八大步驟防竄貨

內(nèi)容概要

《八大步驟防竄貨》一書是作者從實(shí)際工作中總結(jié)出來的一套行之有效的竄貨管理方法，同時，也是對最近十年中，在各種刊物雜志上對竄華的各種探討和研究的一個總結(jié)。希望本書的內(nèi)容和提供的方法通史對企業(yè)營銷工作者、學(xué)院學(xué)生和老師，三研究和防止竄貨時有一定的參考作用。    《八大步驟防竄貨》是一本非常難寫的書，沒有作何教科書參做參考。為了能盡量使讀者了解目前中國營銷界關(guān)于竄貨方面的研究、探討和實(shí)踐的情況，需要在網(wǎng)上以及各種營銷類雜志上收集相關(guān)方面的資料，并進(jìn)行整理和編輯。

書籍目錄

導(dǎo)論 第一節(jié) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代商品流通渠道的特點(diǎn) 第二節(jié) 現(xiàn)階段商品流通渠道的特點(diǎn) 第三節(jié) 竄貨 第四節(jié) 導(dǎo)致竄貨的誘因 第五節(jié) 竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對銷售的影響 第六節(jié) 竄貨的危害  第七節(jié) 竄貨管理的必要性步驟一 建立市場督察部 第一節(jié) 組織架構(gòu)調(diào)整 第二節(jié) 督察部人員配置和職責(zé) 第三節(jié) 加強(qiáng)督察，提升執(zhí)行力步驟二 標(biāo)注經(jīng)銷商識別碼 第一節(jié) 經(jīng)銷商識別碼的種類 第二節(jié) 標(biāo)示識別碼的原則  第三節(jié) 標(biāo)示別碼的技巧  第四節(jié) 經(jīng)銷商識別碼在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題 第五節(jié) 識別碼技術(shù)介紹步驟三 經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇 第三節(jié) 區(qū)域劃分步驟四 暢銷產(chǎn)品供貨限制 第一節(jié) 不同類型的產(chǎn)品竄貨影響不一樣 第二節(jié) 促銷“促成”竄貨 第三節(jié) 不限制供貨的危害 第四節(jié) 供貨限制的方法 步驟五 合理建設(shè)返利系統(tǒng) 第一節(jié) 返利是誘惑經(jīng)銷商竄貨的根源 第二節(jié) 不同的返利 第三節(jié) 選擇一種有利的形式兌現(xiàn)返利 第四節(jié) 量力而出 第五節(jié) 建設(shè)返利系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn) 第六節(jié) 建設(shè)防竄貨的返利系統(tǒng)步驟六 成立經(jīng)銷商行會 第一節(jié) 建立經(jīng)銷商行會勢在必行 第二節(jié) 經(jīng)銷商行會建立還需企業(yè)牽頭 第三節(jié) 經(jīng)銷商行會的職能與職責(zé) 第四節(jié) 建立經(jīng)銷商行會的步驟 步驟七 竄貨處罰 第一節(jié) 有獎有罰 第二節(jié) 竄貨處罰要“有法可依” 第三節(jié) 制定處罰標(biāo)準(zhǔn)的技巧  第四節(jié) 規(guī)范處理程序?qū)μ幜P的益處 第五節(jié) 建立竄貨處理程序 第六節(jié) 竄貨處罰的標(biāo)桿《經(jīng)銷商市場秩序公約》步驟八 簽訂經(jīng)銷商合同 總論 防竄貨體系建設(shè)與執(zhí)行 第一節(jié) 防竄貨體系建設(shè) 第二節(jié) 建設(shè)從生產(chǎn)到銷售的執(zhí)行系統(tǒng)

圖書封面

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