告別陌生拜訪

內(nèi)容概要

　　把大量的時(shí)間都浪費(fèi)在給那些對(duì)你一無(wú)所知的人打電話上，而他們既沒(méi)想到你會(huì)打電話，又不想自已的工作被你打擾，這樣的營(yíng)銷方式早該結(jié)束了！　　喬安娜.S.布萊克在書(shū)中向我們揭示7她成功的秘密一種全新的營(yíng)銷理念 ——“推薦式銷售”，她不僅通過(guò)100％的推薦式客戶建立了自己的高利潤(rùn)企業(yè)，還幫助數(shù)以千計(jì)的職業(yè)銷售人員獲得了同樣的業(yè)績(jī)，將營(yíng)銷成功率提高至80—90%?！　“凑諉贪材鹊奈宀酵扑]式銷售法，你會(huì)了解到如何將當(dāng)前客戶和眾多的關(guān)系發(fā)展成豐富的推薦源。她會(huì)指導(dǎo)你學(xué)會(huì)以下幾點(diǎn)：　　1.開(kāi)發(fā)推薦式銷售策略——精心斟酌自己的語(yǔ)言，完美地將其表達(dá)出來(lái)，將難題一一解決?！　?.選擇一個(gè)關(guān)系密切的商業(yè)伙伴幫助你作出計(jì)劃，自然地過(guò)渡到推薦式銷售?！　?.建立切實(shí)可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從你的同事那里獲得支持。　　4.縮短銷售周期，快速簽署訂單?！　?.體會(huì)推薦式銷售所帶來(lái)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?！　?.獲得更多的客戶、更大的利潤(rùn)和更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。　　無(wú)論你獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一間小商店，還是在一家大型企業(yè)就職；無(wú)論你銷售的是高科技產(chǎn)品，還是低科技含量的服務(wù)、房地產(chǎn)、甚至鉛筆，《告別陌生拜訪》都會(huì)給你的事業(yè)——乃至你的人生——帶來(lái)一種全新的提升。你會(huì)前所未有地享受自己的工作，一步步走向成功的頂峰——將陌生拜訪的沉重包袱徹底丟在腦后。

作者簡(jiǎn)介

　　喬安娜.S.布萊克，美國(guó)“推薦式銷售”領(lǐng)袖級(jí)權(quán)威人士，“告別陌生拜訪”公司的創(chuàng)始人，業(yè)已向眾多知名企業(yè)成功地推行了她的營(yíng)銷理念和方法，在美國(guó)加州汽車協(xié)會(huì)、查爾斯·施瓦伯公司、馬林公司、機(jī)械銀行、威爾斯·法戈銀行等世界知名企業(yè)都進(jìn)行了成功的實(shí)踐。

書(shū)籍目錄

前言 整裝待發(fā)第一章 把握推薦的精髓——推薦式營(yíng)銷VS陌生拜訪第二章 推薦式銷售體系——突破性的銷售體系：ASAP第三章 圍剿嫌疑犯——如何拓展你的推薦式銷售事業(yè)第四章 銷售團(tuán)隊(duì)——全世界都是你的推銷員第五章 沿路而上——建立你的推薦式銷售流程第六章 十秒鐘贏得微笑——制訂你的十秒鐘個(gè)人介紹第七章 所有誤區(qū)——區(qū)別對(duì)待惡性客戶與理想客戶第八章 包羅萬(wàn)象——如何找到你的推薦源第九章 吸引的秘密——推薦式銷售atTRACT“吸引”流程第十章 嘗試練習(xí)——反復(fù)練習(xí)推薦式銷售步驟第十一章 管理層的責(zé)任——清除障礙、以身作則、共同實(shí)踐第十二章 細(xì)節(jié)與全局——為客戶提供企業(yè)效益與投資回報(bào)率分析第十三章 紅色警報(bào)——果敢面對(duì)你可能遇到的一切問(wèn)題第十四章 另一條忠告——推薦是銷售事業(yè)拓展的奠基石第十五章 相信自己——走上推薦式銷售成功之路

圖書(shū)封面

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