地產(chǎn)營銷傳播模式與業(yè)務(wù)指導(dǎo)

內(nèi)容概要

當(dāng)我們將整合營銷傳播作為一種營銷方法，真正進(jìn)行市場營銷的實操時，可能還會有一些難題，它們?nèi)匀粫_著我們的營銷實踐者們?！　〉谝?，房地產(chǎn)消費的分眾化，已是毋庸置疑的事實。但是，當(dāng)下中國的消費者是否真正具備了像美國消費者那么強烈的自主意識？因為消費者的自主意識，乃是整合營銷傳播理論賴以建立的社會心理基礎(chǔ)?！　〉诙?，社會的市場誠信是否真建立起來？因為市場誠信，乃是商家與顧客關(guān)系得以建立的道德基礎(chǔ)?！　〉谌?，國內(nèi)企業(yè)的營銷機制在4P的基礎(chǔ)上是否已經(jīng)成熟與完善？因為4C和5R固然是對傳統(tǒng)4P的否定，但亦無可否認(rèn)，在某種意義上，在此基礎(chǔ)上的繼承與發(fā)展。　　由于市場發(fā)育的階段使然，上述問題，都可能成為目前中國企業(yè)在營銷實踐中全面運用整合營銷傳播理論的難以逾越的“時代障礙”。　　基于以上考慮，我們認(rèn)為，在中國目前的市場環(huán)境下，即使是遍地產(chǎn)商品這樣最適合于運用整合營銷傳播理論指導(dǎo)營銷的商品，在其營銷實踐中，最好還是將整合營銷傳播作為一種營銷傳播方法，而非一種營銷方法，亦即在房地產(chǎn)營銷信息傳播中如何將新聞傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒觽鞑?、現(xiàn)場多媒體傳播以及證據(jù)傳播等傳播手段的綜合運用，調(diào)動各種媒介，在房地產(chǎn)營銷活動中秦響一曲優(yōu)美動聽的交響曲，從而達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。

作者簡介

黃澤梁，1982年畢業(yè)于湖南師大中文系，隨后在母校任講師，1988年考入中國人民大學(xué)攻讀古代文學(xué)碩士研究生。1990年南下廣州，投身傳媒業(yè)達(dá)十多年，獲主任記者職稱，一直從事經(jīng)濟新聞采編工作。其間從事房地產(chǎn)新聞采編的信息時報房地產(chǎn)?？?，為廣州房地產(chǎn)市場上最早且最影響力

書籍目錄

引言　營銷傳播的革命上篇　地產(chǎn)營銷傳播模式　第一章　模式一：新聞傳播　　1.　企業(yè)新聞傳播緣起　　2.　企業(yè)新聞傳播的概念　　3.　新聞傳播的優(yōu)勢　　　3.1　真實性強，可信度大　　　3.2　功利色彩淡，親和力強　　　3.3　影響力大，易于造成轟動效應(yīng)　　　3.4　形式多樣，操作靈活，延展領(lǐng)域廣，開掘深度大　　　3.5　投入產(chǎn)出比高　　4.　新聞傳播方式分類　　5.　新聞策劃　　　5.1　新聞策劃的概念　　　5.2　新聞策劃基本原則　　　5.3　新聞策劃步驟　　6.　新聞傳播在房地產(chǎn)項目推廣各階段的運用　　　6.1　“項目前期”新聞介入　　　6.2　“項目前期”新聞介入　　7.　新聞傳播在房地產(chǎn)項目推廣各階段的比重安排　第二章　模式二：廣告?zhèn)鞑ァ　?.　房地產(chǎn)廣告十項基本原則　　2.　房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子　　3.　報紙廣告　　　3.1　物業(yè)的名稱、位置、售價　　　3.2　物業(yè)的外觀或戶型圖　　　3.3　物業(yè)配置設(shè)施情況及周邊的環(huán)境描述　　　3.4　開發(fā)商、代理商、設(shè)計施工單位或物業(yè)管理公司名稱　　　3.5　物業(yè)銷售的資質(zhì)證號　　　3.6　銷售電話等咨詢垂詢方式　　　3.7　金融、物業(yè)管理等其他方面的購房承諾　　4.　廣播和電視廣告　　　4.1　影視語言的特點　　　4.2　電視廣告片的各種常規(guī)時段　　　4.3　廣播和電視廣告基本格式　　5.　DM廣告　　6.　報媒廣告新寵：軟文　　　6.1　軟文的特點　　　6.2　軟文的應(yīng)用范圍　　　6.3　軟文資料庫　　　6.4　軟文操作技巧　　7.　戶外廣告　　　7.1　戶外廣告的現(xiàn)狀　　　7.2　戶外廣告媒體類型　　　7.3　戶外廣告發(fā)展趨勢　　　7.4　戶外廣告名詞　　8.　廣告?zhèn)鞑ピ诜康禺a(chǎn)項目推廣各階段的運用　　　8.1　“項目前期”廣告?zhèn)鞑ソ槿搿　　?.2　“項目推廣期”廣告?zhèn)鞑ソ槿搿　?.　廣告?zhèn)鞑ピ诜康禺a(chǎn)項目推廣各階段的比重安排　　10.　附錄：廣州地產(chǎn)廣告語精選　第三章　模式三：活動傳播　第四章　模式四：網(wǎng)絡(luò)傳播　第五章　模式五：現(xiàn)場傳播　第六章　模式六：證據(jù)傳播下篇　作業(yè)指導(dǎo)與實例演示　第七章　地產(chǎn)營銷傳播流程管理作業(yè)指導(dǎo)　第八章　地產(chǎn)營銷傳播管理作業(yè)指導(dǎo)書　第九章　地產(chǎn)營銷傳播定理作業(yè)表單附錄：地產(chǎn)項目整合營銷推廣策劃實例演示跋

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