并非分秒必爭

內(nèi)容概要

本書列舉了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在時間管理上的十項金律，而其核心價值即在于指導(dǎo)你如何有效的方式思考自己的工作，最有效地運(yùn)用時間。    這些金律通過我個人于銷售工作上的30多年經(jīng)驗，已經(jīng)“搓地有聲”。通過我所主持的研討會，以及和我所訓(xùn)練或協(xié)助發(fā)展的數(shù)千位業(yè)務(wù)員的互動，這些金律得以進(jìn)一步強(qiáng)化和去蕪存菁。因此，它們在這些年逐漸成形，并且在全世界業(yè)務(wù)員的生活中受到層層粹練。    根據(jù)我多年的觀察以及和數(shù)萬名業(yè)務(wù)員的共事經(jīng)驗，我相信這些管理秘訣都具有轉(zhuǎn)變我們工作成果的力量，可以讓你在爭端較少的情況下銷售得更多，并且贏回成就、喜樂和個人生活上的休閑時間。

作者簡介

戴夫·卡爾，專業(yè)顧問、教育家，也是美國兩家不同行業(yè)的公司中業(yè)績第一的頂尖業(yè)務(wù)員。
    成功的業(yè)務(wù)員生涯，讓戴夫·卡爾把自己多年來積淀的工作經(jīng)驗結(jié)合相關(guān)學(xué)習(xí)理論，身體力行，總結(jié)出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員在時間管理方面的10大金律，并通過他所主持的研討會以及與其相關(guān)的數(shù)

書籍目錄

每天都在進(jìn)行的戰(zhàn)爭！第一章 扎下根基，確立準(zhǔn)則與目標(biāo)  保持無限活力的心態(tài)  如何讓自己具備“多多益善”的心態(tài)？  時間管理的基本策略  讓你在價值具體化  從下列問題展開  編輯整理  為什么這么麻煩？第二章 謀定而后動  周期性的計劃  重整年度計劃  擬定計劃后的3項成果  每季的計劃會議  每月的計劃會議  每周的計劃  每日的計劃  行動前的準(zhǔn)備工作  行動后的深思熟慮第三章 正確思考  有效管理時間的思想過程  分析  依重要性排出先后次序  規(guī)劃  想像  深思熟慮第四章 將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列  鎖定少數(shù)高潛力客戶，為何能獲得更好的結(jié)果？  高潛力顧客的定義  判斷潛力  進(jìn)入更深的層次  計算合作可能性  評估合作可能性  評分QPC  進(jìn)行ABC分類  成長型和維持型的客戶第五章 絕不隨波逐流第六章 改掉造成時間浪費(fèi)的壞習(xí)慣第七章 建立一套有效率的系統(tǒng)第八章 建立有效的業(yè)務(wù)操作程序第九章 培養(yǎng)有益的人際關(guān)系第十章 保持工作與生活的平衡

媒體關(guān)注與評論

書評最好的時間管理，并非用最少的時間做最多的事，而且每一秒都在做對事！    試試回答上面的問題：    1、幾年來你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是否越來越多？    2、這些產(chǎn)品或服務(wù)是否變得越來越復(fù)雜和難以搞定？    3、你是否比3年前更難見到你的顧客？    4、語音信箱是否會讓你跳腳？    5、顧客是否希望你不要突然造坊？    6、顧客的時間壓力是否讓你即使面對面也無法暢所欲言？    7、公司要求你收集的信息是否越來越多？    8、上級是否期望你完成更多的報表，參加更多的會議？    9、上級是否期望你在組織內(nèi)和其他人更親密地其事？    10、是否發(fā)現(xiàn)自己比幾年前工作得更賣力？    11、壓力和工作時間是否導(dǎo)致你個人的人際關(guān)系受創(chuàng)？    12、是否擔(dān)心你個人的工作績效？    只要有1題的答案是肯定的，你就有足夠的理由注意改善自己時間管理的技巧；    如果有3題以上答“是”的話，那就趕快放下手邊的所有事情，開始閱讀本書！    時間管理10大金律：    扎下根基，確立規(guī)則與目標(biāo)；    謀定而后動；    正確思考；    將客戶和潛在客戶依優(yōu)先順序排列；    絕不隨波逐流；    建立一套有效率的系統(tǒng)；    建立有效的業(yè)務(wù)操作程序；    培養(yǎng)有益的人際關(guān)系；    保持工作與生活的平衡；

編輯推薦

最好的時間管理并非用最少的時間做最多的事,而是每一秒都在做對事!試試回答下面的問題：l、幾年來你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是否越來越多?2、這些產(chǎn)品或服務(wù)是否變得越來越復(fù)雜和難以搞定?3、你是否比3年前更難見到你的顧客?4、語音信箱是否會讓你跳腳?5、顧客是否希望你不要突然造訪?6、顧客的時間壓力是否讓你即使面對面也無法暢所欲言?7、公司要求你收集的信息是否越來越多?8、上級是否期望你完成更多的報表，參加更多的會議?9、上級是否期望你在組織內(nèi)和其他人更親密地共事?10、是否發(fā)現(xiàn)自己比幾年前工作得更賣力?11、壓力和工作時間是否導(dǎo)致你個人的人際關(guān)系受創(chuàng)?12、是否擔(dān)心你個人的工作績效?    只要有1題的答案是肯定的，你就有足夠的理由注意改善自己時間管理的技巧；    如果有3題以上答“是”的話，那就趕快放下手邊的所有事情，開始閱讀本書!

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