游擊說服

內(nèi)容概要

在本書，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個(gè)方面對(duì)說服這門藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個(gè)說服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭阌赂业貞?zhàn)勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同營(yíng)銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷，需要耐心和洞察力。除了運(yùn)用邏輯和推理外，說服和核心是要富有情感和激情。通過本書的學(xué)習(xí)，掌握了說服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對(duì)說服錯(cuò)綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說服。不僅在營(yíng)銷方面如此，在生活各個(gè)方面也是這樣。

作者簡(jiǎn)介

堂普法雷，是一位公共演說和陳述大師，在哈佛商學(xué)院任教，并致力于拉德克利夫研究班的管理項(xiàng)目。

書籍目錄

前 言 導(dǎo) 讀 第一章說服者的品格     有說服力的陳述者是在說服劇中凸現(xiàn)某些天生品格特征的人。     真誠     人和角色     說服角色的組成要素     強(qiáng)化了的你     身體到場(chǎng)     講演者與視覺通訊     品格的另一種意義 第二章聽眾的力量     無論聽眾是一個(gè)人還是一萬人，他們都是力量的源泉。說服者需要這一力量以幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。     權(quán)力和利益的握手     分裂的聽眾     放棄假設(shè)模型     認(rèn)知評(píng)估     通俗方法     辨別他們的情感     感知聽眾     傾聽與緊張     合伙關(guān)系     談判和說服之間的比賽     朝對(duì)話發(fā)展     權(quán)力和權(quán)力的約束     權(quán)力和擁護(hù)者     議事日程     相信直覺 第三章 目標(biāo)和障礙     受過訓(xùn)練的說服者總是展開兩個(gè)議程，一個(gè)供說服使用，一個(gè)供行動(dòng)使用。     正確的問題     目標(biāo)只是一個(gè)站臺(tái)，不是目的地     作為跳板的目標(biāo)     說服目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)     特定聽眾目標(biāo) 第四章展開說服     優(yōu)秀的說服者知道，說服的活動(dòng)范圍是聽眾的大腦。     大腦如遭到忽視，將是一件可怕的事。     介紹     播種懷疑     證據(jù)和推理     接通線路     說服戰(zhàn)略的基礎(chǔ)     說服的戰(zhàn)略     慣于懷疑的聽眾     商務(wù)計(jì)劃     分論點(diǎn)     選擇主要論點(diǎn)     論證的流動(dòng)     調(diào)高電壓     視覺資料     目標(biāo)導(dǎo)向的即興陳述     有指導(dǎo)的能量 第五章反駁戰(zhàn)術(shù)     說服者有時(shí)需玩速戰(zhàn)速?zèng)Q的游戲。     真正的抵抗，真正的人     反駁戰(zhàn)術(shù)     中繼傳遞 第六章克服恐懼     征服恐懼者暢談?wù)鞣謶帧?    這絕不是玩笑     一位陳述者的克里比·史蒂文其重入舞臺(tái)     了解對(duì)手     吸血鬼戰(zhàn)略     一個(gè)小錯(cuò)誤     跟恐懼斗爭(zhēng)的喜劇演員     能量波 第七章 說服藝術(shù)     說服藝術(shù)展開一幅新遠(yuǎn)景

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)如何使你的商務(wù)陳述更有吸引力，利用非常規(guī)策略實(shí)現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報(bào)。    營(yíng)銷經(jīng)典?！坝螕簟钡暮诵睦砟钤谟冢涸诩ち业氖袌?chǎng)營(yíng)銷中，打破常規(guī)，運(yùn)用新、奇、特的點(diǎn)子，不靠大肆宣傳和花費(fèi)，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報(bào)。     人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個(gè)杰出的說服者需要具備什么呢？本能是一和豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗(yàn)。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會(huì)上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車場(chǎng)與人單獨(dú)交談，接受和運(yùn)用本書的五大基本原則都將幫助你創(chuàng)造性地思想和談話，成功應(yīng)對(duì)每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。 ‘    要想知道自己是否具備做一個(gè)優(yōu)秀說服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：    品格：理解你作為說服者的角色和高度，突出展示堅(jiān)定、能力、同情和公正；    力量：估測(cè)聽眾的性情，與權(quán)力經(jīng)紀(jì)人交談；    目標(biāo)：闡明和確定與你的品格和聽眾相符的、可衡量的目標(biāo)；    論證：用案例、權(quán)威或視覺形象私下與聽眾進(jìn)行條分縷析的接觸；    反駁：學(xué)會(huì)駁斥別人的論點(diǎn)并克服與自己對(duì)立的論點(diǎn)。     說服如同營(yíng)銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷，需要耐心和洞察力。

編輯推薦

如何使你的商務(wù)陳述更有吸引力，利用非常規(guī)策略實(shí)現(xiàn)常規(guī)目標(biāo) 以最少的投資謀求最大的回報(bào)。營(yíng)銷經(jīng)典?！坝螕簟钡暮诵睦砟钤谟冢涸诩ち业氖袌?chǎng)營(yíng)銷中，打破常規(guī)，運(yùn)用新、奇、特的點(diǎn)子，不靠大肆宣傳和花費(fèi)，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報(bào)。 人人都是天生的說服者，都因需要去說服別人。做一個(gè)杰出的說服者需要具備什么呢？本能是一和豐厚的資產(chǎn)。除此之外，還要有超凡的天賦、人格魅力，再就是經(jīng)驗(yàn)。不管你是否在準(zhǔn)備，還是在作正式陳述，在會(huì)上發(fā)言，或在辦公室、街上、停車場(chǎng)與人單獨(dú)交談，接受和運(yùn)用本書的五大基本原則都將幫助你創(chuàng)造性地思想和談話，成功應(yīng)對(duì)每一次新的商務(wù)挑戰(zhàn)。要想知道自己是否具備做一個(gè)優(yōu)秀說服者的潛能，需要深刻理解以下五大基本原則：品格：理解你作為說服者的角色和高度，突出展示堅(jiān)定、能力、同情和公正；力量：估測(cè)聽眾的性情，與權(quán)力經(jīng)紀(jì)人交談；目標(biāo)：闡明和確定與你的品格和聽眾相符的、可衡量的目標(biāo)；論證：用案例、權(quán)威或視覺形象私下與聽眾進(jìn)行條分縷析的接觸；反駁：學(xué)會(huì)駁斥別人的論點(diǎn)并克服與自己對(duì)立的論點(diǎn)。 說服如同營(yíng)銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷，需要耐心和洞察力。在本書，作者主要從品格、力量、目標(biāo)、論證和反駁五個(gè)方面對(duì)說服這門藝術(shù)作了精湛的、仔細(xì)的分析，讓你知道其中的每一個(gè)說服細(xì)節(jié)，并且?guī)椭阌赂业貞?zhàn)勝說服的種種障礙和恐懼的心理。說服，如同營(yíng)銷，是一個(gè)過程，而不是一個(gè)事件；如同營(yíng)銷，需要耐心和洞察力。除了運(yùn)用邏輯和推理外，說服和核心是要富有情感和激情。通過本書的學(xué)習(xí)，掌握了說服，你也就獲得了接受、認(rèn)同和成功。對(duì)說服錯(cuò)綜復(fù)雜的細(xì)節(jié)了解得越多，你就越能更好地進(jìn)行說服。不僅在營(yíng)銷方面如此，在生活各個(gè)方面也是這樣。

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