拯救終端跑店之路下冊

內(nèi)容概要

　　無論對企業(yè)決策者、管理者、策劃者，還是執(zhí)行者，《跑店之路》都是一本難得的工具書?！杜艿曛贰分杏懈┦凹词堑臓I銷思想，而且都是非常系統(tǒng)的思想，如“五百人銀行”、“三店提升工程”、“雙點(diǎn)推拉模式”、“前店后網(wǎng)”、“終端攔截”、“區(qū)域滲透”等案例。這其中，既有牛策略為企業(yè)顧客服務(wù)時(shí)的案例，也有牛策略自己的成長經(jīng)歷。企業(yè)營銷是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性的活動，只有經(jīng)歷了，才會有真正的體會。這《跑店之路：拯救終端（下冊）》就是真實(shí)的寫照，值得一讀。

作者簡介

　　雪峰，牛策略營銷企劃顧問公司首席策執(zhí)師，終端營銷、會議營銷的權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派專家，曾提出“單店提升法”、“大顧客服務(wù)工程”、“二八店工程”、“片區(qū)預(yù)熱工程”、“三店提升法”等終端營銷思想；“促銷流水線”、“回路營銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店后網(wǎng)”、“以老帶新”、“知識營銷”、“服務(wù)營銷”、“雙店推拉”等客源開發(fā)思想，建立了終端營銷“預(yù)警系統(tǒng)”，并提供了終端、廣告、分銷三大傳統(tǒng)營銷模式接入會銷的解決方案。在業(yè)界素有牛促銷、締結(jié)王、客源專家等美譽(yù)。

書籍目錄

引子 機(jī)艙冥想，燈火闌珊望盡天涯路回頭是我，終端營銷混沌此中開一、思緒無邊，閉門造車與暗訪市調(diào)啟示　雙店推拉，終端高級營銷模式二、加緊籌備，盡快到市場中接受檢驗(yàn)三、大敵壓境，趁東風(fēng)草船借箭啟示　黑熊掰玉米四、五百人銀行？笑臥村頭夢倚農(nóng)家娘子軍五、初航試水，繡花舫還是鐵打艦隊(duì)啟示　如何對待自己的孩子，就如何對待你的團(tuán)隊(duì)六、會議營銷，外行看內(nèi)行處處是機(jī)會啟示　會議營銷接入的三大問題七、枕戈待旦，山雨欲來風(fēng)滿樓啟示　團(tuán)隊(duì)的溝通藝術(shù)八、服務(wù)營銷，撥動心弦才是歌啟示　會議營銷模式的三大核心九、變革，由一個(gè)揀垃圾的顧客身上想到的啟示　影響執(zhí)行力的X理論十、合租專柜，新舊模式交響樂啟示　沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)十一、虎，虎，虎，明知山有虎，偏向虎山行啟示　老虎與山羊會成為好朋友嗎十二、專柜易主，再拾傳統(tǒng)模式虎虎生威啟示　聯(lián)合促銷的策略設(shè)計(jì)后記 鳥各投林，山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)人去情不轉(zhuǎn)

章節(jié)摘錄

　　引子 機(jī)艙冥想，燈火闌珊望盡天涯路　　回頭是我，終端營銷混沌此中開　　一、思緒無邊，閉門造車與暗訪市調(diào)　　自從那個(gè)特別的匯報(bào)會之后，牛然決心在自己公司的市場上，搭建起一個(gè)“終端帝國”。他的建設(shè)思想并不是以大取勝，而是標(biāo)榜精湛，標(biāo)榜創(chuàng)新，他決心將自己所有的終端知識和經(jīng)驗(yàn)，都用在這個(gè)“終端帝國”的建造上，他夢想著搭建起一個(gè)傲視群雄的終端營銷之“技術(shù)帝國”?！　∨Ｈ蛔銖臋C(jī)場直接叫出租車去的大連火車站，因?yàn)槟抢镉信２呗怨驹诖筮B市場上的第一大店?！　∫郧?，他總說促銷員是我們的衣食父母。開了咨詢公司之后，他把這些營業(yè)員也當(dāng)成了自己的農(nóng)食父母。牛策略公司建設(shè)大連市場時(shí)，本意是考慮到利潤增長點(diǎn)的問題，后來也把自已的一些“點(diǎn)子”、“計(jì)謀”等小成型的思考，拿到市場上去接受檢驗(yàn)，大連市場又成了試驗(yàn)山，當(dāng)然也有很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)被牛然提煉成理淪?！　『髞恚c大連這十幾家大店?duì)I業(yè)員的關(guān)系熟了之后，他意外地發(fā)現(xiàn)了大連市場上的別一個(gè)作用，那就是市場反饋的作用，包括了消費(fèi)者的最新動態(tài)，哪些新藥、特藥上市了，誰家用什么操作模式起來了，誰家敗存哪個(gè)手段上，等等。　　以后，他接到一些新項(xiàng)目時(shí)，總是先拿著自己的市場調(diào)查問卷，花上一天的時(shí)間從這些營業(yè)員嘴里得到最真實(shí)的答案。他守在柜臺前作消費(fèi)者調(diào)研時(shí)，也是無拘無束?！　∶慨?dāng)他進(jìn)行重要思考的時(shí)候，他都會不由自主地溜達(dá)到藥店里去。去的路上，回的路上，在藥店里的時(shí)候，他都能夠集中精神思考自己的問題。后來，他總結(jié)大連市場的三大作用是：利潤平臺、信息渠道、實(shí)踐平臺。　　他心情愉快地走進(jìn)了這家藥店。店內(nèi)促銷員午休時(shí)間還沒結(jié)束，店內(nèi)只有營業(yè)員在崗位上。店員小張熱情地招呼著牛然：“老牛你這是從哪來啊，怎么一副逃荒的樣子。”　　牛然轉(zhuǎn)身看看自己的拉桿箱，笑著對小張說：“呵呵，我出差剛回來?！?/pre>




編輯推薦
　　《跑店之路》是一本情景式的商戰(zhàn)小說，沿著主人公的足跡和心路閱讀該書，一定能得到企業(yè)策略、營銷模式、企劃方案等方面的指導(dǎo)和啟發(fā)。阿里巴巴總裁馬云對《跑店之路：拯救終端（下冊）》的評價(jià)是聰明的人讀了《跑店之路》就可以勝任營銷總監(jiān)了。從這個(gè)意義上說，這真是一本“可怕”的書?！　÷斆鞯娜耍x了《跑店之路》就可以勝任營銷總監(jiān)了，這是一本可怕的書?！　　R云　　跑店之路（下冊）——拯救終端：　　會議描寫——深圳變革會、中山培訓(xùn)會、客戶討論會、東莞批判會、新品入門部署會、訂貨會、區(qū)域滲透會、促銷會；　　市調(diào)情景——單店下滑市調(diào)、競爭策略市調(diào)、單店銷售額市調(diào)、服務(wù)中心市調(diào)、廣告大戰(zhàn)顧客調(diào)研；　　對話情景——變革前奏對、市場巡查車中對、兩袋工程室內(nèi)對、珠海鴻門宴祝酒對、江邊茶館多人對、策劃密謀對；　　思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、機(jī)艙冥想、閉門造車。





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