新產(chǎn)品上市的七種武器

內(nèi)容概要

　　本書特點(diǎn)：　　武器一：定位。定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識、了解和重視程度，給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場信息位，塑造產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象，以滿足消費(fèi)者的某種偏愛和需要?！　∥淦鞫好橐粋€產(chǎn)品命名，這個名字能把該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有效地區(qū)分開來?！　∥淦魅喊b。產(chǎn)品包裝伴隨產(chǎn)品的銷售，與產(chǎn)品一起到達(dá)消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品配套服務(wù)的終端環(huán)節(jié)，使人們對產(chǎn)品的外觀產(chǎn)生第一印象，發(fā)揮無聲推銷員的作用?！　∥淦魉模寒a(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是圍繞產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)，對產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)描述。　　武器五：公關(guān)。公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱，是一種在機(jī)構(gòu)與各種公眾之間培育好感的活動。公關(guān)活動的對象包括員工、供應(yīng)商、股東、政府、公眾、工會組織、公民活動團(tuán)體和消費(fèi)者?！　∥淦髁簭V告。廣告的英文原意為“注意”、“誘導(dǎo)”，是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛的地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！　∥淦髌撸捍黉N。促銷是制造商誘使商家和消費(fèi)者購買一個品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵措施。

書籍目錄

概述——工欲善其事　必先利其器　武器一：定位——定位失誤　滿盤皆輸　　第一節(jié)　定位，你“螨”不在乎嗎？　　第二節(jié)　派克鋼筆，不“派”怎么行？　　第三節(jié)　定位，也可以很簡單　武器二：命名——名不正　言不順　　第一節(jié)　命名的藝術(shù)　　第二節(jié)　商務(wù)通——PDA的代名詞　　第三節(jié)　Edsel成了Hardsell　　第四節(jié)　命名需要想象力　武器三：包裝——人靠衣裝　產(chǎn)品靠包裝　　第一節(jié)　透過形式看本質(zhì)　　第二節(jié)　最酷的“酷兒”　　第三節(jié)　瑞貝克換新裝　武器四：概念——不賣產(chǎn)品　賣概念　　第一節(jié)　概念，聽上去很美　　第二節(jié)　戰(zhàn)國時(shí)代——牛奶版　　第三節(jié)　潤妍倒在概念上　武器五：公關(guān)——長袖善舞　左右逢源　　第一節(jié)　公關(guān)第一，廣告第二　　第二節(jié)　奧克斯空調(diào)：以公關(guān)為廣告　　第三節(jié)　賽歐上市不做廣告　武器六：廣告——廣告＝廣而告之？　　第一節(jié)　廣告，想說愛你不容易　　第二節(jié)　性感的LG手機(jī)　　　第三節(jié)　腦白金廣告？好？不好？　武器七：促銷——重在傳播　功在促銷　　第一節(jié)　促進(jìn)銷售　　　第二節(jié)　康師傅“坎”進(jìn)銷售商心理　　第三節(jié)　非常李玟，非常檸檬

章節(jié)摘錄

書摘新膚螨靈霜的成功，既可以說是產(chǎn)品本身的成功，也可以說是企業(yè)的成功。但這家企業(yè)不是指擁有新膚螨靈霜知識產(chǎn)權(quán)的濟(jì)南東風(fēng)制藥廠，而是九鑫集團(tuán)。    市場如戰(zhàn)場，勝者王敗者寇，誰說不以成敗論英雄?    2000年，志得意滿的東風(fēng)制藥廠沉浸于“5個億”的快樂之中，但幸福卻是短暫的!隨之而來的幾年，這家始建于1966年的國有企業(yè)不得不面對一次又一次的殘酷考驗(yàn)，缺乏足夠的市場經(jīng)濟(jì)思維最終迫使它俯首稱臣!    現(xiàn)在，當(dāng)我們?nèi)ブ匦聦徱晼|風(fēng)制藥廠和新膚螨靈霜在這些年的浮浮沉沉?xí)r，便明白這樣的命運(yùn)在九鑫集團(tuán)介入的時(shí)候就注定了。    九鑫集團(tuán)和東風(fēng)制藥廠，就像兩個對弈的棋者。一位——九鑫集團(tuán)一一深明棋理、思維縝密，對棋勢的變化有較清晰的預(yù)測。而另一位——東風(fēng)制藥廠一雖年歲偏長，卻初涉棋壇，對于行棋規(guī)則、行棋技巧不甚熟悉，更缺乏縱橫棋局的能力。自然，兩相博弈前者勝。    就像虹雨集團(tuán)一樣，東風(fēng)制藥廠也是在占有先機(jī)的情況下敗下陣來，黃貴銀就是策劃這場戰(zhàn)役的總指揮。P27

媒體關(guān)注與評論

書評對企業(yè)來說，新產(chǎn)品上市既代表著新的利潤增長點(diǎn)，也代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。那么如何把握好這把雙刃劍？新產(chǎn)品上市的七種武器將告訴你這其中的秘訣?！　￡P(guān)于定位：　　定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是你對預(yù)期客戶要做的事?！　￡P(guān)于命名：　　名不正則言不順，言不順則事不成。名字也是生產(chǎn)力?！　￡P(guān)于包裝：人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝。　　關(guān)于概念：　　不賣產(chǎn)品，賣概念?！　￡P(guān)于公關(guān)：　　長袖善舞，左右逢源。　　關(guān)于廣告：　　我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，問題是我不知道浪費(fèi)掉是哪一半?！　￡P(guān)于促銷：　　重在傳播，功在促銷。

編輯推薦

　　對企業(yè)來說，新產(chǎn)品上市既代表著新的利潤增長點(diǎn)，也代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。那么如何把握好這把雙刃劍?新產(chǎn)品上市的七種武器將告訴你這其中的秘訣?！　￡P(guān)于定位：定位不是你對產(chǎn)品要做的世上，而是你對預(yù)期客戶要做的事?！　￡P(guān)于命名：名不正則言不順，言不順則事不成。名字也是生產(chǎn)力。　　關(guān)于包裝：人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝?！　￡P(guān)于概念：不賣產(chǎn)品，賣概念?！　￡P(guān)于公關(guān)：長袖善舞，左右逢源?！　￡P(guān)于廣告：  我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，問題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半?！　￡P(guān)于促銷：重在傳播，功在促銷。

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