工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略

內(nèi)容概要

本書(shū)是關(guān)于研究“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的專著，具體包括了：行業(yè)發(fā)展五道坎、從銷售員到銷售顧問(wèn)、銷售過(guò)程從粗放到精細(xì)、搞定評(píng)估小組兩大核心、、搞定戰(zhàn)略伙伴型大客戶、銷售管理的四大核心、工業(yè)品提升品牌的“四重音符”等方面的內(nèi)容。

作者簡(jiǎn)介

丁興良，國(guó)內(nèi)第一位針對(duì)工業(yè)品行業(yè)的大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)講師，現(xiàn)任上海江軒企業(yè)管理咨詢有限公司首席培訓(xùn)專家，創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首家工業(yè)品營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)——IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”。歷任英維思集團(tuán)（中國(guó)）銷售部副總經(jīng)理、Johnsorl＆Johrison銷售部經(jīng)理、上海凱泉水泵資深銷售顧問(wèn)、清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)、美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師、《前沿講座》特邀專家。具有六年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國(guó)各地為數(shù)以千計(jì)的銷售人員做過(guò)“大客戶服務(wù)、大客戶營(yíng)銷、大客戶管理、大客戶銷售、項(xiàng)目性銷售與漏斗管理、行業(yè)性解決方案”等系列銷售培訓(xùn)課程。 公司網(wǎng)址：www.china-imsc.com Email:tink@china-imsc.com

書(shū)籍目錄

第一重：利器——工欲善事，必先利器 　“四度理論”　信任樹(shù)法則　行業(yè)發(fā)展五道坎　八大切割　十六字核心戰(zhàn)略　營(yíng)銷六個(gè)誤區(qū)　銷售顧問(wèn)十六字訣　四個(gè)境界　行業(yè)趨勢(shì)：從銷售員到銷售顧問(wèn)　實(shí)戰(zhàn)案例：廣州某軟件公司以用戶為中心，項(xiàng)目為龍頭，招招領(lǐng)先第二重：攻心——攻敵攻心，化敵為友　挖掘需求六層次　挖掘需求的五把金鑰匙　太極推于四步秘籍　四句經(jīng)典話語(yǔ)　九格愿景模型　客戶關(guān)系四類型　人際關(guān)系發(fā)展五步驟　六招搞定供應(yīng)商　搞定客戶三段法　建立信任六部曲　行業(yè)趨勢(shì)：“吃喝”營(yíng)銷去了，“四度理論”來(lái)了　實(shí)戰(zhàn)案例：汀蘇某自動(dòng)化企業(yè)新市場(chǎng)開(kāi)拓模型彰顯實(shí)力第三重：進(jìn)身——找準(zhǔn)入口，循序漸進(jìn)第四重：防御——知己知彼，百站不殆第五重：扼喉——針?shù)h相對(duì)，搶占高端第六重：授藝——用心良苦，感動(dòng)伙伴第七重：盟誓——推波助瀾—，共贏天下跋

編輯推薦

《工業(yè)品營(yíng)銷七重攻略》工業(yè)品行業(yè)與快速消費(fèi)品行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)，這決定了工業(yè)品的銷售模式與快速消費(fèi)品不同。研究快速消費(fèi)品的營(yíng)銷理論很多，但是有關(guān)工業(yè)品營(yíng)銷的理論研究卻不常見(jiàn)，所以，關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷研究也就有了必要。

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