贏得朋友

內(nèi)容概要

　　想交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間、體力、體貼、奉獻(xiàn)才能做到事；即使開始時懷有敵意的人，只要抱著真實和誠意去接觸，就一定能換來好意；人際關(guān)系是人與人之間的溝通，是用現(xiàn)代方式表達(dá)出《圣經(jīng)》中“欲人施于己者，必先施于人”的金科玉律；如果你把自己的思想隱藏起來，卻想去了解對方的一切，那是辦不到的；晝?nèi)チ私鈩e人，而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。這比起批語責(zé)怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同懷有、忍耐和仁慈……《卡耐基鉆石典藏本：贏得朋友》以通俗易懂的語言，生動形象的故事，為你解讀人際交往的成功秘訣。 這部書的目的，就是幫助你發(fā)現(xiàn)潛伏在你身心的那些你習(xí)慣地不加以利用的能源——開展它、利用它——那些是你孕育在身心，尚未利用的財富! 預(yù)料你讀完《卡耐基鉆石典藏本：贏得朋友》的前三節(jié)后，如果遵照去做，一定可以大大增進你處世待人的本領(lǐng)。

作者簡介

作者：(美)戴爾·卡耐基 譯者：陳宏卡耐基20世紀(jì)最偉大、最著名的人際關(guān)系學(xué)家與成人教育學(xué)家。美國《時代周刊》曾這樣盛贊他：“也許除了自由女神，他就是美國的象征。” 　　他的主要代表作有：《語言的突破》、《贏得朋友》、《人性的優(yōu)點》、《美好的人生》、《處世的藝術(shù)》、《偉大的人物》和《影響力的本質(zhì)》、《林肯傳》、《大風(fēng)雪》等。這些書出版之后，立即風(fēng)靡全球，先后被譯成幾十種文字，被譽為“人類出版史上的奇跡”。而《贏得朋友》是他在美國最受關(guān)注和暢銷的著作。

書籍目錄

自序1．與人相處的基本技巧　如果想要采蜜，就別踢翻了蜂房　給他人以自重　要想釣到魚，先要知道魚要吃什么2．如何使人喜歡你　讓你到處受歡迎的方法　微笑能給人最佳的第一印象　千萬別忘記他人的姓名 　擁有良好而得人好感的談吐　迎合他人的興趣　讓他人感到自己重要3．成為領(lǐng)導(dǎo)者——如何使人信服你　你不可能在爭辯中獲勝　如何避免去樹敵　如果錯了，當(dāng)即承認(rèn)　友善地對待他人　讓別人說“是”　盡可能讓對方多說話　別將自己的意見強加于人　善于從他人的角度考慮問題　同情并了解他人的欲望和需要　激發(fā)他人去產(chǎn)生高尚的動機　戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖　無計可施時，試試提出一個大挑戰(zhàn)4．如何更好地說服他人　如果你必須批評，以稱贊和欣賞為開端　間接委婉地指出他人的錯誤才不致招怨　在費}圣他人之前，先說出你自己的錯誤　沒有人喜歡被人命令　顧全他人的面子　激勵他人獲得成功　給人一個美名讓他努力去保全　鼓勵更易使人改正錯誤　使人們樂意做你所要的事　創(chuàng)造奇跡的信件5．如何使你善于辭令　用自信心換取聽眾的信任　裝作不害怕，讓自己出丑　用熱誠打動聽眾　聲調(diào)與音量要合適　把內(nèi)心的情緒爆發(fā)出來　不要勉強裝得幽默

章節(jié)摘錄

　　林肯在伊利諾伊州的春田鎮(zhèn)當(dāng)過見習(xí)律師后，仍然喜歡偶爾在報上公開抨擊反對者。其中，有封信所導(dǎo)致的后果，使他刻骨銘心，無法忘懷。1842年秋天，他又寫文章諷刺一位自視甚高的政客詹姆士·席爾斯。他在《春田日報》上發(fā)表了一封匿名信嘲弄席爾斯，全鎮(zhèn)哄然引為笑料。自負(fù)而敏感的席爾斯當(dāng)然憤怒不已，終于查出寫信的人。他找到林肯下戰(zhàn)書要求決斗，林肯不喜歡決斗，但迫于情勢和為了維持榮譽，只好接受挑戰(zhàn)。他有選擇武器的權(quán)利，由于手臂長，他選擇了騎兵的腰刀，并且向一位西點軍校畢業(yè)生學(xué)習(xí)劍術(shù)。到了約定日期，林肯和席爾斯在密西西比河岸碰面，打算一決生死。幸好在最后一刻有人阻止他們，才終止了決斗。這是林肯終生最驚心動魄的一樁事，也讓他懂得了如何與人相處的藝術(shù)。從此以后，他不再寫信罵人，也不再任意嘲弄人。也正是從那時起，他不再為任何事指責(zé)任何人。南北戰(zhàn)爭期間，林肯好幾次調(diào)兵遣將，更換波多馬克軍的將領(lǐng)——馬克克蘭、波普、伯恩賽德、胡克和米地——但是這些將領(lǐng)接二連三出錯，幾乎使林肯陷入絕境。全國有半數(shù)人無情地指責(zé)林肯用人不當(dāng)，但林肯“毫不怨天尤人，寬容地保持緘默”。他最喜歡的一句名言是：“你不論斷別人，別人就不會論斷你。”當(dāng)時，林肯夫人極力譴責(zé)南方人。林肯卻回答：“不用責(zé)怪他們，同樣的情況換上我們，大概也會如此?！?863年7月1日到3日，蓋茨堡戰(zhàn)役打響了，到了7月4日晚上，李將軍開始向南方撤退。當(dāng)時烏云密布，接著暴雨傾盆而下。李將軍帶著敗兵逃到波多馬克河邊，只見前方是高漲的河水，后方是乘勝追擊的政府軍，李將軍進退無據(jù)，陷入了絕境。林肯知道后，認(rèn)為這是大好良機，只要打敗李將軍的軍隊，戰(zhàn)爭很快就可以結(jié)束了。于是，他滿懷希望地下了一道命令給米地將軍，要米地將軍立刻出擊李將軍，不用召開緊急軍事會議。林肯不但用電報下令，并且另派專差傳訊，要米地馬上行動。米地將軍有沒有馬上行動呢？正好相反。他完全違背林肯的命令，先行通知緊急軍事會議，接著遲疑不決，故意拖延時間，用盡了各種借口，拒絕攻打李將軍。最后，水退了，李將軍和軍隊越過波多馬克河，順利南逃。林肯勃然大怒，“這是怎么一回事？”林肯對著兒子勞勃特咆哮，“老天，這究竟是怎么回事？他們就在伸手可及的地方，只要我們伸出手，他們必定跑不掉的。難道我說的話不能讓軍隊移動半步？在這種情況下，什么人都可以打敗李將軍，就算是我也可以讓李將軍俯首就擒?！痹跇O端失望的情緒中，林肯坐下來給米地寫了一封信。這時林肯的言論措詞已經(jīng)比以前要保守自制。所以，這封寫于1863年的信，已表達(dá)了林肯內(nèi)心的極端不滿。親愛的將軍：我不相信你對李將軍逃走一事會深感不幸。他就在我們伸手可及之處，而且，只要他就擒，再加上我們最近獲得的勝利，戰(zhàn)爭即可結(jié)束。現(xiàn)在，戰(zhàn)爭勢必延續(xù)下去，上星期一你不能順利擒得李將軍。如今他逃到波多馬克河之南，你又如何能保證成功呢？期盼你會成功是不明智的，而我也并不企盼你能做得更好。良機一去不復(fù)返，我實在深表遺憾。你以為米地將軍讀了這封信之后，會有什么表示？令人意外的是，米地將軍從沒有讀過這封信，因為林肯并沒有把這封信寄出去。這是林肯去世后，別人在他的文件中發(fā)現(xiàn)的。“我的猜測是……這僅僅是我的猜測……”林肯在寫完這封信之后，望著窗外，心里想，“慢著，也許我不該這么性急。坐在安靜的白宮里發(fā)號施令很容易，如果我身在蓋茨堡，像米地一樣每天看見許多人流血，聽見許多傷兵哀嚎，也許就不會急著要攻打敵人了，如果我的個性像米地一樣畏縮，大概也會做同樣的決定吧!無論如何，現(xiàn)在木已成舟，把這封信寄出，除了讓我一時覺得痛快以外，沒有別的用處。米地會為自己辯解，會反過來攻擊我，這只有使大象都不痛快，甚至損及他的前途，或逼他離開軍隊而已?！庇谑牵挚习研艛R到一邊，慘痛的經(jīng)驗告訴他：尖銳的批評和攻擊，都是沒有任何效果的。西奧多·羅斯福說，在他的總統(tǒng)任期中，凡是遇到難以解決的問題，就會望著掛在墻上的林肯像自問：“如果林肯處于我的情況，會怎樣解決這個問題？”每當(dāng)我們想指責(zé)他人的時候，請從口袋里拿出一張5美元的鈔票，望著上面的林肯頭像，問自己：“如果林肯碰到這個問題，會如何解決？”我年輕時，總喜歡讓別人留下深刻印象，所以寫了一封可笑的信給理查德·哈丁·戴維斯。他當(dāng)時剛出現(xiàn)在美國文壇上，頗引人注目。那個時候，我正在為一家雜志撰文介紹作家，便寫信給戴維斯，請他談?wù)勊墓ぷ鞣绞?。在此之前，我曾?jīng)收到一個人寄來的信，信后附注：“此信乃口授，本人并未過目?！边@句話給我留下很深的印象，當(dāng)時認(rèn)為此人顯得忙碌而又具重要性。于是，我在給戴維斯的信后也加了這么一個附注：“此信乃口授，本人并未過目?！睂嶋H上，我當(dāng)時一點也不忙，只是想給戴維斯留下較深刻的印象。戴維斯根本不勞心費力地寫信給我，只把我寄給他的信退回來，并在信后潦草地寫了一行字：“這更增添你惡劣的作風(fēng)?！钡拇_，我弄巧成拙，受這樣的指責(zé)并沒有錯。但是，我難免覺得惱羞成怒，甚至10年后我獲悉戴維斯過世的消息時，第一個念頭仍然是——我實在羞于承認(rèn)——我受到的傷害。以后，假如你想引起一場令人至死難忘的怨恨，只要發(fā)表一點刻薄的批評即可——無論我們自認(rèn)為這種批評有多么公正。讓我們記住，我們所相處的對象，并不是絕對理性的生物，而是充滿了情緒變化、成見、自負(fù)和虛榮的人類。批評人是危險的導(dǎo)火索，一種能使人自尊的火藥庫爆炸的導(dǎo)火索。這種自尊的爆炸，有時能置人于死地。如果你要激起他人的一腔仇恨，使他痛恨你10年甚至持續(xù)到死，倒可以放任地對他做出具有刺激性的批評。英國文學(xué)史上很有名的小說家托馬斯·哈代曾因受到苛刻的批評而放棄寫作，另一位英國詩人托馬斯·查特敦年輕的時候并不圓滑，但后來卻變得富有外交手腕，善于與人相處，因而成了美國駐法大使。他的成功秘訣是：“我不說別人的壞話，只說人家的好處?！敝挥胁粔蚵斆鞯娜瞬排u、指責(zé)和抱怨別人——的確，很多愚蠢的人都這么做。但是，善解人意和寬恕他人，需要有修養(yǎng)自制的本事。托馬斯·卡萊爾說過：“偉人是從對待小人物的行為中來顯示其偉大的。”　　……

媒體關(guān)注與評論

　　這書中所告訴你的原則，必需出自由衷才會有效果出現(xiàn)。我不希望人們用奸詭的騙術(shù)，去欺騙人家；而我所講的，只是一種新的生活方式?！　　鳡枴た突?/pre>


編輯推薦
　　想交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間、體力、體貼、奉獻(xiàn)才能做到事；即使開始時懷有敵意的人，只要抱著真實和誠意去接觸，就一定能換來好意；人際關(guān)系是人與人之間的溝通，是用現(xiàn)代方式表達(dá)出《圣經(jīng)》中“欲人施于己者，必先施于人”的金科玉律；如果你把自己的思想隱藏起來，卻想去了解對方的一切，那是辦不到的；晝?nèi)チ私鈩e人，而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。這比起批語責(zé)怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同懷有、忍耐和仁慈……本書以通俗易懂的語言，生動形象的故事，為你解讀人際交往的成功秘訣?！　∵@部書的目的，就是幫助你發(fā)現(xiàn)潛伏在你身心的那些你習(xí)慣地不加以利用的能源——開展它、利用它——那些是你孕育在身心，尚未利用的財富！ 預(yù)料你讀完本書的前三節(jié)后，如果遵照去做，一定可以大大增進你處世待人的本領(lǐng)。





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