踞點(diǎn)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

踞點(diǎn)營(yíng)銷這一概念由作者獨(dú)創(chuàng)，是作者多年來研究農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式、市場(chǎng)運(yùn)作、組織管控和隊(duì)伍建設(shè)等方面的提供了較好的解決方案，在講述理論的同時(shí)提供了大量的實(shí)戰(zhàn)工具和實(shí)戰(zhàn)案例，堪稱是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)寶典。本書首次提出踞點(diǎn)營(yíng)銷的概念，理論結(jié)合案例，填補(bǔ)了目前市場(chǎng)上的空白，對(duì)于打算開拓農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)來說具有重要的借鑒價(jià)值?！　」ぞ呤撬赖模椒ㄓ斜姸?。但是無論如何，都必須正確地使用工具，并且要注意到各個(gè)環(huán)節(jié)和城市市場(chǎng)的不同。在本書的寫作過程中，作者第一次把自己三年多操作的幾個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行整理，放到每個(gè)篇章之后，目的是想通過農(nóng)村市場(chǎng)工具的解讀，讓讀者朋友和作者一起分享作者的實(shí)戰(zhàn)成果。

作者簡(jiǎn)介

肖然，資深廣告、營(yíng)銷兩棲人，15年廣告、營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)歷，曾任大型企業(yè)集團(tuán)、知名廣告公司市場(chǎng)總監(jiān)和品牌總監(jiān)，《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人。
　　積累了豐富的行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體有廣泛的合作關(guān)系，對(duì)醫(yī)藥保健品、汽車、快速消費(fèi)品、旅游等行業(yè)有相當(dāng)?shù)难芯亢蛷臉I(yè)經(jīng)歷。自2005年全程策劃大運(yùn)摩托開始，作者致力于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的研究，先后服務(wù)于大運(yùn)摩托、大陽摩托、百樂高飼料、TCL手機(jī)、金正大控釋肥等企業(yè)。

書籍目錄

序：為中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)崛起搖旗吶喊   自序：中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)航海圖   第一章　踞點(diǎn)營(yíng)銷vs深度營(yíng)銷　第一節(jié)　深度營(yíng)銷的概念    　第二節(jié)　深度營(yíng)銷在農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)用    　　【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】“六和”飼料深度營(yíng)銷的成功 　第三節(jié)　踞點(diǎn)營(yíng)銷的概念及實(shí)施目的    　　【實(shí)戰(zhàn)工具鏈接】×××踞點(diǎn)營(yíng)銷管理?xiàng)l例 第二章　洞察農(nóng)村市場(chǎng)的秘籍_定性調(diào)研實(shí)戰(zhàn)　第一節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)定性調(diào)研    　第二節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)內(nèi)部定性調(diào)研    　　【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】×××牧業(yè)品牌營(yíng)銷診斷  　第三節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)外部定性調(diào)研  　　【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】×××農(nóng)藥品牌調(diào)研方案第三章　農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌規(guī)劃和傳播　第一節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃　　【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】×××品牌小家電產(chǎn)品規(guī)劃  　第二節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)品牌規(guī)劃    　　【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】×××生物肥品牌規(guī)劃  第三節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)品牌傳播    【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】科學(xué)養(yǎng)豬的黃金標(biāo)準(zhǔn)   第四章　踞點(diǎn)營(yíng)銷組織及崗位職責(zé)  第一節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷組織效率面臨的問題    第二節(jié)　踞點(diǎn)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)      第三節(jié)　踞點(diǎn)營(yíng)銷崗位職責(zé)      第四節(jié)　踞點(diǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)績(jī)效考核管理        【實(shí)戰(zhàn)工具鏈接】×××公司銷售管理網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)建設(shè)方案第五章　踞點(diǎn)營(yíng)銷渠道實(shí)戰(zhàn)指引  第一節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇      第二節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商評(píng)估與考核管理      第三節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商積極性的調(diào)動(dòng)     第四節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的管理        【實(shí)戰(zhàn)工具鏈接】×××品牌招商工作手冊(cè)        【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】摩界新傳奇   第六章　踞點(diǎn)營(yíng)銷終端實(shí)戰(zhàn)指引  第一節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)二級(jí)終端的掌控工作     第二節(jié)　二級(jí)終端基礎(chǔ)工作介紹  第三節(jié)　二級(jí)終端工作的技巧和開展方法  第七章　踞點(diǎn)營(yíng)銷促銷實(shí)戰(zhàn)指引  第一節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)宣傳促銷工作的管理      第二節(jié)　踞點(diǎn)市場(chǎng)宣傳促銷方式介紹  【實(shí)戰(zhàn)工具鏈接】×××品牌踞點(diǎn)市場(chǎng)刮刮樂促銷方案     【實(shí)戰(zhàn)案例鏈接】金色航母計(jì)劃   第八章　農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建設(shè)  第一節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)建立培訓(xùn)系統(tǒng)的必要性     第二節(jié)　如何搭建企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷培訓(xùn)體系      【實(shí)戰(zhàn)工具鏈接】×××品牌營(yíng)銷策略營(yíng)籌備方案  第九章　農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)  第一節(jié)　企業(yè)培訓(xùn)農(nóng)村經(jīng)銷商存在的問題    第二節(jié)　農(nóng)村經(jīng)銷商培訓(xùn)乏力的解決辦法      第三節(jié)　農(nóng)村經(jīng)銷商培訓(xùn)的三個(gè)層次      第四節(jié)　細(xì)致提升經(jīng)銷商培訓(xùn)的效果 附錄一　中國(guó)村市場(chǎng)著名營(yíng)銷案例賞析  第一節(jié)　“非?？蓸贰钡姆浅＾r(nóng)村      第二節(jié)　“雅迪”電動(dòng)車的異軍突起     第三節(jié)　“幸福樹”電器為什么不幸福     第四節(jié)　寶潔公司的農(nóng)村市場(chǎng)十年夢(mèng)   第五節(jié)　“海爾”，從農(nóng)村走向世界      第六節(jié)　“中國(guó)移動(dòng)”向農(nóng)村移動(dòng)      第七節(jié)　“撤可富”的“富”   附錄二　村市場(chǎng)終端導(dǎo)購(gòu)魔法銷售手冊(cè)  第一節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)終端導(dǎo)購(gòu)角色定位及工作職責(zé)      第二節(jié)　做好農(nóng)村市場(chǎng)終端導(dǎo)購(gòu)工作的準(zhǔn)備     第三節(jié)　農(nóng)村市場(chǎng)終端導(dǎo)購(gòu)魔法銷售九步法   跋：2009年“第一博”    參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　3.對(duì)訪問過程的控制?！　≡L問調(diào)查的過程是訪問者提問，被訪問者回答的過程。提問是否成功是能否得到順利回答的關(guān)鍵。同時(shí)，訪問者所要得到的，是被訪問者對(duì)問題準(zhǔn)確、具體的回答。訪問調(diào)查的過程，雖然訪問者與被訪問者雙方主要是通過交談進(jìn)行信息交流，但決不可忽視非語言因素的影響。在訪問過程中，訪問者必須運(yùn)用各種技巧對(duì)訪問加以控制，才能達(dá)到訪問目的?！　。?）采用提問控制訪問過程?！　√釂柛鞣N不同的問題，用各種不同方式提問，是訪問者控制訪問過程最基本、最主要的手段，是每個(gè)訪問者對(duì)每個(gè)被訪問者都應(yīng)用的控制訪問過程的手段。用提問控制訪問過程，主要表現(xiàn)在能否正確地把握提問種類、提問方式和提問態(tài)度?！　。?）采用引導(dǎo)和追詢方法控制訪問過程?！　≡谠L問調(diào)查中，提問是基礎(chǔ)和核心，是控制訪問過程的主要手段，是每個(gè)訪問者對(duì)每個(gè)被訪問者都應(yīng)采用的。同時(shí)，在必要的情況下應(yīng)用引導(dǎo)和追詢方法，這也是控制訪問過程不可缺少的手段?！　?.市場(chǎng)訪問調(diào)查的應(yīng)用。　?。?）訪問的準(zhǔn)備。訪問的準(zhǔn)備工作首先要根據(jù)研究的目的和市場(chǎng)現(xiàn)象的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)脑L問類型。主要是決定用標(biāo)準(zhǔn)化訪問還是用非標(biāo)準(zhǔn)化訪問。若采用標(biāo)準(zhǔn)化訪問，必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)訪問問卷；用非標(biāo)準(zhǔn)化訪問則需設(shè)計(jì)出訪問提綱。在設(shè)計(jì)好訪問內(nèi)容后，訪問者必須注意學(xué)習(xí)與訪問內(nèi)容有關(guān)的知識(shí)，以便成功地進(jìn)行訪問?！　≡L問的準(zhǔn)備還應(yīng)明確落實(shí)一些具體問題。落實(shí)訪談的時(shí)間、地點(diǎn)；安排好調(diào)查員的訪問工作量；準(zhǔn)備好訪問工具，包括調(diào)查表或調(diào)查卡片、訪問問卷、錄音筆、筆、紙等；還應(yīng)對(duì)訪問中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行充分估計(jì)，并想好對(duì)策。總之，訪問的準(zhǔn)備必須充分、具體，達(dá)到使訪問順利進(jìn)行的目的?！　。?）進(jìn)入訪問。　　在市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際工作中，有必要與被調(diào)查者對(duì)象所在的省、市、區(qū)、街道、縣、鄉(xiāng)、村委會(huì)等行政機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，以便得到允許或支持。尤其是以消費(fèi)者家庭為調(diào)查單位的市場(chǎng)調(diào)查，需要深入到居民住戶中去，如果沒有社區(qū)行政機(jī)構(gòu)的協(xié)助，往往不易得到居民的理解和配合。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　肖然先生的《踞點(diǎn)營(yíng)銷——中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引》是他多年來扎根農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)結(jié)晶，這對(duì)于急于提升營(yíng)銷水平的廣大農(nóng)村營(yíng)銷人員來說，具有重要的借鑒價(jià)值?！　　轿魍ㄟ_(dá)集團(tuán) 廣州大運(yùn)摩托車有限公司董事長(zhǎng) 遠(yuǎn)勤山　　中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)方興未艾,大有作為，但要求企業(yè)在營(yíng)銷模式、市場(chǎng)運(yùn)作、組織管控和隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型。本書就提供了一個(gè)很好的解決方案?！　　本┑现浅善髽I(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng) 程紹珊　　2007年有幸和肖然老師合作打造了百樂高的飼料品牌,取得圓滿成功。肖然老師的新作《踞點(diǎn)營(yíng)銷—中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引》，一定能為開拓農(nóng)村市場(chǎng)提供有益的啟示,讓我們拭目以待！　　——美國(guó)艾格菲集團(tuán)飼料事業(yè)部總裁:鄭云林　　肖然先生的《踞點(diǎn)營(yíng)銷——中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引》，是城市營(yíng)銷和農(nóng)村營(yíng)銷結(jié)合的實(shí)效武器，是中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)寶典?！　　鹫蠹瘓F(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理 高義武　　在農(nóng)村市場(chǎng)做生意不易，能從實(shí)戰(zhàn)的角度研究農(nóng)村市場(chǎng)就更難，而把農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)加工整理提煉升華著作成書就更是難上加難。肖然老師為“三農(nóng)”做事、想事，以此書慷慨奉獻(xiàn)腹內(nèi)智慧，實(shí)為義舉。業(yè)內(nèi)同行必受用之。期待多多?！　　袊?guó)化工報(bào)社副社長(zhǎng)、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》原總編輯 崔學(xué)軍

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    踞點(diǎn)營(yíng)銷 PDF格式下載

---