區(qū)域經(jīng)理崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

為了彌補(bǔ)目前教育體制與人才市場(chǎng)需求的脫節(jié)狀態(tài)，全面來(lái)提升學(xué)員的綜合就業(yè)力，培養(yǎng)企業(yè)需求的復(fù)合型人才，CAC教育機(jī)構(gòu)按照勞動(dòng)保障部提出的以就業(yè)為導(dǎo)向，以企業(yè)實(shí)際需求，編制了《CAC職業(yè)（崗位）培訓(xùn)系列教材》，本系列教材的編寫是根據(jù)“中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程”和“全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目”中所設(shè)立的崗位進(jìn)行編寫，在學(xué)員參加相應(yīng)的崗位培訓(xùn)并經(jīng)過考核合格，可以獲得國(guó)家承認(rèn)的《就業(yè)能力證書》或《職業(yè)培訓(xùn)證書》?！　　禖AC職業(yè)（崗位）培訓(xùn)系列教材》使用對(duì)象為學(xué)完基礎(chǔ)課程的相關(guān)專業(yè)的在校大學(xué)生和進(jìn)一步提高實(shí)訓(xùn)技能方面的專業(yè)人員。目的是提高學(xué)員自學(xué)能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，其次是培養(yǎng)學(xué)員探索和分析歸納創(chuàng)新能力，將學(xué)員學(xué)習(xí)的技術(shù)技能同他將來(lái)的工作崗位緊密結(jié)合起來(lái)。CAC職業(yè)（崗位）培訓(xùn)系列教材實(shí)現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)間的“無(wú)縫對(duì)接”。

作者簡(jiǎn)介

張計(jì)劃，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷與物流理論。曾在德國(guó)萊比錫大學(xué)商學(xué)院進(jìn)修，目前任職于廣州暨南大學(xué)管理學(xué)院。譯著《物流前沿棗實(shí)踐、創(chuàng)新、前景》，由機(jī)械工業(yè)出版2004年4月版；參與多項(xiàng)國(guó)家級(jí)課題，發(fā)表核心期刊論文10余篇。

書籍目錄

導(dǎo)讀    導(dǎo)讀一  崗位培訓(xùn)（自修)實(shí)施流程    導(dǎo)讀二  崗位培訓(xùn)（自修)本書導(dǎo)引    導(dǎo)讀三  崗位培訓(xùn)（自修)課程設(shè)置    導(dǎo)讀四  崗位培訓(xùn)（自修)自我評(píng)估第1講  區(qū)域經(jīng)理崗位認(rèn)知  第1課時(shí)  區(qū)域經(jīng)理崗位描述    一、制定銷售方案    二、做好業(yè)務(wù)規(guī)劃    三、市場(chǎng)分析管理    四、促銷和廣告管理    五、公共關(guān)系管理    六、財(cái)務(wù)控制管理    七、人力資源管理    八、信息溝通管理    九、業(yè)務(wù)稽查管理  第2課時(shí)  區(qū)域經(jīng)理崗位要求    一、性格要求    二、能力要求    三、知識(shí)要求    本講思考第2講  區(qū)域戰(zhàn)略制定  第1課時(shí)  充分認(rèn)識(shí)區(qū)域市場(chǎng)    一、了解市場(chǎng)    二、細(xì)分市場(chǎng)  第2課時(shí)  預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)銷售    一、影響銷售預(yù)測(cè)因素    二、明確銷售預(yù)測(cè)流程    三、掌握銷售預(yù)測(cè)方法  第3課時(shí)  制定有效銷售計(jì)劃    一、市場(chǎng)銷售計(jì)劃內(nèi)容    二、銷售計(jì)劃類型    三、銷售計(jì)劃制定技巧    四、銷售計(jì)劃實(shí)施    五、評(píng)價(jià)銷售計(jì)劃  第4課時(shí)  打造自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    一、了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手    三、發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)  第5課時(shí)  合理控制銷售費(fèi)用    一、費(fèi)用管理問題    二、費(fèi)用控制原則    三、費(fèi)用控制方法    四、費(fèi)用控制技巧    本講思考第3講  區(qū)域渠道管理  第1課時(shí)  制定渠道策略    一、了解渠道類型　……第4章　銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)第5講　經(jīng)銷商管理第6講　區(qū)域溝通協(xié)調(diào)第7講　區(qū)域市場(chǎng)拓展模擬測(cè)試參考文獻(xiàn)

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