工業(yè)品營銷七重攻略

出版時間:2007-6  出版社:廣東經(jīng)濟出版社有限公  作者:丁興良  頁數(shù):262  
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內(nèi)容概要

本書是關(guān)于研究“市場營銷學(xué)”的專著,具體包括了:行業(yè)發(fā)展五道坎、從銷售員到銷售顧問、銷售過程從粗放到精細、搞定評估小組兩大核心、、搞定戰(zhàn)略伙伴型大客戶、銷售管理的四大核心、工業(yè)品提升品牌的“四重音符”等方面的內(nèi)容。

作者簡介

丁興良,國內(nèi)第一位針對工業(yè)品行業(yè)的大客戶營銷培訓(xùn)講師,現(xiàn)任上海江軒企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)專家,創(chuàng)辦了國內(nèi)首家工業(yè)品營銷研究機構(gòu)——IMSC工業(yè)品營銷研究中心。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”。歷任英維思集團(中國)銷售部副總經(jīng)理、Johnsorl&Johrison銷售部經(jīng)理、上海凱泉水泵資深銷售顧問、清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問、美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師、《前沿講座》特邀專家。具有六年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機構(gòu)TACK講師認證。在全國各地為數(shù)以千計的銷售人員做過“大客戶服務(wù)、大客戶營銷、大客戶管理、大客戶銷售、項目性銷售與漏斗管理、行業(yè)性解決方案”等系列銷售培訓(xùn)課程。 公司網(wǎng)址:www.china-imsc.com Email:tink@china-imsc.com

書籍目錄

第一重:利器——工欲善事,必先利器  “四度理論” 信任樹法則 行業(yè)發(fā)展五道坎 八大切割 十六字核心戰(zhàn)略 營銷六個誤區(qū) 銷售顧問十六字訣 四個境界 行業(yè)趨勢:從銷售員到銷售顧問 實戰(zhàn)案例:廣州某軟件公司以用戶為中心,項目為龍頭,招招領(lǐng)先第二重:攻心——攻敵攻心,化敵為友 挖掘需求六層次 挖掘需求的五把金鑰匙 太極推于四步秘籍 四句經(jīng)典話語 九格愿景模型 客戶關(guān)系四類型 人際關(guān)系發(fā)展五步驟 六招搞定供應(yīng)商 搞定客戶三段法 建立信任六部曲 行業(yè)趨勢:“吃喝”營銷去了,“四度理論”來了 實戰(zhàn)案例:汀蘇某自動化企業(yè)新市場開拓模型彰顯實力第三重:進身——找準(zhǔn)入口,循序漸進第四重:防御——知己知彼,百站不殆第五重:扼喉——針鋒相對,搶占高端第六重:授藝——用心良苦,感動伙伴第七重:盟誓——推波助瀾—,共贏天下跋

編輯推薦

《工業(yè)品營銷七重攻略》工業(yè)品行業(yè)與快速消費品行業(yè)相比,有其自身的特點,這決定了工業(yè)品的銷售模式與快速消費品不同。研究快速消費品的營銷理論很多,但是有關(guān)工業(yè)品營銷的理論研究卻不常見,所以,關(guān)于工業(yè)品營銷研究也就有了必要。

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用戶評論 (總計14條)

 
 

  •   給朋友買的,所以內(nèi)容我沒有看,反正質(zhì)量不錯。
  •   這本書很適合做工業(yè)自動化的人閱讀,可惜沒有更多這方面的書,一定不要錯過,思路非常了得!
  •   堆我來說很膚淺沒有什么用
  •   不錯,買后就看了,很有幫助。
  •   本書適合工業(yè)品銷售的朋友看,把當(dāng)前的工業(yè)品銷售經(jīng)驗進行了重新的整合包裝,提出一些新的提法,有所創(chuàng)新,總的來說,還是值得一看!
  •   這本書很好,還附贈光盤,里面的內(nèi)容很適合我們做工業(yè)的學(xué)習(xí),贊
  •   還可以,就是貴了點,光盤沒啥用
  •   文章看上去有些亂,內(nèi)容對于新的銷售人員來說不是很容易理解,對于老的銷售人員來說又太過于膚淺。比如如何建立信任的六步曲,基本上就是簡簡單單幾句話,讓心銷售人員看了之后不會深刻的體會。
  •   內(nèi)容說得不透徹,感覺沒啥幫助
  •   內(nèi)容空洞,整體行文也不流暢,不好不好
  •   這書買虧了,里面的內(nèi)容都是些大道理,沒什么用
  •   替朋友買的,挺好的書
  •   我買回來是用一個包裝袋裝好的,這個做的不錯,遺憾的是書本的紙質(zhì)實在是和路邊攤的沒有什么太大的區(qū)別,路邊攤10元一本的書的紙質(zhì)都好過這個,又不能退換,真的很郁悶,我怕翻多幾下書本就爛掉了。其中買回來我看了一下這不書應(yīng)該陳放了很久了,有灰塵而且里面有好幾頁有破損,原因就是書本紙質(zhì)實在是不敢恭維了
  •   寫的不錯,值得一買。
 

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