將任何東西賣給任何人

內容概要

　　《將任何東西賣給任何人》作者是世界最著名的汽車銷售喬·吉拉德，《吉尼斯世界紀錄大全》記載了他的汽車銷售紀錄。他在《將任何東西賣給任何人》詳細介紹了自己14年的汽車銷售經驗。他對汽車銷售的各種方法無所不用其極。雖然他只有高中文化程度，但他的作品生動直觀、通俗易懂、故事性強。因此《將任何東西賣給任何人》具有極高的閱讀價值。

作者簡介

　　喬·吉拉德——完美的銷售員。　　生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年工；父輩是四處謀生的西西里移民?！　￠L于苦難：為了生計9歲就開始送報紙、擦皮鞋；遭受父親的辱罵；瑞受鄰里的歧視?！　∽詮姴幌ⅲ焊赣H辱罵他一事地成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拼命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。　　不懈奮斗：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，屬守公平原則；不墨守成規(guī)，不斷創(chuàng)新自己的方法，超越自我。

書籍目錄

序言 成功路從腳下開始第1節(jié) 我們都是銷售員第2節(jié) 銷售是偉大的職業(yè)第3節(jié) 尋找適合你的方法第1章 別無選擇第1節(jié) 成功不是天生第2節(jié) 在艱難歲月中成長第3節(jié) 容易錢，掙得好辛苦第4節(jié) 現實——刻骨銘心第2章 成功源于心無雜念第1節(jié) 有目標是成功的開始第2節(jié) 我怎樣賣出第一輛汽車第3章 贏得顧客心第1節(jié) 別把顧客不當回事第2節(jié) 雙贏的較量第4章 恒久不變的250法則第1節(jié) 1=250第2節(jié) 掏錢的人是顧客第5章 時間管理與情感駕馭第1節(jié) 別加入小圈子第2節(jié) 初入職場的困惑第3節(jié) 理解成功的價值第4節(jié) 努力總會讓事情向好的方向發(fā)展第6章 怎樣找到你的顧客第1節(jié) 抓住細小的生意線索第2節(jié) 掌握電話銷售的技巧第3節(jié) 銷售的基本功——建立顧客信息系統第7章 尋找種子客戶第8章 做銷售必備的工具第9章 定期溝通第10章 生意介紹人計劃第11章 落實計劃第12章 成功需要的三種基本態(tài)度第13章 顧客眼中的你是什么樣子第14章 銷售產品的氣味第15章 獲取銷售信息第16章 把握成交一刻第17章 持續(xù)銷售第18章 突破自我第19章 投資你的客戶第20章 走向成功的巔峰

媒體關注與評論

　　喬·吉拉德是一位完美的銷售員?！　　２妓埂　獭ぜ隆亓ⅹ毿?。　　——新聞周刊　　顧客常常遭受冷遇……喬卻對顧客懷有一種天然的關心?！　　獪贰け说盟埂　τ谄囆袠I(yè)來說，喬·吉拉德就像棒球界的泰·柯布一樣富有傳奇色彩?！　　Ｌ仄嚒　獭ぜ虏粌H是一位銷售大師，而且是一位培訓大師。他有一種神秘的力量，能讓你觸摸到他的成功的秘密。 ——凱蒙斯·威爾孫　　假日灑店連鎖集團創(chuàng)始人　　喬·吉拉德掌握了成功的本質；樹立雄心勃勃的目標，將成功形象化，努力工作，堅持，堅持。　　——玫琳凱·阿什　　玫琳凱化妝品創(chuàng)始人

編輯推薦

　　想賺更多的錢嗎？榮膺“世界轎車和卡車零售冠軍”的第一銷售員喬·吉拉德教你有關銷售的“秘密”和“靈感”：怎樣獲取銷售信息？怎樣尋找種子客戶？怎樣定期與客戶溝通？怎樣落實生意介紹人計劃？怎樣持續(xù)你的銷量？有了這部銷售寶典，你的業(yè)績還用愁嗎！　　看完這《將任何東西賣給任何人》之后，你就會了解他的堅強、自信和機靈。他在書中列舉了很多真實的案例，提供了大量可操作的方法。他介紹的方法明確而具體，不僅可用于汽車銷售，也可用于其他商品的銷售。1928年出生的吉拉德現已77歲了，讀完《將任何東西賣給任何人》，你會喜歡上這位直率的美國老人的?！　τ诖蟛糠秩藖碚f，銷售是令人鄙薄的工作或職業(yè)，但是銷售是必不可少的和無法替代的，因為商業(yè)總離不開銷售，即使現在出現了網上銷售。全國乃至世界每天有不計其數的人在做銷售。銷售確實是一種重要的職業(yè)，它與我們的生活息息相關?！　≡谖覈鵂I銷業(yè)迅猛發(fā)展之際，《將任何東西賣給任何人》的推出盡管太晚太晚了，但它將幫助我們更有效地傳播有益的實踐經驗?！秾⑷魏螙|西賣給任何人》一定會給所有讀者帶來收益。

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