孫子兵法與戰(zhàn)略管理

前言

　　《孫子兵法》是一本具有指導(dǎo)商業(yè)行為價(jià)值的書(shū)。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益都是從與別人的競(jìng)爭(zhēng)中獲得的，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，是管理者每日必須面對(duì)的重要問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個(gè)角度來(lái)看，《孫子兵法》就是我們?nèi)绾潍@得經(jīng)濟(jì)利益的方法庫(kù)。　　戰(zhàn)爭(zhēng)是從準(zhǔn)備工作開(kāi)始的，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的將領(lǐng)都不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗。同樣，任何商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也都是以準(zhǔn)備工作為發(fā)端，競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是比拼誰(shuí)準(zhǔn)備更充分。在準(zhǔn)備工作中，最為重要的是對(duì)對(duì)手的了解，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境的分析?！　O子說(shuō)：“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故日：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！眱H“知”一字，足以體現(xiàn)出孫子的戰(zhàn)略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ)，認(rèn)為只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點(diǎn)，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略準(zhǔn)備的充分與否，決定著戰(zhàn)略結(jié)果?！　∑鋵?shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果往往從決策時(shí)就已經(jīng)注定。孫子說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”將有所指，軍有所向，如果出現(xiàn)錯(cuò)誤的決策，無(wú)論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果管理者不能識(shí)別時(shí)局，制定出正確的決策來(lái)，最終會(huì)使努力付之東流，不僅與成功無(wú)緣，而且會(huì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的衰敗深淵。

內(nèi)容概要

《孫子兵法》是一本具有商業(yè)價(jià)值的戰(zhàn) 略管理書(shū)，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)戰(zhàn)略思想進(jìn)行實(shí)踐性解構(gòu)。如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，是管理者每天要面對(duì)的重要問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題的最好方法全在《孫子兵法》中。《孫子兵法》就是我們獲得經(jīng)濟(jì)利益的方法庫(kù)，其戰(zhàn)略思想對(duì)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)具有指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

鐘永森，先生高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
    香港寶石集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)
    香港國(guó)際投資集團(tuán)董事長(zhǎng)
    澳大利亞ASl砂巖礦山發(fā)展公司(上市公司)主席
    香港寶石商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
    中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)金銀珠寶業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)
    廣東省政協(xié)委員
    鐘永森先生，當(dāng)代儒商，曾獲“全球百佳中華儒商人物“、”中華十大才智人物“等榮譽(yù)。他對(duì)中國(guó)歷史有深入研究。熱愛(ài)并熟稔中國(guó)傳統(tǒng)文化。他把中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀價(jià)值觀與西方管理精髓結(jié)合起來(lái)，弘揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，對(duì)企業(yè)管理者具有指導(dǎo)意義。
    鐘永森先生在大陸投資眾多實(shí)業(yè)。任多家企業(yè)的董事長(zhǎng)。他治理企業(yè)以人為本，厚德載物，具有高度的戰(zhàn)略眼光和深厚的管理經(jīng)驗(yàn)。他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，能夠把公益性與企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展相結(jié)合，能把傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把文化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢(shì)。鐘永森先生被多個(gè)城市授予榮譽(yù)市民的殊榮，同時(shí)擔(dān)任多家社會(huì)商團(tuán)會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。
    鐘永森先生曾主編中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的《企業(yè)文化培訓(xùn)教程》三冊(cè)，出版《服務(wù)：打造一個(gè)卓越的服務(wù)型企業(yè)》等專(zhuān)著，在企業(yè)界有很好的口碑與影響。

書(shū)籍目錄

商戰(zhàn)卷　企業(yè)家唯《孫子兵法》是瞻　孫正義：《孫子兵法》衍生“孫正義兵法”　羅杰·史密斯：《孫子兵法》是最好的商戰(zhàn)書(shū)　松下幸之助：松下騰飛靠《孫子兵法》　張亞勤：《孫子兵法》時(shí)讀時(shí)新戰(zhàn)略目標(biāo)卷　追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)　目標(biāo)的高度取決于企業(yè)家的膽識(shí)　目標(biāo)的價(jià)值在于離現(xiàn)實(shí)有多遠(yuǎn)　好目標(biāo)要為企業(yè)精準(zhǔn)地找到下一個(gè)欄　不要讓目標(biāo)成為企業(yè)冒進(jìn)的推手　不能執(zhí)行的目標(biāo)就是擺設(shè)　不出效益的目標(biāo)等于沒(méi)有目標(biāo)戰(zhàn)略分析卷　知己知彼，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗　知己之短能為自己找到防守之盾　知己之長(zhǎng)能為自己找到進(jìn)攻之矛　出其不意，荒地也能成賣(mài)點(diǎn)　市場(chǎng)細(xì)分是創(chuàng)造藍(lán)海的重要途徑　只有夕陽(yáng)的心態(tài)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)　越是危險(xiǎn)的地方，越是有機(jī)遇的地方戰(zhàn)略決策卷　勝道預(yù)知。不做思考的侏儒　最成功的決策就是能未戰(zhàn)先勝　不為未來(lái)決策，而是目前決策的前瞻陛　可以應(yīng)對(duì)變化的決策，才是好決策　很多調(diào)查是進(jìn)一步驗(yàn)證：別人是錯(cuò)的，自己是對(duì)的　成功決策需要有利于決策的信息　關(guān)鍵時(shí)候，企業(yè)要敢于革自己的命戰(zhàn)略手段卷　以形誘故，不為神鬼所察覺(jué)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)卷　以數(shù)守之，不打彈盡烺絕的戰(zhàn)爭(zhēng)　制度保障卷　文令齊武，不做烏合之眾戰(zhàn)略執(zhí)行卷　齊勇若一，不為行動(dòng)找借口人才戰(zhàn)略卷　將有五德，不發(fā)光桿司令團(tuán)隊(duì)管理卷　上下同欲，不使組織有罅隙創(chuàng)新戰(zhàn)略卷　應(yīng)形無(wú)窮，不讓組織僵硬如死尸戰(zhàn)略管控卷　智者之慮，不做死于安逸的恐龍

章節(jié)摘錄

　　出其不意，荒地也能成賣(mài)點(diǎn)　　孫子說(shuō)：“攻其無(wú)備，出其不意?！币馑际钦f(shuō)，要在敵人毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行攻擊，要在敵人料想不到的地方進(jìn)行行動(dòng)。對(duì)于企業(yè)管理者而言，要想做到攻其不備，出其不意，首先要做好分析工作，也就是說(shuō)要知道對(duì)手哪些地方準(zhǔn)備充足，哪些是其薄弱之處。　　1935年9月中旬，陜甘蘇區(qū)紅軍進(jìn)行第三次反“圍剿”作戰(zhàn)。紅15軍團(tuán)軍團(tuán)長(zhǎng)徐海東、政治委員程子華、副軍團(tuán)長(zhǎng)兼參謀長(zhǎng)劉志丹，決心運(yùn)用圍城打援的戰(zhàn)法，以一部兵力包圍甘泉縣城，切斷駐延安國(guó)民黨軍的補(bǔ)給線(xiàn)，迫其回援甘泉；主力進(jìn)至大小勞山地區(qū)設(shè)伏，伺機(jī)殲滅由延安回援之國(guó)民黨第67軍一部?！　≡谑裁吹胤綒灉鐢橙四?？劉志丹參謀長(zhǎng)提供了一個(gè)伏擊地區(qū)，十分理想。勞山是延安到甘泉的必經(jīng)之地，這里群山聳立，樹(shù)林茂密，地勢(shì)險(xiǎn)要，有利于部隊(duì)隱蔽。軍團(tuán)果斷決定在勞山擺下一個(gè)口袋陣，口袋口設(shè)在勞山以北的九沿山?！　?zhàn)斗部署完畢后，徐海東、劉志丹下令甘泉戰(zhàn)斗首先打響，然后，他們親率主力在勞山耐心等待“獵物”上鉤。一連兩天還沒(méi)有看到敵人的影子，直到第三天中午時(shí)分，狡滑的敵110師才從延安方向開(kāi)來(lái)。　　敵人以為我軍會(huì)在地勢(shì)險(xiǎn)要的九沿山打伏擊，但是我軍只派了少數(shù)部隊(duì)在九沿山放了幾槍就跑了。敵人以為我軍被趕跑了，在周?chē)S便搜索一下，就放心前進(jìn)了。過(guò)了九沿山，敵師長(zhǎng)何立中以為已經(jīng)闖過(guò)了龍?zhí)痘⒀?，把兩路縱隊(duì)變成四路縱隊(duì)，行軍速度加快了，隊(duì)形也縮短了。公路上黑壓壓擠滿(mǎn)了敵人，來(lái)勢(shì)洶洶?！　≌?dāng)其自鳴得意之時(shí)，突然，槍炮聲大作，徐海東和劉志丹分別指揮部隊(duì)從兩翼殺出。敵軍頓時(shí)亂作一團(tuán)，猶如釜中驚魚(yú)，亂擁亂碰。經(jīng)過(guò)六個(gè)多小時(shí)的激戰(zhàn)，敵軍3000多人全部就殲，無(wú)一漏網(wǎng)。師長(zhǎng)、副師長(zhǎng)均被擊斃，我軍繳獲的各種戰(zhàn)利品堆積如山?！　谏椒鼡魬?zhàn)是紅15軍團(tuán)成立后的第一仗，它成功地運(yùn)用了圍城打援的戰(zhàn)法。由于準(zhǔn)確地分析判斷了敵情，巧妙地選擇了陣地，周密地部署了兵力，適時(shí)地予敵以勇猛的打擊。以極小的代價(jià)，換取了較大的勝利?！　　肮テ錈o(wú)備，出其不意”不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)中，在經(jīng)商部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)決策方面，如果能夠“出其不意，攻其不備”，也能收到很好的效果?！　∪毡镜奈魑浼瘓F(tuán)在其發(fā)展過(guò)程中就有一段這樣的故事：　　日本西武集團(tuán)開(kāi)辦的第一家酒店為櫻花酒店，在它剛建成時(shí)，正值避暑的旺季。由于西武集團(tuán)不惜巨資在一些媒體上大做廣告，所以，酒店剛開(kāi)業(yè)便人滿(mǎn)為患，著實(shí)讓酒店的經(jīng)理小澤感到很頭疼?！　∫惶欤艿郊瘓F(tuán)主席堤義明面前訴苦。　　“生意不是很好嗎？你為什么看上去一副愁眉苦臉的樣子？”　　“是的，生意是不錯(cuò)，一天到晚，總是有顧客不斷光顧，可是……”　　“還有什么事？”　　“隨著酒店的顧客越來(lái)越多，酒店已經(jīng)不能提供足夠的空間來(lái)滿(mǎn)足人們的休閑活動(dòng)。酒店后面倒是有一大片山地屬于我們集團(tuán)，可是要擴(kuò)建肯定得等到明年才能完工，一個(gè)大問(wèn)題就是應(yīng)該建個(gè)什么樣的場(chǎng)所，又快捷又美觀。我正是因此才來(lái)找您的?！薄　〉塘x明也被這個(gè)問(wèn)題難住了，他想了又想，最后對(duì)小澤說(shuō)：“好吧，明天你將那塊土地的相關(guān)資料拿過(guò)來(lái)讓我看看?！薄　〉诙煲淮笤?，小澤就趕到了堤義明的辦公室?！　〉塘x明仔細(xì)地分析了這些資料，他認(rèn)為，那確實(shí)是一塊非?；臎龅耐恋?，在那里建設(shè)什么最合適呢？　　兩個(gè)人商議了半天，也沒(méi)有結(jié)果。當(dāng)天下午，他們?cè)俅螘?huì)面。沒(méi)過(guò)多久，小澤的一個(gè)建議得到了堤義明的贊賞，兩人一拍即合?！　〉诙?，當(dāng)顧客走過(guò)櫻花酒店的走廊時(shí)，發(fā)現(xiàn)墻上貼著一張大海報(bào)：“親愛(ài)的顧客，你們好！本酒店的后面有一片幽靜的土地，是專(zhuān)門(mén)供客人種樹(shù)之用。如果您有興趣，請(qǐng)?jiān)谶@個(gè)山坡上種下一株象征純潔的櫻花樹(shù)吧，以表示您忠貞不渝的感情。本酒店還特別提供小樹(shù)照相留念，并在樹(shù)旁留下您個(gè)人的資料。如果您有興趣，只需要1萬(wàn)日元的費(fèi)用?！薄　‘?dāng)所有的顧客得知這個(gè)消息后，都表示有極大的興趣，尤其是一些前來(lái)度蜜月的新婚夫婦，他們都選擇了這項(xiàng)服務(wù)，要在這里種下一棵樹(shù)以紀(jì)念他們的愛(ài)情?！　](méi)多久，酒店后邊的那個(gè)山坡上就種滿(mǎn)了樹(shù)木，并且立上了一塊塊寫(xiě)滿(mǎn)名字與日期的牌子。從此，到櫻花酒店的顧客都習(xí)慣性地到山坡上散步，并且要親手種上一株小樹(shù)。就這樣，幾年之后荒山披上了翠衣，也給西武集團(tuán)帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益?！　∥魑浼瘓F(tuán)的成功是多方面的，在這個(gè)案例中出其不意的經(jīng)營(yíng)思想也許算不上主要原因，但毫無(wú)疑問(wèn)為西武集團(tuán)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的廣闊市場(chǎng)，從而為其賺取了空前的商業(yè)利潤(rùn)。　　在謀劃企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者知道揚(yáng)長(zhǎng)避短的道理，但是往往只知揚(yáng)長(zhǎng)，而不知道用短。短板是企業(yè)的致命弱點(diǎn)，也可以變成企業(yè)發(fā)展的突破口。處理荒地原本要很多資金，但是讓別人為開(kāi)墾荒地埋單，是西武集團(tuán)的獨(dú)到之處。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　如果沒(méi)有《孫子兵法》，就沒(méi)有孫正義?！　　獙O正義　　我的成功法寶是《孫子兵法》?！　　_杰·史密斯　　《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜?！　　上滦抑　∥④浀闹袊?guó)歷程正契合了《孫子兵法》里所說(shuō)的“道、天、地、將、法”。　　——張亞勤

編輯推薦

　　追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)。

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