夾縫中生存

前言

　　隨著國家對外開放的不斷深入發(fā)展，上世紀90年代，我國的外貿發(fā)展迅猛，導致口岸進出口量急劇攀升，由中外運經(jīng)營報關業(yè)一通天下的局面開始受到?jīng)_擊，新報關公司如雨后春筍般紛紛成立，報關行業(yè)進入了多元化快速發(fā)展的歷史階段。經(jīng)歷了十余年的迅猛發(fā)展后，目前上海口岸的報關企業(yè)已有810余家，進出口收發(fā)貨人3.3萬家，經(jīng)注冊登記的從業(yè)人員達到1.1萬余人。行業(yè)規(guī)?；具m應了上海口岸外貿形勢發(fā)展的需求。1999年，在形勢的呼喚下，上海市報關協(xié)會正式誕生。從此，上?？诎秷箨P行業(yè)的發(fā)展邁人了良性發(fā)展的新階段。上海欣海報關有限公司經(jīng)歷了多年的專心經(jīng)營，從無到有，由小到大，逐步在市場的激烈競爭中站穩(wěn)了腳跟，取得了一定的行業(yè)優(yōu)勢。這一局面的開創(chuàng)，固然有市場培育的因素，更是公司管理層長期以來居安思危，追求經(jīng)營理念不斷創(chuàng)新的結果。　　《夾縫中生存——打造利潤之舟》一書，記錄了欣海高層多年苦心經(jīng)營的喜悅與經(jīng)驗，有對市場前景的戰(zhàn)略思考，也有對營銷策略的精細研究，這在眾多報關企業(yè)的管理層中尚屬新鮮，值得倡導。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷規(guī)范和完善，生存和發(fā)展的問題正越來越受到企業(yè)家們的高度關注，著手深層次思索，從戰(zhàn)略上從長計宜，策劃企業(yè)的未來，已成為企業(yè)規(guī)劃和管理的重要組成部分?！　∩虾Ｊ袌箨P協(xié)會作為報關企業(yè)的行業(yè)組織，將進一步貫徹“提供服務、反映訴求、規(guī)范行為”的工作方針，努力做好“通關、咨詢、培訓、信息、幫困、維權”六項服務，強化指導，突出服務，致力于為企業(yè)營造良性可持續(xù)發(fā)展的氛圍。與此同時，我們還要在引導企業(yè)與海關的緊密合作、構建執(zhí)法與守法的互動方面進一步發(fā)揮作用，引領企業(yè)主動適應海關在實現(xiàn)政府職能轉變的過程中所實施的各項業(yè)務改革，參與改革。報關服務是對外貿易活動全過程中的一個重要環(huán)節(jié)，也是口岸管理的重要組成部分，地位重要。因此，協(xié)會在維護和推動報關行業(yè)健康發(fā)展的過程中，要求企業(yè)在維系口岸發(fā)展大局的前提下，確立發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷策略。同時，企業(yè)務必恪守誠信經(jīng)營準則，并以此來推動企業(yè)品牌和人才戰(zhàn)略的實施，為社會提供富有企業(yè)特色的優(yōu)質產品，讓市場認可，使政府滿意。在此，我們深信報關行業(yè)前程似景。我們寄希望于廣大報關企業(yè)的共同努力。

內容概要

　　《生存夾縫中打造利潤之舟》的寫作前后歷時近兩年，幾易其稿，其間進行了大量的企業(yè)調研。在調查全國主要進出口城市報關行業(yè)運作管理基礎上，《生存夾縫中打造利潤之舟》的編寫是調查后深入思考企業(yè)如何發(fā)展的階段性成果。這次調查得到中國報關協(xié)會、上海市報關協(xié)會的大力支持和指導。同時也受到各地報關協(xié)會的支持和幫助，使調查工作順利的完成，相關的調查成果也在國際報關聯(lián)盟大會上作了發(fā)布。這《生存夾縫中打造利潤之舟》也凝聚上海欣海報關有限公司精英們的思想，由于他們的大力支持和無私奉獻，使這《生存夾縫中打造利潤之舟》真實地反映了市場競爭的現(xiàn)實，以及經(jīng)營中的困惑和快樂，憂愁和喜悅。我們要與市場共舞，我們就必須做好一切準備，要認真研究市場，研究客戶，研究我們未來的發(fā)展?！　　渡鎶A縫中打造利潤之舟》的出版得益于各界朋友的幫助。在《生存夾縫中打造利潤之舟》的撰寫過程中，參考了不少資料，作者盡可能在資料來源和參考文獻中予以列出，在此對這些專家表示深深謝意，但也可能由于疏忽而沒有指出資料出處，對此表示萬分歉意。

作者簡介

　　葛基中，男，畢業(yè)于上海交通大學暨法國雷恩商學院，工商管理博士。現(xiàn)任上海欣海報關有限公司董事長。曾服役干空軍航空兵某部，從普通一兵成長為質量控制室主任。轉業(yè)后，任上海海關關員，上海浦東新區(qū)報關中心主任，并在1992年中國最早成立的專業(yè)報關公司之——上海報關實業(yè)總公司中任高層主管。　　長期的軍旅生涯和通關領域二十年的工作經(jīng)歷，使葛基中先生積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗，對中國海關的政策法規(guī)、業(yè)務運作模式及現(xiàn)代通關企業(yè)管理有深入研究。在其帶領下，上海欣海報關有限公司建立起了專業(yè)高效的運營體系和學習型管理團隊，而且欣海公司的業(yè)務也得到了長足的發(fā)展，成為中國報關協(xié)會理事單位；上海市報關協(xié)會副會長理事單位，進出口報關量綜合排行位居上?？诎肚傲??！　トA，男，畢業(yè)于上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院，企業(yè)管理博士?，F(xiàn)為天津大學管理學院講師，中國物流學會理事，中國物流學會首批優(yōu)秀特約研究員，蘭州黃安消防裝備有限公司咨詢顧問。先后在《中國公路學報》等國內核心期刊和SOLI、IE&EM等國際會議上發(fā)表學術論文40多篇。多篇文章在中國物流學術年會上獲獎，對企業(yè)管理和物流管理有一定的研究。　　2002年以來，先后為財政部、商務部、國家開發(fā)銀行、中國石油西北公司、中國物流與采購聯(lián)合會、上海地鐵運營股份有限公司、天津寶運物流股份有限公司、山東魯能物資集團有限公司、江蘇張家港保稅區(qū)等大中型企業(yè)做過多項管理咨詢項目為貴州省交通廳、江蘇省連云港交通局等做過多項交通規(guī)劃課題，具有較強的管理咨詢和企業(yè)培訓經(jīng)驗。

書籍目錄

序一序二前言第一章 是誰讓你在夾縫中生存？第一節(jié) 從上海海關大樓說起第二節(jié) 夾縫中生存，你過得還好嗎？第三節(jié) 傳統(tǒng)利潤模式，出路何在？第四節(jié) 跳出夾縫，打造你的利潤之舟第五節(jié) 在夾縫中求生存，發(fā)展是硬道理第二章 尋找你的利潤之舟——在夾縫中爆發(fā)第一節(jié) 利用市場雷達，發(fā)現(xiàn)利潤之舟第二節(jié) 選對池塘釣大魚第三節(jié) 自主開發(fā)新池塘，尋找新魚種第三章 踏上利潤之路——改變傳統(tǒng)模式第一節(jié) 不熟不做，洞悉行業(yè)盈利模式第二節(jié) 產品同化可怕，盈利模式同化更可怕第三節(jié) 選一雙合腳的鞋，才能走更遠的路第四章 發(fā)現(xiàn)利潤通道——專業(yè)成就價值第一節(jié) 最專注的營銷，才有最高的回報第二節(jié) 交流才能交心，交心才能交易第三節(jié) 擁有信息，決勝千里第四節(jié) 學習，才能讓“第一捅金”變成“第N桶金”第五章 挖掘利潤藍?！峁┳罴训漠a品和服務第六章 打造利潤金字塔——為“上帝服務”第七章 維護利潤安全——規(guī)避風險，堵塞黑洞第八章 開發(fā)品牌利潤——挖掘隱性需求第九章 培育利潤源泉——員工是第一生產力第十章 從“無商不奸”到“無商不尖”——探索下一代利潤結束語參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章 是誰讓你在夾縫中生存？　　第一節(jié) 從上海海關大樓說起　　去過上海外灘的人都對外灘的鐘樓有非常深刻的印象。作為上海外灘標志性建筑——高79米的海關鐘樓，高度為亞洲第一、世界第三，僅次于英國倫敦鐘樓和俄羅斯莫斯科鐘樓。它始建于上世紀20年代，于11927年12月竣工，至今已有80年。海關鐘樓有4個乳白色鋼化玻璃的圓形大鐘面，它以每小時敲響的第一下為正點?！　『ｊP大樓的興衰見證了中國發(fā)展的歷史。上海海關大樓位于中山東一路13號，由英公和洋行設計。1844年清政府于現(xiàn)址設江海北關，關署是一座中國衙門式的木構房屋。1853年小刀會起義時被毀，1857年修復，大體原樣。此后，中國海關實際上被英美法三國領事館參與的稅務委員會所控制。1891年拆除舊屋，于1893年建成一座英國建筑師設計、浦東川沙匠人楊斯盛主持建造的3層磚木結構的英國哥特式樓房。1925年又拆除舊屋重建，于1927年底落成，即現(xiàn)大樓?！　∩虾：ｊP大樓內，原來只有一家機構在里面辦公，那就是由洋人管理的上海海關。但是，現(xiàn)在走進大樓有十多家機構在辦公，有政府機構，如上海海關、上海檢驗檢疫局、上海港務監(jiān)督局；有企業(yè)機構，如上海外運代理公司等等。它們看上去與上海海關沒有關系，但是早先它們都屬于老上海海關管理的部門或機構。隨著社會的發(fā)展及市場的變化，這些原來屬于上海海關管理的機構和企業(yè)都分化出去。這些分化出去的機構或企業(yè)都成為市場的熱點或盈利點，關乎一個宏大的國際航運和國際貨運的發(fā)展，關乎上千家企業(yè)的生存和發(fā)展。同時，也帶動了幾十萬就業(yè)大軍為這個行業(yè)和市場服務?！　∈赂粢粋€多世紀，上海市政府已把國際航運作為上海發(fā)展的“四大中心”之一。國際航運所催生的是一個巨大的產業(yè)鏈，鏈上的生產企業(yè)、貨運企業(yè)、航運企業(yè)、貨代企業(yè)、報關企業(yè)等都在這個巨大的行業(yè)中占據(jù)自己的生存空間，在經(jīng)濟發(fā)展大潮中獲得生存與發(fā)展。隨著國際航運中心的建設和發(fā)展，這些企業(yè)也面臨新的機遇和新的挑戰(zhàn)。

媒體關注與評論

　　生存和發(fā)展的問題正越來越受到企業(yè)家的高度關注，著手深層次思索，從戰(zhàn)略上從長計宜，策劃企業(yè)的未來，已成為企業(yè)規(guī)劃和管理的重要組成部分?！　〗鹩窀　∩虾Ｊ袌箨P協(xié)會會長　　結合我國企業(yè)自身的特點，又有前沿理論與分析，具有科學性與實踐性相結合的特點，值得企業(yè)家和管理人員閱讀?！　〖窘ㄈA教授　　上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院

編輯推薦

　　《生存夾縫中打造利潤之舟》將介紹：是誰讓你在夾縫中生存？尋找你的利潤之舟——在夾縫中爆發(fā)，踏上利潤之路——改變傳統(tǒng)盈利模式，打造利潤金字塔——為“上帝”服務，維護利潤安全——規(guī)避風險，堵塞黑洞，從“無商不奸”到“無商不尖”——探索下一代利潤。

圖書封面

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