出版時間:2005-9 出版社:北京瓊版圖書經(jīng)銷部(海南出版社) 作者:J.C.萊文森 譯者:徐根昌
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內(nèi)容概要
如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。
銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷,暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。
本書通過利用心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最新的突破,為每一位身處今日競爭激烈的環(huán)境中的銷售人員量身定做適合每一位有潛力的顧客個性的策略。任何銷售人員從本書都可以找到合適銷售每一階段的實用的點子,用來增加公司的銷售額和個人收入。無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù),要在這種新銷售環(huán)境中生存下來,就必須具備本書提供的銷售新技能和非傳統(tǒng)銷售策略。
“這是一本行文明快、簡單易行的銷售書,書中許多實用的點子和技巧,任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭?!?
——布賴恩·特雷西,布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁
“《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書,它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已,而且還指導(dǎo)你怎么去運用?!?
——卡韋特·羅伯特,國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長
“《游擊銷售》有許多很好的主意,能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出。可以說,凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外?!?
——托尼·阿勒桑德拉,《非操縱性銷售》的作者
“游擊”的核心理念在于:
在激烈的市場營銷中,打破常規(guī),運用新、奇、特的點子,不靠大肆宣傳和花費,充分利用有限的資源,以最少的投資謀求最大的回報。
作者簡介
杰伊·康拉德·萊文森,游擊營銷國際總裁,曾在世界各地的著名公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和一流院校舉辦過無數(shù)次游擊營銷講座。曾著有“游擊”系列等多部暢銷書。 比爾·加拉格爾,哲學(xué)博士,銷售培訓(xùn)專家和管理顧問。 奧維爾·雷·威爾遜,演講大師和銷售研究班負(fù)責(zé)人。
書籍目錄
前言 第一章 一個突破性的銷售系統(tǒng) 第二章 游擊試探 第三章 思維圖譜 第四章 游擊思維 第五章 需求階段 第六章 預(yù)算階段 第七章 承諾階段 第八章 介紹階段 第九章 交易階段 第十章 答謝階段 第十一章 游擊跟蹤 第十二章 游擊銷售軍火庫
媒體關(guān)注與評論
書評如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。 銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷,暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。 “這是一本行文明快、簡單易行的銷售書,書中許多實用的點子和技巧,任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭?!? ——布賴恩·特雷西,布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁 “《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書,它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已,而且還指導(dǎo)你怎么去運用?!? ——卡韋特·羅伯特,國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長 “《游擊銷售》有許多很好的主意,能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出??梢哉f,凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外?!? ——托尼·阿勒桑德拉,《非操縱性銷售》的作者 “游擊”的核心理念在于: 在激烈的市場營銷中,打破常規(guī),運用新、奇、特的點子,不靠大肆宣傳和花費,充分利用有限的資源,以最少的投資謀求最大的回報。
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如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷,暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。 本書通過利用心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最新的突破,為每一位身處今日競爭激烈的環(huán)境中的銷售人員量身定做適合每一位有潛力的顧客個性的策略。任何銷售人員從本書都可以找到合適銷售每一階段的實用的點子,用來增加公司的銷售額和個人收入。無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù),要在這種新銷售環(huán)境中生存下來,就必須具備本書提供的銷售新技能和非傳統(tǒng)銷售策略。 “這是一本行文明快、簡單易行的銷售書,書中許多實用的點子和技巧,任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭。” ——布賴恩·特雷西,布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁 “《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書,它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已,而且還指導(dǎo)你怎么去運用?!?——卡韋特·羅伯特,國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長 “《游擊銷售》有許多很好的主意,能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出??梢哉f,凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外?!?——托尼·阿勒桑德拉,《非操縱性銷售》的作者 “游擊”的核心理念在于: 在激烈的市場營銷中,打破常規(guī),運用新、奇、特的點子,不靠大肆宣傳和花費,充分利用有限的資源,以最少的投資謀求最大的回報。
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