跟單員培訓(xùn)金典

前言

　　廣東一民營(yíng)企廠長(zhǎng)說(shuō)：“從根本上講，我做的就是跟單員工作!”　　像他這種“一人之下、萬(wàn)人之上”的廠長(zhǎng)，為什么還要說(shuō)自己是跟單員呢?那不是他要不要的問(wèn)題，做廠長(zhǎng)，為人打理一個(gè)企業(yè)，在現(xiàn)在的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”、“訂單經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，是少不了要做跟單員的!　　實(shí)際上，廠長(zhǎng)、總經(jīng)理，以及所有圍繞著訂單去工作、對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員?！　∑髽I(yè)小一點(diǎn)，廠長(zhǎng)、總經(jīng)理就得自己搞定跟單工作，自己做跟單員，有的小老板甚至自己送貨，而浙江一個(gè)五六千人的民企老板，至今都還是個(gè)“廣義跟單員”——對(duì)大訂單，對(duì)特殊客戶的訂單還要親自過(guò)問(wèn)、親自跟單!!　　——《跟單員工作手冊(cè)》

內(nèi)容概要

　　《跟單員培訓(xùn)金典》內(nèi)容包括：第一單元基礎(chǔ)篇，跟單員工作技能，包含跟單員角色認(rèn)知、跟單員角色扮演、跟單技術(shù)與技巧、跟單員工具箱、跟單員生產(chǎn)管理技能、高級(jí)跟單技巧、跟單員工作風(fēng)格、跟單員“關(guān)心與用心”訓(xùn)練、跟單異常與對(duì)策案例研討等專題；第二單元提升篇，跟單員工作策略，包含掌控局面的策略、強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)策略、打造強(qiáng)勢(shì)跟單員、對(duì)內(nèi)：跟單員與企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)、“外行”搞定內(nèi)行，如何與公司各部門打交道、對(duì)外：商業(yè)合作模式、如何與客戶打交道、如何與供應(yīng)商打交道等專題；第三單元成長(zhǎng)篇，從跟單員到訂單經(jīng)理，包含從跟單員到訂單經(jīng)理、商業(yè)生存法，則、商業(yè)頭腦與利益人格、公關(guān)意識(shí)與人際敏感性、中國(guó)人精明之道：從技術(shù)走向管理等專題；第四單元成熟篇，跟單員全面修煉，包含有效管理技能修煉、心理5S管理、強(qiáng)勢(shì)心理建設(shè)、良性溝通技能修煉、跟單員生存理念、人格悟性、創(chuàng)造力訓(xùn)練、扮演企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的跟單員等專題。并針對(duì)四大單元，分別配備了單元思考題?！　　陡鷨螁T培訓(xùn)金典》內(nèi)容不但實(shí)戰(zhàn)性好、針對(duì)性強(qiáng)，而且其中有關(guān)管理的見解和實(shí)用技巧以及對(duì)人性的剖析，均頗具新意和深度，相信對(duì)企業(yè)跟單員、訂單經(jīng)理、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者、業(yè)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)管理干部、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)理助理、運(yùn)作經(jīng)理、老板助理們會(huì)有直接的幫助。對(duì)企業(yè)管理者、尤其制造業(yè)管理者的成長(zhǎng)，可謂是一條捷徑。

作者簡(jiǎn)介

　　李澤堯，西南交通大學(xué)工學(xué)碩士，美國(guó)威斯康辛國(guó)際大學(xué)MBA。實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，中山大學(xué)之高等繼續(xù)教育學(xué)院、頤園學(xué)院及中外管理研究中心，以及清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院的高級(jí)經(jīng)理工商管理碩士（MBA）研修班（廣州、汕頭、東莞、佛山、惠州）特聘教授，中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)特約顧問(wèn)，原廣州亞加達(dá)mini MBA教育中心負(fù)責(zé)人、管理系教授、系主任、“在職經(jīng)理人MBA班’’及“國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)理文憑班”《項(xiàng)目管理》、《管理學(xué)》、《運(yùn)作管理》、《人力資源管理》課程教授。國(guó)外受訓(xùn)“現(xiàn)代企業(yè)管理模式”一年；國(guó)外跨國(guó)公司高級(jí)管理工作兩年，國(guó)內(nèi)大型外資企業(yè)高級(jí)管理工作多年。五年大學(xué)授課經(jīng)驗(yàn)，十年企業(yè)成功管理經(jīng)驗(yàn)；有親自規(guī)劃、編寫工廠管理電腦化信息系統(tǒng)豐富經(jīng)驗(yàn)。歷任大型外資企業(yè)總生產(chǎn)主管，銷售部、管理部經(jīng)理，總經(jīng)理特別助理，兼ISO 9000委員會(huì)委員、培訓(xùn)經(jīng)理、5S委員會(huì)總干事、電腦化推行委員會(huì)總干事，管理顧問(wèn)公司顧問(wèn)部經(jīng)理。

書籍目錄

序篇　跟單員旋風(fēng)　跟單員旋風(fēng)的必然性：跟單員與項(xiàng)目經(jīng)理　“跟單員”魅力何在　關(guān)于本書與《跟單員工作手冊(cè)》內(nèi)容關(guān)系的說(shuō)明　管理者必須修煉的28個(gè)管理理論第一單元　基礎(chǔ)篇——跟單員工作技能一、跟單員角色認(rèn)知——跟單員是做什么的　order Manager——訂單管理員與訂單經(jīng)理　時(shí)代呼喚訂單經(jīng)理　企業(yè)意志與跟單員　跟單員與項(xiàng)目式組織　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是訂單經(jīng)濟(jì)　跟單員的功能尚未發(fā)揮：為跟單員打抱不平二、跟單員角色扮演——要學(xué)管理先做跟單員　工作跨度與管理跨度——跟單員工作跨度大　跨度大，權(quán)力就大　跟單員的權(quán)力是做事做出來(lái)的　要做總經(jīng)理，先做跟單員三、跟單基礎(chǔ)——跟單技術(shù)與技巧　什么叫跟單——跟單與介入　如何跟單——跟單技巧　　控制點(diǎn)　　讓人提前承諾一事情之前，好說(shuō)　　過(guò)程督導(dǎo)　　預(yù)見性——把異常納入正常的管理　進(jìn)度督促技巧　　自己要清楚　　分清輕重緩急，出招要準(zhǔn)　　留一手　　當(dāng)仁不讓盼心態(tài)　進(jìn)度控制技術(shù)　　控制點(diǎn)——里程碑事件：表格化　　跟蹤表設(shè)計(jì)的一般格式　　跟蹤表的一般格式與設(shè)計(jì)要點(diǎn)　　欠料跟蹤表設(shè)計(jì)　　異常納入正?！?jīng)驗(yàn)加預(yù)見性　大訂單跟進(jìn) 　　大訂單(項(xiàng)目)進(jìn)度控制：活動(dòng)清單——完成時(shí)間控制表　　大訂單的跟蹤一項(xiàng)目管理與跟單員異曲同工　　總量控制　　總量控制——“香蕉”形曲線比較法四、跟單員工具箱——跟單工作技術(shù)　生產(chǎn)計(jì)劃與出貨計(jì)劃　如何制定生產(chǎn)計(jì)劃　制定生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表(訂貨生產(chǎn)型)　　備料時(shí)間　　運(yùn)輸時(shí)間　　供料品質(zhì)　甘特圖　　甘特圖的特點(diǎn)及適用范圍　里程碑計(jì)劃　里程碑計(jì)劃表實(shí)例五、跟單員生產(chǎn)管理技能　 如何進(jìn)行產(chǎn)能分析　　生產(chǎn)能力一產(chǎn)能　　產(chǎn)能的表示與分類　　產(chǎn)能分析主要針對(duì)以下幾個(gè)方面　　產(chǎn)能是無(wú)限的嗎　生產(chǎn)管理主要環(huán)節(jié)　生產(chǎn)管理的時(shí)問(wèn)因素　做生產(chǎn)跟蹤非常辛苦　工廠管理的兩條主線　如何統(tǒng)計(jì)分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)　計(jì)劃不能正常實(shí)施怎么辦六、高級(jí)跟單技巧　跟單工作三境界　跟蹤方式與跟單員的條理性　跟單員的條理性要與不要分開　自己不利索，卻還要手下做事利索，這合邏輯嗎　 小竅門：把工作日記本與跟蹤表一體化　要解決問(wèn)題不要互相抱怨一數(shù)據(jù)說(shuō)話見功夫　量化數(shù)據(jù)與游戲規(guī)則　急件成本的量化七、跟單員工作風(fēng)格　 條理性——5S與精確思考　 做事風(fēng)格至關(guān)重要　 能力成長(zhǎng)模型　精明干練的跟單員是可以打造和修煉的八、跟單員“關(guān)心與用心”訓(xùn)練——做一個(gè)有心的管理者　用心記住一一不要躺在表格上睡大覺　 什么叫關(guān)心　管理者要學(xué)會(huì)有心　 人類“鉆急”的臺(tái)階：對(duì)環(huán)境關(guān)注的程度　 “關(guān)心技術(shù)”從生存意識(shí)開始　關(guān)心與管理者————企業(yè)動(dòng)力傳遞　 問(wèn)題對(duì)話：跟單員最容易犯的錯(cuò)誤是什么　九、跟單異常與對(duì)策案例研討　學(xué)會(huì)在困擾和壓力中進(jìn)步　訂單緊急度分級(jí)與供貨周期　訂單沖突與分級(jí)——要有訂單整合的人　如何處理不同跟單員的訂單優(yōu)先問(wèn)題——急單配額制度　物料進(jìn)度落后的對(duì)策一一既成事實(shí)　生產(chǎn)進(jìn)度落后之措施——短期對(duì)策　產(chǎn)供銷失調(diào)的對(duì)策：生產(chǎn)進(jìn)度落后之長(zhǎng)期對(duì)策　訂單沒有BoM，樣品怎樣處理　外觀不良的判定單元思考題 第二單元　提升篇——跟單員工作策略一、跟單與主導(dǎo)——掌控局面的策略　什么叫主導(dǎo)——騎馬與放羊之別　騎馬與放羊　騎馬理論　表格的神奇妙用　如何控制生產(chǎn)進(jìn)度一一用表格去騎馬　管理者必須主導(dǎo)　　主導(dǎo)的臺(tái)階　　參與與主導(dǎo)之別　　主導(dǎo)是管理的本義　　放棄主導(dǎo)權(quán)的管理者　　跟單工作中的主導(dǎo)意識(shí)　用主導(dǎo)代替責(zé)任感主導(dǎo)：主動(dòng)就是陽(yáng)光燦爛　　主導(dǎo)是意志展現(xiàn)、自我實(shí)現(xiàn)的需要　如何主導(dǎo)　　文件不要輕易丟出去　　主導(dǎo)：授權(quán)不授責(zé)　　把事做到他家門口　通過(guò)異常報(bào)告進(jìn)行主導(dǎo)　平級(jí)之間的主導(dǎo)　主導(dǎo)到強(qiáng)有力老板的權(quán)力也不是絕對(duì)的，你要讓別人無(wú)法否定　上司也有待你的跟催　主導(dǎo)的運(yùn)用案例　　問(wèn)題：你要做主導(dǎo)，看怎樣去說(shuō)服其他部門，大家非常忙時(shí)的溝通方式　　主導(dǎo)的組織保證——項(xiàng)目經(jīng)理與總經(jīng)理助理二、跟單與介入——強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)策略　案例：阿迪達(dá)斯的故事——介入才能跟單　案例評(píng)點(diǎn)——項(xiàng)目經(jīng)理是跟單員　引申：管理的買賣輔導(dǎo)理論　介入才能跟單的例子　不要認(rèn)為別人比我們更專業(yè)就不介入　介入其他部門時(shí)，受到投訴怎樣處理　總結(jié)：如何介入 三、“達(dá)成目標(biāo)”——打造強(qiáng)勢(shì)跟單員　有效管理者：達(dá)成目標(biāo)是硬道理　以個(gè)人為參照系還是以公司為參照系　跟單員可以反客為主去制定游戲規(guī)則　強(qiáng)勢(shì)溝通——不怕得罪人　嘗試記住你就能記住　把被跟蹤的人看成小孩　狐假虎威　用“狐假虎威”去營(yíng)造“事本位”　　“不擇手段”達(dá)成目標(biāo)——吵架的藝術(shù)　 吵架的原則　罵人的藝術(shù)四、對(duì)內(nèi)：跟單員與企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)　案例：深圳TWZ電子公司有個(gè)跟單部　B0M三段論　按訂單導(dǎo)向設(shè)計(jì)公司管理表格及信息傳遞體系五、外行搞定內(nèi)行——如何與公司各部門打交道　問(wèn)題：一名管理者不可能精通每一類具體業(yè)務(wù)　過(guò)程方法　如何管理專業(yè)人員　如何管理專業(yè)人員——抓住節(jié)點(diǎn)的輸入、輸出　外行管理內(nèi)行有必然性　內(nèi)行與外行的相對(duì)性　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——關(guān)鍵控制點(diǎn)一　什么是接口一一跟單員通過(guò)流程接口督導(dǎo)他人　“你不做我做”是短期對(duì)策　游戲規(guī)則——一標(biāo)準(zhǔn)是老大　大家平等實(shí)際上是互相推諉　數(shù)據(jù)說(shuō)話　部門之間互相推諉，它的對(duì)策是什么　六、對(duì)外：商業(yè)(業(yè)務(wù))合作模式　交易達(dá)成的幾個(gè)原因——價(jià)格滿意的幾個(gè)基礎(chǔ)　“訂單+買賣合同”原理　買賣合同優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)清單與模板方法　　風(fēng)險(xiǎn)清單的概念　　群體智慧挖掘技術(shù)　　合同優(yōu)化的模板方法　案例：如何預(yù)防和處理價(jià)格爭(zhēng)議七、如何與客戶打交道　如何面對(duì)“滑頭”客戶　如何面對(duì)客人的不合理要求　 思考問(wèn)題的絕技——計(jì)入成本：避免斤斤計(jì)較的心理準(zhǔn)備　客戶口頭下單要否轉(zhuǎn)為正式訂單　客戶原定交期延遲，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重 　　下訂單的時(shí)候急得很，可是現(xiàn)在卻又不要了，兩頭耍我們八、如何與供應(yīng)商打交道　 管理供應(yīng)商的幾大原則　供應(yīng)商較唯一，品質(zhì)問(wèn)題頑固，得不到改善如何管理　把答應(yīng)變成承諾，合約審查按每個(gè)訂單處理單元思考題第三單元　成長(zhǎng)篇——從跟單員到訂單經(jīng)理一、從跟單員到訂單經(jīng)理、總經(jīng)理　引子：目標(biāo)有多遠(yuǎn)，你才能走多遠(yuǎn)　　砌磚工的回答：目標(biāo)與定位～你在做什么呢　跟單員成長(zhǎng)之路　訂單經(jīng)理(從跟單員到訂單經(jīng)理)的若干項(xiàng)修煉二、商業(yè)生存法則 　　籌碼理論　　引子：你手上的合同弄丟了怎么辦　　籌碼的概念　　籌碼理論的運(yùn)用　　籌碼理論與合同管理　　與跟單工作有關(guān)的籌碼運(yùn)用舉例　　三種合作模式及其比較：籌碼——法律一一誠(chéng)信　　籌碼理論的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)——法律缺位與誠(chéng)信缺失　　管理學(xué)應(yīng)加入“籌碼理論”　商業(yè)生存之游戲規(guī)則——利益導(dǎo)向　　認(rèn)利益還是認(rèn)感情——國(guó)企老總與民企老板之別　　合理成就了不合理　　走向反面——異化　　經(jīng)紀(jì)人的利益驅(qū)動(dòng)——經(jīng)紀(jì)人杠桿原理 　 投資與消費(fèi)之別——一個(gè)精明的老板　　嫁接一一資源整合的利益導(dǎo)向　　商貿(mào)與農(nóng)工之別——征服自然還是征服人類　　心態(tài)與業(yè)務(wù)模式案例：涉足××業(yè)務(wù)者的愚蠢分級(jí)　商業(yè)生存之人格較量　　王先生的厚道一現(xiàn)實(shí)　　客觀看待利益：王先生為何不好意思——走出厚道　　利益導(dǎo)向，還是喜好導(dǎo)向　　性情中人——為觀念死而后已　誰(shuí)打誰(shuí)的游擊——心太軟還是心太硬　心的硬度——心太軟還是心太硬　研究生畢業(yè)時(shí)的那場(chǎng)爭(zhēng)論：合作與利用商業(yè)生存之人性假設(shè)　　現(xiàn)實(shí)——人際信用成本　　大市場(chǎng)與小市場(chǎng)——小市場(chǎng)可以有道德譴責(zé)，大市場(chǎng)只能靠法律乃至籌碼　善良的前提——現(xiàn)實(shí)　商業(yè)倫理——老板的幾種選擇　 一念之差的企業(yè)倫理　商業(yè)生態(tài)與利益人格——商業(yè)意識(shí)　利益邊界　生意心理學(xué)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的第一項(xiàng)修煉：利益人格與利益鴻溝　利益主體、利益人格　利益人格與風(fēng)險(xiǎn)——利益人格風(fēng)險(xiǎn)　諷刺意味——認(rèn)識(shí)利益人格是建設(shè)性的　利益驅(qū)動(dòng)與利益人格　商業(yè)生存的下限理論　　開放與封建　　營(yíng)銷的本質(zhì)　　廣告的質(zhì)疑　　授權(quán)中的自理與代理之別　　“他不是董事長(zhǎng)”——代理與自理之別：代理的成本　　避免A+B=1　誠(chéng)信的力量　　法律和道德的缺失造成對(duì)籌碼的呼喚　　兩面性案例：誠(chéng)信是工具——一位現(xiàn)實(shí)而精明的老板 　 正面：信賴可以降低交易成本　　在你能承受的范圍內(nèi)：寧可人負(fù)我，不可我負(fù)人三、商業(yè)頭腦與利益人格——財(cái)商　“先甜后苦”與“先苦后甜”　　反比原理　人類商業(yè)意識(shí)的臺(tái)階　行動(dòng)力——財(cái)商的一個(gè)要素四、公關(guān)意識(shí)與人際敏感性——情商一　 引子：利益擾亂人心——說(shuō)“可以”就是“不可以”　　什么叫人際敏感性　　人際敏感性的基礎(chǔ)——把握人心的變化　投入與跳出三境界——公關(guān)意識(shí)的基礎(chǔ)　投入跳出三境界與I+me　投入跳出與人際敏感性-　詐毛與機(jī)敏　假定——語(yǔ)言的潛在前提公關(guān)四層次一一公關(guān)意識(shí)的運(yùn)用　公關(guān)四層次模型圖　公關(guān)A層次：憨厚、投入、感動(dòng)　公關(guān)B層次一～內(nèi)跳出外投入故作憨厚　公關(guān)C層次——內(nèi)外跳出彬彬有禮　 公關(guān)D層次——透明　十大經(jīng)典公關(guān)情景　　面子　　給人點(diǎn)面子　　西方人不了解中國(guó)人的面子　　投入、跳出與人性進(jìn)化　 案例：做事之外要作秀——學(xué)會(huì)自我證明五、財(cái)商+情商+商——中國(guó)人精明之道：從技術(shù)走向管理　　問(wèn)題：一流學(xué)生成了“二流”人才　聰明與精明之別　　案例：厚道人不知精明事——30以后才明白　　目的、工具與聚焦——聰明只是工具，精明代表目的　中國(guó)人的EQ——精明之道　　IQ與EQ　　精明——利益相關(guān)者與所說(shuō)話的真實(shí)性　　質(zhì)疑與多疑之別　　精明的要素　　精明者們的習(xí)慣　　哪些人會(huì)比較精明　人性修煉八大臺(tái)階　　智者　　人性臺(tái)階修煉公式　上司的最愛——做個(gè)精明能干的管理者　　精明干練的管理者——有心人與無(wú)心人　　走出憨厚的管理者——憨厚與精明匹配　　做事與做人一一主導(dǎo)臺(tái)階與精明臺(tái)階　特別強(qiáng)調(diào)單元思考題第四單元　成熟篇——跟單員全面修煉一、跟單員有效管理技能修煉　引子：關(guān)鍵是跟單員的功力如何　管理從什么地方開始　　“革命的兩手”——人文與技術(shù)　　有效管理與執(zhí)行力 有效管理者的幾個(gè)營(yíng)養(yǎng)元素　　雙向管理——兩手管理　　用好月報(bào)表——企業(yè)管理的關(guān)鍵是良性循環(huán)　　把責(zé)任落實(shí)下去　制度如何有效一　　群情激昂下說(shuō)出的做法無(wú)法實(shí)施　　制度有效的六個(gè)環(huán)節(jié)　有效管理的基礎(chǔ)——人性上下限理論　　人性假設(shè)的對(duì)錯(cuò)決定著管理的有效性　　人性假設(shè)一一人性上下限理論　　人性上下限　　人們害怕真相　　不是為錢而工作嗎　心理暗示與群體無(wú)意識(shí)　　團(tuán)隊(duì)共識(shí)桌面化　　心理暗示與群體無(wú)意識(shí)一一企業(yè)文化建設(shè)之“照妖鏡”技術(shù)二、跟單員人格修煉——心理5S管理　績(jī)效一愿力×能力　愿望與愿力之別　自我期望　對(duì)自己負(fù)責(zé)的跟單員　個(gè)性臺(tái)階與跟單員的個(gè)性　必要性與可能性　理想(必要性的價(jià)值判斷)愿做事與能做事 三、跟單員強(qiáng)勢(shì)心理建設(shè)　 性格脆弱不能做跟單員　　不怕得罪人　強(qiáng)者邏輯與強(qiáng)者心態(tài)　莫要“心太軟”　管理者要學(xué)會(huì)“摳門” 四、跟單員良性溝通技能修煉　人際關(guān)系心態(tài)策略　人格牽涉與人格脫落　人格脫落與良性溝通　人格脫落與鐵石心腸　人格五坐標(biāo)模型人類心理歷程與管理對(duì)策　良性溝通：兩人相處中的“自我”問(wèn)題五、跟單員生存理念　獨(dú)善其身——一成長(zhǎng)是關(guān)鍵，能力是硬道理　　是媽媽的還是你自己的職位和金錢是能力的副產(chǎn)品用能力擁有未來(lái)一一時(shí)間的價(jià)值、知識(shí)的價(jià)值　　跟單員成功法則　　要能力還是要金錢——人生轉(zhuǎn)型期　　通用性能力與專業(yè)能力能力的橫向與縱向　　成功學(xué)——縱向與橫向 　 生存模式的縱向與橫向　　學(xué)習(xí)力——知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力　做個(gè)拼命三郎——對(duì)“員工”而言績(jī)效是硬道理　　老板為什么要逼你　　做個(gè)拼命三郎，讓老板不逼你　　拼命三郎沒有壓力　　提高你的性價(jià)比——多做事，少拿錢　　努力是你的本分——結(jié)果導(dǎo)向　　這個(gè)世界沒有悖論　進(jìn)取無(wú)條件——做個(gè)普羅米修斯　　進(jìn)取心升華階梯——進(jìn)取心的三層次　　條件積極與無(wú)條件積極　　做個(gè)現(xiàn)代公民　　據(jù)理力爭(zhēng)與新的平衡　　擴(kuò)張型人格與收縮型人格六、跟單員的人格悟性　局外有局　不戰(zhàn)而屈人之兵——催眠術(shù)管理　概念的力量——“看法不等于事實(shí)”　不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中　海誓山盟、甜言蜜語(yǔ)——當(dāng)初騙了你嗎七、跟單員創(chuàng)造力訓(xùn)練　誰(shuí)能改變系統(tǒng)　尋找智慧　人類超邏輯能力與人類超邏輯因子i　結(jié)論：人類創(chuàng)造動(dòng)力源——人類超邏輯因子i　體會(huì)人類超邏輯因子i的存在　人類超邏輯因子i的創(chuàng)造性　超越才有創(chuàng)造——理性、感性與圈內(nèi)、圈外　明鏡高懸——人類超邏輯因子i的提煉八、扮演企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的跟單員　大人理論 　 主管與手下——管理者與被管理者　　管理者角色的雙重性一一指導(dǎo)者和購(gòu)買者　發(fā)動(dòng)機(jī)與被驅(qū)動(dòng)——企業(yè)動(dòng)力學(xué)理論　　驅(qū)動(dòng)與被驅(qū)動(dòng)　　企業(yè)的動(dòng)力核心　　驅(qū)動(dòng)力與被驅(qū)動(dòng)　　企業(yè)動(dòng)力學(xué)架構(gòu)　人性駕馭　　什么叫操縱　　權(quán)力自覺者　　影響力一不需要成本的人格管理技術(shù)五坐標(biāo)人格模型與管理手段對(duì)照表　發(fā)動(dòng)機(jī)——把事做到好　　做到好還是過(guò)得去就行　　100％——企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的工作模式單元思考題附錄一：澤堯企業(yè)管理診所介紹附錄二：《跟單員培訓(xùn)金典》課程設(shè)置附錄三：《有效管理十八項(xiàng)技能》課程設(shè)置后記

章節(jié)摘錄

　　你可以平心靜氣來(lái)想一想，如果你們家有個(gè)親戚，設(shè)想一下，他剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是管理方面的專業(yè)，或者不是學(xué)管理的但是他想做管理，那你要介紹他去做什么?我告訴你就介紹他做跟單員，因?yàn)楦鷨螁T在公司里邊跨度最大，所以他要到公司里去管理，那個(gè)地方是最快能學(xué)到管理的，公司的其他部門往往都是埋頭去做某件事情，但跟單員恰恰是移植公司所有的部門，要協(xié)調(diào)那么多的人，做好做不好，跟單員是死是活，跟單員這個(gè)職務(wù)可以得到最好的多種錘煉和檢驗(yàn)。最具有挑戰(zhàn)性的工作也就是跟單員的工作。　　在公司那么多的部門當(dāng)中。沒有哪個(gè)部門有這么高的地位，也不會(huì)提出剛才說(shuō)的跨部門?？墒歉鷨螁T就要串很多門，公司內(nèi)部每個(gè)流程都要跑去看看?！　∮械娜藛?wèn)我說(shuō)：“李老師，跟單員到底應(yīng)該放在哪個(gè)公司，哪個(gè)部門?”　　我說(shuō)：“那就是項(xiàng)目式組織了，依我之見，以前，跟單員往往就是總經(jīng)理特別助理或者是總經(jīng)理助理?！薄　槭裁?協(xié)調(diào)這個(gè)部門嗎，老板出去談大的方向戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)外接待各方面的工作P20誰(shuí)來(lái)做?總經(jīng)理助理來(lái)做。來(lái)協(xié)調(diào)內(nèi)部管理，所以叫總經(jīng)理助理也好，叫總經(jīng)理特別助理也好，其實(shí)就是跟單部的老大?！　「鷨尾坎块L(zhǎng)，應(yīng)該是最典型的總經(jīng)理助理角色，一點(diǎn)都不夸張。P21

編輯推薦

　　作為被行業(yè)人士譽(yù)為"中國(guó)跟單員培訓(xùn)之父"、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)最早倡導(dǎo)跟單員培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家、中國(guó)"跟單員工作技能與策略訓(xùn)練"培訓(xùn)第一人，《跟單員培訓(xùn)金典》作者以自身多年在全國(guó)各地進(jìn)行的"跟單員工作技能與策略訓(xùn)練"課程體系為基礎(chǔ)，對(duì)有關(guān)跟單員的知識(shí)元素進(jìn)行了廣泛的收集和匯總，把跟單員工作的技能和策略進(jìn)行了全面的檢討和仔細(xì)的總結(jié)，同時(shí)對(duì)在職學(xué)員提出的各種問(wèn)題及《跟單員工作手冊(cè)》一書的讀者反饋信息，給予了高度的理論提煉和實(shí)戰(zhàn)性的剖析和解答?！陡鷨螁T培訓(xùn)金典》是《跟單員工作技能與策略訓(xùn)練》課程內(nèi)容的"集大成者"，書中內(nèi)容體現(xiàn)了跟單員工作技能與策略訓(xùn)練的最新成果。

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