游擊銷售

內(nèi)容概要

如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。
銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷，暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。 
本書通過利用心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最新的突破，為每一位身處今日競爭激烈的環(huán)境中的銷售人員量身定做適合每一位有潛力的顧客個性的策略。任何銷售人員從本書都可以找到合適銷售每一階段的實用的點子，用來增加公司的銷售額和個人收入。無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，要在這種新銷售環(huán)境中生存下來，就必須具備本書提供的銷售新技能和非傳統(tǒng)銷售策略。 
 
“這是一本行文明快、簡單易行的銷售書，書中許多實用的點子和技巧，任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭?！?
——布賴恩·特雷西，布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁 
“《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書，它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已，而且還指導(dǎo)你怎么去運用。” 
——卡韋特·羅伯特，國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長 
“《游擊銷售》有許多很好的主意，能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出?？梢哉f，凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外?！?
——托尼·阿勒桑德拉，《非操縱性銷售》的作者 
“游擊”的核心理念在于： 
在激烈的市場營銷中，打破常規(guī)，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。

作者簡介

杰伊·康拉德·萊文森，游擊營銷國際總裁，曾在世界各地的著名公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和一流院校舉辦過無數(shù)次游擊營銷講座。曾著有“游擊”系列等多部暢銷書。 比爾·加拉格爾，哲學(xué)博士，銷售培訓(xùn)專家和管理顧問。 奧維爾·雷·威爾遜，演講大師和銷售研究班負(fù)責(zé)人。

書籍目錄

前言 第一章 一個突破性的銷售系統(tǒng) 第二章 游擊試探 第三章 思維圖譜 第四章 游擊思維 第五章 需求階段 第六章 預(yù)算階段 第七章 承諾階段 第八章 介紹階段 第九章 交易階段 第十章 答謝階段 第十一章 游擊跟蹤 第十二章 游擊銷售軍火庫

媒體關(guān)注與評論

書評如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。    銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷，暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。     “這是一本行文明快、簡單易行的銷售書，書中許多實用的點子和技巧，任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭?！?                ——布賴恩·特雷西，布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁     “《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書，它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已，而且還指導(dǎo)你怎么去運用?！?                           ——卡韋特·羅伯特，國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長     “《游擊銷售》有許多很好的主意，能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出?？梢哉f，凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外。”      ——托尼·阿勒桑德拉，《非操縱性銷售》的作者     “游擊”的核心理念在于：     在激烈的市場營銷中，打破常規(guī)，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。

編輯推薦

如何創(chuàng)造出非凡的銷售業(yè)績,利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。銷售顧問比爾·加拉格爾博士、奧維爾·雷·威爾遜與游擊營銷，暢銷書作者杰伊·康拉德·萊文森聯(lián)袂推出這本經(jīng)典銷售指南。 本書通過利用心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最新的突破，為每一位身處今日競爭激烈的環(huán)境中的銷售人員量身定做適合每一位有潛力的顧客個性的策略。任何銷售人員從本書都可以找到合適銷售每一階段的實用的點子，用來增加公司的銷售額和個人收入。無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，要在這種新銷售環(huán)境中生存下來，就必須具備本書提供的銷售新技能和非傳統(tǒng)銷售策略。  “這是一本行文明快、簡單易行的銷售書，書中許多實用的點子和技巧，任何人都可以用來增加公司銷售額和個人收入。每一位身處今日競爭激烈的市場中的銷售人員都應(yīng)該從頭至尾通讀本書。它將使你獨占鰲頭。” ——布賴恩·特雷西，布賴恩·特雷西學(xué)習(xí)系統(tǒng)總裁 “《游擊銷售》是我讀過的最好的一本的銷售書，它涵蓋了所有最新的銷售原則。它不僅僅只讓你知道這些原則而已，而且還指導(dǎo)你怎么去運用?！?——卡韋特·羅伯特，國家演講協(xié)會榮譽(yù)會長 “《游擊銷售》有許多很好的主意，能幫助每一位銷售人員在銷售各個階段勝出。可以說，凡配備本書的銷售人員都能產(chǎn)生全贏——惟獨競爭除外?！?——托尼·阿勒桑德拉，《非操縱性銷售》的作者 “游擊”的核心理念在于： 在激烈的市場營銷中，打破常規(guī)，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。

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