謀定終端跑店之路（上冊）

內(nèi)容概要

《跑店之路》是中國第一部真正意義的情景式案例小說，該書聯(lián)結(jié)了 50余處案中案，全面揭示了終端之秘，揭示終端營銷最新策略：壟斷店方資源、前店后網(wǎng)、首創(chuàng)雙搭模式、推拉模式、兩種利潤、終端宣促三劍客、三店提升法、五百人銀行、終端回路廣告等。書中首次詳細公開終端營銷模式的三大系統(tǒng)——前臺競爭系統(tǒng)、后臺服務(wù)系統(tǒng)、客服資源系統(tǒng)。特別是后臺及客服系統(tǒng)，對OTC營銷模式將做出前所未有的貢獻及創(chuàng)新！

作者簡介

牛雪峰，牛策略營銷企劃顧問公司首席策執(zhí)師，終端營銷、會議營銷的權(quán)威實戰(zhàn)派專家，曾提出“單店提升法”、“大顧客服務(wù)工程”、“二八店工程”、“片區(qū)預(yù)熱工程”、“三店提升法”等終端營銷思想；“促銷流水線”、“回路營銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店后網(wǎng)”、“以老帶新”、“知識營銷”、“服務(wù)營銷”、“雙店推拉”等客源開發(fā)思想，建立了終端營銷“預(yù)警系統(tǒng)”，并提供了終端、廣告、分銷三大傳統(tǒng)營銷模式接入會銷的解決方案。在業(yè)界素有牛促銷、締結(jié)王、客源專家等美譽。

書籍目錄

引子 跑店之路，士卒何曾謀帥魁滂沱當(dāng)歌，躊躇滿志踏上鵬城路一、老員工不答應(yīng)啊，一句話改變了他的身份  啟示　企業(yè)如同車子，要有預(yù)警系統(tǒng)及自檢系統(tǒng)，不要等到狀況危急后才被動修理二、牛助理啊，那只是一句空話　啟示　生存靠模式的成功創(chuàng)建發(fā)展靠模式的有效復(fù)制三、大戰(zhàn)當(dāng)前，都下去觀敵布陣四、臨分手三人密談，一壺清茶定乾坤　啟示　成本控制并非只能加減工作效率并非唯有能力五、兩只瘋狗打紅了眼，你卻叫它們?nèi)ゴ颢C　啟示　合格經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是什么六、拱北店三易其將，不擺鴻門宴難過地頭關(guān)　啟示　依據(jù)決定效果七、吾意敗乎？黑色電話催下英雄淚八、豆腐渣工程引出促銷流水線九、大病初愈，你的心計太重，很容易傷身的十、一波未平，一波又起，領(lǐng)導(dǎo)班子要散架十一、你是老板，我是打工的，態(tài)度決定一切十二、酒糟舅舅神機妙算，新官上任火燒拱北店十三、保重世紀(jì)牛，走之前的最后一件事

章節(jié)摘錄

　　引子 跑店之路，士卒何曾謀帥魁　　滂沱當(dāng)歌，躊躇滿志踏上鵬城路　　一、老員工不答應(yīng)啊，一句話改變了他的身份　　牛然接到世紀(jì)牛公司的項目策劃邀請，躊躇滿志地準(zhǔn)備投入到項目中去，只身飛赴深圳后，等著他的卻是一句“老員工不答應(yīng)啊”。對方是誠，是詐?牛然是走，是留?　　牛然一大早就起來了，準(zhǔn)備好一些必要的資料后，他打開電視靜靜地等著甲方來人?！　∵^了幾十分鐘，一個英俊的小伙子敲開了他的房門。來者姓周，是甲方的招商部經(jīng)理。吃過早飯，他們就一起去了甲方公司?！　≡诠纠?，牛然見到了世紀(jì)牛公司的董事長王守乾先生。王董看起來是那種精力充沛的人。他與牛然寒喧之后，就談到了正題?！　∨Ｈ幌仁嵌Y貌而專業(yè)地詢問著公司的現(xiàn)狀，王董則從5年前的800元創(chuàng)業(yè)開始，講世紀(jì)牛公司的歷程，娓娓道來?！　∈兰o(jì)牛公司是800元起的家。最初是一箱白帶靈、一個專柜、一個促銷員，就這樣做起來的?，F(xiàn)在公司有32個辦事處，占領(lǐng)了廣東省的大部分市場。世紀(jì)牛的從業(yè)人員達200多人，以駐店促銷員為主，基本上每個辦事處平均有2名業(yè)務(wù)人員：一個主任、一個業(yè)務(wù)員。公司每月的銷售總回款在180萬元上下，保持這個水平已經(jīng)一年多了?！　　?2個辦事處、200多人、2名業(yè)務(wù)人員、l80萬元、1年”，牛然仔細地聽著王董的介紹，并不時記錄下一些關(guān)鍵內(nèi)容。　　王董十分欣慰地看著牛然，說到關(guān)鍵之處也稍作停頓，看到牛然抬起頭來，才會接著往下說?！　∨Ｈ幌肫鹆怂上滦抑囊痪湓挘骸耙粋€領(lǐng)導(dǎo)人的性格會傳染給企業(yè)，這就是企業(yè)文化的最初表現(xiàn)?！彼麑ν醵救碎_始有了強烈的好奇?！　∨Ｈ恍枰牟粌H僅是這些數(shù)字，他現(xiàn)在最需要知道的就是“業(yè)績的主要障礙點是什么”。他默默地想著，并不動聲色地詢問王董：“一年以來都保持在180萬元的回款線上，有過提升的動作嗎?”　　“我們一直在努力，”王董說道，“豐富產(chǎn)品線是我們一直在做的事，招商部根據(jù)市場需求，在不斷地尋找適銷對路的產(chǎn)品。”

編輯推薦

　　聰明的人，讀了《跑店之路》就可以勝任營銷總監(jiān)了，這是一本可怕的書。　　——馬云　　終端營銷是企業(yè)所有營銷活動在最后臨門一腳時的發(fā)揮。《跑店之路》將營銷的實戰(zhàn)性充分地體現(xiàn)了出來，書中不僅提出了解決方案，并且細化了如何執(zhí)行和管理。這本書非常好地設(shè)計了“如何留住客戶，服務(wù)一生”的營銷策略，提出了消費者與企業(yè)雙贏的絕妙營銷方案。它比目前市場中很多企業(yè)實施的高舉高打，只重視開拓不重視服務(wù)的策略要高明得多。這是一本真正有效的、實戰(zhàn)性很強的書。　　跑店之路（上冊）——謀定終端：　　會議描寫——深圳變革會、中山培訓(xùn)會、客戶討論會、東莞批判會、新品入門部署會、訂貨會、區(qū)域滲透會、促銷會；　　市調(diào)情景——單店下滑市調(diào)、競爭策略市調(diào)、單店銷售額市調(diào)、服務(wù)中心市調(diào)、廣告大戰(zhàn)顧客調(diào)研；　　對話情景——變革前奏對、市場巡查車中對、兩袋工程室內(nèi)對、珠海鴻門宴祝酒對、江邊茶館多人對、策劃密謀對；　　思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、機艙冥想、閉門造車。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    謀定終端跑店之路（上冊） PDF格式下載

---