華為四張臉

內(nèi)容概要

華為是中國企業(yè)的天之驕子，中國實施“走出去”戰(zhàn)略的成功典范，目前正深刻地改變著世界電信業(yè)的格局?！　　度A為四張臉》就是以海外創(chuàng)始人的視角，對華為過去11年國際化進程的多角反思與審視。不僅總結(jié)了華為成功的四大戰(zhàn)略、十大秘訣以及在海外市場上出奇制勝的八大法寶，而且還詳細介紹了華為與國內(nèi)同行的競爭以及與西方巨頭的戰(zhàn)略合作。讀者從中可以看到“巨大中華”的前世今生，李一男和港灣是如何被“老東家”打敗而“招安”的，以及鮮為人知的華為的另一面?！　?華為是中國通信業(yè)的明星企業(yè)，但是任何企業(yè)都會有其局限性，華為也不例外。作者將其在華為的親眼所見以及切身體會，毫無保留地呈現(xiàn)在讀者面前，有些甚至是帶有血腥的、痛苦的記憶。這些具有爭議的“陰暗面”和不足之處，真實、生動，且具有典型性，暴露了華為一些深層次的矛盾和制度性缺陷，不僅可以觸動華為的管理層去改進工作，而且對其他企業(yè)也有很好的借鑒作用。

作者簡介

張貫京先生畢業(yè)于清華大學(xué)，是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)MBA，曾就讀于美國哈佛大學(xué)商學(xué)院總裁班。
　　張貫京先生曾是華為公司海外市場創(chuàng)始人和核心主管之一，在華為的9年時間里，擔任或兼任過華為公司進出口部總經(jīng)理、海外市場部總監(jiān)、國際合資企業(yè)與代理商管理部總監(jiān)、國際市場財經(jīng)部總監(jiān)、北美地區(qū)部總經(jīng)理、北非地區(qū)部總經(jīng)理、拉美地區(qū)部主管、第一個海外市場（香港）創(chuàng)始人、俄羅斯合資企業(yè)首任董事與創(chuàng)建人，創(chuàng)建了華為多個海外地區(qū)部和合資企業(yè)。1999年10月作為企業(yè)家代表被國家主席江澤民接見。2003年底自主創(chuàng)業(yè)，擔任深圳市易特科信息技術(shù)公司CEO，做e-learning研發(fā)與運營，獲得7項“軟件專利”和一項科技成果，是通信及IT行業(yè)著名職業(yè)經(jīng)理人。

書籍目錄

序 一本“走出去”需要讀的書自序 無華為情結(jié)的華為人的人數(shù)是零第一編　明星華為  第一章　華為的成功的四大戰(zhàn)略    1.1 市場主導(dǎo)戰(zhàn)略    1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略    1.3 全員持股戰(zhàn)略    1.4 國際化戰(zhàn)略  第二章　華為成功的十大 秘訣    2.1 只有客戶才是上帝    2.2 戰(zhàn)略合作，統(tǒng)一戰(zhàn)線    2.3 敵我分明，斬殺對手    2.4 恩威并重，賞罰分明    2.5 鐵打的營盤流水的兵，管理VS手段？    2.6 與政府近而遠之，遠而近之    2.7 用人之道，以德為重    2.8 排場如皇家，節(jié)儉如持家    2.9 “勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”與“狼性”    2.10 軍營加校園的企業(yè)文化  第三章　華為其實更精彩--刨析外界的兩大誤解    3.1 華為不懂得資本運作嗎？    3.2 華為不能夠上市IPO嗎？  第四章　顛覆私人企業(yè)聲譽的五大 奇跡　　4.1 連續(xù)8年的全國納稅冠軍和利潤首富　　4.2 中國企業(yè)中的專利之最　　4.3 全國學(xué)歷最高的企業(yè)　　4.4 讓“血汗工廠”無地自容的高薪明星　　4.5 引起跨國巨頭合并大潮的中國“私企”第二編　全球華為　第五章　華為海外市場出奇制勝的八大 法寶　　5.1 根據(jù)地策略　　5.2 市場競爭是ISC的競爭　　5.3 農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略　　5.4 友商戰(zhàn)略，就是既競爭又合作　　5.5 絲綢之路，國家營銷　　5.6“輸出革命，赤化全球”　　5.7“掐死”國內(nèi)同行比打敗“鬼佬”更重要　　5.8 淡化政府色彩，刺穿西方壁壘　第六章　作者開創(chuàng)華為歷史的十二項 第一　　6.1 贏得華為的第一個海外“大單”　　6.2 率領(lǐng)華為的第一次海外搏標　　6.3 創(chuàng)建華為第一個海外合資企業(yè)　　6.4 創(chuàng)建華為拉美地區(qū)市場　　6.5 締造“未發(fā)貨先全額回款8000萬”神話　　6.6 創(chuàng)建華為北非地區(qū)部和法語投標辦　　6.7 策劃歐美建點的首位華為高管　　6.8 創(chuàng)建華為北美地區(qū)部　　6.9 策劃與創(chuàng)建華為TURNKEY委員會　　6.10 為“華為冬天”諫言控制成本的首位市場高管　　6.11 華為危難關(guān)頭上“萬言書”，重組公共關(guān)系部門　　6.12 啟動華為與西方巨頭的全面合作第三編　對手華為　第七章　華為與國內(nèi)六個 同行的命運　　7.1 華為與中興　　7.2 華為與普天　　7.3 華為與巨龍　　7.4 華為與大唐　　7.5 華為與烽火　　7.6 華為與港灣　第八章 華為與三大 西方巨頭的豪門恩怨　　8.1 華為與CISCO的戰(zhàn)爭　　8.2 華為與3COM的結(jié)盟　　8.3 華為與北電的JV“胎死腹中”第四編　爭議華為　第九章　明星VS“沙皇”之七大 爭議　　9.1 中南海VS富士宮？白金漢宮VS白宮？　　9.2 做華為的同行就該死嗎？　　9.3 做華為供應(yīng)商的苦澀　　9.4 “吃著奶罵娘”，為何高薪卻并不幸福？　　9.5 在華為干過是罪不是功！　　9.6 “只許州官放火，不許百姓點燈”　　9.7 “小股東權(quán)益是否被侵犯”？　第十章　本書附錄　　10.1 華為海外創(chuàng)業(yè)十一年大事記　　10.2 華為全球九大市場簡介　　10.3 華為公司全球市場機構(gòu)一覽　　10.4 英文縮定注釋

編輯推薦

　　★海外創(chuàng)世人解密國際化中的華為，用四十多個國家的足跡，記載華為的海外創(chuàng)業(yè)之路，　　★華為成功的四大戰(zhàn)略與十大秘訣，　　★“巨大中華”的前世今生，鮮為人知的華為真相！　　　　海外創(chuàng)世人解密國際化中的華為，用四十多個國家的足跡，記載華為的海外創(chuàng)業(yè)之路，華為成功的四大戰(zhàn)略與十大秘訣，“巨大中華”的前世今生，《華為四張臉》為你揭開鮮為人知的華為真相！

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