演講創(chuàng)造財富

內(nèi)容概要

　　《演講創(chuàng)造財富》為你帶來培訓師、顧問、演講者贏得客戶的1001種方法及300種“雪中送炭”的商業(yè)策略。頂級演講家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結合自己積累財富的經(jīng)驗，設計問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓師，要求他們介紹自己的生財之道。這些寶貴的經(jīng)驗之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓師或研討會講師都不容錯過?！　№敿壯葜v家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結合自己積累財富的經(jīng)驗，設計問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓師，要求他們介紹自己的生財之道。這些寶貴的經(jīng)驗之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓師或研討會講師都不容錯過。 ★1300多種證實有效的策略，確保你在任何經(jīng)濟環(huán)境之下財源不斷。 ★包括數(shù)千位優(yōu)秀演講家。培訓師和咨詢顧問的最佳演講案例，你可以即學即用。 ★快速查閱的版式設計令你輕松找到各種演講場合和活動所需要的信息。

作者簡介

作者：(美)利利·沃爾特斯 譯者：楊春曉 王瑋利利·沃爾特斯是暢銷書《在講臺上快要昏死時應該說什么》和《超級演講明星的秘密》的作者。她是一位職業(yè)的演講家，同時還給演講家提供咨詢服務，以及出任演講家的圖書經(jīng)紀人。

書籍目錄

導言    演講家、咨詢顧問及培訓師到哪里去找賺更多錢的1001種方法?    你為閱讀這本書作好準備了嗎?    這本書真的包含1001種致富方法嗎?有沒有重復?第一章  收入源流    演講家、培訓師和咨詢顧問的收入來源    我們來清點一下行家的生財之道    寫作及其衍生產(chǎn)品    公開的專題討論會    專家鑒定報告會    信息廣告節(jié)目的主持人    電視廣告    主題演講    分組并行討論環(huán)節(jié)    司儀    座談會的主講人    座談會的協(xié)調(diào)入和策劃人    座談會的參與者    為集會活動主持游戲節(jié)目    伴侶(配偶)項目    青少年項目    附加的活動項目    附加項目：本地“一日游”    當?shù)氐臍v史人物    娛樂活動    附加的活動創(chuàng)意：圖像    培訓    內(nèi)部專題講座和研討會    主持人或協(xié)調(diào)入    咨詢顧問    在咨詢公司工作    面向執(zhí)行官的一對一服務    教練    電話會議    設立熱線服務    業(yè)余輔導    制作培訓節(jié)目的公司    贊助商    代言人    為客戶作推廣的討論會  自我聘請：公共研討會和活動    提高上座率    電話研討會    和公共研討會承辦人合作    共同分享    探險旅途、海上和度假村研討會    繼續(xù)教育的商穢乙    虛擬的專題講座：網(wǎng)上函授學校    免費演講：獲利于無形    免費演講的好處    通過免費演講尋找付費客戶的方法    服務性質(zhì)的俱樂部    更多的免費服務，更多的利潤!第二章  客戶及其購買動因    客戶在何處?為何、如何購買你的服務!    到哪里尋找客戶    怎樣打入大公司    客戶喜歡或者討厭你以及聘請你的原因    經(jīng)紀人、演講家代理公司和中介入    代理公司不喜歡你的原因    打電話時惹惱代理公司的原因    你在自我推銷時給代理公司留下印象是由于    怎樣獲得代理公司的青睞第三章  財源滾滾來    注意事項    不要辭掉日常的工作    回歸基本的原理    和業(yè)內(nèi)的成功人士來往并且向他們學習    聘請教練或導師    怎樣成為最出色的演講家  “點石成金”的要訣    專家和領先的權威人士：報酬最高的人!    地毯式搜索目標市場    小有名氣的演講家：打造品牌    側身瞧瞧，有人喜歡你嗎    “兵不血刃”    更多增加收入的技巧和策略    高明的策略  營銷策略    經(jīng)營和客戶的關系：一對一營銷    讓你聲名長在的方法    市場推廣的體系與理念  培育市場、回頭客、衍生產(chǎn)品及爭取推薦l    二度簽約    爭取別人的推薦    利用當前業(yè)務拓展新的業(yè)務    推薦人的回報和禮物    和客戶保持聯(lián)絡的營銷策略    共享與聯(lián)絡：獲得推薦    銷售和談判技巧  成為知名人士：文章、業(yè)務通訊、雜志和報紙    怎樣聯(lián)系媒體    在媒體發(fā)表文章    怎樣引起新聞界的注意    有效的媒體宣傳    讓文章流傳于世    假如遭到媒體的拒絕    在路上：精明的事業(yè)與巧妙的平衡    日程表：你有空嗎    簽約之后該做些什么    外出時怎樣保持業(yè)務來往    傳統(tǒng)辦公室職員的變通    在家庭和事業(yè)間找到平衡    延誤和策劃    節(jié)約時間的方法第四章  使收入翻倍的衍生產(chǎn)品和營銷工具  衍生產(chǎn)品使收入翻倍    開發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的技巧    你應該出售什么?有利可圖的產(chǎn)品和資料    從分發(fā)資料、業(yè)務手冊和定制服務中獲利    銷售更多產(chǎn)品的途徑    銷售產(chǎn)品的途徑：網(wǎng)絡附帶業(yè)務    演講家、培訓師和咨詢顧問的營銷工具    演講：最好的市場推廣手段    有賣點的話題和題目    設計營銷工具，增加收入    完美的宣傳資料是什么樣的    巧用多余的宣傳材料第五章  謹記  不要放棄  堅持不懈  退出本行之后的生活：下一步可以做什么  專業(yè)培訓、演講和咨詢界的未來  銘記于心  附贈100個錦囊妙計：怎樣成為客戶聘請的最佳職業(yè)人士    舍我其誰    到達會場之前    延誤的旅行    抵達演講地點之后(演講開始之前的一大段時間)    聽眾進場之時    演講開始前10分鐘    踏上舞臺的時候    演講期間    演講結束    回家之后    怎樣識別可疑的包裹  演講專業(yè)術語匯編

章節(jié)摘錄

書摘客戶在何處?為何、如何購買你的服務!    到哪里尋找客戶    本書通篇介紹的盡是聯(lián)系客戶、促成交易的方法。下面介紹的一些方法也許和本書其他地方有所重復，但這些方法對怎樣尋找客戶具有特別的指導作用。    158.有些協(xié)會組織召開面向首席執(zhí)行官的會議，你可以向這些協(xié)會進行市場推廣。假如你能夠為這些高管人員舉辦講座，他們將會是非常寶貴的客戶資源。    159.加入各種協(xié)會并參與組織事務。你可以從中交到朋友，他們更有可能成為你的推薦人。    160.用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎對下列關鍵詞進行搜索：“會見主題演講家的活動時間表”，然后把涉及的個人或組織添加到你的目標市場——例如，水管工人這個群體。    161.經(jīng)常出入決策者出席的場合——比如本地商會一年一度的頒獎晚會或者慈善活動等。    162.向本地扶輪社、商會和其他服務俱樂部舉辦免費演講。積極參與各種活動，尤其是參加年度誓師大會。    163.擔任社會或專業(yè)團體的資金募集人，高級經(jīng)理可能是這些團體的會員。    164.有些客戶會分外留意你的講座，把這些人找出來。(見第三章“培育市場、回頭客、衍生產(chǎn)品及爭取推薦”部分)    165.圖書館藏有本地、州級以及全國幾乎所有行業(yè)和協(xié)會的目錄。請圖書管理員協(xié)助查詢。    166.在當前客戶的朋友和熟人中尋找潛在客戶。    167.留意和當前客戶有聯(lián)系的各種團體。和這些團體建立橫向聯(lián)系。例如，假如你從銀行業(yè)著手，首先和客戶銀行的顧客建立關系，然后瞄準其他銀行的顧客。從本市起步，然后擴展至本州乃至全國。    168.當前的客戶在閱讀什么刊物?把這些刊物找出來，為它們撰寫文章。    169.留意潛在客戶閱讀的新聞。針對潛在客戶面臨的問題，你就能為專題講座拉到贊助商，雙方合作進行廣告宣傳，或者找到需要培訓項目的客戶。    170.研究廣告信息。廣告的背后隱藏著無數(shù)潛在客戶。留意商店、醫(yī)院或者其他為客戶舉辦專題講座的團體。致電詢問這些團體下次的推廣活動是否需要你的服務。    P26-27

媒體關注與評論

書評“這本不尋常的書包含了卓越的洞見．觀點和策略，即時加以應用，就可以成為一位更加成功的演講家、培訓師或者咨詢顧問，所取得的成功比你能想象的還要大。”    ——布賴恩·特蕾西(Brian Tracy)，演講家，《目標!》的作者    “利利·沃爾特斯的名字和職業(yè)演講領域緊密聯(lián)系在一起。如果你需要一些可以在當今運用的點子，在演講行業(yè)增加收入，她就是你應該找的人?！?   ——馬克·V·漢森（Mark Victor Hansen)，《紐約時報》暢銷書攤行冠軍《心靈雞湯》系列的策劃人之一，《一分鐘賺一百萬美元》的作者之一    “利利·沃爾特斯為演講新手，獨立培訓師以及咨詢顧問提供的生財之道一直享有盛譽，現(xiàn)在這些秘訣被全部捆綁打包在一本使用方便的小冊子里面!”    ——羅恩·澤姆克（Ron Zemke)，《服務的魔法：讓顧客出其不意的藝術》的作者    “利利·沃爾特斯又向我們提供了這么多絕妙的創(chuàng)意、技巧和策略，它們一定能增加演講家的收入。”    ——梅多拉克·萊蒙(Meadowlark Lemon)，NBA名人堂球員，2002年度職業(yè)勵志演講家，從業(yè)超過25年    “細數(shù)當今演講和培訓領域的致勝專家，利利·沃爾特斯當之無愧地占有一席之地。閱讀她的書，并學以致用，就能在演講行業(yè)中取得完美的10分?！?   ——彼得·維德馬（Peter Vidmar)，奧運會體操冠軍，從業(yè)20年的職業(yè)演講家，《風險性、原創(chuàng)性和藝術性：完美10分的關鍵》的作者

編輯推薦

　　本書為你帶來培訓師、顧問、演講者贏得客戶的1001種方法及300種“雪中送炭”的商業(yè)策略。頂級演講家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結合自己積累財富的經(jīng)驗，設計問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓師，要求他們介紹自己的生財之道。這些寶貴的經(jīng)驗之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓師或研討會講師都不容錯過。

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