會議營銷實操大全

內(nèi)容概要

會議營銷是利潤倍增的利劍，會議營銷是最有效的直銷方式，會議營銷是策動媒體宣傳的有效途徑，會議營銷是現(xiàn)場培訓的最好方法，一書在手，了解會議營銷各種類型，一書在手，了解會議營銷全部流程，一書在手，了解會議營銷全部細節(jié)，一書在手，把握會議營銷千變?nèi)f化。

作者簡介

梁沈，工學、法學雙學士學位、MBA，超過十五年跨國外資企業(yè)工作經(jīng)歷。曾在明新國際、安利公司、李錦記集團、中大管理咨詢有限公司擔任高層管理職務，主要從事銷售、服務、人力資源、企業(yè)文化等領(lǐng)域的管理工作。廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會人力資源專家委員會委員，中山大學中外管理研究所特聘教授。入選中國企業(yè)聯(lián)合會評選出的500名具有影響力的中國管理咨詢專家。 二十多年來，舉辦過的培訓超過1200場次，主持和參與的大型管理咨詢項目30多個，實戰(zhàn)、實操經(jīng)驗豐富，是典型的實戰(zhàn)派。

書籍目錄

第1章 什么是會議營銷  1.1 什么是會議營銷  1.2 為什么一場會議營銷業(yè)績達到1個億  1.3 會議營銷的優(yōu)勢第2章 會議營銷類型  2.1 終端會議營銷  2.2 招商會議營銷  2.3 經(jīng)銷商會議營銷  2.4 新產(chǎn)品發(fā)布會式會議營銷  2.5 培訓會式會議營銷  2.6 科普講座式會議營銷  2.7 旅游式會議營銷  2.8 顧客答謝式會議營銷  2.9 顧客聯(lián)誼式會議營銷  2.10 慈善公益式會議營銷  2.11 體驗式會議營銷  2.12 戶外活動式會議營銷  2.13 餐飲式會議營銷  2.14 出國商務考察式會議營銷  2.15 慶典式會議營銷  2.16 媒體式會議營銷  2.17 喜慶式會議營銷  2.18 路演式會謶營銷  2.19 其他會議營銷第3章 傳統(tǒng)營銷如何過渡到會議營銷  3.1 學習會議營銷的成功經(jīng)驗  3.2 整合傳統(tǒng)營銷的資源優(yōu)勢  3.3 挖掘會議營銷的各路人才  3.4 選擇會議營銷的主推產(chǎn)品  3.5 創(chuàng)造會議營銷的自我特色  3.6 復制會議營銷的成功經(jīng)驗第4章 會議營銷管理關(guān)鍵要素  4.1 會議營銷管理六大要素  4.2 會議營銷管理工作要訣  ……第5章 會議營銷管理專業(yè)元素第6章 會議營銷策劃管理第7章 會議營銷會前管理第8章 會議營銷會中管理第9章 會議營銷會后管理第10章 怎樣操作家庭聚會第11章 怎樣操作訂貨會第12章 怎樣操作招商會第13章 怎樣操作終端會第14章 怎樣操作新產(chǎn)品發(fā)布會第15章 怎樣操作銷售激勵大會第16章 怎樣操作培訓會第17章 會議營銷專業(yè)服務公司第18章 會議營銷策劃案例附錄附表附圖

章節(jié)摘錄

第1章 什么是會議營銷1.1 什么是會議營銷今天，無論你是作為銷售者，還是消費者，被邀約參加、參與、介入各種各樣的會議營銷活動都是無法避免的。從大街上商場門口前的路演，到深入胡同居民區(qū)的義診，或琳瑯滿目的各種研討會，即便是參加休閑旅游團，也會被精心策劃地帶到購物區(qū)購物，類似這樣的鏡頭司空見慣，參與的人數(shù)少則幾人，多則幾百、幾千人，這就是會議營銷。會議營銷最早起源于美國20世紀80年代中期，最初是在餐飲企業(yè)中以家庭為單位進行的菜式培訓與推廣的會議。這種會議不進行推銷，服務和教育的性質(zhì)更多一些。在中國，這種模式始于90年代中期，成長于90年代末期。筆者最早接觸會議營銷時是作為美國安利公司的直銷商。當時從一開始很反感安利的營銷模式就是整天開會，到后來認真深入學習這種營銷模式的還是通過各種會議。

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《會議營銷實操大全》由廣東經(jīng)濟出版社出版。

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