策劃營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”。在2l世紀(jì)的策劃營(yíng)銷歷史長(zhǎng)河中，新觀念、新思維、新的思想浪花的潮水在放縱奔流著。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、每一個(gè)社會(huì)組織、每一個(gè)城市、每一種社會(huì)文化理念，每時(shí)每刻實(shí)際上都在進(jìn)行著一種策劃營(yíng)銷的活動(dòng)?！　　恫邉潬I(yíng)銷：21世紀(jì)市場(chǎng)制用謀略》從宏觀的角度分析策劃，分析營(yíng)銷，闡述了策劃與營(yíng)銷的辯證關(guān)系，詳細(xì)闡述了策劃營(yíng)銷在新時(shí)代的特點(diǎn)，總結(jié)了富有時(shí)代特征的企業(yè)策劃營(yíng)銷制勝謀略25法，闡述了企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要載體——傳播媒體及其與策劃營(yíng)銷的關(guān)系，對(duì)于如何利用現(xiàn)代傳播手段實(shí)施策劃營(yíng)銷做了深入具體的分析。

作者簡(jiǎn)介

　　邊防軍，1956年出生。吉林大學(xué)中文系畢業(yè)，十年從事大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的宣傳策劃，十年從事民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，近年從事專職新聞?dòng)浾吖ぷ鳌，F(xiàn)已發(fā)表過大量宣傳、策劃文稿。在做過眾多企劃案例的同時(shí)，堅(jiān)持不斷進(jìn)行理論探討，以務(wù)實(shí)、新銳為其思維特征?，F(xiàn)為新漢斯工作室營(yíng)銷顧問師。

書籍目錄

第一章策劃營(yíng)銷的定義、任務(wù)及基本要素/1第一節(jié)什么是企業(yè)的策劃營(yíng)銷/l第二節(jié)策劃營(yíng)銷的意義/3第三節(jié)策劃營(yíng)銷的主要任務(wù)/8第四節(jié)策劃營(yíng)銷行為的基本要素/20第五節(jié)企業(yè)如何制定策劃營(yíng)銷方案/25第二章策劃營(yíng)銷的時(shí)代特點(diǎn)/42第一節(jié)企業(yè)要更加重視政府公關(guān)/43第二節(jié)企業(yè)的策劃營(yíng)銷以整合資源為核心/55第三章策劃營(yíng)銷的誤區(qū)與分析/70第一節(jié)誤區(qū)之一：顧客就是上帝/71第二節(jié)誤區(qū)之二：脫離實(shí)際炒作概念/79第三節(jié)誤區(qū)之三：邪門歪道嘩眾取寵/85第四節(jié)誤區(qū)之四：迷信能人點(diǎn)石成金/94第五節(jié)誤區(qū)之五：主觀興奮缺乏理性/101第四章策劃營(yíng)銷的目標(biāo)/108第一節(jié)策劃營(yíng)銷目標(biāo)的制定/108第二節(jié)實(shí)現(xiàn)策劃營(yíng)銷目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策/113第三節(jié)策劃營(yíng)銷目標(biāo)的分解/125第四節(jié)策劃營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)/135第五章策劃營(yíng)銷的戰(zhàn)略性原則和基本程序/148第一節(jié)策劃營(yíng)銷的戰(zhàn)略性原則/148第二節(jié)策劃營(yíng)銷的基本程序/176第六章企業(yè)策劃營(yíng)銷的制勝策略(上)/191第一節(jié)策劃營(yíng)銷以豐富的信息資源為基礎(chǔ)/191第二節(jié)策劃營(yíng)銷的25個(gè)典型謀略(1～13)/196第七章企業(yè)策劃營(yíng)銷的制勝策略(下)/228第一節(jié)策劃營(yíng)銷的25個(gè)典型策略(14～25)/228第二節(jié)多種策劃營(yíng)銷謀略的綜合運(yùn)用/257第八章企業(yè)策劃營(yíng)銷的傳播載體/274第一節(jié)企業(yè)在策劃營(yíng)銷過程中利用媒介產(chǎn)業(yè)化/274第二節(jié)消費(fèi)者接受傳播信息的心理特點(diǎn)/283第三節(jié)企業(yè)策劃營(yíng)銷傳播的手段/29l第四節(jié)企業(yè)的新聞策劃/299第五節(jié)企業(yè)要處理好與媒體的關(guān)系/308第九章企業(yè)策劃營(yíng)銷的有效管理/321第一節(jié)企業(yè)策劃營(yíng)銷的決策力/321第二節(jié)企業(yè)策劃營(yíng)銷的執(zhí)行力/336參考資料/353

章節(jié)摘錄

書摘把情感興奮與理性結(jié)合起來    人都是理性與感性結(jié)合的，理性賦予人們更多的思考，感性則引發(fā)人們更多的興奮和激動(dòng)。因此，大集團(tuán)、優(yōu)秀企業(yè)的策劃營(yíng)銷都比較善于把握時(shí)代脈搏，巧抓社會(huì)的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要。從大的策劃來講，做一個(gè)有益于社會(huì)的策劃營(yíng)銷，只要代表時(shí)代的精神，代表著國(guó)家的思考，社會(huì)自然會(huì)支持你，政府會(huì)支持你，老百姓更會(huì)支持你。因?yàn)橹\求社會(huì)關(guān)心，政府支持，百姓喜愛，媒體熱衷的新聞點(diǎn)才是策劃的訴求點(diǎn)，其他也無非是一些技巧、技術(shù)問題。因此，策劃營(yíng)銷的真諦是將最本質(zhì)的東西、最值得社會(huì)借鑒的東西提供給社會(huì)，達(dá)到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的目的。    實(shí)際上，人們對(duì)許多刺激物或信息視而不見，充耳不聞，而只有當(dāng)這種刺激和信息直接或間接地、現(xiàn)實(shí)或潛在地符合了主體的某種價(jià)值需要時(shí)，才能誘發(fā)主體產(chǎn)生積極、肯定、喜愛和接近的情感體驗(yàn)。項(xiàng)目策劃面向的策劃客體是人，人作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)，直接影響策劃的成敗。經(jīng)典案例    希望工程    “希望工程”項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，這一偉大項(xiàng)目充分地體現(xiàn)了社會(huì)性。    1969年3月，由共青團(tuán)中央、中華全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)以及全國(guó)少先隊(duì)工作委員會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了“希望”一詞，便把這一活動(dòng)策劃成“希望工程”。希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童，建起上萬所“希望小學(xué)”，為中國(guó)的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。這一活動(dòng)由捐款人直接與失學(xué)兒童一一結(jié)成對(duì)子，直接聯(lián)系，使款項(xiàng)具體落實(shí)到個(gè)人身上，希望工程激起了港澳臺(tái)地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融會(huì)成為汪洋，鄧小平同志親筆為希望工程題名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢。一場(chǎng)場(chǎng)以希望工程為背景的演唱會(huì)、音樂會(huì)等文藝演出紛紛出臺(tái)，希望工程具體落實(shí)到了每個(gè)人的行動(dòng)上，在神州大地上，點(diǎn)燃了愛的火花，為失學(xué)兒童送出了光明，為中國(guó)的明天送去了希望。    希望工程項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性，而且在全社會(huì)中營(yíng)造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚，可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃。    希望工程也是一個(gè)精彩的情感訴求式的項(xiàng)目策劃。近代中國(guó)的歷史是一部斗爭(zhēng)史，民族的振興是多少人的希望，其中“教育教國(guó)”被眾多國(guó)人推崇。國(guó)民素質(zhì)的提高，增強(qiáng)民族的素質(zhì)，興我中華，一直是勤勞的中國(guó)人的追求目標(biāo)。“希望工程”的推出，正應(yīng)了人們的這種情感需求，因此引起海內(nèi)外華人的關(guān)注，這種“教育治國(guó)”、“教育救國(guó)”正激起了人們的這一民族情結(jié)。孩子是中華民族的希望與未來，教育是中華民族騰飛的催化劑，正因?yàn)槿藗冊(cè)诿褡迩楦猩袭a(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，所以這項(xiàng)策劃收效很好，在神州大地上掀起了愛的高潮，上至中央領(lǐng)導(dǎo)，下至平民百姓；近至國(guó)內(nèi)各界人士，遠(yuǎn)至世界各地僑胞，人們紛紛解囊相助，把希望寄予了“希望工程”。    希望工程體現(xiàn)了中華民族的凝聚力，體現(xiàn)了中華民族的民族情結(jié)，在人們的心目中喚起了愛心的共鳴，喚起了民族強(qiáng)盛的責(zé)任感，正因?yàn)槿绱?，這項(xiàng)策劃至今長(zhǎng)盛不衰，為中國(guó)的教育注入了一股新生的力量，為中華民族的振興提供了千古留存的創(chuàng)意大手筆。從此，我們可以得出，善于利用人們的情感，會(huì)在策劃中取得巨大的功效。    人有七情六欲，重情又是中國(guó)人特有的品質(zhì)，加強(qiáng)情感溝通，激發(fā)主體人的積極、肯定、喜愛和接受的情感及情緒體驗(yàn)，有著重要的作用。所以，在策劃者與策劃對(duì)象之間架起一座心靈的橋梁，傳達(dá)愛心，引發(fā)共鳴，往往會(huì)取得意想不到的效果。    項(xiàng)目策劃的理性因素更多體現(xiàn)在人文原理上。尤其是在當(dāng)代人們更加注重和諧社會(huì)的大背景下，把策劃對(duì)象資源與人文、自然結(jié)合起來，會(huì)收到更理想的效果。即利用人與自然界之間的和諧，激起人對(duì)自然的利用開發(fā)的熱情，從而達(dá)到資源的優(yōu)化配置。P.102-104

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)策劃營(yíng)銷是21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷制勝的新策略，它通過有效整合營(yíng)銷資源，并行進(jìn)系統(tǒng)的策劃，用于指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷過程中策劃先行的攻略。

編輯推薦

　　“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”。在2l世紀(jì)的策劃營(yíng)銷歷史長(zhǎng)河中，新觀念、新思維、新的思想浪花的潮水在放縱奔流著。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、每一個(gè)社會(huì)組織、每一個(gè)城市、每一種社會(huì)文化理念，每時(shí)每刻實(shí)際上都在進(jìn)行著一種策劃營(yíng)銷的活動(dòng)。　　本書從宏觀的角度分析策劃，分析營(yíng)銷，闡述了策劃與營(yíng)銷的辯證關(guān)系，詳細(xì)闡述了策劃營(yíng)銷在新時(shí)代的特點(diǎn)，總結(jié)了富有時(shí)代特征的企業(yè)策劃營(yíng)銷制勝謀略25法，闡述了企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要載體——傳播媒體及其與策劃營(yíng)銷的關(guān)系，對(duì)于如何利用現(xiàn)代傳播手段實(shí)施策劃營(yíng)銷做了深入具體的分析。

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