藍(lán)海贏家

內(nèi)容概要

本書通過對“中國櫥柜大王”廣州歐企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查與分析，對企業(yè)的成功案例進(jìn)行“系統(tǒng)化、科學(xué)化、理論化、經(jīng)典化”研究，依照“前瞻性、實(shí)效性、可讀性”的原則對每一本書進(jìn)行深入淺出、生動鮮活的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量打造，同時與冠軍企業(yè)或有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，開展冠軍企業(yè)的全國巡回宣講活動等等，使本書系的產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷拉長，為企業(yè)、為讀者、也為我們創(chuàng)造最大化的價值。    歐派創(chuàng)始人姚良松白手起家、持續(xù)經(jīng)營、不斷壯大企業(yè)的故事，實(shí)際上是中國草根民營企業(yè)的縮影。和大多數(shù)土生土長的創(chuàng)業(yè)者一樣，姚良松吃過常人難以忍受的苦，做過常人難以做到的事，那些早期瀕于崩潰邊緣的生活經(jīng)歷，不僅在日后構(gòu)成了他應(yīng)對人生的智慧，而且構(gòu)成了這個企業(yè)難以想象的頑強(qiáng)生命力。本書將敘述姚良松與他的歐派發(fā)展的故事，首次披露中國櫥柜大王持續(xù)穩(wěn)健成長之謎！

書籍目錄

第一章 歐派前史：成功之路從哪里開始　1．校園小老板：改變不了環(huán)境就改變自己　2．下海才知海水深，“淹死”自己拖累他人　3．萬里流浪，痛苦成長　4．千元再起家，扎入市場沃土　對話：你做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備嗎　　青春理想與迷茫　　什么人適合創(chuàng)業(yè)　　XYZ三維坐標(biāo)理論　　人生究竟是由什么組成的第二章 靈光一閃“無中生有”：行業(yè)拓荒歐派誕生　1．香港櫥柜觸發(fā)商業(yè)靈感　2．項(xiàng)目上馬，草臺班子人新行　3．投石問路，三套產(chǎn)品開了個火紅的展覽會　4．?dāng)U張，冷清漫長的春天　5．智慧型軟廣告造夢：創(chuàng)造市場　6．群雄并起，南中國廚房革命風(fēng)暴　對話：如何選擇投資行業(yè)及投資方式　　機(jī)遇與偶然性、必然性　　“無中生有”三大條件　　企業(yè)家不是冒險(xiǎn)家第三章 企業(yè)不是水泊梁山?！按蟪臃纸?一定完蛋　1．賺到錢后院起火，“滅火器”去哪找　2．羅浮山會議定總綱　3．采購和非標(biāo)生產(chǎn)：折騰中形成的歐派模式　4．追求完美，制度加精神建設(shè)夢想家園　5．人才是根本　對話：文化、人才、機(jī)制與經(jīng)營管理的關(guān)系　　基礎(chǔ)與目標(biāo)之間的良性循環(huán)　　建設(shè)企業(yè)文化常出的問題第四章 市場無情：異地開拓沉與浮　1．跨國巨頭壓境，小舢板迎戰(zhàn)　2．北京遇寒，諸侯紛起，機(jī)制改革應(yīng)變　3．“傻”有“傻?！?，將心比心贏得經(jīng)銷商忠誠　對話：歐派的競爭思維　　以小博大，小舢板如何制勝　　網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的血管第五章 峽口百舸爭流：“三大戰(zhàn)役”定乾坤　1．“非典”年，“遼沈戰(zhàn)役”奪得“龍頭”　2．歐洲品質(zhì)中國價，“淮海戰(zhàn)役”戰(zhàn)果輝煌　3．“渡江戰(zhàn)役”自我超越，戰(zhàn)車滾滾向前　4．與克林頓侃櫥柜，“做世界的歐派”　對話：市場競爭關(guān)鍵點(diǎn)　　商場ABCD財(cái)務(wù)模式　　掌舵人的目標(biāo)與方向　　走向世界的瓶頸第六章 持續(xù)成長之道：企業(yè)的突破與升華　1．特異之筆，緣于綠海的多元化　2．終極問題：辦企業(yè)是為了什么　對話：事業(yè)、人生和經(jīng)營之道　　不要錯把手段當(dāng)目的　　事業(yè)與人生協(xié)調(diào)發(fā)展附錄一 歐派企業(yè)文化附錄二 歐派之路附錄三 冠軍歐派的戰(zhàn)略解讀附錄四 贏家密碼：格蘭仕與歐派的模式比較附錄五 從歐派的成長之路看新的品牌觀、企業(yè)觀、財(cái)富觀

章節(jié)摘錄

書摘　　隨著市場的打開，1996年歐派發(fā)展到200多人，剛?cè)讼谋憬輬?bào)頻傳。姚良松心情愉悅，摩拳擦掌，往下就是按既定方針步步擴(kuò)張了?！　〈髴?zhàn)前應(yīng)該放松放松，眼見國慶來臨，他準(zhǔn)備攜家人一起去香港散散心，同時實(shí)地考察一下國際櫥柜業(yè)的最新潮流。沒想到就在此時后院起火！　　那是姚良松準(zhǔn)備赴香港的前一夜，人事監(jiān)察部的一位負(fù)責(zé)人來敲門，說想聊聊?！　∽聛砗?，他繞著圈子說：“最近兄弟們心情有點(diǎn)亂，希望大哥拿出點(diǎn)實(shí)際行動來，讓大伙兒看到希望。”　　姚良松不解：“什么實(shí)際行動？”　　人事監(jiān)察部的負(fù)責(zé)人說：“兄弟們都跟隨大哥這么多年了，苦拼苦搏不容易。現(xiàn)在企業(yè)做起來了，也應(yīng)該讓有功的人得到一些特殊利益。大伙兒議了一下，拿出了一個方案，希望公司能分一些干股出來，企業(yè)攤子大了，兄弟們也好幫你看著點(diǎn)”　　姚良松腦袋“嗡”地一下，從企業(yè)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)起，跟他沾親帶故的人就沒少上門，個別親戚還開口要重要位置，并有人私下里拉幫結(jié)派。他一直覺得這些事免不了，因?yàn)樘]怎么往心里去。今天的情形卻不同了，這是一批管理人員合議，委托人事監(jiān)察部負(fù)責(zé)人出面，等同于“談判”?！　∪绻劜粩n，下一步會發(fā)生什么情況？恐怕就是隊(duì)伍嘩變，集體跳槽了！這種事情企業(yè)界不時發(fā)生，有的企業(yè)因此一夜覆滅?！　∫α妓蓮?qiáng)迫自己冷靜下來，說：“我知道了。這樣吧，我先看看方案?！薄　∪耸卤O(jiān)察部負(fù)責(zé)人走了，姚良松卻呆坐那里。他心里非常亂，這個時期的公司管理人員，大多是自己以前的同學(xué)、同事，以及同鄉(xiāng)和親戚，平日里稱兄道弟，關(guān)系非常親密。五六年來大家一塊兒一步步地打拼，而今公司做起來了，滿足他們的利益要求，似乎是人之常情，社會上也流行干股。　　但對于“干股”他是有過教訓(xùn)的。早在1991年時，做治療儀賺到些錢后，為了更好地發(fā)展，他實(shí)行了頗為理想化的股份制：給每位跟他一塊苦搏的兄弟送股份，不用他們出錢。管理上則執(zhí)行“民主”，大家一起商量怎么做事。后來，他自嘲地將之稱為“泛民主化股份制”——這個“泛民主化股份制”徹底失敗了，其直接后果是人事關(guān)系立即復(fù)雜化，效益隨之下跌。因?yàn)槟昧斯煞葑児蓶|的兄弟們有獎無罰，風(fēng)險(xiǎn)沒有了，工作積極性也隨之沒有了——他們以前會為了多拿點(diǎn)獎金努力工作，現(xiàn)在什么事都不干，作為股東工資獎金也不會少一分，年底還能分萬把元錢，如此一來，這幾位兄弟馬上就變得懶散。而新進(jìn)人員怎么苦干都是領(lǐng)工資，心里很不平衡。姚良松心里也不平衡，最惱火的是開起會來，請他們一塊商量事情，沒人出主意，話還挺好聽：“大哥，你說了算，咱們聽你的?！薄饕獠怀觯畈桓?，虧了跟他們沒關(guān)系，賺了就一起來分錢，個個落得像在國企一樣天天混日子。有這么一幫所謂的股東，企業(yè)不散架才怪。眼見麻煩越來越大，姚良松不得不想法子。送出去的干股不能收回，無可奈何，他只好自掏腰包將這些干股買回來?！　∪硕加卸栊?，歐派比當(dāng)年的小辦事處大多了，紅利數(shù)額水漲船高，一幫股東做不做事、干好干壞都能分到大筆紅利，往后企業(yè)能發(fā)展嗎？可這些人都是自己的兄弟??！　　30歲前艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程一幕幕在姚良松腦海里閃過，俗話說“一個好漢三個幫”，沒有這些兄弟哪有企業(yè)的今天？自己流浪的日子里是兄弟們伸手，騎著自行車跑街的時候是兄弟們相助，男子漢講情講義，有福應(yīng)該同享?！　∷萑松钌畹拿苤?，不知怎么辦才好。因生怕有人因?yàn)槔娴貌坏綕M足拉一批管理人員集體跳槽，第二天上班，第一件事就是取消了赴香港的行程，并推掉一切外務(wù)。接下來長達(dá)半年多的時間里，姚良松天天守在公司，連出差一兩天都不敢?！　∵@段時間，不斷地有人前來向他游說，施加壓力。通過各種渠道交到他這里的方案也越來越多，意思大同小異：按功勞大小排座次、分干股，內(nèi)外有別，形成“特殊核心”，也就是特殊利益小集團(tuán)。　　姚良松苦惱極了，且不說別的，每個人都站在自己的立場上看問題，單是把這一碗水端平就千難萬難，伴隨分干股而來的，肯定是一場“地震”。不分的話，自然也會發(fā)生“地震”，隨著這場地震將跑多少人，他心中一點(diǎn)底都沒有。　　怎么辦？商場上人們都說姚老板是個有情有義的好漢，處處罩著兄弟們。潛臺詞無非說他是一位肯分錢、會分錢的老板。在下屬們看來，分干股這件事，姚良松是完全可以接受的，以前也有過嘛。然而正因?yàn)樽鲞^，他心中才格外沒有底，又不知道該怎樣對這班兄弟們講。中國人大多有“水滸”情結(jié)，講“兄弟義氣”被視為男兒本色，歃血為盟、在“聚義廳”里排座次那是天經(jīng)地義。是兄弟，就應(yīng)該一塊兒大碗喝酒、大塊吃肉、大秤分金！　　但這樣做，首先企業(yè)就會任人唯親而不是任人唯賢，再加上“大秤分金”不思積累，還能發(fā)展壯大？水泊梁山的結(jié)局是煙消云散，放眼看看周圍，這樣的企業(yè)不是很快消失，就是變成永遠(yuǎn)長不大的“小老樹”?！　≡谑в嗥椒矫椎膹S房里走來走去，姚良松思緒紛亂，感慨萬千。學(xué)生時代胸懷壯志的自己是何等敢說敢為，而今卻不能不瞻前顧后了。十多年來自己屢敗屢戰(zhàn)，最艱難的日子咬牙硬挺，支撐力量是什么？那是一股拼了命也要做一番轟轟烈烈事業(yè)的勁頭，是創(chuàng)立基業(yè)常青的事業(yè)的強(qiáng)烈渴望，可不能過把癮就死?！　∷豢梢园褎倓偲鸩?、前途光明的歐派送上不歸路。往大里說，企業(yè)并不是自己一個人的，也不是一小部分人的，歐派已有200多名員工，企業(yè)垮了一幫人失業(yè)，旺了是帶旺下游生產(chǎn)鏈上的一大片，年年向國家增交稅金。一國實(shí)力靠一個個具體的企業(yè)來奠定，前人有實(shí)業(yè)救國的凌云壯志，今人應(yīng)有實(shí)業(yè)興國的遠(yuǎn)大抱負(fù)，這才不枉為人一世?！　∪欢矍斑@局面該如何著手收拾？小小歐派，企業(yè)運(yùn)作一直是以感情維系，實(shí)行潛規(guī)則管理，對大家講跨國企業(yè)的管理?xiàng)l例、中小企業(yè)的管理法則，搞不好讓人笑掉大牙，說自己是書呆子。怎么辦才好？姚良松苦思冥想，突然意識到有一副慢性良藥恐怕能管用——這就是“企業(yè)文化”?！　79-83

媒體關(guān)注與評論

書評　　行業(yè)的競爭最后是土洋之爭，中國人與外國人的競爭，決勝的關(guān)鍵不是資源，而是感情，沒有感情，就沒有資源；沒有感情，就不能表現(xiàn)中國人的精神氣概。　　格蘭仕集團(tuán)董事長梁慶德　　成熟企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)文化和機(jī)制，而不是領(lǐng)導(dǎo)者個人，必須弱化個人作用。如想更長遠(yuǎn)地發(fā)展，就必須建立和執(zhí)行成熟的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制?！　∪f科股份董事長王石　　這個世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。  “有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市?！　∶膳＜瘓F(tuán)董事長牛根生　　企業(yè)的核心競爭力，在于不斷創(chuàng)新，在觀念上創(chuàng)新，在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場上創(chuàng)新，在管理上創(chuàng)新。歸根結(jié)底要在思想上創(chuàng)新。　　珍奧集團(tuán)董事長陳玉松　　在成功企業(yè)的團(tuán)體里，保持著較一致的步伐，保持著親密的關(guān)系，從而形成一種整體的氣勢與力量，自然能保持競爭優(yōu)勢?！　∧戏綀?bào)業(yè)傳媒集團(tuán)副總裁、《報(bào)業(yè)集團(tuán)經(jīng)營概論》作者溫治銘　　歐派持續(xù)穩(wěn)健成長事件是一個很好的管理案例，值得我們?nèi)チ私狻⑷パ芯?、去思考?！　≈?cái)經(jīng)作家、《水煮三國》作者成君憶

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