思路決定出路

內(nèi)容概要

《中國經(jīng)營者》是第一財經(jīng)頻道和世界著名財經(jīng)頻道CNBC亞太合辦的大型人物訪談節(jié)目，主持人為方宏進。節(jié)目每周末在第一財經(jīng)頻道播出，并通過東方衛(wèi)視和CNBC輻射全球。     與其他財經(jīng)類訪談節(jié)目不同，《中國經(jīng)營者》不做全景式的人生描述，而希望通過對某個經(jīng)濟現(xiàn)象、管理方式、經(jīng)營觀點的探討，展現(xiàn)中國企業(yè)家睿智的思想、真誠的魅力、實戰(zhàn)的膽略以及傳奇的故事。

書籍目錄

序言 何慶源 諾基亞的本土化革命周平山 百年羅氏的中國策略張 玥 “精·簡”飛利浦范現(xiàn)國 進攻是最好的防守胡成中 力超德國西門子南存輝 減法做大，加法做強梁昭賢 “中國制造”的苦行僧周成建 虛擬經(jīng)營，你幫我威徐永安 山溝里的“好萊塢”王振滔 溫州鞋如何走天下王志東 跌倒后的反彈力曾文祺 思路決定出路曾新生 輪胎零售——硝煙彌漫的朝陽行業(yè)衛(wèi) 哲 善變才會贏葉 鶯 柯達求變蘇敬軾 越來越中國程業(yè)仁 十年布一局陳嘉良 差異化生存汪 靜 辯護美國高通丁 威 美國常青樹的中國道路徐祖榮 奢華容易簡約難蔡來興 在變革中化解風險周厚健 技術(shù)改變命運孫文杰 心有多大，舞臺就有多大尹明善 在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭張玉良 地產(chǎn)異地攻略張汝京 背靠中國

章節(jié)摘錄

書摘“中國制造”的苦行僧前記    用剛性的價格來拓空間、筑防線；    梁昭賢：賣不掉你送都要送出去；    用拿來主義整合全球市場；    梁昭賢：把自己定位為跨國公司的一個車間主任；    十年磨一劍，格蘭仕稱霸全球微波爐市場；今天，它誓言要把空調(diào)再做成世界第一!    方宏進：如果誰做你的競爭對手，聽了你這樣的營銷策略，恐怕真是要嚇得毛骨悚然!    方宏進：梁總，從十幾年前生產(chǎn)一個小家電微波爐，發(fā)展到今天當之無愧的本行業(yè)世界第一，連很多國際著名品牌都要紛紛在此下單生產(chǎn)，格蘭仕可以說是中國制造的代表之一。五年前格蘭仕又集中優(yōu)勢，轉(zhuǎn)入了空調(diào)行業(yè)，那么格蘭仕的這種競爭優(yōu)勢到底是什么，在空調(diào)領(lǐng)域還能再次成功嗎?    背景    誰最能代表“中國制造”?從市場份額的角度來說，答案肯定是像格蘭仕這樣的企業(yè)。從零開始，格蘭仕用十年時間，把微波爐做到全球冠軍——全世界每三臺微波爐里，就有一臺是格蘭仕制造的。“先專業(yè)化，后國際化，再多元化”，格蘭仕已成為中國少數(shù)幾個擁有行業(yè)控制能力的企業(yè)之一。    梁昭賢：不管做任何產(chǎn)業(yè)，要是能夠做到燒鵝味道，豆腐價格，就肯定有競爭力，肯定有市場。因為市場地位對企業(yè)生存和發(fā)展太重要了。所以怎么樣去迫使自己練內(nèi)功，所有成本，每一個環(huán)節(jié)，都要做在同行業(yè)之上，去參與市場競爭。    背景    表面看，格蘭仕的崛起似乎并無秘密可言。1993年，靠輕紡發(fā)家的格蘭仕進入在國內(nèi)剛剛興起的微波爐產(chǎn)業(yè)，為了能集中兵力，迅速占據(jù)優(yōu)勢，格蘭仕破釜沉舟，賣掉了所有產(chǎn)業(yè)，專心致志做微波爐。它的競爭策略是：狠抓產(chǎn)品成本，以兇猛的價格戰(zhàn)打開市場，并迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，再憑借規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，進入下一輪降價循環(huán)。和對手相比，格蘭仕往往能早一步登上更大規(guī)模的臺階，然后迅速將價格降到規(guī)模較小企業(yè)的成本線之下。2004年，格蘭仕以1200萬臺的保本點經(jīng)營規(guī)模來制定價格，徹底封殺年產(chǎn)量在1000萬臺以下規(guī)模的微波爐企業(yè)。    方宏進：你們每次降價和為下一次降價之間是預(yù)設(shè)了空間還是說每次已經(jīng)自認為已殺到最低價了?    梁昭賢：這方面問得非常好。按照格蘭仕的體會來說，最關(guān)鍵第一點，是不要給自己有任何退路，所以每一次降價我們都是要降到一步到位，然后通過一個最短時間、最快的速度，搶占市場份額，這樣一來，由于有強大的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，自己都沒退路了，我相信競爭對手是很難受的，這種使自己沒有退路的背后，就是考驗經(jīng)營者的決心和勇氣，你一定要勇往直前，希望格蘭仕是最后一分鐘倒下的，有那種決心和勇氣，我相信前途一定是光明的。    方宏進：每一次降價你都說一步到位了，后來最短的要多長時間，你發(fā)現(xiàn)你們又能把成本壓下來?    梁昭賢：我們一貫都是強調(diào)生產(chǎn)和銷售，生產(chǎn)一定要生產(chǎn)出價廉物美的產(chǎn)品，那是制造部門、技術(shù)部門的使命；而作為銷售部門，有一個使命，不管生產(chǎn)出來多少，你就是要有那種魄力，賣不掉你送都要送出去，就是用這樣的一種態(tài)度，不是賣東西，我們是送東西出去，那好，有這樣的要求，在整個營銷的時候就考慮，你要送出去，你的網(wǎng)絡(luò)、你的跨度、廣度、深度，能不能夠跟得上公司那種節(jié)拍、那種節(jié)奏、那種發(fā)展速度?是這樣一種概念促使我們不斷勇往直前，大家都沒有退路。    方宏進：我聽了以后，我都感覺如果誰做你的競爭對手，聽了你這樣的營銷策略，恐怕真是要嚇得毛骨悚然……    P58-59

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