藍(lán)海贏家

內(nèi)容概要

本書(shū)通過(guò)對(duì)“中國(guó)櫥柜大王”廣州歐企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查與分析，對(duì)企業(yè)的成功案例進(jìn)行“系統(tǒng)化、科學(xué)化、理論化、經(jīng)典化”研究，依照“前瞻性、實(shí)效性、可讀性”的原則對(duì)每一本書(shū)進(jìn)行深入淺出、生動(dòng)鮮活的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量打造，同時(shí)與冠軍企業(yè)或有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，開(kāi)展冠軍企業(yè)的全國(guó)巡回宣講活動(dòng)等等，使本書(shū)系的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷拉長(zhǎng)，為企業(yè)、為讀者、也為我們創(chuàng)造最大化的價(jià)值。    歐派創(chuàng)始人姚良松白手起家、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、不斷壯大企業(yè)的故事，實(shí)際上是中國(guó)草根民營(yíng)企業(yè)的縮影。和大多數(shù)土生土長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者一樣，姚良松吃過(guò)常人難以忍受的苦，做過(guò)常人難以做到的事，那些早期瀕于崩潰邊緣的生活經(jīng)歷，不僅在日后構(gòu)成了他應(yīng)對(duì)人生的智慧，而且構(gòu)成了這個(gè)企業(yè)難以想象的頑強(qiáng)生命力。本書(shū)將敘述姚良松與他的歐派發(fā)展的故事，首次披露中國(guó)櫥柜大王持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)之謎！

書(shū)籍目錄

第一章 歐派前史：成功之路從哪里開(kāi)始　1．校園小老板：改變不了環(huán)境就改變自己　2．下海才知海水深，“淹死”自己拖累他人　3．萬(wàn)里流浪，痛苦成長(zhǎng)　4．千元再起家，扎入市場(chǎng)沃土　對(duì)話：你做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備嗎　　青春理想與迷茫　　什么人適合創(chuàng)業(yè)　　XYZ三維坐標(biāo)理論　　人生究竟是由什么組成的第二章 靈光一閃“無(wú)中生有”：行業(yè)拓荒歐派誕生　1．香港櫥柜觸發(fā)商業(yè)靈感　2．項(xiàng)目上馬，草臺(tái)班子人新行　3．投石問(wèn)路，三套產(chǎn)品開(kāi)了個(gè)火紅的展覽會(huì)　4．?dāng)U張，冷清漫長(zhǎng)的春天　5．智慧型軟廣告造夢(mèng)：創(chuàng)造市場(chǎng)　6．群雄并起，南中國(guó)廚房革命風(fēng)暴　對(duì)話：如何選擇投資行業(yè)及投資方式　　機(jī)遇與偶然性、必然性　　“無(wú)中生有”三大條件　　企業(yè)家不是冒險(xiǎn)家第三章 企業(yè)不是水泊梁山?！按蟪臃纸?一定完蛋　1．賺到錢(qián)后院起火，“滅火器”去哪找　2．羅浮山會(huì)議定總綱　3．采購(gòu)和非標(biāo)生產(chǎn)：折騰中形成的歐派模式　4．追求完美，制度加精神建設(shè)夢(mèng)想家園　5．人才是根本　對(duì)話：文化、人才、機(jī)制與經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系　　基礎(chǔ)與目標(biāo)之間的良性循環(huán)　　建設(shè)企業(yè)文化常出的問(wèn)題第四章 市場(chǎng)無(wú)情：異地開(kāi)拓沉與浮　1．跨國(guó)巨頭壓境，小舢板迎戰(zhàn)　2．北京遇寒，諸侯紛起，機(jī)制改革應(yīng)變　3．“傻”有“傻?！?，將心比心贏得經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)　對(duì)話：歐派的競(jìng)爭(zhēng)思維　　以小博大，小舢板如何制勝　　網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的血管第五章 峽口百舸爭(zhēng)流：“三大戰(zhàn)役”定乾坤　1．“非典”年，“遼沈戰(zhàn)役”奪得“龍頭”　2．歐洲品質(zhì)中國(guó)價(jià)，“淮海戰(zhàn)役”戰(zhàn)果輝煌　3．“渡江戰(zhàn)役”自我超越，戰(zhàn)車(chē)滾滾向前　4．與克林頓侃櫥柜，“做世界的歐派”　對(duì)話：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)　　商場(chǎng)ABCD財(cái)務(wù)模式　　掌舵人的目標(biāo)與方向　　走向世界的瓶頸第六章 持續(xù)成長(zhǎng)之道：企業(yè)的突破與升華　1．特異之筆，緣于綠海的多元化　2．終極問(wèn)題：辦企業(yè)是為了什么　對(duì)話：事業(yè)、人生和經(jīng)營(yíng)之道　　不要錯(cuò)把手段當(dāng)目的　　事業(yè)與人生協(xié)調(diào)發(fā)展附錄一 歐派企業(yè)文化附錄二 歐派之路附錄三 冠軍歐派的戰(zhàn)略解讀附錄四 贏家密碼：格蘭仕與歐派的模式比較附錄五 從歐派的成長(zhǎng)之路看新的品牌觀、企業(yè)觀、財(cái)富觀

章節(jié)摘錄

書(shū)摘　　隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，1996年歐派發(fā)展到200多人，剛?cè)讼谋憬輬?bào)頻傳。姚良松心情愉悅，摩拳擦掌，往下就是按既定方針步步擴(kuò)張了?！　〈髴?zhàn)前應(yīng)該放松放松，眼見(jiàn)國(guó)慶來(lái)臨，他準(zhǔn)備攜家人一起去香港散散心，同時(shí)實(shí)地考察一下國(guó)際櫥柜業(yè)的最新潮流。沒(méi)想到就在此時(shí)后院起火！　　那是姚良松準(zhǔn)備赴香港的前一夜，人事監(jiān)察部的一位負(fù)責(zé)人來(lái)敲門(mén)，說(shuō)想聊聊?！　∽聛?lái)后，他繞著圈子說(shuō)：“最近兄弟們心情有點(diǎn)亂，希望大哥拿出點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)來(lái)，讓大伙兒看到希望?！薄　∫α妓刹唤猓骸笆裁磳?shí)際行動(dòng)？”　　人事監(jiān)察部的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“兄弟們都跟隨大哥這么多年了，苦拼苦搏不容易?，F(xiàn)在企業(yè)做起來(lái)了，也應(yīng)該讓有功的人得到一些特殊利益。大伙兒議了一下，拿出了一個(gè)方案，希望公司能分一些干股出來(lái)，企業(yè)攤子大了，兄弟們也好幫你看著點(diǎn)”　　姚良松腦袋“嗡”地一下，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)起，跟他沾親帶故的人就沒(méi)少上門(mén)，個(gè)別親戚還開(kāi)口要重要位置，并有人私下里拉幫結(jié)派。他一直覺(jué)得這些事免不了，因?yàn)樘](méi)怎么往心里去。今天的情形卻不同了，這是一批管理人員合議，委托人事監(jiān)察部負(fù)責(zé)人出面，等同于“談判”?！　∪绻劜粩n，下一步會(huì)發(fā)生什么情況？恐怕就是隊(duì)伍嘩變，集體跳槽了！這種事情企業(yè)界不時(shí)發(fā)生，有的企業(yè)因此一夜覆滅?！　∫α妓蓮?qiáng)迫自己冷靜下來(lái)，說(shuō)：“我知道了。這樣吧，我先看看方案。”　　人事監(jiān)察部負(fù)責(zé)人走了，姚良松卻呆坐那里。他心里非常亂，這個(gè)時(shí)期的公司管理人員，大多是自己以前的同學(xué)、同事，以及同鄉(xiāng)和親戚，平日里稱(chēng)兄道弟，關(guān)系非常親密。五六年來(lái)大家一塊兒一步步地打拼，而今公司做起來(lái)了，滿足他們的利益要求，似乎是人之常情，社會(huì)上也流行干股?！　〉珜?duì)于“干股”他是有過(guò)教訓(xùn)的。早在1991年時(shí)，做治療儀賺到些錢(qián)后，為了更好地發(fā)展，他實(shí)行了頗為理想化的股份制：給每位跟他一塊苦搏的兄弟送股份，不用他們出錢(qián)。管理上則執(zhí)行“民主”，大家一起商量怎么做事。后來(lái)，他自嘲地將之稱(chēng)為“泛民主化股份制”——這個(gè)“泛民主化股份制”徹底失敗了，其直接后果是人事關(guān)系立即復(fù)雜化，效益隨之下跌。因?yàn)槟昧斯煞葑児蓶|的兄弟們有獎(jiǎng)無(wú)罰，風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有了，工作積極性也隨之沒(méi)有了——他們以前會(huì)為了多拿點(diǎn)獎(jiǎng)金努力工作，現(xiàn)在什么事都不干，作為股東工資獎(jiǎng)金也不會(huì)少一分，年底還能分萬(wàn)把元錢(qián)，如此一來(lái)，這幾位兄弟馬上就變得懶散。而新進(jìn)人員怎么苦干都是領(lǐng)工資，心里很不平衡。姚良松心里也不平衡，最?lèi)阑鸬氖情_(kāi)起會(huì)來(lái)，請(qǐng)他們一塊商量事情，沒(méi)人出主意，話還挺好聽(tīng)：“大哥，你說(shuō)了算，咱們聽(tīng)你的?！薄饕獠怀?，活不干，虧了跟他們沒(méi)關(guān)系，賺了就一起來(lái)分錢(qián)，個(gè)個(gè)落得像在國(guó)企一樣天天混日子。有這么一幫所謂的股東，企業(yè)不散架才怪。眼見(jiàn)麻煩越來(lái)越大，姚良松不得不想法子。送出去的干股不能收回，無(wú)可奈何，他只好自掏腰包將這些干股買(mǎi)回來(lái)?！　∪硕加卸栊?，歐派比當(dāng)年的小辦事處大多了，紅利數(shù)額水漲船高，一幫股東做不做事、干好干壞都能分到大筆紅利，往后企業(yè)能發(fā)展嗎？可這些人都是自己的兄弟?。　　?0歲前艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程一幕幕在姚良松腦海里閃過(guò)，俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，沒(méi)有這些兄弟哪有企業(yè)的今天？自己流浪的日子里是兄弟們伸手，騎著自行車(chē)跑街的時(shí)候是兄弟們相助，男子漢講情講義，有福應(yīng)該同享?！　∷萑松钌畹拿苤?，不知怎么辦才好。因生怕有人因?yàn)槔娴貌坏綕M足拉一批管理人員集體跳槽，第二天上班，第一件事就是取消了赴香港的行程，并推掉一切外務(wù)。接下來(lái)長(zhǎng)達(dá)半年多的時(shí)間里，姚良松天天守在公司，連出差一兩天都不敢?！　∵@段時(shí)間，不斷地有人前來(lái)向他游說(shuō)，施加壓力。通過(guò)各種渠道交到他這里的方案也越來(lái)越多，意思大同小異：按功勞大小排座次、分干股，內(nèi)外有別，形成“特殊核心”，也就是特殊利益小集團(tuán)?！　∫α妓煽鄲罉O了，且不說(shuō)別的，每個(gè)人都站在自己的立場(chǎng)上看問(wèn)題，單是把這一碗水端平就千難萬(wàn)難，伴隨分干股而來(lái)的，肯定是一場(chǎng)“地震”。不分的話，自然也會(huì)發(fā)生“地震”，隨著這場(chǎng)地震將跑多少人，他心中一點(diǎn)底都沒(méi)有。　　怎么辦？商場(chǎng)上人們都說(shuō)姚老板是個(gè)有情有義的好漢，處處罩著兄弟們。潛臺(tái)詞無(wú)非說(shuō)他是一位肯分錢(qián)、會(huì)分錢(qián)的老板。在下屬們看來(lái)，分干股這件事，姚良松是完全可以接受的，以前也有過(guò)嘛。然而正因?yàn)樽鲞^(guò)，他心中才格外沒(méi)有底，又不知道該怎樣對(duì)這班兄弟們講。中國(guó)人大多有“水滸”情結(jié)，講“兄弟義氣”被視為男兒本色，歃血為盟、在“聚義廳”里排座次那是天經(jīng)地義。是兄弟，就應(yīng)該一塊兒大碗喝酒、大塊吃肉、大秤分金！　　但這樣做，首先企業(yè)就會(huì)任人唯親而不是任人唯賢，再加上“大秤分金”不思積累，還能發(fā)展壯大？水泊梁山的結(jié)局是煙消云散，放眼看看周?chē)?，這樣的企業(yè)不是很快消失，就是變成永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的“小老樹(shù)”。　　在石井千余平方米的廠房里走來(lái)走去，姚良松思緒紛亂，感慨萬(wàn)千。學(xué)生時(shí)代胸懷壯志的自己是何等敢說(shuō)敢為，而今卻不能不瞻前顧后了。十多年來(lái)自己屢敗屢戰(zhàn)，最艱難的日子咬牙硬挺，支撐力量是什么？那是一股拼了命也要做一番轟轟烈烈事業(yè)的勁頭，是創(chuàng)立基業(yè)常青的事業(yè)的強(qiáng)烈渴望，可不能過(guò)把癮就死?！　∷豢梢园褎倓偲鸩健⑶巴竟饷鞯臍W派送上不歸路。往大里說(shuō)，企業(yè)并不是自己一個(gè)人的，也不是一小部分人的，歐派已有200多名員工，企業(yè)垮了一幫人失業(yè)，旺了是帶旺下游生產(chǎn)鏈上的一大片，年年向國(guó)家增交稅金。一國(guó)實(shí)力靠一個(gè)個(gè)具體的企業(yè)來(lái)奠定，前人有實(shí)業(yè)救國(guó)的凌云壯志，今人應(yīng)有實(shí)業(yè)興國(guó)的遠(yuǎn)大抱負(fù)，這才不枉為人一世?！　∪欢矍斑@局面該如何著手收拾？小小歐派，企業(yè)運(yùn)作一直是以感情維系，實(shí)行潛規(guī)則管理，對(duì)大家講跨國(guó)企業(yè)的管理?xiàng)l例、中小企業(yè)的管理法則，搞不好讓人笑掉大牙，說(shuō)自己是書(shū)呆子。怎么辦才好？姚良松苦思冥想，突然意識(shí)到有一副慢性良藥恐怕能管用——這就是“企業(yè)文化”?！　79-83

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最后是土洋之爭(zhēng)，中國(guó)人與外國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)，決勝的關(guān)鍵不是資源，而是感情，沒(méi)有感情，就沒(méi)有資源；沒(méi)有感情，就不能表現(xiàn)中國(guó)人的精神氣概?！　「裉m仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁慶德　　成熟企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)文化和機(jī)制，而不是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人，必須弱化個(gè)人作用。如想更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，就必須建立和執(zhí)行成熟的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。　　萬(wàn)科股份董事長(zhǎng)王石　　這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界。  “有心人”擅長(zhǎng)“三大做”：做事，做勢(shì)，做市?！　∶膳＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)牛根生　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷創(chuàng)新，在觀念上創(chuàng)新，在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場(chǎng)上創(chuàng)新，在管理上創(chuàng)新。歸根結(jié)底要在思想上創(chuàng)新?！　≌鋳W集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松　　在成功企業(yè)的團(tuán)體里，保持著較一致的步伐，保持著親密的關(guān)系，從而形成一種整體的氣勢(shì)與力量，自然能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。　　南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)副總裁、《報(bào)業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)概論》作者溫治銘　　歐派持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)事件是一個(gè)很好的管理案例，值得我們?nèi)チ私狻⑷パ芯?、去思考?！　≈?cái)經(jīng)作家、《水煮三國(guó)》作者成君憶

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