孫子兵法與戰(zhàn)略管理

前言

　　《孫子兵法》是一本具有指導商業(yè)行為價值的書。企業(yè)的經(jīng)濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度來看，《孫子兵法》就是我們?nèi)绾潍@得經(jīng)濟利益的方法庫?！　?zhàn)爭是從準備工作開始的，因為任何優(yōu)秀的將領都不會打無準備之仗。同樣，任何商業(yè)競爭也都是以準備工作為發(fā)端，競爭的實質是比拼誰準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的了解，以及對競爭的環(huán)境的分析。　　孫子說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故日：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”僅“知”一字，足以體現(xiàn)出孫子的戰(zhàn)略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎，認為只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢。戰(zhàn)略準備的充分與否，決定著戰(zhàn)略結果?！　∑鋵?，戰(zhàn)爭的結果往往從決策時就已經(jīng)注定。孫子說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！睂⒂兴?，軍有所向，如果出現(xiàn)錯誤的決策，無論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業(yè)競爭中，如果管理者不能識別時局，制定出正確的決策來，最終會使努力付之東流，不僅與成功無緣，而且會陷入萬劫不復的衰敗深淵。

內(nèi)容概要

《孫子兵法》是一本具有商業(yè)價值的戰(zhàn) 略管理書，從商業(yè)競爭的角度對戰(zhàn)略思想進行實踐性解構。如何贏得競爭，是管理者每天要面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中?！秾O子兵法》就是我們獲得經(jīng)濟利益的方法庫，其戰(zhàn)略思想對現(xiàn)代商業(yè)競爭中的企業(yè)具有指導意義。

作者簡介

鐘永森，先生高級經(jīng)濟師
    香港寶石集團有限公司董事長
    香港國際投資集團董事長
    澳大利亞ASl砂巖礦山發(fā)展公司(上市公司)主席
    香港寶石商會名譽會長
    中華全國工商聯(lián)合會金銀珠寶業(yè)商會會長
    廣東省政協(xié)委員
    鐘永森先生，當代儒商，曾獲“全球百佳中華儒商人物“、”中華十大才智人物“等榮譽。他對中國歷史有深入研究。熱愛并熟稔中國傳統(tǒng)文化。他把中國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀價值觀與西方管理精髓結合起來，弘揚了中國傳統(tǒng)文化的精華，對企業(yè)管理者具有指導意義。
    鐘永森先生在大陸投資眾多實業(yè)。任多家企業(yè)的董事長。他治理企業(yè)以人為本，厚德載物，具有高度的戰(zhàn)略眼光和深厚的管理經(jīng)驗。他經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，能夠把公益性與企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展相結合，能把傳統(tǒng)優(yōu)勢轉化為現(xiàn)實優(yōu)勢，把資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把文化優(yōu)勢轉化為效益優(yōu)勢。鐘永森先生被多個城市授予榮譽市民的殊榮，同時擔任多家社會商團會長職務。
    鐘永森先生曾主編中國企業(yè)家協(xié)會的《企業(yè)文化培訓教程》三冊，出版《服務：打造一個卓越的服務型企業(yè)》等專著，在企業(yè)界有很好的口碑與影響。

書籍目錄

商戰(zhàn)卷　企業(yè)家唯《孫子兵法》是瞻　孫正義：《孫子兵法》衍生“孫正義兵法”　羅杰·史密斯：《孫子兵法》是最好的商戰(zhàn)書　松下幸之助：松下騰飛靠《孫子兵法》　張亞勤：《孫子兵法》時讀時新戰(zhàn)略目標卷　追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)　目標的高度取決于企業(yè)家的膽識　目標的價值在于離現(xiàn)實有多遠　好目標要為企業(yè)精準地找到下一個欄　不要讓目標成為企業(yè)冒進的推手　不能執(zhí)行的目標就是擺設　不出效益的目標等于沒有目標戰(zhàn)略分析卷　知己知彼，不打無準備之仗　知己之短能為自己找到防守之盾　知己之長能為自己找到進攻之矛　出其不意，荒地也能成賣點　市場細分是創(chuàng)造藍海的重要途徑　只有夕陽的心態(tài)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)　越是危險的地方，越是有機遇的地方戰(zhàn)略決策卷　勝道預知。不做思考的侏儒　最成功的決策就是能未戰(zhàn)先勝　不為未來決策，而是目前決策的前瞻陛　可以應對變化的決策，才是好決策　很多調查是進一步驗證：別人是錯的，自己是對的　成功決策需要有利于決策的信息　關鍵時候，企業(yè)要敢于革自己的命戰(zhàn)略手段卷　以形誘故，不為神鬼所察覺戰(zhàn)略優(yōu)勢卷　以數(shù)守之，不打彈盡烺絕的戰(zhàn)爭　制度保障卷　文令齊武，不做烏合之眾戰(zhàn)略執(zhí)行卷　齊勇若一，不為行動找借口人才戰(zhàn)略卷　將有五德，不發(fā)光桿司令團隊管理卷　上下同欲，不使組織有罅隙創(chuàng)新戰(zhàn)略卷　應形無窮，不讓組織僵硬如死尸戰(zhàn)略管控卷　智者之慮，不做死于安逸的恐龍

章節(jié)摘錄

　　出其不意，荒地也能成賣點　　孫子說：“攻其無備，出其不意?！币馑际钦f，要在敵人毫無準備的情況下進行攻擊，要在敵人料想不到的地方進行行動。對于企業(yè)管理者而言，要想做到攻其不備，出其不意，首先要做好分析工作，也就是說要知道對手哪些地方準備充足，哪些是其薄弱之處。　　1935年9月中旬，陜甘蘇區(qū)紅軍進行第三次反“圍剿”作戰(zhàn)。紅15軍團軍團長徐海東、政治委員程子華、副軍團長兼參謀長劉志丹，決心運用圍城打援的戰(zhàn)法，以一部兵力包圍甘泉縣城，切斷駐延安國民黨軍的補給線，迫其回援甘泉；主力進至大小勞山地區(qū)設伏，伺機殲滅由延安回援之國民黨第67軍一部。　　在什么地方殲滅敵人呢？劉志丹參謀長提供了一個伏擊地區(qū)，十分理想。勞山是延安到甘泉的必經(jīng)之地，這里群山聳立，樹林茂密，地勢險要，有利于部隊隱蔽。軍團果斷決定在勞山擺下一個口袋陣，口袋口設在勞山以北的九沿山?！　?zhàn)斗部署完畢后，徐海東、劉志丹下令甘泉戰(zhàn)斗首先打響，然后，他們親率主力在勞山耐心等待“獵物”上鉤。一連兩天還沒有看到敵人的影子，直到第三天中午時分，狡滑的敵110師才從延安方向開來?！　橙艘詾槲臆姇诘貏蓦U要的九沿山打伏擊，但是我軍只派了少數(shù)部隊在九沿山放了幾槍就跑了。敵人以為我軍被趕跑了，在周圍隨便搜索一下，就放心前進了。過了九沿山，敵師長何立中以為已經(jīng)闖過了龍?zhí)痘⒀?，把兩路縱隊變成四路縱隊，行軍速度加快了，隊形也縮短了。公路上黑壓壓擠滿了敵人，來勢洶洶。　　正當其自鳴得意之時，突然，槍炮聲大作，徐海東和劉志丹分別指揮部隊從兩翼殺出。敵軍頓時亂作一團，猶如釜中驚魚，亂擁亂碰。經(jīng)過六個多小時的激戰(zhàn)，敵軍3000多人全部就殲，無一漏網(wǎng)。師長、副師長均被擊斃，我軍繳獲的各種戰(zhàn)利品堆積如山?！　谏椒鼡魬?zhàn)是紅15軍團成立后的第一仗，它成功地運用了圍城打援的戰(zhàn)法。由于準確地分析判斷了敵情，巧妙地選擇了陣地，周密地部署了兵力，適時地予敵以勇猛的打擊。以極小的代價，換取了較大的勝利?！　　肮テ錈o備，出其不意”不僅適用于戰(zhàn)爭中，在經(jīng)商部門的領導決策方面，如果能夠“出其不意，攻其不備”，也能收到很好的效果。　　日本的西武集團在其發(fā)展過程中就有一段這樣的故事：　　日本西武集團開辦的第一家酒店為櫻花酒店，在它剛建成時，正值避暑的旺季。由于西武集團不惜巨資在一些媒體上大做廣告，所以，酒店剛開業(yè)便人滿為患，著實讓酒店的經(jīng)理小澤感到很頭疼?！　∫惶?，他跑到集團主席堤義明面前訴苦。　　“生意不是很好嗎？你為什么看上去一副愁眉苦臉的樣子？”　　“是的，生意是不錯，一天到晚，總是有顧客不斷光顧，可是……”　　“還有什么事？”　　“隨著酒店的顧客越來越多，酒店已經(jīng)不能提供足夠的空間來滿足人們的休閑活動。酒店后面倒是有一大片山地屬于我們集團，可是要擴建肯定得等到明年才能完工，一個大問題就是應該建個什么樣的場所，又快捷又美觀。我正是因此才來找您的?！薄　〉塘x明也被這個問題難住了，他想了又想，最后對小澤說：“好吧，明天你將那塊土地的相關資料拿過來讓我看看。”　　第二天一大早，小澤就趕到了堤義明的辦公室?！　〉塘x明仔細地分析了這些資料，他認為，那確實是一塊非?；臎龅耐恋兀谀抢锝ㄔO什么最合適呢？　　兩個人商議了半天，也沒有結果。當天下午，他們再次會面。沒過多久，小澤的一個建議得到了堤義明的贊賞，兩人一拍即合?！　〉诙?，當顧客走過櫻花酒店的走廊時，發(fā)現(xiàn)墻上貼著一張大海報：“親愛的顧客，你們好！本酒店的后面有一片幽靜的土地，是專門供客人種樹之用。如果您有興趣，請在這個山坡上種下一株象征純潔的櫻花樹吧，以表示您忠貞不渝的感情。本酒店還特別提供小樹照相留念，并在樹旁留下您個人的資料。如果您有興趣，只需要1萬日元的費用?！薄　‘斔械念櫩偷弥@個消息后，都表示有極大的興趣，尤其是一些前來度蜜月的新婚夫婦，他們都選擇了這項服務，要在這里種下一棵樹以紀念他們的愛情。　　沒多久，酒店后邊的那個山坡上就種滿了樹木，并且立上了一塊塊寫滿名字與日期的牌子。從此，到櫻花酒店的顧客都習慣性地到山坡上散步，并且要親手種上一株小樹。就這樣，幾年之后荒山披上了翠衣，也給西武集團帶來了豐厚的經(jīng)濟效益。　　西武集團的成功是多方面的，在這個案例中出其不意的經(jīng)營思想也許算不上主要原因，但毫無疑問為西武集團開辟了一個前所未有的廣闊市場，從而為其賺取了空前的商業(yè)利潤?！　≡谥\劃企業(yè)發(fā)展的時候，領導者知道揚長避短的道理，但是往往只知揚長，而不知道用短。短板是企業(yè)的致命弱點，也可以變成企業(yè)發(fā)展的突破口。處理荒地原本要很多資金，但是讓別人為開墾荒地埋單，是西武集團的獨到之處。

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　　如果沒有《孫子兵法》，就沒有孫正義?！　　獙O正義　　我的成功法寶是《孫子兵法》?！　　_杰·史密斯　　《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜?！　　上滦抑　∥④浀闹袊鴼v程正契合了《孫子兵法》里所說的“道、天、地、將、法”?！　　獜垇喦?/pre>


編輯推薦
　　追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)。





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