中國(guó)式營(yíng)銷兵法十三章

內(nèi)容概要

本書不是零散地剖析一個(gè)一個(gè)案例，而是要從大量的案例背后，找到成功或失敗的必然規(guī)律，并形成一系列理論。有了這些理論的指導(dǎo)，就可以少走彎路，就可以更多、更快地獲得必然的成功，而不只是靠碰運(yùn)氣。    需要說(shuō)明的是，本書只講具有“特殊性”意義的醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷，是因?yàn)獒t(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷手法是最具有中國(guó)特色的營(yíng)銷手法，是“中國(guó)式營(yíng)銷”的典型代表。由于醫(yī)藥保健品行業(yè)是中國(guó)起步最早、競(jìng)爭(zhēng)最充分、營(yíng)銷手法最嫻熟的行業(yè)，如果將這些營(yíng)銷手法應(yīng)用于其他行業(yè)，則更如牛刀小試，游刃有余。    本書所創(chuàng)的理論，絕不是“學(xué)究式”的，它實(shí)用且經(jīng)得起實(shí)踐的重復(fù)檢驗(yàn)。    本書不僅是醫(yī)藥保健品企業(yè)界人士、咨詢或管理顧問界人士、醫(yī)藥類、管理類高等院校師生以及欲在醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展的各界人士案頭參考之書，同時(shí)也是包括其他行業(yè)在內(nèi)的中國(guó)營(yíng)銷人和企業(yè)經(jīng)理人切磋借鑒之作。

作者簡(jiǎn)介

何學(xué)林，中國(guó)第一代著名策劃家，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)師，實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)十年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，首席策劃專家，中國(guó)城市策劃第一人，中國(guó)廣告、設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌評(píng)審專家委員會(huì)委員。

書籍目錄

第一章 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷分級(jí)理論    ——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品 1級(jí)：世紀(jì)級(jí)產(chǎn)品 2級(jí)：鉆石級(jí)產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品  3級(jí)：寶石級(jí)產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)獨(dú)有的產(chǎn)品 4級(jí)：金星級(jí)產(chǎn)品——有優(yōu)勢(shì)但非獨(dú)的產(chǎn)品 藥品療效與營(yíng)銷級(jí)別 營(yíng)銷分級(jí)與營(yíng)銷第二章 醫(yī)藥保健品營(yíng)銷級(jí)別提升方法論   ——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷 提升營(yíng)銷級(jí)別的兩大途徑 廣告費(fèi)打水漂的三大原因 怎樣通過(guò)策劃提升營(yíng)銷級(jí)別 北京降壓0號(hào)片策劃存在的不足 命出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案第三章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧  ——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀 基本要求 高要求 醫(yī)藥保健品的命名技巧 給新產(chǎn)品取名的操作步驟第四章 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)調(diào)查方法論  ——用腦想問題，用腳出創(chuàng)意 在開發(fā)或購(gòu)買新產(chǎn)品前的市場(chǎng)調(diào)查 在實(shí)施銷售前的市場(chǎng)調(diào)查 在實(shí)施銷售的過(guò)程中，針對(duì)出現(xiàn)的新總是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查第五章 醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法  ——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式 第一種模式：說(shuō)理法 第二種模式：類比法 第三種模式：產(chǎn)地法 第四種模式：引導(dǎo)法 第五種模式：黃金標(biāo)準(zhǔn)法 第六種模式：極端法 第七種模式：道德規(guī)范法 第八種模式：分級(jí)法 第九種模式：新適用人群法 第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法 舉例說(shuō)明 廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效第六章 “說(shuō)理法”文案創(chuàng)作論  ——醫(yī)藥保健品報(bào)刊軟文寫作技巧 帝益洛123“降壓”不簡(jiǎn)單 我絕不讓女人先富起來(lái) 戰(zhàn)“痘”的青春第七章 醫(yī)藥保健品“整合營(yíng)銷”成功原理  ——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整事營(yíng)銷”的成功原理第八章 三個(gè)市場(chǎng)論  ——醫(yī)藥保健品的“三個(gè)市場(chǎng)”理論及影響參數(shù)第九章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路  ——成功營(yíng)銷原理第十章 危機(jī)管理提綱  ——醫(yī)藥保健品成功營(yíng)銷三大因素第十一章 危機(jī)管理提綱  ——醫(yī)藥保健品企業(yè)危機(jī)管理九大對(duì)策第十二章 營(yíng)銷人的角色定位  ——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……第十三章 醫(yī)藥保健品誠(chéng)信論  ——論“誠(chéng)信”的五個(gè)層面附錄沉寂十年劍出鞘1

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　中國(guó)式營(yíng)銷系列實(shí)戰(zhàn)韜略·醫(yī)藥保健品營(yíng)銷制勝秘笈?！　?000萬(wàn)營(yíng)銷人和經(jīng)理人值得讀的書，10萬(wàn)家醫(yī)藥保健品企業(yè)員工培訓(xùn)參考教材。　　人們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中所浪費(fèi)的金錢比任何其他社會(huì)活動(dòng)中所浪費(fèi)的金錢都要多?！　　岸ㄎ弧迸蔂I(yíng)銷大師里斯、特勞特　　成功進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第一法則便是閱讀并理解本書。將你的廣告效果提升一萬(wàn)倍?！　『螌W(xué)林營(yíng)銷模式，橫空出世，用100萬(wàn)元達(dá)到1個(gè)億的廣告的效果?。∮?000萬(wàn)元達(dá)到10個(gè)億的廣告效果?。?！

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