演講創(chuàng)造財(cái)富

內(nèi)容概要

　　《演講創(chuàng)造財(cái)富》為你帶來培訓(xùn)師、顧問、演講者贏得客戶的1001種方法及300種“雪中送炭”的商業(yè)策略。頂級(jí)演講家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結(jié)合自己積累財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓(xùn)師，要求他們介紹自己的生財(cái)之道。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓(xùn)師或研討會(huì)講師都不容錯(cuò)過。　　頂級(jí)演講家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結(jié)合自己積累財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓(xùn)師，要求他們介紹自己的生財(cái)之道。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓(xùn)師或研討會(huì)講師都不容錯(cuò)過。 ★1300多種證實(shí)有效的策略，確保你在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下財(cái)源不斷。 ★包括數(shù)千位優(yōu)秀演講家。培訓(xùn)師和咨詢顧問的最佳演講案例，你可以即學(xué)即用。 ★快速查閱的版式設(shè)計(jì)令你輕松找到各種演講場合和活動(dòng)所需要的信息。

作者簡介

作者：(美)利利·沃爾特斯 譯者：楊春曉 王瑋利利·沃爾特斯是暢銷書《在講臺(tái)上快要昏死時(shí)應(yīng)該說什么》和《超級(jí)演講明星的秘密》的作者。她是一位職業(yè)的演講家，同時(shí)還給演講家提供咨詢服務(wù)，以及出任演講家的圖書經(jīng)紀(jì)人。

書籍目錄

導(dǎo)言    演講家、咨詢顧問及培訓(xùn)師到哪里去找賺更多錢的1001種方法?    你為閱讀這本書作好準(zhǔn)備了嗎?    這本書真的包含1001種致富方法嗎?有沒有重復(fù)?第一章  收入源流    演講家、培訓(xùn)師和咨詢顧問的收入來源    我們來清點(diǎn)一下行家的生財(cái)之道    寫作及其衍生產(chǎn)品    公開的專題討論會(huì)    專家鑒定報(bào)告會(huì)    信息廣告節(jié)目的主持人    電視廣告    主題演講    分組并行討論環(huán)節(jié)    司儀    座談會(huì)的主講人    座談會(huì)的協(xié)調(diào)入和策劃人    座談會(huì)的參與者    為集會(huì)活動(dòng)主持游戲節(jié)目    伴侶(配偶)項(xiàng)目    青少年項(xiàng)目    附加的活動(dòng)項(xiàng)目    附加項(xiàng)目：本地“一日游”    當(dāng)?shù)氐臍v史人物    娛樂活動(dòng)    附加的活動(dòng)創(chuàng)意：圖像    培訓(xùn)    內(nèi)部專題講座和研討會(huì)    主持人或協(xié)調(diào)入    咨詢顧問    在咨詢公司工作    面向執(zhí)行官的一對一服務(wù)    教練    電話會(huì)議    設(shè)立熱線服務(wù)    業(yè)余輔導(dǎo)    制作培訓(xùn)節(jié)目的公司    贊助商    代言人    為客戶作推廣的討論會(huì)  自我聘請：公共研討會(huì)和活動(dòng)    提高上座率    電話研討會(huì)    和公共研討會(huì)承辦人合作    共同分享    探險(xiǎn)旅途、海上和度假村研討會(huì)    繼續(xù)教育的商穢乙    虛擬的專題講座：網(wǎng)上函授學(xué)校    免費(fèi)演講：獲利于無形    免費(fèi)演講的好處    通過免費(fèi)演講尋找付費(fèi)客戶的方法    服務(wù)性質(zhì)的俱樂部    更多的免費(fèi)服務(wù)，更多的利潤!第二章  客戶及其購買動(dòng)因    客戶在何處?為何、如何購買你的服務(wù)!    到哪里尋找客戶    怎樣打入大公司    客戶喜歡或者討厭你以及聘請你的原因    經(jīng)紀(jì)人、演講家代理公司和中介入    代理公司不喜歡你的原因    打電話時(shí)惹惱代理公司的原因    你在自我推銷時(shí)給代理公司留下印象是由于    怎樣獲得代理公司的青睞第三章  財(cái)源滾滾來    注意事項(xiàng)    不要辭掉日常的工作    回歸基本的原理    和業(yè)內(nèi)的成功人士來往并且向他們學(xué)習(xí)    聘請教練或?qū)?   怎樣成為最出色的演講家  “點(diǎn)石成金”的要訣    專家和領(lǐng)先的權(quán)威人士：報(bào)酬最高的人!    地毯式搜索目標(biāo)市場    小有名氣的演講家：打造品牌    側(cè)身瞧瞧，有人喜歡你嗎    “兵不血刃”    更多增加收入的技巧和策略    高明的策略  營銷策略    經(jīng)營和客戶的關(guān)系：一對一營銷    讓你聲名長在的方法    市場推廣的體系與理念  培育市場、回頭客、衍生產(chǎn)品及爭取推薦l    二度簽約    爭取別人的推薦    利用當(dāng)前業(yè)務(wù)拓展新的業(yè)務(wù)    推薦人的回報(bào)和禮物    和客戶保持聯(lián)絡(luò)的營銷策略    共享與聯(lián)絡(luò)：獲得推薦    銷售和談判技巧  成為知名人士：文章、業(yè)務(wù)通訊、雜志和報(bào)紙    怎樣聯(lián)系媒體    在媒體發(fā)表文章    怎樣引起新聞界的注意    有效的媒體宣傳    讓文章流傳于世    假如遭到媒體的拒絕    在路上：精明的事業(yè)與巧妙的平衡    日程表：你有空嗎    簽約之后該做些什么    外出時(shí)怎樣保持業(yè)務(wù)來往    傳統(tǒng)辦公室職員的變通    在家庭和事業(yè)間找到平衡    延誤和策劃    節(jié)約時(shí)間的方法第四章  使收入翻倍的衍生產(chǎn)品和營銷工具  衍生產(chǎn)品使收入翻倍    開發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的技巧    你應(yīng)該出售什么?有利可圖的產(chǎn)品和資料    從分發(fā)資料、業(yè)務(wù)手冊和定制服務(wù)中獲利    銷售更多產(chǎn)品的途徑    銷售產(chǎn)品的途徑：網(wǎng)絡(luò)附帶業(yè)務(wù)    演講家、培訓(xùn)師和咨詢顧問的營銷工具    演講：最好的市場推廣手段    有賣點(diǎn)的話題和題目    設(shè)計(jì)營銷工具，增加收入    完美的宣傳資料是什么樣的    巧用多余的宣傳材料第五章  謹(jǐn)記  不要放棄  堅(jiān)持不懈  退出本行之后的生活：下一步可以做什么  專業(yè)培訓(xùn)、演講和咨詢界的未來  銘記于心  附贈(zèng)100個(gè)錦囊妙計(jì)：怎樣成為客戶聘請的最佳職業(yè)人士    舍我其誰    到達(dá)會(huì)場之前    延誤的旅行    抵達(dá)演講地點(diǎn)之后(演講開始之前的一大段時(shí)間)    聽眾進(jìn)場之時(shí)    演講開始前10分鐘    踏上舞臺(tái)的時(shí)候    演講期間    演講結(jié)束    回家之后    怎樣識(shí)別可疑的包裹  演講專業(yè)術(shù)語匯編

章節(jié)摘錄

書摘客戶在何處?為何、如何購買你的服務(wù)!    到哪里尋找客戶    本書通篇介紹的盡是聯(lián)系客戶、促成交易的方法。下面介紹的一些方法也許和本書其他地方有所重復(fù)，但這些方法對怎樣尋找客戶具有特別的指導(dǎo)作用。    158.有些協(xié)會(huì)組織召開面向首席執(zhí)行官的會(huì)議，你可以向這些協(xié)會(huì)進(jìn)行市場推廣。假如你能夠?yàn)檫@些高管人員舉辦講座，他們將會(huì)是非常寶貴的客戶資源。    159.加入各種協(xié)會(huì)并參與組織事務(wù)。你可以從中交到朋友，他們更有可能成為你的推薦人。    160.用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎對下列關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索：“會(huì)見主題演講家的活動(dòng)時(shí)間表”，然后把涉及的個(gè)人或組織添加到你的目標(biāo)市場——例如，水管工人這個(gè)群體。    161.經(jīng)常出入決策者出席的場合——比如本地商會(huì)一年一度的頒獎(jiǎng)晚會(huì)或者慈善活動(dòng)等。    162.向本地扶輪社、商會(huì)和其他服務(wù)俱樂部舉辦免費(fèi)演講。積極參與各種活動(dòng)，尤其是參加年度誓師大會(huì)。    163.擔(dān)任社會(huì)或?qū)I(yè)團(tuán)體的資金募集人，高級(jí)經(jīng)理可能是這些團(tuán)體的會(huì)員。    164.有些客戶會(huì)分外留意你的講座，把這些人找出來。(見第三章“培育市場、回頭客、衍生產(chǎn)品及爭取推薦”部分)    165.圖書館藏有本地、州級(jí)以及全國幾乎所有行業(yè)和協(xié)會(huì)的目錄。請圖書管理員協(xié)助查詢。    166.在當(dāng)前客戶的朋友和熟人中尋找潛在客戶。    167.留意和當(dāng)前客戶有聯(lián)系的各種團(tuán)體。和這些團(tuán)體建立橫向聯(lián)系。例如，假如你從銀行業(yè)著手，首先和客戶銀行的顧客建立關(guān)系，然后瞄準(zhǔn)其他銀行的顧客。從本市起步，然后擴(kuò)展至本州乃至全國。    168.當(dāng)前的客戶在閱讀什么刊物?把這些刊物找出來，為它們撰寫文章。    169.留意潛在客戶閱讀的新聞。針對潛在客戶面臨的問題，你就能為專題講座拉到贊助商，雙方合作進(jìn)行廣告宣傳，或者找到需要培訓(xùn)項(xiàng)目的客戶。    170.研究廣告信息。廣告的背后隱藏著無數(shù)潛在客戶。留意商店、醫(yī)院或者其他為客戶舉辦專題講座的團(tuán)體。致電詢問這些團(tuán)體下次的推廣活動(dòng)是否需要你的服務(wù)。    P26-27

媒體關(guān)注與評論

書評“這本不尋常的書包含了卓越的洞見．觀點(diǎn)和策略，即時(shí)加以應(yīng)用，就可以成為一位更加成功的演講家、培訓(xùn)師或者咨詢顧問，所取得的成功比你能想象的還要大。”    ——布賴恩·特蕾西(Brian Tracy)，演講家，《目標(biāo)!》的作者    “利利·沃爾特斯的名字和職業(yè)演講領(lǐng)域緊密聯(lián)系在一起。如果你需要一些可以在當(dāng)今運(yùn)用的點(diǎn)子，在演講行業(yè)增加收入，她就是你應(yīng)該找的人?！?   ——馬克·V·漢森（Mark Victor Hansen)，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書攤行冠軍《心靈雞湯》系列的策劃人之一，《一分鐘賺一百萬美元》的作者之一    “利利·沃爾特斯為演講新手，獨(dú)立培訓(xùn)師以及咨詢顧問提供的生財(cái)之道一直享有盛譽(yù)，現(xiàn)在這些秘訣被全部捆綁打包在一本使用方便的小冊子里面!”    ——羅恩·澤姆克（Ron Zemke)，《服務(wù)的魔法：讓顧客出其不意的藝術(shù)》的作者    “利利·沃爾特斯又向我們提供了這么多絕妙的創(chuàng)意、技巧和策略，它們一定能增加演講家的收入?！?   ——梅多拉克·萊蒙(Meadowlark Lemon)，NBA名人堂球員，2002年度職業(yè)勵(lì)志演講家，從業(yè)超過25年    “細(xì)數(shù)當(dāng)今演講和培訓(xùn)領(lǐng)域的致勝專家，利利·沃爾特斯當(dāng)之無愧地占有一席之地。閱讀她的書，并學(xué)以致用，就能在演講行業(yè)中取得完美的10分。”    ——彼得·維德馬（Peter Vidmar)，奧運(yùn)會(huì)體操冠軍，從業(yè)20年的職業(yè)演講家，《風(fēng)險(xiǎn)性、原創(chuàng)性和藝術(shù)性：完美10分的關(guān)鍵》的作者

編輯推薦

　　本書為你帶來培訓(xùn)師、顧問、演講者贏得客戶的1001種方法及300種“雪中送炭”的商業(yè)策略。頂級(jí)演講家和咨詢顧問利利·沃爾特斯最近結(jié)合自己積累財(cái)富的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)問卷調(diào)查了7000余位演講家，咨詢顧問以及培訓(xùn)師，要求他們介紹自己的生財(cái)之道。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，既簡潔、全面，又包含了多種必定給你帶來收入的技巧，竅門和策略，任何一位演講家，咨詢顧問。培訓(xùn)師或研討會(huì)講師都不容錯(cuò)過。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    演講創(chuàng)造財(cái)富 PDF格式下載

---