并且努力讓這些設(shè)想成真。這樣的結(jié)果就是——他改變了許多人的生活，也改變了許多城市。人們?yōu)樗呐Χ炔?，他也為自己贏得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)杯。這也使他成為美國(guó)最富有的人之一?！　∷O(shè)計(jì)的建筑物通常都是優(yōu)質(zhì)及高品質(zhì)的代表。他極其善于將建筑物設(shè)計(jì)成像博物館般具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。他曾多次用“偶像”這個(gè)詞來(lái)給他的設(shè)計(jì)命名，而他所營(yíng)造的生活空間，也的確是擁有“偶像”般品質(zhì)的房子?！　∵@本書(shū)揭示了他成功的奧秘——環(huán)環(huán)相扣的工作原則就是他成為億萬(wàn)富翁的基礎(chǔ)。在房地產(chǎn)事業(yè)中，如何將銷(xiāo)售最大化，如何將房屋建造成“偶像”級(jí)的技巧，如何找到一些長(zhǎng)久并且富有成效的管理方法，在這本書(shū)中他都會(huì)一一講述。　　總而言之，這本書(shū)將教授給你的是，你在成功的過(guò)程中所需要的一切。它總結(jié)了喬治過(guò)去在克服困難后所學(xué)會(huì)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且相信這些知識(shí)也可以助你一臂之力，讓你在通往成功的路上，擁有一個(gè)最完美的開(kāi)端！

內(nèi)容概要

　　喬治·佩雷斯是美國(guó)首屈一指的地產(chǎn)界大亨。在書(shū)中他會(huì)與您分享自己成為億萬(wàn)富翁的秘密，使那些或初出茅廬或經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)投資商們都能獲得更大的啟發(fā)?！　讨巍づ謇姿乖跁?shū)中披露了那些人們渴望已久的成功秘訣，他以詳細(xì)清晰的脈絡(luò)教給讀者如何取得成功的步驟?！　∈紫?，佩雷斯著重強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)原則就是：熱情和遠(yuǎn)見(jiàn)。　　其次，他將成功的過(guò)程細(xì)化成幾個(gè)步驟：　　智慧型投資的要點(diǎn)；　　選擇適當(dāng)?shù)貕K的原則；　　進(jìn)行最大利益談判的規(guī)則；　　銷(xiāo)售房產(chǎn)的步驟；　　建造房屋的重要原則?！　∨謇姿惯€講述了如何經(jīng)營(yíng)和建立長(zhǎng)期的投資項(xiàng)目?！　∨謇姿乖谥赋鏊蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)上必須時(shí)刻保持靈活應(yīng)對(duì)的精神是制勝的法寶的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)：決心與奮斗也是非常重要的。　　書(shū)中除了這些重要的原則之外，還講述了許多佩雷斯在奮斗過(guò)程中所經(jīng)歷的奇聞?shì)W事，使讀者在獲得借鑒與激勵(lì)的同時(shí)，讀來(lái)趣味盎然。

作者簡(jiǎn)介

　　喬治·佩雷斯，美國(guó)最富有、最有影響力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，曾人選美國(guó)《時(shí)代》雜志25名影響力最大的拉丁裔美國(guó)人?！　∽鳛槁?lián)合地產(chǎn)集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官的喬治·佩雷斯，被業(yè)界譽(yù)為公寓之王及房地產(chǎn)界的史蒂文·斯皮爾伯格。他從兩美元起家，如今卻擁有億萬(wàn)美元的資產(chǎn)。他的專(zhuān)業(yè)精神和對(duì)慈善事業(yè)的貢獻(xiàn)，為他贏得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。　　最近喬治·佩雷斯在法國(guó)戛納MIPIM（全球房地產(chǎn)論壇）上剛剛獲得了最優(yōu)秀房地產(chǎn)典范的獎(jiǎng)項(xiàng)，這也是有史以來(lái)唯一獲得此項(xiàng)殊榮的美國(guó)地產(chǎn)界大亨。

書(shū)籍目錄

序章 賺取第一個(gè)十億的簡(jiǎn)單原則／1第一章 我的五大指導(dǎo)原則／12第二章 出發(fā)：成功投資的四大法則／34第三章 選擇房產(chǎn)的四個(gè)最重要原則／67第四章 談判十誡／97第五章 經(jīng)濟(jì)安全方面的五條保障／129第六章 讓你的房子從無(wú)人問(wèn)津到大熱銷(xiāo)的五步法則／154第七章 創(chuàng)造利潤(rùn)的八條規(guī)則／181第八章 管理和發(fā)展的四個(gè)要點(diǎn)／207第九章 適應(yīng)改變的三個(gè)原則／241

章節(jié)摘錄

　　我同意了。我的錯(cuò)誤就是把私人的交情當(dāng)成了生意上的伙伴關(guān)系。當(dāng)我得到這個(gè)項(xiàng)目之后，他們要我在房產(chǎn)署的合同上寫(xiě)上他們的名字，因?yàn)槭撬麄冇谜瘟α慷@得這項(xiàng)工程的。那時(shí)我承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有考慮這么多。當(dāng)這些完成之后，他們召開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，對(duì)我說(shuō)：“我們只可以分給你20％的利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)房產(chǎn)是在我們名下。我們獲得了政府的資助，我們可以用很少的錢(qián)把你的項(xiàng)目買(mǎi)下來(lái)，但是因?yàn)槟闶俏覀兊呐笥?，所以最后我們決定還是給你20％?！薄　∥业穆蓭煱盐依嘶貋?lái)，當(dāng)時(shí)真的是“拉”回來(lái)的，因?yàn)槲揖鸵獎(jiǎng)邮至恕Ｎ业穆蓭熥屛易聛?lái)，然后對(duì)我說(shuō)我們需要的是談判?！　〉俏乙呀?jīng)不想再繼續(xù)了。因?yàn)槿绻依^續(xù)待在那里拿著我那20％的利益的話，那么就意味著我還是他們的合伙人，他們依舊操控著一切。但是我知道他們并沒(méi)有錢(qián)。我就想：我為什么不利用這次機(jī)會(huì)呢？我選擇不拿那20％，我讓他們付給我50萬(wàn)美元，而我把那20％讓給他們，他們顯得很高興，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)那20％的利潤(rùn)可能是100萬(wàn)美元！而我的目的就是要擺脫他們的控制。　　記住，這是政府資助項(xiàng)目，從項(xiàng)目開(kāi)始之后，他們就必須要繼續(xù)下去，以保住政府對(duì)他們的資助。他們需要有承包商，他們需要到銀行去努力尋求貸款。他們也需要人來(lái)管理。所有的這些我都知道如何去操作，但是他們卻不知道?！　∷晕野盐諘r(shí)機(jī)拿到了我的50萬(wàn)元，然后說(shuō)：“再見(jiàn)吧！我不愿意再和你們見(jiàn)面了！”　　有句老話我很喜歡：“大丈夫拿得起，放得下。”　　所以我走了。　　然后我確信我使每個(gè)投資商都知道我在這個(gè)項(xiàng)目上發(fā)生了什么事情。我給他們發(fā)了這樣的信息：“當(dāng)心這些人。發(fā)生了這樣一件事情……”　　然后我做的就是等待?！　∷麄儗?duì)于這個(gè)項(xiàng)目的擁有權(quán)只有一年。從我離開(kāi)之后，我就不斷地聽(tīng)人對(duì)我說(shuō)：“他們遇到了許多問(wèn)題，所以他們想要找你談?wù)??！　∷麄冏罱K給我打了電話，正如我一開(kāi)始料想的那樣?！　≡谒麄冋椅抑?，我其實(shí)已經(jīng)和所有的投資商把整個(gè)項(xiàng)目重新規(guī)劃好了，但是我的前合伙人并不知道。所以當(dāng)我們見(jiàn)面的時(shí)候，我就耍了令小手段：“嘿，你們?yōu)榱诉@個(gè)計(jì)劃努力了快一年，是什么讓你們認(rèn)為你們做不到而我就可以做到呢？你們借不到錢(qián)，難道我就可以了嗎？”　　然后他們就犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤。他們把底牌亮給了我。他們說(shuō)道：“我們想盡了一切辦法去爭(zhēng)取更多的資金來(lái)投入這個(gè)項(xiàng)目，我們必須在下周前找到資金。如若不然的話，土地將被拿走。而我們把所有錢(qián)都投入到這個(gè)計(jì)劃中了，一旦失敗，我們就一無(wú)所有了?！薄　∷麄冋f(shuō)他們還想和我合作，我們?nèi)匀晃逦宸殖?。但是我說(shuō)：“你們知道的，我已經(jīng)從你們那里得到了教訓(xùn)。我不想再和你們合作了。如果，我再和你們一起合作的話，我為了這個(gè)項(xiàng)目依舊會(huì)很瘋狂地工作，然后你們就可以再找機(jī)會(huì)在我背后捅我一刀！”　　“哦！不會(huì)的。你是我們的朋友。我們是絕不會(huì)那樣做的。我們對(duì)之前的事情深感抱歉。我們不該那么做的?！彼麄儼涯苷f(shuō)的道歉的話都說(shuō)盡了。而我想象中的復(fù)仇樂(lè)章也拉開(kāi)了序幕。　　我的律師告訴我：“這個(gè)條件還不錯(cuò)。我想你應(yīng)該接受?！薄　∥艺f(shuō)：“你知道嗎？他們已經(jīng)無(wú)計(jì)可施了。讓我來(lái)談封吧。我會(huì)把他們對(duì)我做過(guò)的統(tǒng)統(tǒng)還給他們。我會(huì)把他們趕出去。”　　這場(chǎng)談判持續(xù)了很久。他們開(kāi)始不答應(yīng)我的條件。所以我率先離開(kāi)了談判桌，最后他們打電話找我回來(lái)，對(duì)我說(shuō)他們不想一無(wú)所有。最后我用他們當(dāng)年給我的50萬(wàn)買(mǎi)下了他們的這個(gè)計(jì)劃。把他們從這個(gè)項(xiàng)目中趕了出去。就在談判后的第二天，我就把整個(gè)項(xiàng)目和投資商整合完畢，并且當(dāng)天轉(zhuǎn)手出去就賺到了500萬(wàn)美元的現(xiàn)金。我又把我所有的交易記錄拷貝了一份給給他們，讓他們知道我在這筆生意中賺了多少錢(qián)——我就是想讓他們知遵他們耍錯(cuò)人了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“如果有人問(wèn)是準(zhǔn)教會(huì)了我什么是房地產(chǎn)的話，那么我的回答是喬治·佩雷斯。住這本書(shū)中他做到了。”　　——唐納德·J．特朗普，特朗普集團(tuán)總裁　　“喬治·佩雷斯不是通常意義上的百萬(wàn)富翁。住這本書(shū)中，喬治告訴我們開(kāi)發(fā)商可以既賺劍高額的利潤(rùn)又不違背做人的良心，來(lái)建造一些優(yōu)秀且人們承擔(dān)得起的房子?！薄　　羧A德·迪恩，第79屆佛門(mén)特州州長(zhǎng)，美國(guó)總統(tǒng)候選人　　“在這本書(shū)中你不僅可以學(xué)習(xí)到如何成為一名成功的地產(chǎn)商人，還可以學(xué)習(xí)到許多任商界有用的知識(shí)。在地產(chǎn)領(lǐng)域很少有人可以與佩雷斯相提并論，因?yàn)樗麚碛泻軓?qiáng)的理解力和策略性，住紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)上掌握著市場(chǎng)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，從而住房地產(chǎn)業(yè)獲得巨大的成功?！薄　　?jiǎng)趥愃埂どw勒，Strategic Hotel Catpital有限公司的經(jīng)理和創(chuàng)建人，《不要搗亂》一書(shū)的作者　　“每項(xiàng)喬治所從事的事業(yè)部是成功的，他成功的關(guān)鍵不僅僅是由于他的商業(yè)敏銳度，還在于他對(duì)于生活品質(zhì)的承諾以及他愿意給每個(gè)人均等的機(jī)會(huì)。”　　——比爾·理查德森，新墨西哥州州長(zhǎng)　　“喬治·佩雷斯是所有成功商人的典范。他時(shí)工作的熱情，執(zhí)著和努力奮豆，再加上他對(duì)目標(biāo)的明確以及與眾不同的發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇的慧眼，造就看他在地產(chǎn)界的成功。這本書(shū)成功地講述了上述所有內(nèi)容。”　　——宜米里奧·阿卡羅加，Televisa集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官　　“喬治·佩雷斯是最優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商。這本書(shū)是向最好的地產(chǎn)商學(xué)房地產(chǎn)知識(shí)的一個(gè)最棒的機(jī)會(huì)。”　　——斯蒂芬·M．Ross，聯(lián)合公司總裁兼首席執(zhí)行官

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