新產(chǎn)品上市的七種武器

內(nèi)容概要

　　本書(shū)特點(diǎn)：　　武器一：定位。定位是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的認(rèn)識(shí)、了解和重視程度，給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場(chǎng)信息位，塑造產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的特色和形象，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種偏愛(ài)和需要。　　武器二：命名。為一個(gè)產(chǎn)品命名，這個(gè)名字能把該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)?！　∥淦魅喊b。產(chǎn)品包裝伴隨產(chǎn)品的銷(xiāo)售，與產(chǎn)品一起到達(dá)消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品配套服務(wù)的終端環(huán)節(jié)，使人們對(duì)產(chǎn)品的外觀(guān)產(chǎn)生第一印象，發(fā)揮無(wú)聲推銷(xiāo)員的作用?！　∥淦魉模寒a(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是圍繞產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)描述?！　∥淦魑澹汗P(guān)。公關(guān)是公共關(guān)系的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一種在機(jī)構(gòu)與各種公眾之間培育好感的活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)的對(duì)象包括員工、供應(yīng)商、股東、政府、公眾、工會(huì)組織、公民活動(dòng)團(tuán)體和消費(fèi)者?！　∥淦髁簭V告。廣告的英文原意為“注意”、“誘導(dǎo)”，是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開(kāi)而廣泛的地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！　∥淦髌撸捍黉N(xiāo)。促銷(xiāo)是制造商誘使商家和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的激勵(lì)措施。

書(shū)籍目錄

概述——工欲善其事　必先利其器　武器一：定位——定位失誤　滿(mǎn)盤(pán)皆輸　　第一節(jié)　定位，你“螨”不在乎嗎？　　第二節(jié)　派克鋼筆，不“派”怎么行？　　第三節(jié)　定位，也可以很簡(jiǎn)單　武器二：命名——名不正　言不順　　第一節(jié)　命名的藝術(shù)　　第二節(jié)　商務(wù)通——PDA的代名詞　　第三節(jié)　Edsel成了Hardsell　　第四節(jié)　命名需要想象力　武器三：包裝——人靠衣裝　產(chǎn)品靠包裝　　第一節(jié)　透過(guò)形式看本質(zhì)　　第二節(jié)　最酷的“酷兒”　　第三節(jié)　瑞貝克換新裝　武器四：概念——不賣(mài)產(chǎn)品　賣(mài)概念　　第一節(jié)　概念，聽(tīng)上去很美　　第二節(jié)　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代——牛奶版　　第三節(jié)　潤(rùn)妍倒在概念上　武器五：公關(guān)——長(zhǎng)袖善舞　左右逢源　　第一節(jié)　公關(guān)第一，廣告第二　　第二節(jié)　奧克斯空調(diào)：以公關(guān)為廣告　　第三節(jié)　賽歐上市不做廣告　武器六：廣告——廣告＝廣而告之？　　第一節(jié)　廣告，想說(shuō)愛(ài)你不容易　　第二節(jié)　性感的LG手機(jī)　　　第三節(jié)　腦白金廣告？好？不好？　武器七：促銷(xiāo)——重在傳播　功在促銷(xiāo)　　第一節(jié)　促進(jìn)銷(xiāo)售　　　第二節(jié)　康師傅“坎”進(jìn)銷(xiāo)售商心理　　第三節(jié)　非常李玟，非常檸檬

章節(jié)摘錄

書(shū)摘新膚螨靈霜的成功，既可以說(shuō)是產(chǎn)品本身的成功，也可以說(shuō)是企業(yè)的成功。但這家企業(yè)不是指擁有新膚螨靈霜知識(shí)產(chǎn)權(quán)的濟(jì)南東風(fēng)制藥廠(chǎng)，而是九鑫集團(tuán)。    市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝者王敗者寇，誰(shuí)說(shuō)不以成敗論英雄?    2000年，志得意滿(mǎn)的東風(fēng)制藥廠(chǎng)沉浸于“5個(gè)億”的快樂(lè)之中，但幸福卻是短暫的!隨之而來(lái)的幾年，這家始建于1966年的國(guó)有企業(yè)不得不面對(duì)一次又一次的殘酷考驗(yàn)，缺乏足夠的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維最終迫使它俯首稱(chēng)臣!    現(xiàn)在，當(dāng)我們?nèi)ブ匦聦徱晼|風(fēng)制藥廠(chǎng)和新膚螨靈霜在這些年的浮浮沉沉?xí)r，便明白這樣的命運(yùn)在九鑫集團(tuán)介入的時(shí)候就注定了。    九鑫集團(tuán)和東風(fēng)制藥廠(chǎng)，就像兩個(gè)對(duì)弈的棋者。一位——九鑫集團(tuán)一一深明棋理、思維縝密，對(duì)棋勢(shì)的變化有較清晰的預(yù)測(cè)。而另一位——東風(fēng)制藥廠(chǎng)一雖年歲偏長(zhǎng)，卻初涉棋壇，對(duì)于行棋規(guī)則、行棋技巧不甚熟悉，更缺乏縱橫棋局的能力。自然，兩相博弈前者勝。    就像虹雨集團(tuán)一樣，東風(fēng)制藥廠(chǎng)也是在占有先機(jī)的情況下敗下陣來(lái)，黃貴銀就是策劃這場(chǎng)戰(zhàn)役的總指揮。P27

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品上市既代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。那么如何把握好這把雙刃劍？新產(chǎn)品上市的七種武器將告訴你這其中的秘訣。　　關(guān)于定位：　　定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。　　關(guān)于命名：　　名不正則言不順，言不順則事不成。名字也是生產(chǎn)力?！　￡P(guān)于包裝：人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝。　　關(guān)于概念：　　不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)概念?！　￡P(guān)于公關(guān)：　　長(zhǎng)袖善舞，左右逢源?！　￡P(guān)于廣告：　　我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)掉是哪一半?！　￡P(guān)于促銷(xiāo)：　　重在傳播，功在促銷(xiāo)。

編輯推薦

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品上市既代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。那么如何把握好這把雙刃劍?新產(chǎn)品上市的七種武器將告訴你這其中的秘訣?！　￡P(guān)于定位：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的世上，而是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事?！　￡P(guān)于命名：名不正則言不順，言不順則事不成。名字也是生產(chǎn)力?！　￡P(guān)于包裝：人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝?！　￡P(guān)于概念：不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)概念?！　￡P(guān)于公關(guān)：長(zhǎng)袖善舞，左右逢源?！　￡P(guān)于廣告：  我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半。　　關(guān)于促銷(xiāo)：重在傳播，功在促銷(xiāo)。

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