西岸戰(zhàn)事

內(nèi)容概要

深圳西岸正在深刻改變著這座城市的經(jīng)濟(jì)格局，深圳西岸正在深刻影響著深圳人的居住觀念。    《西岸戰(zhàn)事：中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)解碼》作為中國(guó)第一本傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教案，全面披露深圳西岸營(yíng)銷(xiāo)決戰(zhàn)的來(lái)龍去永脈。    全景式展現(xiàn)南方都市報(bào)在傳媒市場(chǎng)最前沿——深圳的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)。智慧碰撞、毅力比拼、執(zhí)行角力，解剖南方都市報(bào)在重重壓力之下的堅(jiān)強(qiáng)崛起。分析媒體經(jīng)營(yíng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。    總結(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)致勝之道。以大量、一手、最真實(shí)、最鮮活的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例，展現(xiàn)中國(guó)傳媒整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典之作尋找TOP1業(yè)務(wù)精英的成功之道。

作者簡(jiǎn)介

王宏林：現(xiàn)為南方都市報(bào)深圳廣告部副總經(jīng)理，江蘇理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及制造專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。十余年來(lái)，從廣告公司、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老總，到傳媒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，研究營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，視野廣闊，經(jīng)驗(yàn)豐富。
   親歷家電、醫(yī)藥、通訊、地產(chǎn)等諸多行業(yè)，從手握億元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的企業(yè)老總轉(zhuǎn)身而為報(bào)業(yè)傳媒廣告銷(xiāo)售人員，以廣博的知識(shí)、積極平和的心態(tài)投身傳媒營(yíng)銷(xiāo)的一線實(shí)踐，在強(qiáng)手如林的深圳報(bào)業(yè)市場(chǎng)，披荊斬棘，頗具有建樹(shù)。
    定位于不惟理論、不惟經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，人稱(chēng)王農(nóng)民。
    深圳西岸的提出者、策劃者、推進(jìn)者。

書(shū)籍目錄

序一  工商社會(huì)的報(bào)業(yè)精神序二  關(guān)于地產(chǎn)這個(gè)江湖序三  奮斗者的精神自序  在路上引言  定位深圳西岸上篇  西岸戰(zhàn)事  第一章  大背京：熱土    2004年，在寶安中心區(qū)7.18平方公里的土地上，10多家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)既急不可耐， 又憂心忡忡。而對(duì)這一具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的稀缺土地資源，它將會(huì)被建設(shè)成一個(gè)深圳西部最具活力、最具文化性、有著優(yōu)美生態(tài)的高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化園林式濱海新城，還是會(huì)速 陷入低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)泥譚？政府、企業(yè)、〔主會(huì)對(duì)這一片土地的目的期待各不相同，你觀我望的僵局如何打破？    第一節(jié)  時(shí)代呼喚寶安    隨著深港經(jīng)濟(jì)一體化日益緊密，以寶安新中心區(qū)為核心的深圳西部作為聯(lián)結(jié)穗深港的重要通道，隨著掌聲城市發(fā)展戰(zhàn)略西移的呼聲高漲而日益重要。珠江入海口，粵省前哨，深港穗城市的中心，海陸空地鐵的立體交通網(wǎng)絡(luò)，依托于這些地利強(qiáng)勢(shì)而誕生的寶安新中心區(qū)突然間就像一顆璀璨的明珠，因深圳城市發(fā)展戰(zhàn)略西移而光彩奪目，奏響了寶安厚積薄發(fā)的號(hào)角，也昭示著深圳居住格局的歷史性大轉(zhuǎn)折。    第二節(jié)  寶安中心區(qū)：十年之癢    在2004年的深圳地產(chǎn)行業(yè)，無(wú)論平面媒體還是網(wǎng)格，無(wú)論政府還是發(fā)展商，關(guān)于片區(qū)的命名爭(zhēng)論最火熱的非寶安新中心區(qū)莫屬，各式各樣的名字紛紛登場(chǎng)。但是，跳不出“關(guān)外地產(chǎn)”宿命的命名，無(wú)論如何，難以挑逗起消費(fèi)者興奮的神經(jīng)。    第三節(jié)  大鱷陳兵    2004年秋天的寶安地產(chǎn)市場(chǎng)，在看似平靜的表象下面早已暗流洶涌，在政府的無(wú)形之手推動(dòng)之下，地產(chǎn)界的各路諸侯也開(kāi)始調(diào)兵布陣，一邊在觀望，一邊在秣馬厲兵，在西岸的名頭被迅速叫響之后，有人急不可耐，有人慢條斯理，有人坐山觀虎斗……  第二章 傳媒真相    深圳西岸的誕生是寶安地產(chǎn)發(fā)展的必然，既是深圳聲碼市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史必然，也是在傳媒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下的完美結(jié)晶。它的出現(xiàn)，對(duì)于建立政府和地產(chǎn)企業(yè)的新動(dòng)關(guān)系、對(duì)于傳媒在高度市場(chǎng)化環(huán)境之下的角色，對(duì)于改變傳媒行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng) 運(yùn)營(yíng)手法，都有著非常重要的意義。    第一節(jié)  深圳傳媒的愛(ài)恨情仇    1999年以前，深圳傳媒市場(chǎng) 相對(duì)平靜，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，畢竟深圳廣告市場(chǎng)魚(yú)多水美，大家相安無(wú)事，直到“第三者”出現(xiàn)。    第二節(jié)  封殺：成長(zhǎng)之痛    “封殺”曾經(jīng)是揮之不去的夢(mèng)魘，“封殺”也是一個(gè)機(jī)遇，2001年5月《南方都市報(bào)》在深圳遭遇的“封殺”曾轟動(dòng)全中。但是由2003年開(kāi)始的另一場(chǎng)封殺戰(zhàn)爭(zhēng)，事實(shí)上卻更加兇險(xiǎn)，使《南方都市報(bào)》從2003年開(kāi)始，在深圳市場(chǎng) 進(jìn)入絕地求生的艱險(xiǎn)征程。    第三節(jié)  “封殺”是只紙老虎    戰(zhàn)場(chǎng)上，誰(shuí)都想把對(duì)手打例倒，所以封殺是沒(méi)有終點(diǎn)的；反封殺是持久戰(zhàn)，不能頂住封殺壓力者會(huì)未老先衰；如果有平常心承受力……封殺又是只紙老虎。    在2003年，于是就有了許多對(duì)付“封殺”的妙招，流傳著許多膾灸人口的故事……    ……  第三章  決戰(zhàn)西岸：現(xiàn)代傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)解碼  第四章  西岸：春天的奏鳴下篇：整合營(yíng)銷(xiāo)，可觸摸的制勝之道  第一章  販賣(mài)思想的行業(yè)  第二章  策劃與執(zhí)行  第三章  成敗一線間  第四章  再論客戶關(guān)系  第五章  商戰(zhàn)即兵戰(zhàn)  第六章  傳媒營(yíng)銷(xiāo)迎接新的挑戰(zhàn)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書(shū)通過(guò)成功的實(shí)戰(zhàn)案例，深入總結(jié)了《南方都市報(bào)》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，深刻剖析了在新的市場(chǎng)形勢(shì)之下。傳媒、企業(yè)和社會(huì)互動(dòng)、多贏的實(shí)踐。對(duì)傳媒經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)運(yùn)營(yíng)者、政府管理者和有志于在傳媒行業(yè)發(fā)展的人。都有著很大的參考價(jià)值?！　　珖?guó)駐深記者協(xié)會(huì)主席　李通波　　在《南方都市報(bào)》獨(dú)具特色的運(yùn)作模式下，《西岸戰(zhàn)事》體現(xiàn)出《南方都市報(bào)》對(duì)于市場(chǎng)整合的高度和認(rèn)識(shí)、對(duì)企業(yè)利益與生俱來(lái)的觀照。同時(shí)。本書(shū)對(duì)于《南方都市報(bào)》直銷(xiāo)模式下的銷(xiāo)售技術(shù)，和媒體策劃、傳播手法的總結(jié)，撇開(kāi)了學(xué)院派營(yíng)銷(xiāo)理論的剪刀和漿糊，挖掘當(dāng)代傳媒營(yíng)銷(xiāo)的思想精髓，鮮活而生猛。對(duì)于中國(guó)傳媒面向市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。具有積極的參考價(jià)值?！　　戏蕉际袌?bào)副總編輯　宋繁銀　　傳媒是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新寵，充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也就有很多精彩的故事，本書(shū)不但將其中的精彩展現(xiàn)，也給了很多頗有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)理念，讀后收獲良多！　　——前程無(wú)憂高級(jí)經(jīng)理　姚軍　　如何把整合營(yíng)銷(xiāo)“執(zhí)行”到底應(yīng)該是《西岸戰(zhàn)事》最有看點(diǎn)的東西。這本書(shū)的意義除了對(duì)地產(chǎn)行業(yè)之外，更重要的是為媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟模本。這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和記錄，應(yīng)該能夠成為兄弟媒體下一步成功的鏡鑒?！　　?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道市場(chǎng)總監(jiān)　梅波

編輯推薦

　　《西岸戰(zhàn)事：中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)解碼》通過(guò)成功的實(shí)戰(zhàn)案例，深入總結(jié)了《南方都市報(bào)》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，深刻剖析了在新的市場(chǎng)形勢(shì)之下，傳媒、企業(yè)和社會(huì)互動(dòng)、多贏的實(shí)踐。對(duì)傳媒經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)運(yùn)營(yíng)者、政府管理者和有志于在傳媒行業(yè)發(fā)展的人，都有著很大的參考價(jià)值。

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