中國式營銷兵法十三章

內(nèi)容概要

本書不是零散地剖析一個(gè)一個(gè)案例，而是要從大量的案例背后，找到成功或失敗的必然規(guī)律，并形成一系列理論。有了這些理論的指導(dǎo)，就可以少走彎路，就可以更多、更快地獲得必然的成功，而不只是靠碰運(yùn)氣。    需要說明的是，本書只講具有“特殊性”意義的醫(yī)藥保健品的營銷，是因?yàn)獒t(yī)藥保健品行業(yè)的營銷手法是最具有中國特色的營銷手法，是“中國式營銷”的典型代表。由于醫(yī)藥保健品行業(yè)是中國起步最早、競爭最充分、營銷手法最嫻熟的行業(yè)，如果將這些營銷手法應(yīng)用于其他行業(yè)，則更如牛刀小試，游刃有余。    本書所創(chuàng)的理論，絕不是“學(xué)究式”的，它實(shí)用且經(jīng)得起實(shí)踐的重復(fù)檢驗(yàn)。    本書不僅是醫(yī)藥保健品企業(yè)界人士、咨詢或管理顧問界人士、醫(yī)藥類、管理類高等院校師生以及欲在醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的各界人士案頭參考之書，同時(shí)也是包括其他行業(yè)在內(nèi)的中國營銷人和企業(yè)經(jīng)理人切磋借鑒之作。

作者簡介

何學(xué)林，中國第一代著名策劃家，中國企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)師，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國十大營銷策劃專家，中國十年最具影響力策劃機(jī)構(gòu)，首席策劃專家，中國城市策劃第一人，中國廣告、設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌評審專家委員會委員。

書籍目錄

第一章 醫(yī)藥保健品營銷分級理論    ——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品 1級：世紀(jì)級產(chǎn)品 2級：鉆石級產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品  3級：寶石級產(chǎn)品——優(yōu)勢獨(dú)有的產(chǎn)品 4級：金星級產(chǎn)品——有優(yōu)勢但非獨(dú)的產(chǎn)品 藥品療效與營銷級別 營銷分級與營銷第二章 醫(yī)藥保健品營銷級別提升方法論   ——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷 提升營銷級別的兩大途徑 廣告費(fèi)打水漂的三大原因 怎樣通過策劃提升營銷級別 北京降壓0號片策劃存在的不足 命出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案第三章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧  ——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀 基本要求 高要求 醫(yī)藥保健品的命名技巧 給新產(chǎn)品取名的操作步驟第四章 醫(yī)藥保健品市場調(diào)查方法論  ——用腦想問題，用腳出創(chuàng)意 在開發(fā)或購買新產(chǎn)品前的市場調(diào)查 在實(shí)施銷售前的市場調(diào)查 在實(shí)施銷售的過程中，針對出現(xiàn)的新總是進(jìn)行市場調(diào)查第五章 醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法  ——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式 第一種模式：說理法 第二種模式：類比法 第三種模式：產(chǎn)地法 第四種模式：引導(dǎo)法 第五種模式：黃金標(biāo)準(zhǔn)法 第六種模式：極端法 第七種模式：道德規(guī)范法 第八種模式：分級法 第九種模式：新適用人群法 第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法 舉例說明 廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效第六章 “說理法”文案創(chuàng)作論  ——醫(yī)藥保健品報(bào)刊軟文寫作技巧 帝益洛123“降壓”不簡單 我絕不讓女人先富起來 戰(zhàn)“痘”的青春第七章 醫(yī)藥保健品“整合營銷”成功原理  ——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整事營銷”的成功原理第八章 三個(gè)市場論  ——醫(yī)藥保健品的“三個(gè)市場”理論及影響參數(shù)第九章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路  ——成功營銷原理第十章 危機(jī)管理提綱  ——醫(yī)藥保健品成功營銷三大因素第十一章 危機(jī)管理提綱  ——醫(yī)藥保健品企業(yè)危機(jī)管理九大對策第十二章 營銷人的角色定位  ——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……第十三章 醫(yī)藥保健品誠信論  ——論“誠信”的五個(gè)層面附錄沉寂十年劍出鞘1

媒體關(guān)注與評論

　　中國式營銷系列實(shí)戰(zhàn)韜略·醫(yī)藥保健品營銷制勝秘笈?！　?000萬營銷人和經(jīng)理人值得讀的書，10萬家醫(yī)藥保健品企業(yè)員工培訓(xùn)參考教材?！　∪藗冊谑袌鰻I銷中所浪費(fèi)的金錢比任何其他社會活動中所浪費(fèi)的金錢都要多?！　　岸ㄎ弧迸蔂I銷大師里斯、特勞特　　成功進(jìn)行市場營銷的第一法則便是閱讀并理解本書。將你的廣告效果提升一萬倍?！　『螌W(xué)林營銷模式，橫空出世，用100萬元達(dá)到1個(gè)億的廣告的效果?。∮?000萬元達(dá)到10個(gè)億的廣告效果?。?！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國式營銷兵法十三章 PDF格式下載

---