大商道-胡雪巖的做人與經(jīng)商藝術(shù)

前言

胡雪巖，名光墉，祖籍安徽績(jī)溪，1823出生于杭州。胡雪巖祖上，秉承安徽人傳統(tǒng)，以經(jīng)商持家。他年幼喪父，十二三歲時(shí)進(jìn)入錢莊當(dāng)學(xué)徒，三年期滿，開(kāi)始干攬存款、放貸、收賬之類“跑街”的差使，為人“四海”，有頭腦且有眼光。冒著血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)，私自挪用錢莊的500兩銀子資助王有齡上京求官，是他在這一時(shí)期的大手筆。隨著王有齡的發(fā)跡，胡雪巖完成了原始積累，由一個(gè)小伙計(jì)走向“官商”的道路。1861年，太平天國(guó)義軍攻陷杭州，時(shí)任浙江巡撫的王有齡自殺殉國(guó)，胡雪巖因在外籌糧得以幸免。而后，胡雪巖得到清廷疆臣左宗棠的賞識(shí)，在左的大軍西征之際，胡雪巖擔(dān)任上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員，一手操辦借洋債、籌糧餉、購(gòu)軍火等后勤事宜，在大清國(guó)庫(kù)入不敷出的情況下，保障了前線的供給。邊疆平靖，胡雪巖也得到了朝廷紅頂子、黃馬褂的破格獎(jiǎng)賞，同時(shí)，他自己也以錢莊的金融業(yè)為基礎(chǔ)，兼營(yíng)生絲、典當(dāng)，一時(shí)達(dá)到事業(yè)的頂峰。但是物極必反，他晚年因受洋商排擠、當(dāng)朝政要的封殺，終遭抄家籍產(chǎn)，郁郁而終。魯迅先生稱胡雪巖為“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”?！白詈蟆庇腥龑雍x，一是“集大成者”；二是“承前啟后”；三是“不再出現(xiàn)”。這一定位體現(xiàn)了胡雪巖在商業(yè)史上的特殊性。當(dāng)今社會(huì)有一句流行語(yǔ)：“為政要看《曾國(guó)藩》，經(jīng)商要讀《胡雪巖》?！钡墙?jīng)過(guò)廣泛的思考我們發(fā)現(xiàn)，縱觀胡雪巖的一生，與其說(shuō)他成在“經(jīng)商”，不如說(shuō)他成在“做人”。胡雪巖死后，他的商業(yè)王國(guó)也風(fēng)吹云散，說(shuō)到底，那些曾經(jīng)的輝煌顯赫，其實(shí)全靠他一己之力在維持，要想從中學(xué)到嚴(yán)密的管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。胡雪巖成功體驗(yàn)里最大的特色，在于人脈資源的積累與政治商業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)。他歷經(jīng)清代道光、咸豐、同治、光緒四朝，適逢一個(gè)新舊嬗變、紛紜復(fù)雜的大變動(dòng)時(shí)代，官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)，普通百姓與熱血江湖，各種形形色色的人物粉墨登場(chǎng)。這其中既有仁、智、信、勇等中國(guó)傳統(tǒng)文化的沉淀，也有翻云覆雨的機(jī)巧手腕，如果要我們?nèi)轿坏卣J(rèn)識(shí)中國(guó)式人心世態(tài)的微妙，窺探為人處事的圓通與彈性，則胡氏的沉浮成敗，實(shí)在是一本現(xiàn)成的教科書(shū)。胡雪巖所積聚的財(cái)富，一時(shí)間曾抵過(guò)晚清的半壁江山，但畢竟世事更迭，一切俱往矣！而他作為一個(gè)特殊的紅頂商人，在歷史與經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，也不是我們今天所關(guān)注的焦點(diǎn)。從前人的野史傳說(shuō)、今世的方家手筆中，我們匯聚出一個(gè)屬于平民階層的胡雪巖，由一城一地細(xì)節(jié)上的得失，逆向演繹出入世的大成敗來(lái)。在中國(guó)，生意人最重要的一條應(yīng)該是“以人為本”。以做人的態(tài)度做生意，就擁有了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；另一方面，以做生意的智慧做人，也足以避免許多勞而無(wú)功的彎路。在這個(gè)人前提下，布恩、借勢(shì)、馭人、用情等等大小方略，都是我們今天的著眼點(diǎn)。以胡雪巖的典型事例和最具胡氏特色的思維力式，旁及他身邊能亮出自己招牌的其他人物為基礎(chǔ)，尋找歷史與現(xiàn)世的交合?；景咐c話題的選取，以現(xiàn)實(shí)的深度與廣度為要，獨(dú)立成篇，適合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。剖析則旁征博引，亦諧亦莊。一部書(shū)的成功，要好讀，且耐讀，陸游有詩(shī)云：夜來(lái)一笑寒燈下，始是金丹換骨時(shí)。那則是另一可遇而不可求的頓悟了。編者

內(nèi)容概要

　　胡雪巖成功體驗(yàn)里最大的特色，在于人脈資源的積累與政治商業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)。他歷經(jīng)清代道光、咸豐、同治、光緒四朝，適逢一個(gè)新舊嬗變、紛紜復(fù)雜的大變動(dòng)時(shí)代，官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)，普通百姓與熱血江湖，各種形形色色的人物粉墨登場(chǎng)。這其中既有仁、智、信、勇等中國(guó)傳統(tǒng)文化的沉淀，也有翻云覆雨的機(jī)巧手腕。如果要我們?nèi)轿坏卣J(rèn)識(shí)中國(guó)式人心世態(tài)的微妙，窺探為人處世的圓通與彈性，則胡氏的沉浮成敗，實(shí)在是一本現(xiàn)成的教科書(shū)。

書(shū)籍目錄

前言第一輯  寶劍贈(zèng)壯士，紅粉送佳人不妨拉大旗作虎皮——做事情要找準(zhǔn)最緊要的人缺什么就給他什么——把風(fēng)光面子送人當(dāng)禮物人情練達(dá)是文章——應(yīng)酬的禮物要貼心不給老爺給夫人——讓人安心納禮的說(shuō)辭要根據(jù)來(lái)客的身份上菜——給居上位的人一個(gè)合理的緩沖送禮也可以做減法——如何讓入耳目清涼比紈绔更紈绔——結(jié)交花花公子型人物要放得開(kāi)銀子要到，情義也要到——保住清高者的面子種瓜得瓜，種豆得豆——幫人解開(kāi)心腹事第二輯  結(jié)交到社會(huì)的各個(gè)層面聞弦歌而知雅意——聽(tīng)懂字面下的意思朋友要有朋友的氛圍——對(duì)江湖人物要先放交情人不親土親——利用鄉(xiāng)情套關(guān)系宰相家奴七品官——打通下層路線別犯對(duì)牛彈琴的錯(cuò)——說(shuō)話首先要讓人聽(tīng)進(jìn)去明人必須說(shuō)暗話——讓人自己打消壞主意對(duì)最大的老板不必收買——以才干獲得上層的賞識(shí)一樣話兩樣說(shuō)——量身定做的勸諫之道第三輯  識(shí)人與用人用死知識(shí)不如用活人——取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短真金不怕火煉——通過(guò)談話摸底換個(gè)方法讓人走路——辭退員工的技巧在底層挖金子——用人以品性為先用小偷當(dāng)門衛(wèi)——使作弊的人得不償失使所有的金子都發(fā)光——人盡其才，物盡其用德看主流，才重一技——用人不必求全信任能讓人放開(kāi)手腳——用人不疑，疑人不用沒(méi)有篾片編不成簍子——?jiǎng)e忽視“公關(guān)人才”作用以天下財(cái)攬?zhí)煜虏拧亟鸺诱\(chéng)意的人才戰(zhàn)略第四輯  做人的手段賺錢是光榮的——正確的金錢觀念是成功的動(dòng)力把招牌擦亮了——非常時(shí)期的誠(chéng)信最有說(shuō)服力打他人的旗號(hào)也不妨——成大業(yè)者不必計(jì)較虛名投機(jī)里的先機(jī)——謀事要有超前的眼光調(diào)動(dòng)起一切關(guān)系來(lái)——拉大旗增加自己的信任感把寶壓在大趨勢(shì)上——做大事就要看大局酒香也怕巷子深——首先把牌子打響了趕盡殺絕會(huì)自斷財(cái)路——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要講合作墨守成規(guī)會(huì)把自己套牢——跟著時(shí)代潮流做生意天下之財(cái)為我所用——只要項(xiàng)目好，就不要怕借債讓人舒舒服服掏錢包——摸透顧客偽心態(tài)把錢花到刀刃上——在慈善事業(yè)中樹(shù)立形象掙錢靠眼光——把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)第五輯  管理者的內(nèi)功寧做雞首，不為牛后——自立門戶，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)從根本上解決矛盾——各司其職，各負(fù)其責(zé)親兄弟，明算賬——權(quán)益分明才是長(zhǎng)期合作之道不擠獨(dú)木橋——與人分利是做大的基礎(chǔ)你走你的陽(yáng)關(guān)道——另辟蹊徑的競(jìng)爭(zhēng)以人治人最有效——建立嚴(yán)密的控制制度要立規(guī)矩先立威——賞罰分明才會(huì)使人畏服肩膀不硬難成大格局——責(zé)任當(dāng)前要有擔(dān)當(dāng)把人拉到自己旗下——以“合作”培養(yǎng)商場(chǎng)勢(shì)力領(lǐng)導(dǎo)者要恩威并用——把自由和穩(wěn)健的作風(fēng)結(jié)合起來(lái)可以不當(dāng)領(lǐng)袖，但要有領(lǐng)袖氣質(zhì)——樹(shù)立在人群中的權(quán)威形象第六輯  別向人性的弱點(diǎn)叫板切忌哪壺不開(kāi)提哪壺——貧賤之交的忌諱別拿自己不當(dāng)外人——以更謙恭的姿態(tài)應(yīng)對(duì)“官腔”烏鴉也有可贊之處——發(fā)掘?qū)Ψ降膬?yōu)點(diǎn)做話題受人一尺，還人一丈——識(shí)得抬舉好辦事首先要有個(gè)態(tài)度——韜光養(yǎng)晦，尋找更好的時(shí)機(jī)給不了實(shí)惠給口惠——拒絕對(duì)方的要求要用轉(zhuǎn)折句踩灶臺(tái)上炕使不得——對(duì)“秩序”要有足夠的尊重看好風(fēng)向再開(kāi)船——做事要因時(shí)、  因勢(shì)而動(dòng)吃虧就是占便宜——得失之心不可太重便宜就是是非——對(duì)利益的取舍要謹(jǐn)慎第七輯  從細(xì)節(jié)里看得失潦倒從自己開(kāi)始——得體的服飾會(huì)增加印象分白紙黑字之間的欺詐——看清協(xié)議中雙方的利弊關(guān)系把底牌握在自己手中——爭(zhēng)取談判桌上的主動(dòng)權(quán)通家之好才夠親近——用好建立私交的王牌人情不可透支——有未有往，  關(guān)系才能長(zhǎng)久會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的——傾聽(tīng)是對(duì)人最大的贊美得理也要饒人——?dú)饬繉捄?，不傷人面子?chǎng)面事要照規(guī)矩來(lái)——不要在小節(jié)上傷人人不會(huì)笑莫開(kāi)店——用微笑打開(kāi)世路書(shū)卷氣與銅臭氣——培養(yǎng)儒商風(fēng)范留個(gè)人緣待他日相見(jiàn)——跳槽時(shí)姿態(tài)要漂亮有功勞不必自己夸——送完人情切忌居功氣氛和悅好辦事——捧場(chǎng)的功夫把他捧到重要位置上——交際場(chǎng)中的應(yīng)酬手段送佛送到西天——?jiǎng)e忽視“冷灶”的熱量看到問(wèn)題的根子上——辦事要從最終利益上疏通打一巴掌揉一揉——軟硬適度才不會(huì)刺激人別忘了樹(shù)大招風(fēng)——清除身邊的危機(jī)商人以利益為重——“愚忠”解決不了實(shí)際問(wèn)題第八輯  胡雪巖啟示錄與更優(yōu)秀的人物結(jié)交——突破環(huán)境，走出底層趕著要不如讓他自己送——先講交情，后講利益大樹(shù)底下好乘涼——入學(xué)與商學(xué)的互動(dòng)君子愛(ài)財(cái)，取之有道——正道上賺來(lái)的錢才長(zhǎng)久該放手的就放下來(lái)——管理者不必事必躬親戲法以不穿為佳——危難時(shí)期要咬牙頂過(guò)去內(nèi)部的蛀蟲(chóng)最可怕——不要放縱了小人多給自己留條路——關(guān)系學(xué)里的平衡藝術(shù)歷史與現(xiàn)實(shí)——不必照搬胡雪巖模式

章節(jié)摘錄

胡雪巖，名光墉，祖籍安徽績(jī)溪，1823出生于杭州。胡雪巖祖上，秉承安徽人傳統(tǒng)，以經(jīng)商持家。他年幼喪父，十二三歲時(shí)進(jìn)入錢莊當(dāng)學(xué)徒，三年期滿，開(kāi)始干攬存款、放貸、收賬之類“跑街”的差使，為人“四?！?，有頭腦且有眼光。冒著血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)，私自挪用錢莊的500兩銀子資助王有齡上京求官，是他在這一時(shí)期的大手筆。隨著王有齡的發(fā)跡，胡雪巖完成了原始積累，由一個(gè)小伙計(jì)走向“官商”的道路。1861年，太平天國(guó)義軍攻陷杭州，時(shí)任浙江巡撫的王有齡自殺殉國(guó)，胡雪巖因在外籌糧得以幸免。而后，胡雪巖得到清廷疆臣左宗棠的賞識(shí)，在左的大軍西征之際，胡雪巖擔(dān)任上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員，一手操辦借洋債、籌糧餉、購(gòu)軍火等后勤事宜，在大清國(guó)庫(kù)入不敷出的情況下，保障了前線的供給。邊疆平靖，胡雪巖也得到了朝廷紅頂子、黃馬褂的破格獎(jiǎng)賞，同時(shí)，他自己也以錢莊的金融業(yè)為基礎(chǔ)，兼營(yíng)生絲、典當(dāng)，一時(shí)達(dá)到事業(yè)的頂峰。但是物極必反，他晚年因受洋商排擠、當(dāng)朝政要的封殺，終遭抄家籍產(chǎn)，郁郁而終。魯迅先生稱胡雪巖為“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”。“最后”有三層含義，一是“集大成者”；二是“承前啟后”；三是“不再出現(xiàn)”。這一定位體現(xiàn)了胡雪巖在商業(yè)史上的特殊性。當(dāng)今社會(huì)有一句流行語(yǔ)：“為政要看《曾國(guó)藩》，經(jīng)商要讀《胡雪巖》。”但是經(jīng)過(guò)廣泛的思考我們發(fā)現(xiàn)，縱觀胡雪巖的一生，與其說(shuō)他成在“經(jīng)商”，不如說(shuō)他成在“做人”。胡雪巖死后，他的商業(yè)王國(guó)也風(fēng)吹云散，說(shuō)到底，那些曾經(jīng)的輝煌顯赫，其實(shí)全靠他一己之力在維持，要想從中學(xué)到嚴(yán)密的管理經(jīng)驗(yàn)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。胡雪巖成功體驗(yàn)里最大的特色，在于人脈資源的積累與政治商業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)。他歷經(jīng)清代道光、咸豐、同治、光緒四朝，適逢一個(gè)新舊嬗變、紛紜復(fù)雜的大變動(dòng)時(shí)代，官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)，普通百姓與熱血江湖，各種形形色色的人物粉墨登場(chǎng)。這其中既有仁、智、信、勇等中國(guó)傳統(tǒng)文化的沉淀，也有翻云覆雨的機(jī)巧手腕，如果要我們?nèi)轿坏卣J(rèn)識(shí)中國(guó)式人心世態(tài)的微妙，窺探為人處事的圓通與彈性，則胡氏的沉浮成敗，實(shí)在是一本現(xiàn)成的教科書(shū)。胡雪巖所積聚的財(cái)富，一時(shí)間曾抵過(guò)晚清的半壁江山，但畢竟世事更迭，一切俱往矣！而他作為一個(gè)特殊的紅頂商人，在歷史與經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，也不是我們今天所關(guān)注的焦點(diǎn)。從前人的野史傳說(shuō)、今世的方家手筆中，我們匯聚出一個(gè)屬于平民階層的胡雪巖，由一城一地細(xì)節(jié)上的得失，逆向演繹出入世的大成敗來(lái)。在中國(guó)，生意人最重要的一條應(yīng)該是“以人為本”。以做人的態(tài)度做生意，就擁有了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；另一方面，以做生意的智慧做人，也足以避免許多勞而無(wú)功的彎路。在這個(gè)人前提下，布恩、借勢(shì)、馭人、用情等等大小方略，都是我們今天的著眼點(diǎn)。以胡雪巖的典型事例和最具胡氏特色的思維力式，旁及他身邊能亮出自己招牌的其他人物為基礎(chǔ)，尋找歷史與現(xiàn)世的交合?；景咐c話題的選取，以現(xiàn)實(shí)的深度與廣度為要，獨(dú)立成篇，適合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣。剖析則旁征博引，亦諧亦莊。一部書(shū)的成功，要好讀，且耐讀，陸游有詩(shī)云：夜來(lái)一笑寒燈下，始是金丹換骨時(shí)。那則是另一可遇而不可求的頓悟了。編者

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《大商道:胡雪巖的做人與經(jīng)商藝術(shù)》由京華出版社出版。

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