直銷激勵與實戰(zhàn)操典

內(nèi)容概要

直銷的魅力在于它能為缺乏資本、學(xué)識、經(jīng)驗的一般老百姓提供難得的經(jīng)營機會。很多人都想創(chuàng)富，但由于條件限制，空有渾身的氣力也無從發(fā)揮。    直銷的到來，為很多中國普通百姓提供了難得的機會?！吨变N管理條例》的頒布，為直銷正了名，使直銷完全與傳銷劃分界線，擺脫了消極、負(fù)面的形象，為有志者提供了一個更健康、理理性的經(jīng)營環(huán)境，讓他們更有信心地把直銷當(dāng)作一門事業(yè)來長久經(jīng)營?！吨变N管理條件》的頒布實施，將在中國掀起新一輪的直銷發(fā)展熱潮。    如果你沒有資本、沒有技術(shù)、沒有特長，直銷也許就是上天給你的一個絕好的機會！

作者簡介

日京，工學(xué)碩士，營銷研究學(xué)者，直銷金牌講師。曾從事過直銷及保險推銷的工作，致力于營銷的研究及推廣、企業(yè)咨詢顧問等工作。著有《保險推銷圣經(jīng)》、《保險推銷三十六計》、《100個令你拍案叫絕的營銷案例》等營銷專著。

書籍目錄

第一篇 成功進階——新直銷員素質(zhì)和修養(yǎng)   一 新直銷員入門要領(lǐng)  二 新直銷員應(yīng)該具備的正確心態(tài)  三 推銷員的一般素質(zhì)要求  四 優(yōu)秀推銷員的個人特征  五 直銷員的特別素質(zhì)要求  六 優(yōu)秀直銷員的財富品質(zhì)  七 成功直銷員的自我修養(yǎng)  八 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)  九 培養(yǎng)獨特的個人魅力  十 新直銷員的自我管理第二篇 新直銷員自我激勵寶典   一 這是一個推銷的世界  二 直銷的魅力  三 直銷能在中國興起的內(nèi)在原因  四 中國直銷市場究竟有多大  五 選擇直銷，找尋可托付終生的事業(yè)  六 熱愛直銷，理直氣壯去推銷  七 對直銷工作充滿熱情  八 成功只在你選擇  九 要有一定能成功的堅強信念  十 目標(biāo)是直銷成功的路標(biāo)  十一 行動是成功的唯一途徑  十二 時刻培養(yǎng)自己積極的心態(tài)  十三 相信自己，天生我材必有用  十四 吃苦當(dāng)進補  十五 充滿自信去面對每一天  十六 點滴培養(yǎng)自信心  十七 學(xué)會擺脫消極的沮喪  十八 善于克服被拒絕的沮喪  十九 努力克服推銷恐懼  二十 克服羞怯，使你的人生更精彩  二十一 不要讓失敗情緒定格  二十二 激發(fā)你的潛能  二十三 每天自激多一些  二十四 鍥而不舍，不輕言放棄第三篇 直銷實戰(zhàn)操典   一 推銷自己才是第一要務(wù)  二 做直銷就是做關(guān)系  三 先做朋友后做推銷  四 多努力，勤拜訪  五 多了解客戶的情況  六 做個好聽眾  七 切實擬訂好計劃  八 善于利用時間  九 講究工作的效率  十 選擇一個適合的直銷公司  十一 電話直銷的一般方法  十二 電話直銷的一些特別竅門  十三 會面前的準(zhǔn)備工作  十四 直銷聚會的運作方式  ……第四篇 客戶開拓大起底 第五篇 產(chǎn)品銷售全攻略 第六篇 新直銷規(guī)定下直銷伙伴關(guān)系的建立和培育 附錄：直銷管理條例

圖書封面

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