刀鋒營銷

內(nèi)容概要

地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現(xiàn)強(qiáng)大內(nèi)功，它助開發(fā)商攻城拔寨，它扮演回收利潤的最佳角色，它被稱為中國地產(chǎn)銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒營銷。
　　本書由新浪房產(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，為你解讀中國地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！
　　他們是中國地產(chǎn)代理最佳得分手，無堅(jiān)不摧的銷售勇士，開發(fā)商眼里迅速周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。他們有刀鋒般的銳利氣質(zhì)，獨(dú)辟了一條通向至高銷售業(yè)績的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達(dá)那個(gè)原本不可能的只屬于冠軍的終點(diǎn)……

書籍目錄

第1部分  中國地產(chǎn)代理的隱形冠軍／3第1節(jié)：恐慌2005／4第2節(jié)：破冰而出／10第3節(jié)：奇跡由來已久門6第2部分  地產(chǎn)現(xiàn)金流的魔術(shù)之手／39第1節(jié)：比血液還要重要的開發(fā)商現(xiàn)金流／40第2節(jié)：最佳現(xiàn)金流的強(qiáng)有力推動(dòng)者／50第3節(jié)：地產(chǎn)市場(chǎng)的銀行家／60第3部分  顛覆式的七種獨(dú)門武器／79獨(dú)門武器之1：極限營銷(房地產(chǎn)零庫存戰(zhàn)略)／81獨(dú)門武器之2：超速營銷(最快速度現(xiàn)金回收戰(zhàn)略)／88獨(dú)門武器之3：價(jià)值營銷(最大開發(fā)利潤回報(bào)戰(zhàn)略)／94獨(dú)門武器之4：成本營銷(最小營銷廣告投入戰(zhàn)略)／99獨(dú)門武器之5：動(dòng)力營銷(積極主動(dòng)，全面出擊戰(zhàn)略)／105獨(dú)門武器之6：逆勢(shì)營銷(滯銷樓盤市場(chǎng)激活戰(zhàn)略)／110獨(dú)門武器之7：立體營銷(全面戰(zhàn)略資源支持戰(zhàn)略)／115第4部分  特種部隊(duì)的七大支持體系／127體系1：高度認(rèn)同的企業(yè)文化/130體系2：使命必達(dá)的執(zhí)行力/150體系3：獨(dú)一無二的資源力／158體系4：高效清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng)／166體系5：扁平化的高效管理/174體系6：顛覆式的營銷模式/188體系7：銳不可擋的創(chuàng)新力／204第5部分  挑戰(zhàn)極限的硬球打法／213重拳時(shí)代的強(qiáng)硬態(tài)度／214第6部分  泰盈決策資源的明天戰(zhàn)略／227我們?nèi)?005／228第7部分  刀鋒營銷最佳作戰(zhàn)領(lǐng)域／239第1節(jié)：全程項(xiàng)目委托服務(wù)／240第2節(jié)：高端項(xiàng)目銷售代理／260第3節(jié)：郊區(qū)大盤銷售代理／268第4節(jié)：滯銷項(xiàng)目的銷售代理／280第8部分  刀鋒營銷戰(zhàn)地手記／301手記1：湘潭百姓家園／303手記2：湖南山水芙蓉／308手記3：光輝絢爛的笑容仍在燃燒／313手記4：我坐在光榮與夢(mèng)想的車上／317手記5：那光芒開始趨向我／321    手記6：工作是最好的堅(jiān)持／324手記7：Z陽光總在風(fēng)雨后／328手記8：讓命運(yùn)尾隨我們的行蹤／332手記9：不待揚(yáng)鞭自奮蹄／336手記10：用眉間滴下的汗水換取面包／340手記11：珍重一生一次的機(jī)緣／346

章節(jié)摘錄

書摘十年極限競(jìng)爭(zhēng)    當(dāng)一個(gè)人在對(duì)經(jīng)營的把握和對(duì)銷售的解釋能像今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)那樣技術(shù)超常的話，它便可與現(xiàn)今地產(chǎn)銷售行業(yè)中最具有執(zhí)行力的這個(gè)團(tuán)隊(duì)相比較了。    回想1994年。在很多人看來，楊曉輝并不怎么睿智，連聰明都算不上。那年身處地產(chǎn)界深水中的所有人，都如履薄冰，噩夢(mèng)都是一樣的，然而，要想使自己成為本來可以成為的人，什么時(shí)候都不算晚。楊曉輝和他的泰盈決策資源就在這個(gè)時(shí)候，選擇在廣東江門潮連鎮(zhèn)的一個(gè)孤島上，悄無聲息的住了下來……    直到1997年。很多地產(chǎn)開發(fā)商突然覺得自己的日子好過了很多：    大量的尾樓，大量被地產(chǎn)代理公司賣到60％的房子，大量的爛尾樓，竟然奇跡般清倉一樣的賣了出去。相信武漢市標(biāo)志性爛尾樓建筑“財(cái)富時(shí)代”，根本沒想到有一天，自己會(huì)迎來武漢市第一熱銷搶手樓盤這樣的榮華富貴……    人們?cè)陉P(guān)注，發(fā)出了類似于：“天哪，女王懷孕了，誰干的?”這樣的驚呼。    確實(shí)，有人在3平方厘米的地方打了個(gè)3000米的洞!    一段時(shí)間里，泰盈決策資源就是新聞本身。上海和香港的媒體編輯們那時(shí)候?qū)λ麄兪褂米疃嗟氖恰傲眍悺眱蓚€(gè)字。他們悄悄來，默默地走，像一個(gè)移動(dòng)的自動(dòng)提款機(jī)，驕傲而不打折扣的以4％的點(diǎn)數(shù)，大模大樣的帶走開發(fā)商大宗大宗的傭金。在他們停留過的城市樓宇間，人們望著他們的背影，對(duì)著硝煙還沒散去的一個(gè)個(gè)銷售神話，津津樂道……    簡而言之，這是一個(gè)由他們領(lǐng)軍銷售的時(shí)代。他們經(jīng)歷了十年的生死搏斗，保持了無比的敏銳性，這使他們不可能只是一個(gè)給媒體或地產(chǎn)行業(yè)提供娛樂和新聞話題的隊(duì)伍。他們擁有熱情無比的良好心態(tài)和純熟堅(jiān)韌的工作技巧，維持創(chuàng)造了他們所在的行業(yè)內(nèi)能做到的最高水平。    P34-35

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)新浪房地產(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，中國地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！    戰(zhàn)略地位：中國地產(chǎn)最優(yōu)秀的價(jià)值整合與利潤變現(xiàn)者；    戰(zhàn)術(shù)定位：“刀鋒營銷”——中國房地產(chǎn)的特種部隊(duì)；    能力描述：房地產(chǎn)戰(zhàn)略能力與操盤執(zhí)行力的完美結(jié)合。    中國地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎：    慧谷時(shí)空地處北京東北四環(huán)外，是當(dāng)時(shí)北京興建的最大的居住社區(qū)，正在建設(shè)、待建項(xiàng)目二十幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在本項(xiàng)目工程做到地面三層時(shí)，泰盈公司進(jìn)場(chǎng)銷售，他們以一整套的銷售策略、銷售手段和高度的敬業(yè)精神，半年創(chuàng)造了銷售2.1個(gè)億的驚人業(yè)績，完成代理銷售面積86%以上，提前完成了全年的銷售目標(biāo)，對(duì)泰盈公司的銷售能力，我司非常滿意。    開發(fā)商：北京望京新興產(chǎn)業(yè)區(qū)綜合開發(fā)公司    常州奧林匹克花園推出時(shí)，正值2005年國家地產(chǎn)新政策頻繁出臺(tái)，上海、江浙、北京等地區(qū)高檔樓盤項(xiàng)目陷入嚴(yán)重的銷售困境。泰盈決策資源以公司一貫的硬朗作風(fēng)，讓常州奧林匹克花園僅在6月份一個(gè)月便完成銷售回款6000萬元，并使常州奧林匹克花園一舉成為2005年低迷的地產(chǎn)市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)，泰盈決策資源緊貼市場(chǎng)的獨(dú)特營銷戰(zhàn)略和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，為常州奧林匹克花園品牌的樹立奠定了良好的基礎(chǔ)。    開發(fā)商：常州奧林匹克花園房地產(chǎn)有限公司    自廣州泰盈公司進(jìn)入我公司上海萬里城項(xiàng)目銷售以來，憑著其執(zhí)著的敬業(yè)精神，獨(dú)特的宣傳銷售模式，使萬里城銷售更上一個(gè)臺(tái)階，其服務(wù)精神及其市場(chǎng)操作能力值得推崇。    開發(fā)商：上海中環(huán)投資（集團(tuán)）有限公司    沈陽奧林匹克花園在2004年推廣時(shí)，正值雅典奧運(yùn)會(huì)舉行，當(dāng)時(shí)總貨源為8.4萬平方米，計(jì)468套之多，泰盈決策資源充分利用“奧運(yùn)車”和“新品上市”做賣點(diǎn)，定位準(zhǔn)確、策略獨(dú)到，層層展開營銷推廣，使各期產(chǎn)品逐步升級(jí)，強(qiáng)化了大盤氣質(zhì)，圍繞體育明星和體育盛事，不斷制造新聞熱點(diǎn)，使媒體利用達(dá)到極致。出色的營銷推廣為沈陽奧林匹克花園品牌增添了與眾不同的精神氣質(zhì)。    開發(fā)商：沈陽奧林匹克花園房地產(chǎn)有限公司    我司對(duì)其工作成績表示滿意，該公司紀(jì)律嚴(yán)明，講求效率，有著自己獨(dú)特的銷售模式，銷售人員有責(zé)任感，沒有為追求銷售而隨意承諾的現(xiàn)象，注重開發(fā)商利益，經(jīng)驗(yàn)豐富，在短短一年時(shí)間內(nèi)圓滿完成世紀(jì)皇冠的住宅銷售，望其在銷售節(jié)奏及銷售費(fèi)用控制上更上一層樓。    開發(fā)商：武漢新鴻基地產(chǎn)有限公司

編輯推薦

　　地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現(xiàn)強(qiáng)大內(nèi)功，它助開發(fā)商攻城拔寨，它扮演回收利潤的最佳角色，它被稱為中國地產(chǎn)銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒營銷。　　本書由新浪房產(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，為你解讀中國地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！　　他們是中國地產(chǎn)代理最佳得分手，無堅(jiān)不摧的銷售勇士，開發(fā)商眼里迅速周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。他們有刀鋒般的銳利氣質(zhì)，獨(dú)辟了一條通向至高銷售業(yè)績的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達(dá)那個(gè)原本不可能的只屬于冠軍的終點(diǎn)……

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