細(xì)數(shù)晉商成與敗

內(nèi)容概要

　　在中國歷史上，很少有人像晉商一樣幸運(yùn)，憑著天時(shí)、地利迅速爬上了財(cái)富的神話巔峰；孰不知，也很少有人像山西票號一樣，一而再，再而三地拒絕天賜良機(jī)，以狂熱的執(zhí)著去抱殘守缺，以天才的精明來犯傻?！　”緯鴱臍v史的細(xì)節(jié)出發(fā)，破譯晉商的成功之道，解讀票號的衰敗之迷，或許，尋找歷史的真相更有現(xiàn)實(shí)意義，尋找商業(yè)神話背后的故事更讓人振奮。

書籍目錄

第一章 四次機(jī)遇成就500年晉商　第一次歷史機(jī)遇：“開中法”造就鹽商　第二次歷史機(jī)遇：開中納銀多種經(jīng)營　第三次歷史機(jī)遇：邊民政策促進(jìn)旅蒙貿(mào)易　第四次歷史機(jī)遇：建立票號成為金融業(yè)翹楚　機(jī)遇是創(chuàng)造的，不是等到的第二章 得人則興，失人則衰——晉商用人之道　重視商業(yè)人才　從小相公做起　同人保證　招聘制度　知人善任　用人不疑　成也在人，敗也在人第三章 晉商企業(yè)文化——誠信　崇拜關(guān)公，義中取利　小糊涂大聰明　把聲譽(yù)視作自己的生命　對合作者的誠信　制度不健全，信義成了雙刃劍　第四章 和氣生財(cái)——謙和禮讓的經(jīng)營風(fēng)格　以和為貴的商業(yè)文化　想顧客所想　待客有道　同行不是冤家　對屬下與他人的寬厚第五章 晉商的經(jīng)營謀略　票號是怎么盈利的　“買賣賠與賺，行情占一半”　信息無所不在　資金調(diào)度　靈活的經(jīng)營手法　注重質(zhì)量，打造名牌產(chǎn)品　宣傳與廣告第六章 晉商的管理制度　所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開的經(jīng)理負(fù)責(zé)制　“人人可以當(dāng)東家”——頂身股的激勵(lì)　“法至嚴(yán)密”的號規(guī)　家長制：錯(cuò)過了票號改組銀行的機(jī)會第七章 市場與官場　市場離不開官場　壟斷經(jīng)營的大盛魁　炙手可熱的皇商　官商勾結(jié)的票號　成也是官敗也是官第八章 成由勤儉敗由奢　“晉俗儉吝”　經(jīng)商如打仗　打破“富不過三代”的神話　晉商的錢用來干什么了

章節(jié)摘錄

書摘晉商在其所處的明清時(shí)代，前后遇到過5次較大的歷史機(jī)遇，其中有4次被晉商牢牢地抓在了手里，得以施展其才能，取得長足發(fā)展。而最后的一次歷史機(jī)遇卻被錯(cuò)失，從而走向衰落。第一次歷史機(jī)遇：“開中法”造就鹽商    晉商遇到的第一次歷史機(jī)遇是在明初。    我們都知道，人人離不開鹽，尤其是在商品經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，鹽是一個(gè)大宗的商品。春秋時(shí)候管子就講，十口之家，十人食鹽。五口之家，五人食鹽。無鹽爾，餓死而腫。如果不吃鹽，就是我們現(xiàn)在通俗所講的，不吃鹽要得大脖子病。    由于鹽在日常生活中的重要性，所以歷代統(tǒng)治者都把鹽做為一種特殊的商品來加以控制，甚至制定鹽法來進(jìn)行合理調(diào)配。    明朝的時(shí)候，關(guān)于鹽的買賣分為兩種，一種是“戶口食鹽法”，一種是“開中法”。所謂戶口食鹽法，就是按照人口的數(shù)目來供應(yīng)食鹽，這種供應(yīng)是由政府提供的，但是不是免費(fèi)的，百姓要按照鹽價(jià)來交納糧食或銀鈔，這種方法制定于永樂初年，但是由于管理不善，有時(shí)候百姓雖然交納了鹽價(jià)，但是卻經(jīng)常不能及時(shí)得到食鹽，所以這個(gè)方法不久就失去了應(yīng)有的意義。    在這樣的情況下，另一種方法就逐漸的盛行起來，這個(gè)方法就是開中法，開中法實(shí)際上是整個(gè)明朝鹽法的主體，最初主要是為了供應(yīng)北部邊塞地區(qū)軍事消費(fèi)而采取的一個(gè)政策。    當(dāng)時(shí)的背景是，明朝建國后，為鞏固其政權(quán)，曾多次出兵塞外追擊元蒙殘余勢力。而蒙古各部也經(jīng)常南下擾邊，使明朝的統(tǒng)治受到嚴(yán)重威脅。為了防御蒙古，明朝政府在九邊布置有86萬軍隊(duì)。這么多的軍隊(duì)和馬匹需要大量的軍餉才能維持，從而形成了一個(gè)龐大的軍事消費(fèi)區(qū)。為了解決邊鎮(zhèn)的軍餉，才施行了開中法。    簡單說來，所謂開中法，就是讓商人把米糧輸送到指定的地點(diǎn)，然后準(zhǔn)許其販鹽來作為報(bào)償。    這個(gè)交易的整個(gè)過程大致就是：商人把糧草交到指定的邊倉，各邊倉便發(fā)給收到商人糧草的證明即倉鈔，也就相當(dāng)于現(xiàn)在的開了一張發(fā)票或是收據(jù)，商人拿著這張發(fā)票，就可以到指定的鹽運(yùn)司換領(lǐng)鹽引，也就是販鹽許可證。然后，再拿著這個(gè)販鹽許可證到鹽場即鹽的生產(chǎn)場地，按許可證上寫明的數(shù)量領(lǐng)鹽，在規(guī)定的地點(diǎn)接受檢查后，運(yùn)到政府規(guī)定的批準(zhǔn)售鹽的地區(qū)銷售。    按照規(guī)定，鹽引也就是準(zhǔn)許販鹽的憑證，必須隨身攜帶，而且從到邊倉交納糧草起直到在行鹽地售鹽止，這一連串的活動(dòng)必須由同一商人來完成。對到規(guī)定的行鹽以外地方販鹽，或?qū)Ⅺ}引中途加以轉(zhuǎn)賣，以及委托代理人代辦上述業(yè)務(wù)等，都是不允許的，法令都嚴(yán)加禁止。  這些法令就必然要促使整個(gè)交易的過程由專人來完成，這樣就逐步地形成了最初的鹽商。    晉商以“極臨邊境”的優(yōu)勢，一俟明初開中制實(shí)施，便捷足先登，紛紛進(jìn)入北方邊鎮(zhèn)市場，集糧、鹽、布商于一身，興起于商界。以上可謂明清晉商得天時(shí)，抓住的第一次歷史機(jī)遇。    從山西鹽商的發(fā)展來看，是明代開中制度的實(shí)施，給他們帶來了歷史的機(jī)遇。山西鹽商的先世不乏務(wù)農(nóng)為業(yè)的，其后才棄農(nóng)經(jīng)商，以鹽為業(yè)，從邊地重鎮(zhèn)進(jìn)軍到鹽業(yè)大都，從糧商、引商，到完全意義上的鹽商，成為晉商中最早興起，最為成功的商幫。P3-5

編輯推薦

一部《喬家大院》火遍全國，又重新勾起了人們對晉商熾熱的興趣。晉商何以發(fā)跡，有著怎樣的花樣年華，又是什么原因讓他們一蹶不振，晉商如何經(jīng)營，如何用人，如何做人，喬致庸又能否代表晉商整個(gè)群體，這一切的一切，本書將給你詳盡的答案！    在清朝，全國排名前16位的大財(cái)團(tuán)都在山西。僅僅把山西幾個(gè)縣城中富戶的家產(chǎn)相加，數(shù)量就超過了一億兩白銀。這個(gè)數(shù)量甚至比當(dāng)時(shí)國庫存銀還要多。晉商為中國近代十大商幫之首，曾稱雄商界500年，與猶太商人、威尼斯商人并稱世界三大商人。一時(shí)間的暴富，也許只需要一點(diǎn)小聰明，而幾百年的輝煌則源于一種智慧?！? 晉商，改革開放后被山西官員百姓不斷挖掘的一段塵封歷史……晉商，市場經(jīng)濟(jì)中令無數(shù)專家學(xué)者探討研究的一門社會顯學(xué)……晉商，當(dāng)代職場上讓公司老板員工彼此益智的一個(gè)熱門話題……

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