游擊說服

內(nèi)容概要

在本書，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個方面對說服這門藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個說服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭阌赂业貞?zhàn)勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同營銷，是一個過程，而不是一個事件；如同營銷，需要耐心和洞察力。除了運用邏輯和推理外，說服和核心是要富有情感和激情。通過本書的學(xué)習(xí)，掌握了說服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對說服錯綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說服。不僅在營銷方面如此，在生活各個方面也是這樣。

作者簡介

堂普法雷，是一位公共演說和陳述大師，在哈佛商學(xué)院任教，并致力于拉德克利夫研究班的管理項目。

書籍目錄

前 言 導(dǎo) 讀 第一章說服者的品格     有說服力的陳述者是在說服劇中凸現(xiàn)某些天生品格特征的人。     真誠     人和角色     說服角色的組成要素     強(qiáng)化了的你     身體到場     講演者與視覺通訊     品格的另一種意義 第二章聽眾的力量     無論聽眾是一個人還是一萬人，他們都是力量的源泉。說服者需要這一力量以幫助自己實現(xiàn)目標(biāo)。     權(quán)力和利益的握手     分裂的聽眾     放棄假設(shè)模型     認(rèn)知評估     通俗方法     辨別他們的情感     感知聽眾     傾聽與緊張     合伙關(guān)系     談判和說服之間的比賽     朝對話發(fā)展     權(quán)力和權(quán)力的約束     權(quán)力和擁護(hù)者     議事日程     相信直覺 第三章 目標(biāo)和障礙     受過訓(xùn)練的說服者總是展開兩個議程，一個供說服使用，一個供行動使用。     正確的問題     目標(biāo)只是一個站臺，不是目的地     作為跳板的目標(biāo)     說服目標(biāo)和行動目標(biāo)     特定聽眾目標(biāo) 第四章展開說服     優(yōu)秀的說服者知道，說服的活動范圍是聽眾的大腦。     大腦如遭到忽視，將是一件可怕的事。     介紹     播種懷疑     證據(jù)和推理     接通線路     說服戰(zhàn)略的基礎(chǔ)     說服的戰(zhàn)略     慣于懷疑的聽眾     商務(wù)計劃     分論點     選擇主要論點     論證的流動     調(diào)高電壓     視覺資料     目標(biāo)導(dǎo)向的即興陳述     有指導(dǎo)的能量 第五章反駁戰(zhàn)術(shù)     說服者有時需玩速戰(zhàn)速決的游戲。     真正的抵抗，真正的人     反駁戰(zhàn)術(shù)     中繼傳遞 第六章克服恐懼     征服恐懼者暢談?wù)鞣謶帧?    這絕不是玩笑     一位陳述者的克里比·史蒂文其重入舞臺     了解對手     吸血鬼戰(zhàn)略     一個小錯誤     跟恐懼斗爭的喜劇演員     能量波 第七章 說服藝術(shù)     說服藝術(shù)展開一幅新遠(yuǎn)景

媒體關(guān)注與評論

書評如何使你的商務(wù)陳述更有吸引力，利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。    營銷經(jīng)典?！坝螕簟钡暮诵睦砟钤谟冢涸诩ち业氖袌鰻I銷中，打破常規(guī)，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。     人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個杰出的說服者需要具備什么呢？本能是一和豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車場與人單獨交談，接受和運用本書的五大基本原則都將幫助你創(chuàng)造性地思想和談話，成功應(yīng)對每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。 ‘    要想知道自己是否具備做一個優(yōu)秀說服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：    品格：理解你作為說服者的角色和高度，突出展示堅定、能力、同情和公正；    力量：估測聽眾的性情，與權(quán)力經(jīng)紀(jì)人交談；    目標(biāo)：闡明和確定與你的品格和聽眾相符的、可衡量的目標(biāo)；    論證：用案例、權(quán)威或視覺形象私下與聽眾進(jìn)行條分縷析的接觸；    反駁：學(xué)會駁斥別人的論點并克服與自己對立的論點。     說服如同營銷，是一個過程，而不是一個事件；如同營銷，需要耐心和洞察力。

編輯推薦

如何使你的商務(wù)陳述更有吸引力，利用非常規(guī)策略實現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報。營銷經(jīng)典?！坝螕簟钡暮诵睦砟钤谟冢涸诩ち业氖袌鰻I銷中，打破常規(guī)，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。 人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個杰出的說服者需要具備什么呢？本能是一和豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車場與人單獨交談，接受和運用本書的五大基本原則都將幫助你創(chuàng)造性地思想和談話，成功應(yīng)對每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。要想知道自己是否具備做一個優(yōu)秀說服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：品格：理解你作為說服者的角色和高度，突出展示堅定、能力、同情和公正；力量：估測聽眾的性情，與權(quán)力經(jīng)紀(jì)人交談；目標(biāo)：闡明和確定與你的品格和聽眾相符的、可衡量的目標(biāo)；論證：用案例、權(quán)威或視覺形象私下與聽眾進(jìn)行條分縷析的接觸；反駁：學(xué)會駁斥別人的論點并克服與自己對立的論點。 說服如同營銷，是一個過程，而不是一個事件；如同營銷，需要耐心和洞察力。在本書，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個方面對說服這門藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個說服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭阌赂业貞?zhàn)勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同營銷，是一個過程，而不是一個事件；如同營銷，需要耐心和洞察力。除了運用邏輯和推理外，說服和核心是要富有情感和激情。通過本書的學(xué)習(xí)，掌握了說服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對說服錯綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說服。不僅在營銷方面如此，在生活各個方面也是這樣。

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